裝修公司需要?jiǎng)⑿∠牟傩牡牡胤讲⒉欢啵袀€(gè)麻煩事，不太好解決。生化人怎么發(fā)工資？

社保肯定是不交的，浪費(fèi)錢。工資發(fā)放后，怎么收回來(lái)？

“慧娟，工程技術(shù)部的工人工資，你直接發(fā)給蔣云鵬、于超等人。讓他們自己取現(xiàn)金，發(fā)給工人。工人都喜歡現(xiàn)金。”劉小夏交代道。

王慧娟點(diǎn)點(diǎn)頭，拘謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)道：“好的，劉總。”

劉小夏想不出回收工資的好辦法，求助系統(tǒng)，【萬(wàn)能的系統(tǒng)，你有辦法讓生化人把工資悄無(wú)聲息的給我嗎？】

高冷的系統(tǒng)理都沒理。

沒辦法，劉小夏只能通過系統(tǒng)通知蔣云鵬等生化人，【現(xiàn)在成立公司了，財(cái)務(wù)制度會(huì)修改。以后，是按月發(fā)工資。發(fā)了工資，你們留下房租和飯錢，剩下的取現(xiàn)金給我】

生化人每天飯錢加房費(fèi)需要20元，一個(gè)月，一名工人能凈賺兩千多，兩百人，就是四十萬(wàn)。

先這么干著，等人數(shù)再多了，再想辦法吧。

除了裝修公司，劉小夏的第二處產(chǎn)業(yè)，是美縫劑工廠。劉小夏取名，美家美縫。

劉技一租了一間廠房，正在籌備生產(chǎn)的事情。生產(chǎn)環(huán)節(jié)不需要操心，關(guān)鍵是銷售。

商品，就倆環(huán)節(jié)，一是生產(chǎn)，二是銷售。系統(tǒng)搞定生產(chǎn)，自己鼓搗銷售。美縫劑和裝修不同，需要鋪貨，需要渠道，需要庫(kù)存管理。

當(dāng)前的主要銷售模式，是代理商模式。有利有弊。劉小夏不想使用，但似乎又沒有更好的選擇。

美縫劑是鋪瓷磚使用的，能不能找瓷磚專賣店合作？怎么談？

還是后世的網(wǎng)店好，直銷，便宜。現(xiàn)在商品的中間流通環(huán)節(jié)，太多，太費(fèi)錢了。

劉小夏思來(lái)想去，還是決定把美縫劑直接賣給瓷磚店和建材店。從道理上來(lái)講，美縫劑有利于瓷磚銷售，瓷磚店也有動(dòng)力宣傳銷售。

思路有了，缺員工來(lái)執(zhí)行。

劉小夏用美家美縫的名義，發(fā)了條招聘信息。

職位：總經(jīng)理。

崗位職責(zé)：1、總攬公司銷售事務(wù)，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展方案。2、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和完善。

任職要求：1、專科以上學(xué)歷，有建材銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。2、三年以上管理經(jīng)驗(yàn)。3、工作勤奮，主動(dòng)性強(qiáng)。

待遇：無(wú)責(zé)底薪一萬(wàn)，管理津貼：公司凈利潤(rùn)的8%，五險(xiǎn)一金，周末雙休，年終獎(jiǎng)金，節(jié)日福利。

待遇不可謂不高，簡(jiǎn)歷，像雪花般飛來(lái)。依舊是咖啡館，劉小夏開始挨個(gè)面試。

桌子上，擺放著一套模型。瓷磚的縫隙里，是高端大氣的美縫劑。堅(jiān)固細(xì)膩，光澤柔和，質(zhì)感非常好。

正在參加面試的，名字叫謝騰飛，他正在回答劉小夏的問題。

“劉總，酒香也怕巷子深。這么好的產(chǎn)品，得宣傳，客戶才能知道，才能口口相傳，才能大受歡迎。我們既要和瓷磚店、建材店合作，自己也要宣傳。可以在建材城，給客戶現(xiàn)場(chǎng)展示。客戶只要看到了，一定會(huì)心動(dòng)。”

“這樣做，會(huì)增加成本。我的目標(biāo)，是讓消費(fèi)者買到便宜、性價(jià)比高的商品。”劉小夏說(shuō)道。

“劉總，我認(rèn)為，便宜的關(guān)鍵，是銷量。銷量做大，市場(chǎng)做大了，才能攤薄成本。如果只是把商品賣給瓷磚店，客戶認(rèn)識(shí)不到我們的價(jià)值。等跟風(fēng)的產(chǎn)品一起來(lái)，在客戶眼里，我們并沒有優(yōu)勢(shì)。想形成影響力，需要宣傳、需要廣告。”謝騰飛說(shuō)道。

劉小夏沒有言語(yǔ)。說(shuō)心里話，對(duì)于美縫劑，他不是很重視。完全沒有技術(shù)含量。再說(shuō)，百分之十裝修公司必定會(huì)一統(tǒng)江湖，只是需要時(shí)間罷了。

謝騰飛以為劉小夏是怕花錢，他笑著說(shuō)道：“宣傳，有省錢的宣傳辦法，也有花錢的宣傳辦法。我認(rèn)為，多聘請(qǐng)些兼職人員，從北都做起。等有了成效，再向外推廣。”

劉小夏考慮的是，這幾天，他也見了不少人。這些人的想法都很傳統(tǒng)，廣告宣傳加省代、市代模式。相比而言，謝騰飛還算是不錯(cuò)的。

“我給你半年時(shí)間，你做做看吧。這個(gè)月，我可以給你十萬(wàn)的宣傳費(fèi)用。辦公地點(diǎn)，先在百分之十裝修公司，我一會(huì)帶你去看看。”

謝騰飛眼睛一亮，問道：“百分之十裝修公司，是您開的？”

劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，“你聽說(shuō)過？”

“前些天聽說(shuō)的，業(yè)務(wù)透明，模式先進(jìn)，客戶們都很滿意。”

劉小夏笑了笑，“其實(shí)，口口相傳，才是最好的宣傳。零成本，黏性高。但口口相傳的前提，是質(zhì)量，是性價(jià)比。或許，過一段時(shí)間，等美家美縫火了，美縫劑市場(chǎng)也會(huì)亂一陣子。但只要我們堅(jiān)持品質(zhì)，堅(jiān)持性價(jià)比，最終一定是良幣驅(qū)逐劣幣。對(duì)于美家美縫，我只有一個(gè)要求，出廠價(jià)，是成本價(jià)加20%。一年內(nèi)，美家美縫可以沒有利潤(rùn)。具體怎么做，你來(lái)想辦法。”

“等都口口相傳了，廣告商、媒體都得倒閉了。”謝騰飛笑著說(shuō)道。

“如果廣告宣傳的目的，只是廣告商為了賺錢，我認(rèn)為，倒閉了反而對(duì)消費(fèi)者好。虛假宣傳，引誘消費(fèi)者交智商稅，更可惡。”

謝騰飛看了劉小夏一眼，笑著恭維道：“劉總，你是個(gè)很有情懷的老板。”

“情懷不情懷，不重要。我不會(huì)缺錢，太多的錢對(duì)我而言，也沒有用。還不如實(shí)實(shí)在在的，做好產(chǎn)品。很多企業(yè)，每年花幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)宣傳，這些錢，還不如省下來(lái)，回饋消費(fèi)者。都是虛假繁榮。真正的競(jìng)爭(zhēng)力，只有一樣，商品質(zhì)量。這是核心，其他的，都是扯淡。”

謝騰飛點(diǎn)點(diǎn)頭，“現(xiàn)在重視產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)，不多。”

“走吧，我?guī)闳ス究纯础５葤炅隋X，美家美縫再單獨(dú)租辦公地點(diǎn)吧。”

咖啡館距離也不遠(yuǎn)，兩人便走著，來(lái)到了仁和寫字樓。

公司內(nèi)，有些空蕩蕩的。兩間會(huì)客室內(nèi)，有客戶正在咨詢。介紹謝騰飛和徐慧認(rèn)識(shí)后，劉小夏又把王慧娟叫了過來(lái)。

“王慧娟，咱們的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，美家美縫的財(cái)務(wù)工作，暫時(shí)也由她來(lái)負(fù)責(zé)。她和慧姐，是大管家，你需要什么，找她們。”

“好的，謝謝劉總。”謝騰飛略一猶豫，問道：“劉總，銷售團(tuán)隊(duì)，您看初期招聘多少員工合適？”

“你自己看著辦。前三個(gè)月，我每月給你十萬(wàn)的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)。以后只多不少，第一年，別虧錢就行。”劉小夏當(dāng)甩手掌柜的。

謝騰飛點(diǎn)點(diǎn)頭，感覺問題不大。他相信，這么好的美縫劑，一定會(huì)有市場(chǎng)。