前言

在采購與供應(yīng)鏈專家會（Purchase & Supply Chain Committee, PSCC）的專家服務(wù)過的眾多企業(yè)中，不乏營業(yè)額上百億元甚至千億元的企業(yè)，但大多數(shù)企業(yè)仍然沒有系統(tǒng)性的供應(yīng)商管理體系，在其采購工作中，供應(yīng)商開發(fā)靠運(yùn)氣、供應(yīng)商選擇靠感覺、供應(yīng)商關(guān)系管理靠覺悟、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理靠僥幸的現(xiàn)象層出不窮；有些企業(yè)的采購工作完全依靠員工個(gè)人摸爬滾打后領(lǐng)悟，但當(dāng)人員更換時(shí)，供應(yīng)商管理的要求也隨之變化，一切都得重來，供應(yīng)商也因此陷入迷茫。

供應(yīng)商管理體系的缺失，已經(jīng)成為很多企業(yè)獲利和供應(yīng)鏈發(fā)展的重大阻礙。

本書基于OTEP模型四個(gè)采購維度與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原色，系統(tǒng)地對供應(yīng)商管理的全生命周期進(jìn)行分析，涉及供應(yīng)商開發(fā)、篩選、評估，績效、關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)管理等諸多內(nèi)容。

提及供應(yīng)商管理，很多企業(yè)內(nèi)部都認(rèn)為是采購部門的事情，這樣的認(rèn)知對企業(yè)的發(fā)展有百害而無一利。在供應(yīng)商和企業(yè)之間產(chǎn)生的各個(gè)觸點(diǎn)，如研發(fā)環(huán)節(jié)、采購環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、倉儲物流環(huán)節(jié)等，都需要供應(yīng)商管理，而這是通過跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成的事情。

與此同時(shí)，從全球發(fā)展的需求來看，隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和融合，企業(yè)和供應(yīng)商之間的關(guān)系更為緊密，市場競爭縱深不斷延展，無論是行業(yè)間還是行業(yè)內(nèi)，各企業(yè)的競爭力差異日益明顯，企業(yè)與企業(yè)間的競爭已經(jīng)演變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。

本書從差異化的供應(yīng)鏈競爭戰(zhàn)略出發(fā)，在確定供應(yīng)商管理的頂層架構(gòu)后，通過豐富的實(shí)踐總結(jié)出供應(yīng)商管理端到端的全生命周期體系化流程，并輔以大量實(shí)踐案例、圖表等幫助理解和應(yīng)用，進(jìn)一步幫助企業(yè)脫離缺乏系統(tǒng)和專業(yè)供應(yīng)商管理的困境，提升采購人員的專業(yè)素質(zhì)，改變采購、創(chuàng)新供應(yīng)鏈，從而提升企業(yè)的競爭力，為我國經(jīng)濟(jì)的建設(shè)添磚加瓦。

在供應(yīng)鏈競爭環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)將供應(yīng)商，甚至供應(yīng)商的供應(yīng)商納入供應(yīng)鏈管理的范疇，通過專業(yè)協(xié)同、緊密合作來確保供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢，變靠覺悟的感性管理為靠系統(tǒng)的理性管理，借助戰(zhàn)略架構(gòu)、資源投入和流程機(jī)制使供應(yīng)商管理成為企業(yè)競爭力的有效延伸。企業(yè)和供應(yīng)商共同把市場蛋糕做大，不僅企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)自身利益，供應(yīng)商也能隨之提升效率和專業(yè)能力，從而達(dá)到雙贏的目的。這是市場對供應(yīng)商管理的更高要求，更是企業(yè)競爭力的體現(xiàn)和戰(zhàn)略點(diǎn)，眾多企業(yè)需要系統(tǒng)地改進(jìn)供應(yīng)商管理的落地方法。

PSCC匯聚了國內(nèi)外諸多采購與供應(yīng)鏈專家，成立的宗旨就是“改變采購、創(chuàng)新供應(yīng)鏈”。因此，筆者結(jié)合PSCC專家的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、國內(nèi)外先進(jìn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和理論成果編著了本書。

筆者在撰寫本書的過程中，得到了PSCC的龐建云、蔣鵬勛、黃鋒霖、唐重喜、楊小林、張敏、耿丹丹、武建軍、周成鋼、陳勝利、宋文利、藺金強(qiáng)、趙卿平、劉春華、唐曼麗、談瑜娟、王蓉、梁澤勇等專家老師的大力支持與幫助，在此表示感謝。

書中如有疏漏之處，懇請廣大讀者批評指正。

編者

2021年9月