現(xiàn)代社會，人們比較急功近利，在人際交往中不愿主動付出，太講究“投桃報李”。如果你能反其道行之，平時就給他人以某種利益或好處，你就能多積淀人脈關系，在求人辦事時就容易很多。一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，善于借助他人之力，廣織一個有利于自己的人脈關系網(wǎng)，往往是人生事業(yè)成功的重要基礎。

1.重視感情投資

“生當隕首，死當結草”、“女為悅己者榮，士為知己者死”，無一不是“感情效應”的結果。感情投資往往能收到異乎尋常的效果。人是感情動物，因此在人際交往中，要關注他人的生活及情感變化，多注意聯(lián)絡感情。感情，有時能比業(yè)務技能起到更大的作用。

曹錕出身貧苦，小生活在草根中間，曾經(jīng)做過販布生意。他雖沒受過什么像樣的教育，但練就了一套溜須拍馬本領。袁世凱編練新軍后，他投入了袁世凱的帳下。曹錕心里明白，要想升官發(fā)財，必須依靠袁世凱。但真正把曹錕直扶上天的人，應該說是曹克忠。曹克忠何許人？曹克忠原本是袁世凱叔叔的結拜把兄弟。舞槍弄棒，結黨糾朋，在當?shù)仡H有名氣。

一天，曹錕得知有這么一位曹姓長者，就備下厚禮，去天津登門拜見。曹克忠一見來者，長相不凡，體魄魁武，又是天津人士，心中已是喜歡了三分。而曹錕又善于花言巧語，口吐蓮花，說自己與曹老是宗親云云。曹克忠半信半疑，馬上吩咐姨太太取來族譜翻查，果真不錯——曹錕竟是自己的族孫之輩！

那年份不像現(xiàn)在，宗族觀念強得得很——打虎抓賊講究親緣。曹克忠打發(fā)姨太太去張羅，要為曹錕鋪設臺階。袁世凱哪有不給長輩情面之理，曹姨太太的一番美言當然很管用了，于是曹錕很快受到重用。就那樣，半月一個騰躍，半年一個升遷，官銜職務直線竄飚！后來，袁世凱封了他一等伯，虎威將軍頭銜。

賞罰分明是統(tǒng)御下屬的最主要手段，但有時一兩句動情的話語，幾滴傷心的眼淚更能打動人。吳起是戰(zhàn)國時期著名的軍事家。他在做魏軍統(tǒng)帥時，與士卒同甘共苦，就深受下層士兵的擁戴。有一次，一個士兵身上長了個膿瘡，作為一軍統(tǒng)帥的吳起，竟然親自用嘴為士兵吸吮膿血，全軍上下無不為之感動。人非草木，孰能無情！有了這樣“愛兵如子”的統(tǒng)帥，部下怎能不盡心竭力，效命疆場？

培植感情的辦法很多，平時和他人在無拘束的氣氛中聊聊天，就是一種有效而又簡便的方法。其次，一餐便飯，一封感謝信，一份小禮品，幾句祝福語等，也是不錯的選擇。松下幸之助就是一個很懂得此道的著名企業(yè)家。他每次看見辛勤工作的員工，都要親自上前為其沏上一杯茶，并充滿感激地說：“太感謝了，你辛苦了，請喝杯茶吧！”正因為在這些小事上，松下幸之助都不忘記表達出對下級的愛和關懷，所以他獲得了員工們一致的擁戴。

不過，感情投資忌諱目光短淺，因為它是項長期行為，決不能采取“平時不燒香，遇事抱佛腳”的短視態(tài)度；否則別人能否為你辦事，就是一個問號了。在感情投資上，你想多占一些便宜，平時往冷廟里燒香，倒是各不錯的選擇。生活中，窮困潦倒的英雄是常常會遇到，只要他們哪一天能峰回路轉，你也可能一飛沖天。

通過感情投資來拓展自己的人脈關系網(wǎng)，應避免帶有恩賜性，否則會雙方都可能造成損害。另外，進行感情投資時，絕對不可輕易許諾，因為輕諾必寡言。如果那樣的話，不僅會損害他人的利益，還會造成你感情上的信任危機。

要想搞好人脈關系，就必須下足功夫，培養(yǎng)感情。要知道，良好的情感溝通，極具人情味的交往，可以產(chǎn)生良好的默契，成為你提升的動力。

2.經(jīng)常保持聯(lián)絡

經(jīng)常聯(lián)絡是維系良好人脈關系的秘密所在。在工作中人脈關系拓展與維持，簡單地說，就是盡可能地運用倍增法則，從既有的人際網(wǎng)絡中創(chuàng)造新的人脈關系。

不過現(xiàn)實地講，人脈關系的情況另當別論，必須有所篩選與過濾。從聯(lián)絡和交流中拓展人脈關系，是創(chuàng)造新的人脈關系的必然要求，但你要對它們進行分門別類，以便輕重緩急來發(fā)展這些關系。

在人脈關系的維系與持續(xù)上，最重要的觀念應該是“互利互重”?；ダ凑l也不要存有占人便宜的心態(tài)，該掏錢的就掏錢，該出力的就出力。而互重則是指尊重對方，即便他是一個不起眼的小角色。

或許有人會說，人脈關系又不能發(fā)我薪水，人脈關系又不能當飯吃，人脈關系又不能……乍聽起來，人脈關系好像沒半點用處。大錯特錯！這是很膚淺的認識。

假如你認為，現(xiàn)在這家公司的待遇不高，工作又特別枯燥無味，讓你感到有些郁悶，于是便心生跳槽之念。殊不知，在目前的經(jīng)濟大環(huán)境下，你的薪酬已相當不錯了！你與朋友和同學聯(lián)絡，他們聊了聊他們當前的狀況后，客觀地說，在某些方面，你的待遇還略勝他們一籌咧！總之，你再也不會那么沖動，盲目做出可能要后悔的決定，甚至你會發(fā)覺，你的工作似乎變得有趣味了，你也不再壓抑了。這是你常聯(lián)絡才得出的冷靜答案！

保持聯(lián)絡還是成功建立人脈網(wǎng)絡的關鍵。

又如，紐約時報記者采訪美國前總統(tǒng)克林頓，問他是如何保持自己的政治人脈網(wǎng)的。克林頓回答道：“每天晚上睡覺前，我會在一張卡片上列出我當天聯(lián)系過的名單，注明其中的重要信息（如有關細節(jié)、時間、會晤地點等），然后，添加到秘書為我建立的關系網(wǎng)數(shù)據(jù)庫中。這些年來，朋友們幫了我不少的忙?！?

年輕時，不要只顧賺錢，要在別人身上投資。不管是誰，都想要加強人脈關系，也會為此不斷努力。但是，并不是每個人都可以做得很好，有時甚至努力了也沒辦法將關系變好，反而會惡化，因人脈關系無法擴張而憂郁的人并不在少數(shù)。

人脈關系是人終此一生無法擺脫的結，它影響著人的一生。人脈關系良好的人，會充滿自信，覺得與人相交是一件很快樂的事，也因此對生命懷有期待。

其實，人的煩惱主要來自人脈關系，而且大部分和親人、朋友、戀人、上司或同事有關系。事實上，只要運用一些小技巧，稍微改變一下交際方式，便能完全改善你的人脈關系。這不是妥協(xié)，也不是認輸，更不會給你帶來任何損失。

改善人脈關系，完全是為了讓你美好的將來，為了工作得快樂，生活得幸福。

3.不要小瞧落魄者

在一般情況下，多數(shù)人愿意向春風得意的人靠攏，這是人之常情。然而，在這種情況下結交的對象，通常沒有無法培育出最為可靠的人脈關系，因為事情順利時，人人都想與其結交朋友。從另一個方面講，在對付沒落失勢時向其靠攏，他會因為有非常迫切的需要而與你產(chǎn)生牢靠的人脈關系。

現(xiàn)實生活中，很多人往往會漠視落魄者，就連他的一些原本交往甚密的人也有可能離他而去。此時，有前瞻性眼光的人就應該果斷地伸出援助之手，幫助落魄者一把，對方必定很受感激，會與之交往一生。

“奇貨可居”這個成語，想必很多人都已經(jīng)耳熟能詳了。實際上，它及是一個有關戰(zhàn)國時期衛(wèi)國商人呂不韋敢于支持落魄者的經(jīng)典故事。

由于生意原因，呂不韋經(jīng)常往來于各地。有一次，他到趙國都城邯鄲去做買賣，遇到了在趙做人質的秦國公子異人。異人本是秦國太子安國君的兒子，但因為安國君討厭異人的母親夏姬，就把異人送到趙國當人質。那時候，秦趙兩國時常發(fā)生戰(zhàn)爭，故趙國人非常輕視異人，為此異人的日子很不好過。

呂不韋卻從商人角度看到了異人身上的價值，認為奇貨可居，是稀有的值得投資“貨物”，現(xiàn)在獲取以便有朝一日賺取名利?；丶液?，呂不韋問父親：“農(nóng)民種田，一年能得幾倍的利益？”

“可得十倍的利益?！备赣H回答說。

“販賣珠寶能得幾倍的利益？”

“可得幾十倍的利益?！?

“要是擁立一個國君，能得幾倍的利益？”

“那就無法算得清楚了?！?

于是，呂不韋說起秦國公子異人的事，并表示要設法把他弄到秦國去做國君，做個一本萬利的大買賣。父親非常贊成呂不韋的想法。

呂不韋于是游說異人，表達愿助他回國成為太子。異人自然非常高興，并表示有朝一日成為國君，必將與呂不韋共享天下。

在與異人接洽后，呂不韋立即帶了大量財寶，去到秦國求見安國君十分寵愛的華陽夫人。呂不韋竭盡全能，說服沒有子嗣的華陽夫人收養(yǎng)異人為其兒子，又通過華陽夫人的枕頭風影響，安國君派人將異人接回了秦國，并改名子楚。

此后，安國君又答應華陽夫人的要求，立了子楚為太子。呂不韋將這個消息告訴身在趙國都城的異人，異人自然非常高興，也十分感激呂不韋。兩人自然就成了最好的朋友。

幾年后，秦昭王去世，安國君做了國君，即秦孝文王。秦孝文王即位時一年后死去，子楚如愿以償，繼任國君，稱為秦莊襄王。子楚沒有食言，他讓呂不韋享受著10萬戶的納稅，并當上了丞相。自此后他所買下來的“奇貨”，終于換得了無與倫比的名利。

寸金之遇，一飯之恩，可以使人終生銘記！日后，你如有所需，他必奮身圖報；即使你無所需，他一朝否極泰來，也絕不會忘了你。所以，在對方失勢的時候，要及時地去安慰，及時地伸出援手，這時對方會大受鼓舞，以奮起之心走出陰霾。這種患難與共的人脈關系，往往會歷久彌堅，不會因一點挫折而告崩潰。

在現(xiàn)實世界里，榮枯盛衰是相生相伴的。既有得意攀升的人，也有失足沒落的人，得意的人身邊有大批人簇擁著，落魄的人身旁則形影相吊、無人問津。然而，曾經(jīng)的失敗者在一定情況下咸魚大翻身的例子，并不少見。如果等到對方再次得勢的時候才去攀附交情，則為時已晚。聰明的人，常常會在別人落魄時出手，幫忙別人解決困難，這在優(yōu)化人脈關系方面，會撈取到不少的好處?！叭饲槔渑缿B(tài)炎涼”，趁自己有能力時，多結納些潦倒朋友，使之能為己而用，這樣你的發(fā)展才會無窮。

平時不屑往冷廟上香，臨時抱佛腳也來不及。一般人總以為冷廟的菩薩不靈，所以才成其為冷廟。其實，英雄落難，壯士潦倒，都是常見的事。只要一朝交泰，風云際會，仍是會一飛沖天的。從現(xiàn)在起，多注意你周圍的人，若有值得上香的冷廟，千萬別錯過了。

4.處處留心皆人脈

他人的嗜好，尤其是有重要價值的人物的嗜好，一定要特別留意，并且熟記在心。為了創(chuàng)造某種機會，打造好人脈，在合適的時候，應該靈活而巧妙地加以利用，以成就自己的事業(yè)。比如：如果你的重要人物是個球迷，那你就不妨邀他一同去賽場觀看比賽。這樣一來，你和他共處的時間就很長，就可以抓住機會好好地自我展現(xiàn)一番。這是個難得的機會，千萬別錯過。

其實，人生在世，除了事業(yè)之外，免不了要吃喝玩樂。這些在普通人看來很平常的事，有些交際逢迎高手卻能抓住機會，吃出水平來，玩出名堂來，為自己出人頭地鋪平道路，找到一條捷徑。

民國初年，曾兩度任國務總理、叱咤政壇的政客靳云鵬，就有一段離奇的發(fā)跡史。靳云鵬早年家境十分貧寒，靠賣煎餅度日，由于入不敷出，他母親一度給人當奶媽。靳云鵬19歲那年，參加了袁世凱的“新建陸軍”，后又入隨營武備學堂學習。

段祺瑞當時任隨營武備學堂的校長，二人有師生關系。后來，靳云鵬被調到段祺瑞手下任職。為了求升遷，靳云鵬細心研究段祺瑞的愛好。他發(fā)現(xiàn)，段祺瑞愛下圍棋，經(jīng)常與幕僚王某對弈。

于是，靳云鵬就從圍棋入手，買來棋譜，潛心研讀，仔細推敲，又請名師指教，棋藝大有長進。他知道，段祺瑞的棋下得不錯，如棋藝高不過段祺瑞，決不敢輕舉妄動。

一天，恰好王某不在，沒有對局之人，段祺瑞棋癮發(fā)作，很想下棋又找不到對手，只能干著急。靳云鵬一看機會到了，就上前請求：“大人，學生原來也曾下過幾次棋，能否陪大人解解悶？”

段祺瑞正求之不得，馬上應允，二人就擺棋大戰(zhàn)起來。

段祺瑞的棋不是靳云鵬的對手，然而靳不敢贏段，但又不能讓段贏得太順利。

第一盤，靳云鵬慘敗，段有不屑一顧的意思，興致大減。

第二盤，段祺瑞感到下得很吃力，不由興致大增，聚精會神，仔細研究總算贏了，段非常高興。

第三盤，雙方廝殺得難解難分，但最后還是段祺瑞贏了，自此，段祺瑞不敢小看靳云鵬的棋藝。

以后，靳云鵬便成了段的棋友。靳云鵬與段祺瑞下棋，多數(shù)時候讓段祺瑞贏，自己偶爾也贏一兩盤，以討段祺瑞的歡心。

段祺瑞與別人下棋，也常請靳云鵬在旁觀戰(zhàn)，緊要關頭，要靳云鵬幫著支招。

由于師生舊情，外加棋友關系（尤其是后者），靳云鵬成了段祺瑞的親信，段祺瑞提拔他當了標統(tǒng)，由此成了皖系的干將。從此，靳云鵬官運亨通，步步高升，甚至兩度受命組閣，出任內閣總理，成了當時政治舞臺上的風云人物。

人走茶涼，有許名社會名流，在隱退之后，漸漸被人遺忘。但有些人隨著時間的推移，不僅保留名人的身份，而且還越來越受人歡迎。他們是怎么做的呢？首先是主動與人緊密連在一起，其次要常做一些利人利己的事，最后是在別人尋求幫助時及時搭手。

然而，怎樣才能讓自己與貴人沾上邊呢？如果這個人是位重情調的人，可邀他出去郊游，或者與他喝咖啡聊天，或者與他一同散步，這些都是滿足他又成就自己的好辦法。

5.贊美是人脈潤滑劑

從經(jīng)濟學上講，一句贊美的成本是相對低微的，但從心理學上說，贊美卻可以創(chuàng)造出無限的價值。無論男女老少，無論尊卑貴賤，但凡是人，一般都喜歡得到別人的贊美，因為贊美能給他們帶來成就感和自信心。

任何人都希望被贊美，詹姆斯就說過：“人性深處最大的欲望，莫過于受到外界的認可與贊美?！痹谶@個世界上，誰不喜歡聽別人說自己的好話，誰不想別人經(jīng)常贊美自己？所以，別人受到贊美時，他對你的話題就感興趣，及愿意繼續(xù)與你交談。抓住這一心理，你就能贏得良好的人脈關系，辦起事來一帆風順。

培根這樣說過：“即使是好心的贊美，也必須恰如其分?！彼^恰如其分，就是要避免空泛、含混，而要具體、確切。但是我們贊揚別人時，不一定非要關注一件大事，別人很小的一個優(yōu)點或長處，只要能夠給予恰如其分的贊美，同樣能收到好的效果。比如，贊美一位證券經(jīng)紀人買賣證券的能力，對他可能不會產(chǎn)生較大影響，因為他作為一名證券經(jīng)紀人的成功是顯而易見的。但是，如果你稱贊他在木炭上烘烤牛排的方法，他那高興勁兒可能是你想象不到的。所以，在贊美他人時必須具體。因為贊美越具體明確，其越有所指，會讓人聽起來覺得更加真誠友好。

學會贊美別人，可以使你遠見卓識，擁有寬廣的胸懷；可以使你獲得真摯的友情，擁有良好的人脈關系。學會贊美別人，你就擁有了開啟成功之門的鑰匙。

在商場，那些善于贊美顧客的精明售貨員，他們的業(yè)績往往比一般的售貨員要好。比如，來了位中年女顧客，他們會說：“太太真是好眼光，這是我們這里最新潮的款式，穿在您身上，一定會更加漂亮。”幾句話，這位太太一定眉開眼笑，然后很快付款買了所喜歡的東西。

美國的商界奇才鮑羅齊說得好：“贊美你的顧客比贊美你的商品更重要，因為讓你的顧客高興你就成功了一半?！?

華人影星章子怡曾經(jīng)說過這樣一件事：在戛納電影節(jié)上，她與李玫擦肩而過，她沒有主動跟李玫打招呼。因為大家都是中國人，而且彼此又互不認識。然而，李玫微笑著對章子怡說：“我看了你演的電影，我覺得你是電影里演得最出色的一個，我非常喜歡你?！?

后來，別人告訴章子怡，李玫在不同場合多次夸獎她。

有記者問章子怡：“你與李玫是朋友嗎？”

章子怡告訴他們：“我和李玫只是電影節(jié)上萍水相逢，以前大家都不認識對方?！?

后來，章子怡去了臺灣。李玫聽說章子怡要來，在章子怡離去前，在酒店里為章子怡留下了一束鮮花。

在李玫的眼里，不去做作，沒有拘謹，也不擺譜顯闊，她只是想讓章子怡知道：“我欣賞你?！闭伦逾貞浾f，這是一件令她十分感動的事。

人與人之間，適當?shù)馁澝朗潜夭豢缮俚?。贊美別人既是壓力又是動力，因壓力而產(chǎn)生動力。因為，你贊美了別人，意味著你肯定了別人的優(yōu)點與成績；相對應地，你意識到了自己的缺點與不足。只有不斷發(fā)現(xiàn)自己的缺點與不足，才能取得更大的進步。

人脈關系的順暢是事業(yè)成功的關鍵因素，而贊美別人是處世交際的關鍵課程。如果你懂得如何去贊美別人，再加上你聰明的腦袋，還有腳踏實地的精神，就等于事業(yè)成功了一大半。從很大意義上講，學會贊美別人是事業(yè)成功的階梯。

真誠而發(fā)自內心的贊美，可以搞好你的人脈關系，使你在事業(yè)的道路上暢通無阻。贊美從一定意義上講，也是一種有效的感情投資，當然有付出才會有回報。

6.投桃報李，積淀好人脈

常言道：“投之以桃，報之以李”，這體現(xiàn)了處理人脈關系的基本規(guī)則。在現(xiàn)代社會，很多人都比較急功近利，你幫了我辦事，我才幫你辦事，否則便不愿付出，這在人際交往中表現(xiàn)得很突出。因而，你可以反其道而行之，平時多積淀人脈關系，多給他人以某種利益，在求人辦事時你就容易很多。

著名社會心理學家霍曼斯提出：人際交往在本質上是一個能力資源交換過程，也就是以事?lián)Q事的過程。長期以來，大家最忌諱將人際交往和交換聯(lián)系在一起，認為一談交換就很庸俗，或者褻瀆了人與人之間的真摯感情。其實，這種想法是不符合人脈關系規(guī)律的。

實際上，在人際交往中，人們總是在交換著某些東西，或者是物質上的，或者是感情上的，或者是其他方面的。

至于交換條件嘛，可以是物質上的，也可以是精神上的。你的某種能力對方認為很需要，那你的這種能力就是交換條件；你的某個朋友是個有地位的人，對方若認為需要你這個朋友，那么朋友的財勢或地位就是交換條件；你的活動能力強，對方認為你的前途大有希望，這也是你的交換條件。

讓對方知道你有能力為他辦事，他能從你這里得到好處，或者知道你有利用價值，或者你已替對方辦了什么事，那么將來只要你開口，對方定會悉心照辦你的所求之事。

有一天，一個基督徒問牧師天堂與地獄之間有什么差別。牧師把基督徒帶到地獄，看到地獄里有一口巨大的盛滿豐富食物的鐵鍋，地獄里的每個人都拿著一個長長的勺子去舀食物吃，但是勺子把太長，他們無法把食物送進自己嘴里，結果只能空著肚子飽受饑餓的煎熬，望鍋興嘆。

牧師又把基督徒帶到地天堂，看到天堂里仍然是一口巨大的盛滿食物的大鍋，人們手上也拿著一個長長的勺子，但天堂的人們卻沒有餓著肚子，而是在享受著豐美的食物，其樂融融。為什么天堂的人這樣快樂？原來，天堂里的人用長勺彼此喂對方去吃！

這個小故事給我們這樣一個啟示：你給別人以幫助，別人才會給你以幫助。

現(xiàn)代社會很看重交換關系，誰也都有自己的利益，有來有往，投桃報李，才盡人之常情常理。你為別人辦事，別人欠你一份人情，日后你有求于別人，別人才會鼎力相助。天下沒有免費的午餐，如果你不給別人辦事，那就不要指望別人為你辦事。

現(xiàn)實生活中不乏這樣的現(xiàn)象：你在求人辦事時，對方并不情愿為你白忙一陣子，而是希望你也能幫他做點事，有的甚至希望在為你辦事之前，你得先為他把事辦成了。如果了解對方的這種心理，主動滿足對方的愿望，對方就會很痛快地幫助你。

交友辦事，講究以事?lián)Q事。某些事該不該為你辦，首要的是看你能不能幫他辦事，或者你有沒有幫他辦事的潛力，到時候能不能為他所用。人脈關系有時候就是一筆“人情債”。盡管“人情債”無法精明地計算，但也要心中有數(shù)。

有時，對方?jīng)]有什么需要幫忙的事情，此時你可以要讓他精神上得到滿足，對他表示出崇拜和尊敬，不斷地夸獎他的能力和才華。如果你跟對方關系甚密，你求他幫忙時，他不會提出什么條件，那你也要盡量地多為對方著想，多幫助對方解決實際困難。不論關系多么密切，你總求人家辦事，而對方又總得不到回報，時間久了也是不行的。

求人幫助有時是一件名利雙收的事，這時對方也希望從中得到一些名或利。如果對方什么也得不到，而你卻名利雙收，對方在心理上就會失衡。現(xiàn)代人對口頭許諾不感興趣，所以，你最好提前滿足其需求，提前進行人脈投入。如果不能，也一定要守信用。你若是不能履約，那么你們之間的關系很難繼續(xù)維持下去。

處理人脈關系，必須有一定的利益驅動，能領悟和運用個中奧妙的人，才會成為無往不勝的人脈關系高手。

7.廣織善脈，事事順暢

李斯曾說：“泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深。”一個好漢三個幫，借助他人之力，廣植善脈——編織一個有利于自己發(fā)展的人脈網(wǎng)，往往是人生事業(yè)成功的基礎。

許先生在一家電冰箱企業(yè)做檢修工作，業(yè)務和技術都很過硬。有一天，好朋友金某打電話說自己家里的冰箱突然不制冷了?！芭笥训氖庐斎灰獛兔α恕保幌掳嘣S先生就騎上自行車，匆匆地趕往金某的家，去看看冰箱究竟出了什么毛病。

許先生趕到金某家里，飯也沒吃就忙開了，一直干到晚上九斗半，總算修好了冰箱。金某很感激地對許先生說：“太謝謝您了，老許！要不是冰箱急用，也不會讓您下了班還來幫忙。耽誤了您這么長的休息時間，實在過意不去?！?

許先生爽朗地笑：“咱們都是多年的老朋友了，還說什么客氣話！”

下了班，誰都有自己的事，但許先生能犧牲自己的休息時間去解朋友的燃眉之急，這種事在現(xiàn)實生活中并不少見。人心都是肉長的，誰的心里都有一桿稱！相信，當許先生有了什么困難，或要辦什么事時，曾經(jīng)被他幫助過的人也絕不會冷眼旁觀。其實，不僅朋友間如此，熟人之間也是如此。

有言道：有人好辦事。生活中，我們可能遇到過這樣的情形：當某人為公司去辦某事時，他對公司的一位老朋友說：“嗨，哥們兒，這事交給你了，你可得當做自己的事來辦啊。”這言外之意是，此事雖然是公事，可與本人關系重大，囑咐其快速地幫著解決好，這就是公事私辦的關照語。也許他托熟人辦的這公事按正常時間需要一周，但他又等不了一個星期，于是只能拜托朋友加快速度，提前辦成。自然地，老朋友會盡心幫忙。當你下次求對方的時候，對方也絕不打“回票”。

人是有感情的，特別是中國人之間那種千絲萬縷的人情關系，實在讓外國人望塵莫及。中國人一輩子靠爸媽養(yǎng)活也不以為過，反以我爸有錢、是大官而驕傲和羨慕的不乏其人。更令人叫絕的是，中國人的人情網(wǎng)只要一開，就根本不要指望能合攏，盤根錯節(jié)的人情網(wǎng)在社會中比比皆是。正常人際交往中恰當?shù)剡\用人脈關系，吸收私事私辦的某些常人能夠理解的內核，在處理公事時加以靈活運用，更能避免受到不公正的待遇，從而達到快速高效辦成事的目的。

“公事私辦”是中國的一種特有現(xiàn)象。但我們這里說的“公事私辦”，并不是叫對方去違反國家法令法規(guī)，而是要對方在自由裁量權許可的情況下，通過人為的情感活動或關照，主動高效地幫忙辦事。正因為其間存在較大的回旋余地，這才給善于交際的人創(chuàng)造了有利的機會，于是，他們盡自己的所能，常常收到意外的效果。

8.不妨支持失勢“黑馬”

在一個人春風得意時與之靠攏，與在他失勢時拉他一把，你們之間的人脈關系是大相徑庭的。選擇后者的人能成就大事，因為他知道受到幫助的人就像股票中的原始股，其價值會在日后顯現(xiàn)。

1877年河南大旱，袁世凱的堂叔袁保恒被調往開封幫辦賑務。袁世凱隨堂叔赴開封，本想著干一番事業(yè)，沒想到第二年初夏，袁保恒卻因染疾去世。袁世凱失去靠山，只好郁郁寡歡地回到故鄉(xiāng)河南項城。

袁世凱自從7歲隨堂叔離鄉(xiāng)，先后到過濟南、南京、北京、開封，在都市生活了將近12年。在此期間，都市之繁華，官場之風氣，他已了如指掌，因此不甘心在閉塞的故鄉(xiāng)淡泊一生。回到項城，他開始了一段文人詩酒生活。

袁世凱生性喜歡多事，又好出風頭，雖然文章不怎么樣，卻聯(lián)合了一些讀書人組織了個文社，并公推負責人。由于袁世凱出資捐款，在當?shù)貐s也吸引了一批文人雅士。這一日，袁世凱正在仰山堂讀書，一個秀才前來拜訪。兩人一見如故，話語投機，遂結為患難兄弟。此人就是后來曾任民國大總統(tǒng)的徐世昌。

徐世昌比袁世凱長4歲，在陳州做教書先生，由于家道敗落，當時已是窮困潦倒。袁世凱得知徐世昌無北上應試的盤纏，便慷慨解囊。結果，徐世昌此次赴京趕考，果然榜上有名——1882年中舉，1886年中進士，被授予翰林院編修。受人滴水之恩，當以涌泉相報。從此，在袁世凱30年宦海生涯中，徐世昌是袁世凱最知心的謀臣。

1879年秋，袁世凱再次參加鄉(xiāng)試，依然不中。這對于野心勃勃的袁世凱來說，不能不說是個極大的打擊。盛怒之下，他燒毀了所作的所有詩文。科考沒希望了，但總不能坐吃山空啊，想來想去，他想到了捐官。但捐官得需要一大筆錢，這對于當時的袁家來說，也是個不大不小的難題。因為堂叔死后，莫說是捐官，一大家人生活下去都已成了問題。

因科舉無望，袁世凱不得不為籌錢而費周折。開始時，他向小舅子借錢，沒想到這位小舅子不但不給，反而挖苦說：“你還是在家好好待著吧，就你那副德性，莫說上北京，就是上天京，也是老和尚上供——白扔面?！币痪湓?，讓袁世凱難堪之極，這倒從反面給袁世凱一個教訓：不蒸饅頭爭口氣，一定要出人頭地。

山無絕人之路，好心人見他志氣頗大，于是借給他100兩銀子，讓他北上活動謀事。這人便是他的一位遠房親戚。同時，袁世凱的嗣母和生母由于愛子心切，也拿出自己的私房錢給他。袁世凱帶著這些“活動經(jīng)費”，這才起程上路。他輾轉于北京、上海、潮州，聯(lián)系父輩的門生故吏，以圖進身之階。

然而，初出茅廬的袁世凱失敗了。他帶著借資來到京城，想通過父輩的老關系，謀個一官半職。而京城卻是權貴們揮金如土的地方，和他們打交道寒酸不得。所以，袁世凱到了北京，一開始就呼朋引類，講究吃喝玩樂，想給人留下大戶人家子弟的好印象。結果，不但官沒有捐上，所帶的盤纏也被別人全給騙去了。

破屋偏遭連夜雨，漏船又遇打頭風！正在袁世凱走投無路時，恰巧遇上曾經(jīng)資助過的徐世昌。這時的徐世昌，已是點了翰林的京官。徐世昌問明了究竟，便拿出一筆款子，資助袁世凱回鄉(xiāng)。袁世凱深知，項城絕不是發(fā)跡之地，于是很快又南下廣東潮州，因為他的父交周馥在潮州任潮州府知事兼辦潮關。周馥，曾是李鴻章文犢，很為后者所器重。袁世凱在周馥手下干了一段時間，周馥幫他捐了個正五品，同時又給李鴻章寫信，把他推薦給李鴻章。從此，袁世凱終于發(fā)跡了。

后來，袁世凱官至直隸總督時，那位小舅子從鄉(xiāng)下跑來找他，希望能借姻親關系謀個一官半職。袁世凱借方抓藥，回話說：“外面無事可做，還是在家里好好待著吧?！焙髞?，袁世凱做了大總統(tǒng)，這位小舅子又從鄉(xiāng)下追到北京，袁世凱還是見了他一面，支給他了一些路費后，就再也沒有下文了。倒是當初借給他100兩銀子的那位遠房親戚，袁世凱還了他5000塊大洋。

俗話說：驢糞蛋還有發(fā)燒的日子。更何況人乎？再說了，沒錢不要緊，借得有，借不得沒，切不可“財高語壯，勢大欺人”。人生三十年河東，三十年河西，所以，要為君子當權積福，切莫小人仗勢欺人。一個人要成就大事，須依靠和團結更多的人；而要團結并依靠人，首要的一條便是不能無故得罪人。要知道，親戚只是便于溝通的一天先天條件，而不是成就大事的保障?！盁o名草木年年發(fā)，不信男兒一世窮”，所以有心機的人處置人脈關系，千萬要記住“困龍猶有上天時”，千萬不要等到“船到江心補漏遲”。

人們的習慣之一，乃是向優(yōu)秀出色的人靠攏，好像與這些人沾上關系，便可以巧妙地利用對方那股氣勢。殊不知，得勢者大家都想結識，一方面他顧不過來，另一方面他借勢把尾巴翹得高高的，自然無法與巴結者成為真正的朋友。反之，若與那些暫時失勢的人交往，并成為他們的好朋友，那就完全不同了。就像買股票一樣，最好買有價值的績優(yōu)股。

從一定意義上說，對待失勢者的態(tài)度，不僅是對一個人交際品質的考驗，而且也是建立良好人脈的契機。

9.善于交際，打造好人脈

人脈好壞與機遇多少，在很多時候，是成正比關系。有時，人與人之間的交往，大街上的邂逅，相互間的合作，一些不起眼的幫助，常常成為一些人難得的機遇?，F(xiàn)代人更需要相互配合，通力合作，而這種配合與合作常常是創(chuàng)造好人脈的基石。

如果你人緣好，朋友多，良好的人脈關系就可以幫助你“眼觀六路，耳聽八方”。信息靈敏，遇事有人幫忙，機遇就可能頻繁出現(xiàn)。反過來，即便是你很能干，腦瓜子好用，但如果人緣不好，人脈關系緊張，到處樹敵，別人就不喜歡你，那么，很多人為的機遇就與你無緣，到頭來你將一事無成。

有兩位戰(zhàn)友老侯與老朱。老侯為人熱情，交際面廣，不但有同學、同鄉(xiāng)，還有不少邂逅朋友。轉業(yè)那年，老侯到市里跑了一圈，又給很多的朋友打了電話，說自己要轉業(yè)了，請他們幫幫忙。

結果，老侯的朋友紛紛行動起來，有電話打來的，有提供信息的，有介紹工作的，非常積極主動地幫他。有意思的是，老侯在火車上曾認識一個朋友，其爹是個局長，他打來電話，說請老侯到他下屬企業(yè)當公關部長。就這樣，老侯在人生轉折之時，沒有費什么勁兒，就找到了一個對口的工作單位。

然而，老侯的戰(zhàn)友老朱就不一樣了。老朱平時不愛跟別人交往，所以他的熟人比較少。到了轉業(yè)關頭，老朱拿著東西到處去求人跑關系。由于很少有人為他幫助，老朱最后沒有找到對口的理想單位。

還有一個這樣的故事。1988年，兩個大學生被分到一個省重點中學校。小王只是埋頭教書，閑暇時少與人來往。小宮不但教書，還喜歡交友，常去拜訪知名學者，請他們指點指點，還積極參加寫作會等活動。為此，小宮結識了很多來自全國各地的朋友。

幾年后，兩人的教學水平有了差距。由于小宮認識的人多，北京的朋友常邀他寫書。小宮得到了很多機會，專業(yè)水平提高很快，還發(fā)表不少學術文章，其中一些論文還獲了獎。在評職稱時，由于他的成果多，被破格晉升為高職。

而小王就不同了，他雖然也很刻苦努力，但發(fā)表的論文很少，只評為中職。為此，小王不免有些苦惱。

善于交際是實現(xiàn)人緣好的手段之一，但并不是任何交際行為都能創(chuàng)造好人脈。經(jīng)驗證明，只有良好的交際方式才能獲得好人脈。這些良好的交際方式包括：

首先，待人的態(tài)度要熱情，懂得尊重人。不管對方的地位如何，才能怎樣，只要在一起相處，都要對人熱情友好，給以人格的尊重，做到禮節(jié)周到，舉止得體，話題投機。

其次，對人真心誠意，實實在在；說話有根有據(jù)，不捕風捉影；有問題說在明處，不“兩面三刀”；辦事情踏踏實實，光明磊落；與人共事，重信譽，說到做到，不失信于人。這樣與人相交，必然能贏得他人的好感。

再次，要關心和幫助別人。及時伸出援助之手，這是最容易贏得人心和友誼的。