1.5 冀州雙簧戲——荀諶、高干對話韓馥

有的人捧著個(gè)金飯碗?yún)s沿門托缽，有的人帶著個(gè)空肚皮卻牛氣沖天，前者如韓馥，后者如袁紹，世間的事情有時(shí)就是這般奇怪。

初平二年(公元191年)，一個(gè)叫荀諶的人和一個(gè)叫高干的人進(jìn)入了冀州的首府鄴城。作為袁紹的說客，他們此行的任務(wù)簡單而艱巨。

說簡單，是因?yàn)樗麄兊娜蝿?wù)相當(dāng)明確:讓冀州牧韓馥主動交出手中的數(shù)萬軍隊(duì)和冀州的控制權(quán)。說艱巨，是因?yàn)樗麄兊娜蝿?wù)不僅要把自己的一套說辭放進(jìn)韓馥的腦袋之中，而且還要把韓馥擁有的一切都放進(jìn)袁紹的口袋之中!如此化虛為實(shí)、以虛換實(shí)的不公平交易，要想達(dá)成著實(shí)不易。

要知道，在起兵反對董卓的關(guān)東群雄中，要么是州刺史(如兗州刺史劉岱)，要么是郡太守(如渤海太守袁紹)，有的甚至只有一個(gè)代理名號(如行奮武將軍曹操)，唯獨(dú)韓馥是冀州牧，坐擁地廣人稠之州，雄踞黃河北岸之地，其官職最大不說，實(shí)力更是遠(yuǎn)在群雄之上。正如韓馥的幕僚劉子惠所說，“冀州于他州不為弱也，他人功未有在冀州之右者也”，冀州比任何一個(gè)州都不遜色，如果討董成功，功勞也沒有能夠超過冀州的。如果按隸屬關(guān)系來說，由于渤海郡地處冀州，冀州牧韓馥不僅在職級上比渤海太守袁紹高出一頭，而且還是袁紹的頂頭上司。要讓這樣一位抱著金飯碗的主兒主動去變成窮光蛋，談何容易?

不過，荀諶、高干這對說客組合卻信心滿滿。

一見面，荀、高二人就主動為韓馥當(dāng)起了參謀:“幽州的公孫瓚統(tǒng)率軍隊(duì)乘勝南下，各郡紛紛響應(yīng)。袁紹又率軍向東移動，意圖不明，我們很為將軍擔(dān)心呀。”這些話明面上是善意的提醒，實(shí)際上卻是一種恐嚇。

聽到兩側(cè)近鄰的軍事異動，韓馥立刻慌了神:“既然是這樣，那該怎么辦呢?”

看到提醒達(dá)到了預(yù)期的恐嚇效果，荀諶不慌不忙地拋出了他排比式的發(fā)問。

一問人格魅力:“將軍自認(rèn)為在寬厚仁義、為天下豪杰所歸附方面，比得上袁紹嗎?”

韓馥答:“我不如他。”

二問個(gè)人能力:“將軍在臨危決斷、智勇過人方面，比得上袁紹嗎?”

韓馥再答:“我不如他。”

三問家族影響力:“將軍在世代廣布恩德、使天下家家受惠方面，比得上袁紹嗎?”

韓馥又答:“我不如他。”

面對荀諶的三連問，韓馥不免心虛氣短。

看到連珠炮發(fā)揮了作用，荀諶又將韓馥拉回了現(xiàn)實(shí)。

首先，荀諶繼續(xù)拔高袁紹:“渤海雖郡，其實(shí)州也”，渤海名義上是個(gè)郡，實(shí)際上卻具有州的實(shí)力。“今將軍資三不如之執(zhí)，久處其上，袁氏一時(shí)之杰，必不為將軍下也”，你現(xiàn)在三個(gè)方面都比不上袁紹，卻又長期在他之上，他必然不會屈居將軍之下。

其次，不斷夸大軍事威脅:“公孫提燕、代之卒，其鋒不可當(dāng)”，公孫瓚率領(lǐng)燕代之地的人馬，軍鋒銳不可當(dāng)。

再次，預(yù)測問題的嚴(yán)重性:“冀州天下之重資，若兩軍并力，兵交城下，危亡可立而待也”，就是說，冀州是可以建功立業(yè)的要地，如果袁紹和公孫瓚同心協(xié)力，兵臨城下，你立刻就會陷入危亡的困境。

又次，拋出最佳解決方案:“夫袁氏將軍之舊，且為同盟。當(dāng)今之計(jì)，莫若舉冀州以讓袁氏，必厚德將軍，公孫瓚不能復(fù)與之爭。”就是說，袁紹是你的舊交，你們又曾經(jīng)結(jié)盟討伐董卓，現(xiàn)在最好的辦法就是把冀州讓給他，一方面他會感謝您的厚德，另一方面公孫瓚也不會來爭冀州了。

最后，荀諶又強(qiáng)調(diào)了交權(quán)的好處:“是將軍有讓賢之名，而身安于泰山也。愿勿有疑。”這樣，將軍既贏得了讓賢的美名，自身也安如泰山。你就別再疑慮了!

從表面上看，荀諶的這番話條分縷析、頭頭是道，實(shí)際上卻破綻百出、不堪一擊。渤海郡果真有一個(gè)州的實(shí)力嗎?那冀州治下的二十八個(gè)郡國又相當(dāng)于多少個(gè)州?“冀州天下之重資”不假，難道以天下之重資還敵不過袁紹、公孫瓚嗎?一旦發(fā)生軍事沖突就一定“危亡可立而待”嗎?還有，“舉冀州以讓袁氏”的主意靠譜嗎?“身安于泰山”的承諾可信嗎?

答案很明顯，當(dāng)然不靠譜!當(dāng)然不可信!

但是，韓馥卻偏偏信了!并且當(dāng)即承諾，無條件交出冀州。

當(dāng)韓馥的幕僚們聽到荀諶游說和韓馥認(rèn)慫的消息后，一下子就戳穿了荀諶的把戲。長史耿武、別駕閔純、治中李歷、騎都尉沮授一起來勸韓馥:冀州就算再不濟(jì)，也是一個(gè)“帶甲百萬、谷支十年”的大州，袁紹只不過就是一個(gè)“仰我鼻息”的“孤客窮軍”，就像嬰兒在我們股掌上一般，一旦斷了他的哺乳，立刻就餓死了。為什么要把冀州拱手讓人?

的確，別看你比這比那，關(guān)鍵比的還是實(shí)力。現(xiàn)在你在我的屋檐下，是我養(yǎng)著你呢，憑什么讓你蹬鼻子上臉，你還真把自己當(dāng)主人了?

實(shí)際上，不僅身邊的幕僚不服氣，領(lǐng)兵的將領(lǐng)更不甘心。聽說韓馥要交出冀州，原本駐扎在河陽(今河南孟州市)的趙浮、程奐帶著人馬就往鄴城趕。當(dāng)數(shù)百艘戰(zhàn)船和上萬兵馬沿黃河?xùn)|下、路過袁紹軍營時(shí)，袁紹雖然惱火得很，但也毫無辦法。回到鄴城，趙浮等人也是同樣的觀點(diǎn):袁紹的隊(duì)伍既無“斗糧”又無斗志，完全是瞎咋呼。不用您出馬，我們帶上人馬用不了十天，就能讓袁軍“土崩瓦解”，將軍你就“開高枕”，瞧好吧!

應(yīng)該說，韓馥身邊的每個(gè)人都是清醒的，現(xiàn)實(shí)的力量對比也是再清楚不過的。但，唯獨(dú)韓馥是個(gè)例外，此刻他的腦袋中完全灌滿了荀諶、高干的說辭，只想盡快把自己的口袋清空。

事實(shí)上，荀諶、高干也只是在前臺演出的演員，這幕“扮虎吃豬”大戲的制片人兼編劇兼導(dǎo)演卻是袁紹身邊的謀士逢紀(jì)。

作為從京城洛陽一路追隨袁紹來到冀州的心腹幕僚，逢紀(jì)對袁紹在冀州的遭遇看在眼里、記在心頭。

當(dāng)初，袁紹與董卓因?yàn)閺U立皇帝的事情而徹底翻臉后，之所以毫不猶豫地來到冀州，一則因?yàn)榧街菸涣芯胖葜祝劬狳S河之北，具有地理優(yōu)勢;二則因?yàn)轫n馥是袁家的門生故吏，具有人脈優(yōu)勢，多少能有些照應(yīng)。不過，一旦來到冀州，袁紹就感到了韓馥的冷淡和敵意。看到袁紹人氣爆棚、門庭若市，心有忌憚的韓馥甚至派人在袁紹的門口把守，給了袁紹一個(gè)監(jiān)視居住的“待遇”;面對袁紹的軍需請求，韓馥也時(shí)不時(shí)減扣一下軍糧，巴不得袁紹軍心渙散，一潰了之。這種寄人籬下的感受，即使袁紹不說，逢紀(jì)也能感受得到。

實(shí)在看不過眼了，逢紀(jì)就計(jì)上心頭，向袁紹提出了自己的建議。

首先，逢紀(jì)從大處著眼，認(rèn)為要想干大事，沒有一個(gè)大一些的地盤是不行的，“夫舉大事，非據(jù)一州，無以自立”。

其次，逢紀(jì)從小處著手，認(rèn)為地盤遠(yuǎn)在天邊、近在眼前，“今冀部強(qiáng)實(shí)，而韓馥庸才”。

最后，逢紀(jì)提出了具體的實(shí)施方案，先秘密邀約公孫瓚引兵南下，達(dá)到“馥聞必駭懼”的效果;然后派出說客前去“洗腦”，使“馥迫于倉卒”，最終達(dá)到據(jù)有冀州的目的。

對于逢紀(jì)的建議，袁紹不僅欣然同意，而且加上了自己的發(fā)揮:看到韓馥與部將麴義反目成仇、兵戎相見，袁紹主動結(jié)交麴義，一來二往，麴義投到了袁紹帳下。如此一來，韓馥的憂慮更多了。

當(dāng)然，一切的一切還取決于韓馥，“駭懼”也罷，“倉卒”也罷，都要作用于韓馥身上，韓馥不接招，一切枉然。同樣，突破口也在韓馥身上，任憑冀州再“強(qiáng)實(shí)”，只要拿下韓馥，冀州也就拿下了。

逢紀(jì)獻(xiàn)計(jì)取冀州的前提和基礎(chǔ)就是那句“韓馥庸才”。那么，韓馥“庸”在何處?

其一，“庸”在量小難容。對于外來戶袁紹，韓馥十分提防、百般刁難;對于諸如麴義等其他人，韓馥也結(jié)下不少仇怨，由此造成冀州政局的紊亂。

其二，“庸”在毫無主見。據(jù)載，當(dāng)關(guān)東群雄起兵反董時(shí)，手握重兵的韓馥竟然茫然無措地問幕僚劉子惠:“現(xiàn)在是該幫助袁氏呢，還是該幫助董卓呢?”當(dāng)劉子惠義正詞嚴(yán)地告訴他應(yīng)該“興兵為國”、莫問袁董時(shí)，韓馥似乎找回了正義感;而當(dāng)劉子惠接著建議他觀望跟風(fēng)時(shí)，韓馥又當(dāng)起了縮頭烏龜，當(dāng)群雄匯集酸棗會盟時(shí)，韓馥是唯一一個(gè)缺席者。

其三，“庸”在循規(guī)蹈矩。韓馥原本是朝廷的御史中丞，董卓當(dāng)政后才被派到了冀州。文官出身的他即使當(dāng)上了手握重兵的封疆大吏，看重的依然是名士圈里的出身、才華和口碑，對于兵權(quán)他既不看重也不知道如何使用。

抓住了韓馥的這些弱點(diǎn)，袁紹和逢紀(jì)派出了說客二人組。實(shí)際上，對于說客的選擇，袁紹這邊也是動了心思的。荀諶出身潁川名門荀氏家族，對于同是潁川人的韓馥自然有非同一般的影響力，也自然是此次說服行動的主力;高干出身于陳留望族高氏，同時(shí)還是袁紹的外甥，有他在場，荀諶說的每句話(比如:身安于泰山)似乎都有保證。

在袁紹如此縝密的圍獵下，即使面對文臣武將的集體反對，韓馥還是選擇了讓位。他對手下們說:“吾袁氏故吏，且才不如本初，度德而讓，古人所貴，諸君獨(dú)何病焉!”就是說，我是袁家的故吏，并且才能也不如袁紹。度德而讓位是古人所尊崇的，你們?yōu)槭裁匆嵅∧?韓馥這句話，論出身、比才能、度德行，終究沒有跑出荀諶的“三連問”，更別說走出逢紀(jì)設(shè)定的局了。

最終，韓馥的手下們除了為歷史貢獻(xiàn)了“仰人鼻息”這個(gè)成語之外，沒有對韓馥產(chǎn)生任何影響。

于是，袁紹成了冀州的新主人。

最后，再交代一下韓馥的結(jié)局。

一旦主客易位，韓馥瞬間便變成了袁紹股掌上的嬰兒，處處仰人鼻息。他先是被袁紹封了個(gè)奮威將軍，既無將佐，也無兵眾。后又被過往輕慢過的朱漢沖進(jìn)家里追殺，害得大兒子被打斷雙腳，自己則驚恐萬分地跑到陳留太守張邈處避難。后來，當(dāng)看到袁紹派去的使者在張邈耳邊細(xì)聲密語時(shí)，已成驚弓之鳥的韓馥跑進(jìn)了廁所，用刮削簡牘的書刀結(jié)果了自己。

如此膽氣，罷了。