1 打開看看

拜訪客戶的推銷員央求對方看看他的商品。

“不，我不看?！笨腿丝跉鈭远ǖ卣f，“現(xiàn)在我什么都不想要，什么都不打算買。”

“那能不能請你只看看我有什么東西？”推銷員毫不死心地乞求著。

“不，光看也不要?！笨腿艘廊焕涞鼐芙^。

“那么。”推銷員幾近哭喪地說，“對不起，是不是可以借用你柜臺的一小部分？我很想看看自己的商品有沒有破損。因為，我已經(jīng)好幾天沒打開看了。”

2 全是我

“你是一個幸運的家伙！”秘書人員總算抬起頭對好不容易才獲接見的推銷員說，“今天被我遣返的推銷員，你剛好已經(jīng)是第十個了！”

“我知道！”年輕的推銷員回答，“那十個人全都是我。”

3 最后的機會

強斯因出售“謝絕推銷員”的牌子而大發(fā)利市。如果他訪問的對象愿意購買牌子的話，他就立刻打開放著樣本的皮箱。接著說：

“在掛上這牌子之前，請您看一下這些商品。這是最后一次機會了?！?

4 揭幕式

這是新英格蘭小城里的趣事。為了表彰這個城市戰(zhàn)死的英雄們，市民們決定在城里的文化中心安裝刻有死者姓名的石碑。有位巡回旅行的威士忌推銷員對這個計劃極有興趣，并且自告奮勇愿意全權(quán)負起這次壯舉的準(zhǔn)備工作。

揭幕式的日子到了。市民們?nèi)壕墼谝黄?，樂隊高聲吹奏告知大家儀式開始。市長站在講臺上，激動而熱情地為市民介紹事由。他指著蓋在星條旗下面的石碑。

“待會兒當(dāng)國旗冉冉上升，我們就可以看見這個城里永遠被贊頌且神圣的名字了?！?

國旗被人從石碑上挪開升上了天空。石碑上面貼著一張大大的卡片。赫然寫著：

“×××威士忌萬歲！”

5 驢唇不對馬嘴

這是非洲現(xiàn)代化以前的事。兩個鞋子推銷員來到非洲。兩人登上陸地后立刻注意到這個地方的許多住民幾乎都不穿鞋子。

一個推銷員立刻打電報回總公司：

“搭下班船回去，住民根本不穿鞋！”

另一個推銷員也打電報回總公司：

“送所有尺寸的鞋子過來，住民都沒鞋穿！”

6 下蛋就要叫

股東追問強斯，在廣告上花的錢是不是太多了？強斯指出，鱈魚一天雖產(chǎn)約一萬個卵，可是它并不會叫；而雞一天只生一個蛋，卻每次下蛋時就會大聲叫。

“所以?！睆娝棺隽丝偨Y(jié)，“沒有人想吃鱈魚卵。相反的，雞蛋卻可供萬人食用！”

7 能干

“我有一個能干的店員哩！”服飾店老板滿意地向人炫耀，“前幾天，一個剛喪夫的太太來店里買出殯時穿的衣服。那小子除此之外，連那未亡人如何打發(fā)寂寞良宵的禮服、睡衣也都一并賣出去啦！”

8 神乎其技

阿奇是一個能言善道的推銷員。由于他患了嚴重的精神衰弱癥，便從布魯克林大橋跳到水里去，結(jié)果被警官救了起來。最后，他竟說服了那個警官，這一次是兩個人一起從橋上跳下去。

9 不是意外

人壽保險推銷員一邊把契約書拿給牛仔麥克，一邊問他以前有沒有發(fā)生過什么意外。

“沒有。”麥克回答，“我只是曾被野馬踢了一腳，也曾被響尾蛇咬過！”

“這樣你還說沒有意外？”推銷員露出驚訝的表情。

“沒錯??！”牛仔回答，“它們做它們應(yīng)該做的事，當(dāng)然不是意外啊！”

10 調(diào)查顯示

“你到底是為什么？竟會讓一個九十七歲的老爺爺加入我們的人壽保險？”經(jīng)理怒叱新進的推銷員。

“經(jīng)理，這是根據(jù)統(tǒng)計學(xué)上的事實?！毙氯诵判氖愕卣f，“調(diào)查顯示，九十七歲死的人非常少，九十八歲的更少，如果照這樣推算，當(dāng)然會越來越少了啊！”

11 考慮場所

強尼好不容易才得以見到廠長。他立刻就把話題帶入買賣。他告訴廠長，為了提高工廠員工的士氣，為了鼓舞員工的工作意念，就必須舉辦研習(xí)會，主題是“燃起工作的火花”。

“住口！你這個蠢蛋！”廠長怒叱道，“你難道不知道我們是黃色炸藥工廠嗎？”

12 順序前進

哈利滿載著商品奔馳在路上。途中，他遇見了一個看來同樣也是行商的男人。

“喂，伙伴?！彼械?，“你賣什么東西呀？”

“農(nóng)藥！”那個男人回答。

“那么你先走吧?！惫f，“我跟在你后面就好，因為我賣的是墓碑！”

13 死無對證

“親愛的鄉(xiāng)親父老！”在廣場上，一個賣藥的推銷員滔滔不絕、口沫橫飛地吹噓：

“到目前為止，我已經(jīng)賣了幾百萬元這種傳自印第安人的靈藥了。從來沒有人抱怨過什么。你們知道為什么嗎？”

“都藥到命除了，也死無對證嘛！”群眾中傳來這么一句。

14 退換

華德因販賣手表而大賺了一筆，他的方法是這樣的：如果手表不能走時，一定讓客人退換。他確實遵守這個約定。

當(dāng)他賣了手表之后，回來時就順便到客戶家去為客戶退換不能動的手表，之后再到下一個客人的住處，把前一個客人的手表拿來和他退換，就這樣照著順序重復(fù)交換。

結(jié)果，旅行結(jié)束時，他只剩下一個表，同時，錢也賺到了。

15 報復(fù)

這已經(jīng)是幾年前的事了。一個旅行商人來到德州的達拉斯。因為沒有許可證明，就干脆在街頭擺起攤子來了。警察為使證據(jù)確鑿，便先向他買了一盒萬能藥，之后命令旅行商人拿出許可證明。于是他便因此而被警察當(dāng)場罰五塊錢。

警察隨即又問商人要不要以三塊錢買回他以五塊錢賣的萬能藥。商人買回來后，又想以該藥賄賂警察，請警察發(fā)許可證明給他。對方當(dāng)然拒絕了。

“好吧?！甭眯猩倘苏f，“既然這樣，我只有讓你上法庭了。因為你公然在街頭買賣東西?！?

結(jié)果，警察被判八塊錢罰款。

16 市場反應(yīng)

巡回幾個禮拜后回來的推銷員向上司報告。

“市場上只有兩種反應(yīng)?！?

“哦？哪兩種呢？”上司極感興趣。

“就是‘滾出去’和‘住口’這兩種！”

17 買旅館

“為什么用了這么多的經(jīng)費？”忙碌而疲憊不堪的經(jīng)理一邊工作一邊問推銷員。

“是這樣的?！蓖其N員回答，“大都是旅館費用?！?

經(jīng)理好不容易才從堆積的文件中抬起頭來說：“以后不準(zhǔn)再買旅館了?！?

18 接觸

“今天相當(dāng)有收獲，有許多重要的接觸?！蓖其N員鮑伯對同伴比利說。

“我也是一樣?！北壤卮?，“只不過沒有一張訂單?！?

19 大頭針

營業(yè)部副理在辦公室的墻上貼了各國地圖，并且在公司派有推銷員的城市釘上明顯的大頭針。

被派到俄亥俄州的達飛成績很不理想。于是副經(jīng)理叫達飛來想讓他起死回生。

“是這樣的，達飛。”副經(jīng)理說，“公司雖然對你寄予相當(dāng)大的期望，可是，你也不能太大意呀！你仔細看看這張地圖，注意你的大頭針，是不是已經(jīng)快松了！”

20 信不信由你

石油總公司接到了一封自撒哈拉沙漠中一個基地寄回來的信。信里寫著當(dāng)?shù)厮磭乐夭蛔?，苦不堪言，希望公司盡速補貼費用。

苦熬出頭的老板看完信說：

“這些養(yǎng)尊處優(yōu)的家伙，光會抱怨！”

“這一次好像是真的，老板?！泵貢f，“你看連郵票都是用別針別上去的。”

21 精打細算

“暴風(fēng)雨和洪水，一個禮拜無法行動。該如何？”巡回在外的推銷員打電報回來。

“允許休假，即刻算起。”總公司回電。

22 讓他做推銷員

“你難道不覺得羞恥？”經(jīng)理怒叱辦公室的少年，“你知道我們會怎么處理說謊的員工嗎？”

“我知道。”少年回答，“讓他做推銷員。”

23 比喻

杰克是個油腔滑調(diào)的推銷員。

“生意如何？”朋友問杰克。

“這種事情沒什么意思。”杰克回答，“生意就像‘性’一樣，喜歡的時候很棒；不喜歡的時候，也只能說馬馬虎虎?！?/p>