不斷創(chuàng)新開辟新財(cái)源

猶太人經(jīng)商智慧要訣

經(jīng)商要想保持長(zhǎng)盛不衰，就必須隨時(shí)進(jìn)行自我更新，用科學(xué)技術(shù)來(lái)改造產(chǎn)品，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。否則，因循守舊、驕傲自滿、固步自封，無(wú)論你過去的歷史多么輝煌，最終也會(huì)被時(shí)代發(fā)展的大潮所淘汰。

猶太人說(shuō)，什么行當(dāng)都能致富，只要不斷創(chuàng)新。

亨利·彼得森是一個(gè)貧窮的猶太人，幼年父母帶他移居紐約。

16歲時(shí)，小亨利到一家珠寶店當(dāng)學(xué)徒。這家珠寶店在當(dāng)時(shí)紐約是小有名氣的。特別是珠寶店的老板、猶太人卡辛是紐約最好的珠寶工匠之一，那些有錢的貴夫人、太太、小姐們，對(duì)卡辛的名字就像對(duì)好萊塢電影明星一樣熟悉。

卡辛手藝超群，凡經(jīng)過他手鑲嵌的首飾都能賣很高的價(jià)錢，只是他像許多猶太大亨一樣過于目中無(wú)人，言語(yǔ)刻薄，對(duì)其學(xué)徒更是極其嚴(yán)厲，有時(shí)簡(jiǎn)直到了暴虐的程度！小亨利跟著卡辛學(xué)琢石頭和磨寶石，一學(xué)就是3年。也正是這3年，亨利在自己的性格、思想上得到了升華，他從一個(gè)少年走向了沉穩(wěn)、成熟，也在磨煉中鍛煉了自己的技藝。

1935年秋，是彼得森創(chuàng)業(yè)生涯中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一天上午，一個(gè)陌生人敲開了彼得森的門，來(lái)人很客氣地作了自我介紹，說(shuō)他名叫哈特·梅辛格。這個(gè)名字對(duì)于彼得森來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是太熟悉了！

還在他當(dāng)學(xué)徒時(shí)，就知道梅辛格是最精明的猶太首飾批發(fā)商，卡辛當(dāng)時(shí)對(duì)他說(shuō)過的話，還記憶猶新，不論多少貴重的首飾，不經(jīng)梅辛格的手是很難賣出好價(jià)錢的。雖然彼得森沒見過梅辛格，但彼得森對(duì)梅辛格的敬畏和崇拜已經(jīng)是很久了。

梅辛格此次來(lái)找彼得森，是為他在紐約地區(qū)的銷售網(wǎng)長(zhǎng)期訂貨的，這正是彼得森夢(mèng)寐企盼求之不得的。當(dāng)梅辛格得知彼得森的手藝是跟卡辛學(xué)的，就更加信任，他授權(quán)彼得森按照自己的想法設(shè)計(jì)，按照自己的方式加工，不受別的條件的約束，為彼得森充分發(fā)揮自己的聰明才智提供了機(jī)會(huì)。

彼得森對(duì)梅辛格的訂貨從不馬虎，每一件產(chǎn)品都必須親自經(jīng)過反復(fù)核對(duì)檢查才敢出手，即使一點(diǎn)小小的紕漏，也必須多次返工，直到滿意為止，他成為梅辛格的特約供應(yīng)商。同時(shí)他的手藝得到上流社會(huì)的承認(rèn)，名聲大噪，找他的人越來(lái)越多，他一個(gè)人實(shí)在應(yīng)付不了這些工作。

正在這時(shí)候，詹姆因?yàn)榕c合伙人發(fā)生糾紛而分手了，彼得森就把他請(qǐng)來(lái)一塊兒干，即使兩個(gè)人合伙，仍然無(wú)法應(yīng)付，于是彼得森與詹姆商議，打算建立一個(gè)小型工廠。

“特色戒指公司”創(chuàng)立了，但訂婚戒指的生產(chǎn)由來(lái)已久，要想在經(jīng)營(yíng)上生意興隆，就必須有自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色。

怎樣才能闖出自己的特色呢？

經(jīng)過多方面的考察，彼得森在訂婚戒指圖案的表現(xiàn)手法上動(dòng)腦筋。

象征著愛情的首飾大多以心形構(gòu)圖，這已為廣大消費(fèi)者所公認(rèn)和接受，彼得森也不例外；可在構(gòu)圖的表現(xiàn)手法上，彼得森就表現(xiàn)出了自己的獨(dú)特領(lǐng)會(huì)：

把寶石雕成兩顆心互抱狀，表示一對(duì)戀人心心相連；

用白金鑄成兩朵花將寶石托住，表示愛情的美好與純潔；

兩個(gè)白金花蕊中各有一個(gè)天使般的嬰孩，一個(gè)是男嬰，一個(gè)是女嬰，手中牽著拴在寶石上的銀絲線，以此祝福新郎新娘未來(lái)的美滿幸福小家庭……

僅這一設(shè)計(jì)就能看出彼得森獨(dú)具匠心了。

然而，彼得森的匠心獨(dú)運(yùn)之處，還不只這些。

他做的戒指表面看是一樣的，其實(shí)沒有相同的，文章就在男女嬰所牽的銀絲線上。

那銀絲線上有許多類似多股繩搓在一起的皺紋，實(shí)際上是手工縷刻出來(lái)的，“皺紋”的數(shù)目可以隨意增減，這樣就為購(gòu)買者留出做記號(hào)的余地，例如男女雙方的生日、訂婚日期、結(jié)婚年齡或其他私人秘密，都可以通過銀絲的“絲紋”多少表示出來(lái)。

這一成功的藝術(shù)設(shè)計(jì)為彼得森的事業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)，生意漸漸興隆起來(lái)，他從加工工業(yè)過渡到自產(chǎn)自銷。

1948年，彼得森又發(fā)明了鑲戒指的“內(nèi)鎖法”，那是因一次加工引起的。

一個(gè)有錢人慕名來(lái)找他，那人拿出一顆藍(lán)寶石，求他鑲一枚與眾不同的戒指，準(zhǔn)備送給一個(gè)女影星做生日禮物。

彼得森知道，再在圖案上下工夫是不會(huì)有什么驚人之舉的，唯有在那顆寶石上打主意。這只有改變傳統(tǒng)鑲嵌一條路可走。

經(jīng)過一個(gè)星期的研究試驗(yàn)，他發(fā)明了新的連接方法——內(nèi)鎖法。用這種方法制造出的首飾，寶石的90%暴露在外，只有底部一點(diǎn)面積像果實(shí)與花蒂那樣與金屬相聯(lián)接。

工夫不負(fù)有心人，這項(xiàng)發(fā)明很快獲得了專利，珠寶商們爭(zhēng)相購(gòu)買，彼得森沒花本錢就賺了大筆的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

那個(gè)女影星實(shí)際上也成了他的義務(wù)廣告員了。崇拜電影明星的婦女們得知這枚戒指出自彼得森之手，都不惜花大價(jià)錢請(qǐng)他做首飾，她們以擁有彼得森親手制作的首飾為榮耀。

在榮譽(yù)面前，彼得森的進(jìn)取心有增無(wú)減，他不斷地觀察和研究戒指的構(gòu)造，終于在1955年，又發(fā)明了一種“聯(lián)鉆鑲嵌法”。

采用這種方法把兩塊寶石合在一起做成的首飾，可使1克拉的鉆石看起來(lái)像2克拉那樣大，這對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是極具有吸引力的。佩戴天然鉆石首飾已成為可及的事了，花不太多的錢，一樣可以取得光彩的效果。

正是這些獨(dú)出心裁的設(shè)計(jì)所起到的新奇效果，使得彼得森的事業(yè)取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人員大量增加。

在艱苦的奮斗中，彼得森也贏得了人們的尊重和敬仰。可以說(shuō)“特色戒指公司”能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中扶搖直上，不能不歸功于彼得森的發(fā)明創(chuàng)造，不斷更新。鉆石大王就這樣一步步走向事業(yè)的頂峰。

可見，你要想把企業(yè)做大做穩(wěn)，就得不斷創(chuàng)新。否則，你不會(huì)有發(fā)展，別人進(jìn)步了，就意味著你落后了，意味著你將被社會(huì)淘汰。如果企業(yè)不創(chuàng)新、不前進(jìn)、不長(zhǎng)大，只有“死路一條”！