天明抓起饅頭先咬了一大口，他太餓了，然后揪起一塊兒蘸了蘸菜湯送進嘴里，品了品，笑著說：“爸，你這手藝還不行，比我媽炒菜差多了，連我都趕不上。”

“你將就吃吧，能給你做就不錯了。”父親在家很少做飯，給天明弄倆菜真的算是不錯了。

“今天我往回拉了差不多有一萬五千斤鮮貨，過癮！”天明夾了口涼菜，心里盤算著把這些貨加工出來，少說也得有三四千塊錢的凈利潤，高興地嘴角上揚，突然又眉頭緊皺，“爸，你老人家這涼菜里放了多少醋啊，太酸了！”

父親沒接他話茬，“晚上七點多，溝里你舅爺家三叔打電話，說他們那里有兩千多斤鮮貨，想讓你明天去拉一下。”

“行，我明天正好往北走，去二姑家蘇子溝那邊，到時候往他們那拐一下。”

第二天一睜眼，天大亮，天明看了看手機，八點多了。

父親起得早，沒到六點就起來拾掇院子，歸攏藥材，他看天明昨晚拉貨太累了，沒舍得叫他。

他蹬上褲子，抓起壁櫥里的兩袋方便面就奔著院子里的貨車跑去，昨天答應(yīng)一個農(nóng)戶八點半去收他的貨，現(xiàn)在看來是晚了。

這些采藥的人勤快，露水消了就上山。

天明趕緊給對方打了電話，說晚到二十幾分鐘，對方說不著急，正好家里有點兒事，可以等他，天明舒了口氣，急匆匆地往農(nóng)戶家趕。

九點多，天明從農(nóng)戶家出來，走到車邊的時候，狠狠地抻了個懶腰，看了看天，又望了望遠處的群山，再瞅了瞅自己渾身的邋遢樣兒，他知道，忙乎的一天又開始了。

開了兩個多小時才到三叔家。

中間在一個農(nóng)戶家耽擱了一會兒，對方是天明收購農(nóng)產(chǎn)品的時候認識的，想當面跟他打聽一下收購的品種和價格。

裝完貨，就已經(jīng)到中午飯點兒了。

“天明，吃完飯再走，我讓你三嬸兒炒倆菜，咱們嘮嘮。”三叔說得很懇切，像是有什么事情。

天明急著回場地忙活黃精加工的事情，上午父親給他打電話，不知道整個加工的程序，說等他回去再弄，“三叔，我爸剛才打電話讓早點兒回去，場地還有不少事兒，咱們改日好好喝一頓，以后低頭不見抬頭見，常打交道。”

“那行，你回去慢點兒開，過幾天再過來。”三叔三嬸一直送到了大門外，三叔欲言又止，還是沒有說出來。

將近兩萬斤黃精鮮貨堆在場地的倉庫里，像小山似的。

對于天明來說，這個品種算是盲目“上馬”，摸著石頭過河。

前期收貨的時候，雖然對市場有了大概的了解，可畢竟是新手，還不知道從哪先下手，收什么好。

天明從網(wǎng)上聯(lián)系到老家當?shù)氐囊粋€中藥材種植大戶老朱，問對方有什么鮮貨，對方說有黃精，天明跟對方約定了見面的時間和地點，想先看看貨再說。

老朱的中藥材合作社在省內(nèi)是有名的，把芽苗賣給各地的農(nóng)戶并回收成品是他賺錢的主要途徑，這幾年在當?shù)刈龅蔑L生水起。

他不搞加工，只做鮮貨。

農(nóng)戶把貨賣給他，他加個價賣給外地來的市場、飲片廠等的采購商，賺個差價。

“這個品種叫什么名？”天明從來沒有見過黃精。

“雞頭黃精。”

“好加工嗎？”

“好弄，蒸熟了曬曬滾滾就行了。”對方說得很自然，天明聽著挺高興，覺得中藥材行業(yè)也不過如此，簡單的很。

“那你怎么不干加工啊？”天明環(huán)視了一圈兒朱哥家的院子，除了一口大鍋，見不到其他跟藥材加工相關(guān)的設(shè)備設(shè)施，甚至連一處像樣的曬場都沒有。

“那口大鍋就是蒸黃精的，我也很少用，沒有那個功夫。現(xiàn)在賣苗兒都忙不過來，根本沒有時間再鼓搗這個。賣給你們，我賺個差價也就知足了。”

天明沒有再多問，讓朱哥幫著協(xié)調(diào)一批貨，自己先做做看看再說。

幾個電話，十幾分鐘的功夫，小兩萬斤鮮貨就協(xié)調(diào)好了，分布在縣內(nèi)的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，需要天明分頭去拉，也就有了前面月夜山鄉(xiāng)拉貨的一幕。

“爸，我從網(wǎng)上查，說這東西要九蒸九曬，去自身帶的苦澀勁兒。”天明拿起一個黃精看了看，想想如果真的九蒸九曬，那可夠他們爺倆兒受的，工序太繁瑣了。

“這么費勁啊，那你這些得什么時候才能加工完？”父親干了一輩子的泥瓦匠，蓋房子在行，中藥材什么也不懂。

“朱哥說蒸一遍就行，主要還是得多揉搓，反正挺費勁的。”

“先試試看吧。”

爺倆砌了灶，買了鍋和蒸屜，盤算著先自己干，省錢。

第一鍋裝進去，才一百多斤。兩個小時一鍋，一天也就能蒸出來一千多斤，手里現(xiàn)有的貨加工完得二十多天了。

費了九牛二虎之力，第一鍋算是出來了。曬一段時間，揉搓，再曬，再揉搓。多虧沒有下雨，幾個太陽下來，出成品了。

天明把成品拍照發(fā)給了朱哥，對方回復(fù):對，就是這樣子的。

出了一百多斤貨的時候，天明開始在網(wǎng)上找客戶。

挺好找的，對方報價也挺高，可一看到天明發(fā)的產(chǎn)品照片，都不往下談了，把天明整得一頭霧水。

“老板，你看我這個黃精怎么樣？”天明信心滿滿地跟對方說。

“你這也不像黃精啊，太小了！你要不說，我都沒看出來是黃精。”客戶紛紛指責天明的黃精品相不好。

天明不知道怎么弄了，這明明就是黃精，大小也是黃精啊，總得有個價錢吧，“你看能給個什么價兒？”

“我們不要這樣的貨。”對方已經(jīng)不談價格的問題，直接讓天明啞火了。

天明把客戶的反應(yīng)告訴了天光。

天光打電話問一個新認識的中醫(yī)朋友怎么這樣，并把產(chǎn)品照片發(fā)給了他。

對方也說黃精品相不好，讓加工的時候把小的挑出去，說他們的品種是東北的雞頭黃精，跟南方大個的黃精有區(qū)別，賣不上價。

什么品種不重要，只要有差價就是好的。

天明不甘心，又找了幾個客戶，對方也都嫌他的黃精小。

沒有辦法，他只好和父親把小的先挑揀出來，有三四千斤，這些肯定是不能再混著加工了，想著先找塊地先栽上。

東找西找，大舅家正好有塊地兒閑著，天明就把這三四千斤小個頭的黃精都給栽里面了。天明自己也覺得好笑，還沒有加工出來一批貨，倒是先弄上種植了。

種在大舅家的地里他放心，大舅可以幫著照看著。

前幾年，本來天明和父母投奔著市里的大舅家去的。去年，大舅媽不在了，大舅一個人沒意思，就搬回了老家，不少親戚在那邊，過得也能有個人氣兒。

大舅搬回去以后，母親也沒有斷了聯(lián)系，畢竟是親姊妹，落難的時候也幫助過天明家，一直相處的都很好。

剩下的鮮貨，爺倆兒起早貪黑加工了半個月才算完事兒。

賣完了一折算，不僅沒有賺到錢，還搭里了七八千，賺下的就是栽在大舅家地里的這幾千斤貨，要看來年的收成，這也相當于前期投資了。

這里面的水還是挺深的。

春種一粒粟，秋收萬顆子。

縮水的黃精讓爺倆兒好一頓折騰，前前后后忙了差不多一個月，沒有賺到現(xiàn)錢，攢下了大舅家一塊地的藥材，就看來年的收成怎么樣了，如果顆粒無收，那也算是交了學(xué)費。

一天，天明興奮地給天光打電話：“客戶給我轉(zhuǎn)了三千塊錢的訂金。”

“什么訂金？”天光不知道天明在說什么，沒頭沒腦的。

“黃精啊。”原來，天明前不久好不容易把第一批黃精出手以后，總覺得心不甘，他不相信這么多農(nóng)戶種植的品種會面臨這么差的市場，于是在某短視頻平臺上發(fā)布了自己加工黃精的照片，沒有想到真有訂貨的。

“很痛快就給你轉(zhuǎn)了？”天光沒有做過這方面的生意，在他的印象中，這些賣貨的人都是不見兔子不撒鷹，怎么會提前付款呢。

“這不很正常嗎？”

“奧。”天光不熟悉這里面的道道兒，將信將疑，他知道，他要摸得門道還多著呢。