2．人靠衣裝馬靠鞍，商品靠包裝

以前，人們常說“酒香不怕巷子深”，認為只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就不愁賣不出去。而在市場競爭日益激烈的今天，傳統(tǒng)的思想就要變一變了，如何讓自己的產(chǎn)品更加暢銷，如何讓自己的產(chǎn)品從琳瑯滿目的貨架中脫穎而出，只靠產(chǎn)品自身的質(zhì)量與媒體的轟炸，是遠遠不夠的。

俗話說：“人靠衣裝馬靠鞍。”同樣，一件好的產(chǎn)品想要打動人心，好包裝是第一要素。因此，從企業(yè)誕生以來的幾百年時間里經(jīng)營者對產(chǎn)品包裝的設(shè)計和追求，就從來沒有停止過。

《韓非子·外儲說左上》中曾有這樣一個故事，楚國有一個珠寶商人去鄭國賣珍珠，為了吸引顧客，這個人用名貴的木材做成盒子，并且在盒子上鑲嵌珍珠和翡翠，看起來十分華貴。一個鄭國的顧客見了，十分喜歡，便買下了這個盒子，但是卻把里面的珍珠還給了楚國商人。《買櫝還珠》這個故事原本是諷刺那些舍本逐末、取舍失當(dāng)?shù)男袨椋侨绻麖牧硪粋€角度來看的話，也可以看出包裝對于商品的銷售所起到的至關(guān)重要的作用。

六義春茶莊是我國大大小小眾多茶莊中的一家。左老板經(jīng)營六義春茶莊已經(jīng)有6個年頭了。起初人們對茶葉的需求，僅僅是自飲，所以左老板隨便用紙袋一裝的行為，并沒有引起顧客的異議。可是隨著茶葉漸漸成為送禮的佳品，紙袋包裝就有些顯得不上檔次了。甚至有一次，顧客都挑好了茶葉，卻因為茶葉的包裝不夠精美，無法作為禮物送人，而選擇了退貨。

聽到顧客的抱怨，左老板才意識到茶葉已從最初的商品屬性發(fā)展出了禮品屬性，尤其是現(xiàn)代社會，朋友之間送茶葉已經(jīng)成為一種潮流。可如果直接用買來的包裝盒包裝茶葉，不僅無法體現(xiàn)出茶莊的特色，而且也可能與其他茶莊的包裝雷同，這不利于茶莊的經(jīng)營。思來想去，左老板利用自己對茶葉的了解，把自己心目中認為最符合茶葉的包裝樣子記錄了下來，然后請專業(yè)人士進行設(shè)計，又找了工廠生產(chǎn)出來。

這下六義春茶莊的茶葉就有了屬于自己的獨特包裝，每個包裝盒上面都有一匹褐色駿馬奮蹄向前，形態(tài)十分俊美，它身后馱著兩個裝茶的茶竹簍，然后旁邊是幾個剛勁的大字——茶馬古道。

新包裝盒剛一擺上貨架，就有顧客被這古色古香的包裝所吸引，當(dāng)時又恰逢中秋佳節(jié)，于是立即買了兩盒，準(zhǔn)備當(dāng)作禮品。

在現(xiàn)代激烈的商業(yè)競爭中，一件商品若想得到消費者的青睞，除了保證商品的質(zhì)量之外，商品的包裝也是一個非常重要的因素。因為現(xiàn)在有很多顧客十分在意商品的包裝，如果包裝太差，就會給人一種低檔的感覺。反之，即便商品一般，高檔的外包裝，也會給人一種產(chǎn)品不錯的感覺。

同時，對產(chǎn)品進行新穎獨特的包裝，不但可以傳達商品的屬性和定位，還可以引起消費者購買和試用的欲望，還能夠通過視覺刺激提升商品知名度。可見，雖然包裝僅僅是促進商品銷售的一個方面，但如果沒有吸引人的包裝，即使商品質(zhì)量再好，要想吸引顧客也是一件比較困難的事情。

精心設(shè)計包裝的外觀

精美的包裝設(shè)計不僅要從視覺上吸引消費者，還要從心理上捕捉消費者的興奮點與購買欲。美國的工業(yè)設(shè)計大師蘭多先生認為：好的設(shè)計師肯定是一個精明的心理學(xué)家。

那些圖案鮮明、文字突出、色彩醒目且有很強視覺沖擊力的包裝，能夠在第一時間吸引消費者的目光；那些具有新奇感、特色感、優(yōu)美感的包裝，則易誘發(fā)消費者豐富的聯(lián)想。所以包裝的設(shè)計思想，應(yīng)當(dāng)是以消費者為中心，想方設(shè)法地刺激并滿足消費者的心理需求，只有在短時間內(nèi)吸引了消費者的目光，消費者才能夠繼續(xù)接下來的比較行為，通過對商品的形狀、顏色、味道、性能、使用方法等方面進行比較，進而產(chǎn)生購買的欲望。

包裝要與時俱進

進行包裝設(shè)計時，商家應(yīng)該遵循審美原則，使包裝外形新穎、色彩明快，具有一定的裝飾性和觀賞性，要能給顧客帶來美的享受。尤其是禮品包裝，不僅要設(shè)計得美觀大方，而且還要體現(xiàn)出較強的藝術(shù)性，以增加商品的名貴感，從而達到宣傳商品、擴大銷售的目的。

可口可樂的包裝，大家再熟悉不過，一直以來都是以紅色的瓶身、白色的字體出現(xiàn)在我們面前。這看似簡單的包裝，卻一次又一次被可口可樂公司玩出了新花樣兒。如新年里的“幸福托運簽瓶”，墨西哥助力公益的“文盲瓶”，還有在各大校園里推廣的“社交瓶”，以及非常出名的“昵稱瓶”和“歌詞瓶”。

我國的消費者比較熟悉的就是能夠代表人群的“昵稱瓶”了，比如：純爺們兒、高富帥、文藝青年、閨蜜、小蘿莉、喵星人、月光族……手持含有昵稱的可口可樂，一度成為微信朋友圈的曬照利器。后來又出現(xiàn)的“歌詞瓶”，雖然沒有“昵稱瓶”名聲響亮，但是也不遜色，印有“你是我最重要的決定”“讓我們乘著陽光看著遠方”“蟬鳴的夏季我想遇見你”等動人心弦的歌詞，在文藝青年中十分受歡迎。

雖然只是一瓶小小的可樂，但是可口可樂在瓶子包裝的設(shè)計上，一直都在追求創(chuàng)新，比如：在瓶身上加個凹槽，將可樂瓶變身為“自拍桿”，方便用戶將手機卡在瓶蓋上自拍；還有錄音瓶，按住瓶蓋就能錄音30秒，收到飲料的人擰開瓶蓋，就能聽到錄好的聲音。

還有近幾年火起來的白酒江小白，也是與時俱進玩創(chuàng)新的高手。曾經(jīng)推出的語錄瓶可謂是風(fēng)靡一時，上面的語錄不過短短十余字，卻積極向上，充滿了正能量，譬如：“同在一個城市，為什么好久不見？”“年輕要活得痛快，年長要活得自在。”……迎合了當(dāng)下年輕人追求新鮮、追求與眾不同的心理。

與之相似的，還有小茗同學(xué)、茶兀等飲品，也都是在包裝上下了一番功夫，不但體現(xiàn)了產(chǎn)品自身的特色，還帶動了產(chǎn)品的銷量。

包裝要有實用性

“雙子座”是一家家庭烘焙坊，因為其高超的烘焙技術(shù)，以及精選的用料，在當(dāng)?shù)睾苁芟M者歡迎。由于很多人買生日蛋糕都是用來送人的，所以店主李娜女士在選取蛋糕盒子時十分注重顏值。有一次，一位老顧客向她抱怨道：“蛋糕盒子太好看了，扔了不舍得，但留著又不實用。”

顧客無心的一句抱怨，讓李娜上了心，她開始四處搜羅有更多實際用途的盒子。后來李娜找到一種鐵盒，鐵盒上印有很多極具藝術(shù)感的圖案。如果用鐵盒來放蛋糕，不但美觀，還可以留作他用。只是這樣一來，蛋糕的成本又增加了。

思慮再三后，李娜還是向消費者的需求低頭了，并給這款鐵盒蛋糕起了一個好聽的名字——半島鐵盒，因為成本增加了五塊錢，鐵盒子蛋糕的售價也增加了五元。但是消費者們卻沒有因為增加了這五元錢，而放棄購買蛋糕，反而還有顧客為了盒子專門買一份蛋糕，因為盒子太好看了，吃完了蛋糕，還可以放其他東西，就是不放東西，僅僅當(dāng)作擺設(shè)也是很好看的。

靚麗的包裝，可以在第一時間吸引顧客的眼球，激起顧客的購買欲望，而實用的包裝，則可以讓顧客對產(chǎn)品的好感倍增，當(dāng)顧客家里總是留有印有你店鋪LOGO的包裝時，還怕顧客忘了你嗎？