好內容自己會引人分享

幸運的是，互聯網已經不斷拓展并逐步走向成熟。就具備分享力的內容而言，有幾種頗受歡迎的新形式就十分適用于品牌推廣。其中最主要的形式包括勵志類視頻、教育類視頻，以及向觀眾釋放善意、傳達善意（Good Samaritan）的視頻。

TED演講是勵志類內容的早期開拓者之一，其主題主要圍繞技術（Technology）、娛樂（Entertainment）和設計（Design）三方面展開，這也正是TED名稱的由來。TED演講吸引了不少相關領域的知名人士，其中包括埃隆·馬斯克、比爾·蓋茨和斯蒂芬·霍金等。TED演講在引人深思、激發靈感的同時，還經常為觀眾提供實用的信息和指導方案，有些甚至能幫助人們有效應對常見的困境。

對于具有超級分享力的TED演講來說，西蒙·斯涅克（Simon Sinek）⁽¹⁰⁾于2009年發布的標題為《偉大的領袖如何激勵行動》（How Great Leaders Inspire Action）的視頻就是一個極佳的例子。當時，在華盛頓普吉特海灣舉辦的TED活動上，斯涅克還籍籍無名。視頻中的他站在演講臺上，身后只有一個貼了白紙的畫架，手中只有一支黑色記號筆。斯涅克向觀眾提出了一個非常簡單的問題：為什么有些人和組織會更具創新性、影響力和盈利能力？隨后他引出了他稱之為“黃金圈法則”的觀點，并以史蒂夫·喬布斯和馬丁·路德·金等人為例，揭示了他們之所以能夠獲得成功，就在于他們都認識到了，人們只有真正了解了某項產品、某個運動和某種理念之后，才會去購買這項產品、參與這個運動、相信這種理念。雖然斯涅克的視頻制作成本極低，他只在身后畫架上的大白紙上劃了幾個圓圈，但其中所蘊含的智慧卻是寶貴的。該視頻不僅獲得了4000多萬次的觀看量，還使斯涅克平步青云，寫作事業蒸蒸日上。

教育類的視頻無須過多解釋，其內容涵蓋的范圍也比較廣泛，包括目的在于教授觀眾某些特定科目的視頻，或使觀眾對某個主題了解得更加深入的視頻。這聽起來可能很無聊，但一些十分聰穎的主播已經利用教育類視頻，通過極有意思且具分享力的方式，向觀眾們傳遞了頗有價值的信息。

由來自堪薩斯的教育家邁克爾·史蒂文斯（Michael Stevens）在YouTube上所創建的科普類頻道Vsauce，就能夠很好地說明這一點。史蒂文斯想出了如何以既有趣又能引發思考的方式，來深入探索和調查數學、心理學和哲學等領域中一些“非同尋常”的問題。他的視頻大多是以問題為標題，例如“黑暗的速度是多少？”或者“如果沒有大腦，你能夠做些什么？”，致力于以一種具有科學性和創造性的思維來反思我們看待世界的方式。史蒂文斯獨具一格的個人魅力使他在全球范圍內廣受歡迎，2018年，Vsauce頻道的訂閱用戶達到了1300萬人。

另一個YouTube熱門頻道“每天變得更聰明”則是以另一種方式來制作教育類視頻的。該頻道由一位名叫德斯汀·桑德林（Destin Sandlin）的美國工程師于2007年創建，視頻主要以科學的眼光來探索日常生活。桑德林所制作的視頻囊括了諸多主題，其中包括文身的工作原理、為什么貓能夠在空中翻身以及馬桶旋渦方向的真相等。他的視頻都極具感染力，并獲得了超過4億次的觀看量。

2016年，我的公司超級分享力與饒舌詩人Prince Ea在開展公共教育方面達成了合作，并由此邁出了一大步。Prince Ea的真名叫理查德·威廉姆斯（Richard Williams），是一位語言藝術家，他所制作的視頻大多以傳遞的信息為主導，并且，他在Facebook上已經有很多關注者。我們聯手的項目由芬蘭能源公司耐思特（Neste）資助，重塑教育是該公司的慈善使命之一。

我們采用的標題十分大膽——“讓失敗的美國教育制度接受審判”。Prime Ea為此寫了一首饒舌詩，標題為《我要控訴現代教育制度！！》（I Just Sued the School System!!），我們還一起拍攝了一則視頻，視頻中，他作為法庭上的公訴人對美國現代教育制度提出控訴。“陪審團的女士們、先生們，今天我要控告現代教育制度。”他在開場的時候如此說道。

獨特的信息，結合大膽的語言和令人驚嘆的視覺效果，使這則視頻在互聯網上產生了巨大的影響。這一視頻在互聯網上不斷被人們轉發，最終獲得了3.5億次觀看和900萬次分享，成為互聯網有史以來分享量最多的公益宣傳片。該視頻的成功證明了，即便是看起來最為無聊的主題，如果能夠以有趣的方式來呈現，也可以引發人們的廣泛分享。這些成功還意味著，對于公司、基金會和活動家們而言，此類視頻無疑是一種新的宣傳途徑。如今他們能夠利用贊助的方式來支持視頻的制作和分享，以這種方式來使一些容易遭受忽視的社會問題引起全社會的關注。

只要表達形式得當，教育類的內容同樣能夠富有活力并具有超級分享力，這也是為何此類視頻如今已經成為互聯網上增速最快的視頻類型之一的原因。

釋放善意的視頻則是指“好心人”讓人感受到善意和愛的視頻，這些視頻展示了個人或團體竭盡所能來幫助他人、改善他人生活的內容。在過去的幾年中，這類視頻正逐漸變得熱門。

在早期視頻中，一個很好的善意視頻的例子，是由一個名為“Peace-OnEarth123”的主播在2006年所拍攝的標題為《自由擁抱行動》（Free Hugs Campaign）的視頻。在該視頻中，一個戴著眼鏡、身穿運動外套、臉上長滿胡子的年輕人來到一個公共廣場上，舉著標有“自由擁抱”的牌子。視頻中的他尷尬地在人群中走來走去，而人們要么選擇無視他，要么就是在與他相向而行、擦肩而過時笑一笑。而當一位老太太停下腳步，對他說了一些善意的話語并給了他一個擁抱之后，人們的反應發生了急劇的變化。一時間，善意的閘門被打開了，每個人都走過來擁抱他，氛圍頓時變得既狂野又歡樂。該視頻的配樂是一首來自Sick Puppies樂隊的歌曲，目前該視頻已獲得超過7000萬次觀看，可見一些小小的善舉確實可以引起大規模的反響。

我們公司尤其喜歡善意類型的內容，在與現代公司、美國電話電報公司（AT&T）和Adobe公司等品牌的合作中，我們利用該類型的視頻取得了巨大的成功。在做過的推廣營銷活動中，我最喜歡的是我們為Adobe Photoshop設計的活動，活動的重點在于對遭颶風“哈維”⁽¹¹⁾摧毀的休斯敦部分地區受害者伸出援手。我們將視頻發布在了Facebook上，標題為《哈維颶風修復項目》（Hurricane Harvey Restoration Project）。由于洪水淹沒了該地區許多家庭，導致很多珍貴照片遭到浸泡和破壞，視頻中的高中生們使用Adobe Photoshop軟件，為受颶風影響的家庭修復或恢復珍貴的照片。隨后，高中生們將新裱框好的照片呈現給照片的主人們，看到他們驚訝和欣喜的表情，學生也像他們一樣，流下了激動和喜悅的淚水。該視頻的觀看量一下子飆升至超過700萬次，引得全國知名媒體爭相報道。我們也通過視頻提醒了人們：在需要共克時艱的時候，即便是很小的善舉，也能夠發揮出巨大的力量。

簡而言之，有很多方法可以使內容具有超級分享力。流行趨勢總是處于不斷變化之中，但是通過研究自己過去的及他人的成功案例，你就可以不斷改善自己的策略，并制作出最有可能獲得成功的內容，使觀眾們不僅愿意觀看而且想要分享給自己周圍的人。

想要在互聯網上獲得成功，深入理解并利用分享力原則將是你手中最重要的工具。如果你想擴大信息覆蓋范圍，找到愿意為你的產品或服務投入資金或精力的受眾，那么，吸引人們來分享你制作的內容就是至關重要的一步。我們常說，分享力是營銷界的不二法寶，因為當人們分享時，就意味著他們在乎、關心。而當他們關心某樣事物時，通常就會為之付費。有時你需要對這種方式的有效性抱有堅定的信心，因為收獲可能會來得比較遲。這種方式不是冷不丁地將你的信息強塞給別人，而是首先提升人們的互動參與率，然后，再與他們建立起聯系。從這個角度來看，超級分享力在本質上其實正好處于傳統廣告的對立面，我們可以將其稱為“反廣告”的。廣告是一條由品牌到客戶的單向道，而分享則是一條多向高速通道，在這條通道中，人們會向自己的朋友們推薦品牌，品牌則通過這種方式來吸引新的客戶，不斷擴大其受眾范圍。

如果在閱讀完本書之后，你只記住了一件事情，那么我希望你記住的是：打造超級分享力。

打造爆款視頻的策略

具有可分享性的3類內容

●勵志類視頻。在引人深思、激發靈感的同時，勵志類視頻為觀眾提供實用的信息和指導性方案，甚至旨在幫助人們應對最常見的困境。

●教育類視頻。通過獨特的信息，結合大膽的語言和令人驚嘆的視覺效果，教育類視頻同樣能夠富有活力并具有超級分享力。

●釋放善意的視頻。釋放善意的視頻提醒了人們：在需要共克時艱的時候，即便是很小的善舉，也能夠發揮出巨大的力量。