6. 歐萊雅與戛納聯手的爆紅直播

新媒體的輸出形式有很多種，如圖文、視頻、微電影、直播，等等。在這些形式中，許多企業偏愛使用直播。以往的直播大多是“個人秀”，現在的企業則在直播中植入了更多的元素，激起了用戶的購買欲望。如，在直播中加入時尚元素，不僅能擴大影響力，還能提升銷售業績。

戛納電影節對很多影迷來說是不容錯過的“盛宴”，他們關注明星在紅地毯上的風姿，企業家更關注這類“盛宴”能否給自己帶來營銷機會。

歐萊雅是戛納電影節的主要贊助商之一，自然不會錯過如此好的營銷機會。它不僅邀請明星做代言，還采用了直播的銷售方式。下面，我們就來看看它的運營過程。

早在戛納電影節還沒舉行前，歐萊雅就在其官方微博上，發布了一系列跟電影節有關的海報，并采用了話題營銷的方式。例如，推出話題“零時差戛納”“戛納直播間”，吸引了大量用戶的關注。

電影節開始后，歐萊雅攜手鞏俐和美拍直播空降戛納，馬上開啟一系列直播活動。隨后，歐萊雅旗下的其他明星代言人也依次趕到，將直播全面推向高潮，活動引起了現場觀眾的極大關注。

但是該活動既沒有璀璨的燈光，也沒有精心設計的臺詞，只是通過美拍直播向觀眾展示這場盛會的每一個環節，用戶還可以跟明星進行互動。這樣的直播模式，調動了消費者的參與感，在互聯網上可以盡情地分享自己的體驗。這種方式不僅為歐萊雅贏得了大量的潛在客戶，而且提升了粉絲和品牌的黏性。

為了提升品牌價值，歐萊雅還在這次直播中借助代言人植入廣告，因為代言人都是臨場發揮，語言、形態都很自然真實，這種方式取得了很好的宣傳效果。如代言人井柏然在直播專訪中，為“歐萊雅男士保濕露”插播了一條言語幽默的廣告，許多觀眾便馬上購買了該產品。

李宇春在直播中向觀眾介紹了自己必備的美妝產品，如歐萊雅CC輕唇膏、歐萊雅水光隔離輕墊霜等。此外，她還在現場拿出自己隨身攜帶的歐萊雅唇膏，親自示范使用，向觀眾展示效果。

在直播活動進行的同時，歐萊雅的天貓店鋪也受到大量用戶的關注。為了進一步提高用戶轉化率，歐萊雅還在官方微博中推送明星化妝的教程，并不間斷推動相關產品的銷售。

通過此次新媒體運營活動，歐萊雅收獲了許多訂單，尤其是由李宇春推薦的唇膏，更是賣到脫銷。可以說，歐萊雅的宣傳方式是近期新媒體運營中的典范之作。

首先，從選題策劃上看，歐萊雅選擇戛納電影節做依托，必然會引起許多人的關注；其次，他們選擇的代言人，既有實力派明星鞏俐，又有青春偶像派李宇春和井柏然，廣告的受眾面十分廣；再者，他們跟美拍合作，美拍有很多熱衷時尚的用戶，有利于歐萊雅引流；最后，李宇春在直播中展示產品效果，對觀眾有很強的說服力，能引起觀眾的搶購。

新媒體運營需要借勢，并輔以適合的推廣方式，才可能形成銷售火爆的現象。就目前來看，直播是很受消費者喜歡的展示方式，而且涵蓋的信息量大，新媒體從業者可以嘗試使用。