這一次客戶說生貨就可以，少了一個(gè)蒸的環(huán)節(jié)，天明和父親加工起來就快多了。前期積累的經(jīng)驗(yàn)都用上了，加工出來的品相比上一批貨好很多。

熟能生巧，這一批的兩噸貨，從收貨到成品一共才用了十天的時(shí)間，出貨速度比以前快多了。一手交錢，一手交貨，兩萬塊錢的凈利潤，平均每天兩千，爺倆兒在屋里喝著小酒心性舒暢著呢。

“爸，這錢好掙吧。”天明端起酒杯，跟父親碰了碰，一飲而盡，高興地說。

父親也挺樂呵，以前他一直埋怨天明，說他做汽修店虧了那么多，把家里的生活弄得水深火熱，現(xiàn)在見有回頭錢，心里肯定也是高興的，“這個(gè)比你汽修店掙錢，就是太累了。”

“咱們也可以做精品，我也給它整個(gè)九蒸九曬，只要品質(zhì)上去了，不怕賣不出好價(jià)錢。”天明信心滿滿地說，他知道父親累，雖然沒有接父親的話茬，心里盤算著呢。

“你質(zhì)量關(guān)得把好了，不能再出現(xiàn)頭一回收貨那樣的問題了。”父親想借機(jī)提醒天明注意收貨質(zhì)量，他知道天明的脾氣，像一頭倔驢，得順毛捋。

天明想起頭一回收貨的時(shí)候，因?yàn)椴欢趺纯簇洠笮∪毁u家裝車上了。

本來信心滿滿想著加工出來一批精品，可等到第一批貨發(fā)給客戶，人家不談價(jià)格多少的問題，而是說品相不好，壓根兒就不要，最后還是天光跟一個(gè)熟識的客戶好說歹說，才賣了個(gè)白菜價(jià)，虧了幾千塊。

后來，天明把小個(gè)的挑出來栽在大舅家地里，剩下大個(gè)的加工，才算是賣上了正常價(jià)，但也沒有賺到錢，平均下來，沒有賠已經(jīng)不錯(cuò)了。

“那肯定是的，我不會(huì)在一個(gè)地方跌倒第二回。”天明接著說，“其實(shí)，我倒是想依靠朱哥把黃精做成咱們的拳頭產(chǎn)品，這種藥材市場需求量大，鮮貨也好收，咱們把加工環(huán)節(jié)做好，控制好產(chǎn)品質(zhì)量，肯定不愁銷，做出了渠道和名氣就能掙到大錢。”

“好好干吧，我希望我跟你媽能看到那一天。”父親感慨地說。

“爸，你喝多了。”

爺倆兒喝多了，好久不這樣了，即便是這幾年過年的時(shí)候，也沒有這樣過。兩個(gè)人睡得很沉，屋里的燈都忘關(guān)了，懸在頭頂?shù)那Ы镏負(fù)?dān)，這一次就因?yàn)閮扇f塊錢要輕很多，他們渴盼這一天太久了。

第二天一早，父親又早早地起來收拾院子，天明起得遲，他比父親喝得多。

中午吃完飯，天明開著車準(zhǔn)備去三叔家，他總感覺上一次三叔有什么話沒說，想過去嘮嘮。

他沒有提前給三叔打電話，想的是走到哪算哪，順路聯(lián)系幾個(gè)分布在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥材販子，讓他

們幫著收鮮貨，不能光指望著朱哥一個(gè)。

“這藥材你們收嗎？”一個(gè)當(dāng)?shù)亓鲃?dòng)收貨的藥販拿著一個(gè)黑咕隆咚的東西問天明。

“這是什么？”天明從來沒有見過他拿的東西。

“老百姓都叫貓牛卡架。”

“學(xué)名是什么？就是藥材的名字。”

“我聽有些外地來收貨的人說，好像叫升麻。”

天明查了手機(jī)，對比了一下，沒錯(cuò)，這東西就叫升麻，有發(fā)表透疹、清熱解毒、升舉陽氣之功效，在老家當(dāng)?shù)貙儆诖筘浰幉摹?

這東西沒有加工過，不只是天明沒有加工過，問了縣里其他幾個(gè)藥材販子，都是直接賣鮮貨。

得先算一下成本賬，成本如果能夠把控住，就可以做。

“你先去拿十幾斤鮮品烘干制模，看看幾斤出一斤。”天光安排天明現(xiàn)場確定一下折干率，這是決定這個(gè)品種能不能做的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

“這東西怎么加工啊？”天明問。

“不知道。”

“那你問問客戶，我可一竅不通，都不知道怎么弄。”天明看著這種藥材長得這么奇怪，不知道如何下手，他感慨中醫(yī)真的是博大精深，這么一種植物都能作為藥材使用。

“我哪好意思問啊，顯得咱們做藥材有多業(yè)余似的。”

天光作病了，剛接觸藥材這行找客戶的時(shí)候，給人家打電話，聽不懂對方說的藥材術(shù)語，回答的自然也就是所答非所問，被對方嘲笑，直接掛電話就不談了，弄得天光很尷尬。

天光還是聯(lián)系了幾個(gè)客戶，詢問對方怎么加工，對方自己并不加工，都是收成品，也不知道，這可讓天光為難了：賣的不知道怎么加工，買的也不知道怎么加工，這是什么奇葩的藥材啊。

“還是自己琢磨吧。”

天明到一個(gè)流動(dòng)藥販家取了二十多斤鮮貨，回到大舅家剪枝曬干，不幾日，折干比出來了，跟網(wǎng)上查到的數(shù)據(jù)差不多。

“你把泥沙重量算在內(nèi)了嗎？”天光問天明。

“算了。”天明其實(shí)并沒有把泥沙的重量算在內(nèi)，他以為那點(diǎn)兒重量不影響什么，沒當(dāng)回事兒。但他不知道這微小的重量對成本是有著大影響的，一個(gè)月后，等到他明白這個(gè)道理的時(shí)候，已經(jīng)是教訓(xùn)了。

“八斤能夠出一斤嗎？”這個(gè)指標(biāo)決定著鮮貨的收購價(jià)格。

“肯定能！”天明說得很有底氣。

“數(shù)據(jù)一定要保守！”天光做事有反復(fù)確認(rèn)的習(xí)慣，這一點(diǎn)，天明一直覺得磨嘰，他很反感，時(shí)不時(shí)便會(huì)嘲諷一番，有的時(shí)候還會(huì)弄得兩個(gè)人大紅臉。

像前幾批收黃精一樣，這一次收升麻也是大批量吃進(jìn)，來者不拒，每天都有幾千斤，連續(xù)十幾天控制著當(dāng)?shù)氐呢浽矗欢鹊搅藙e人想收都收不到的地步。

好多當(dāng)?shù)厝硕贾烙幸粋€(gè)叫天明的外地人收升麻，算是出名了，但到最后還是停收了，一個(gè)是資金不足，再一個(gè)是實(shí)在加工不出來，又卡那了。

升麻的加工實(shí)在是太費(fèi)勁了。

本來也不費(fèi)勁，還是因?yàn)樘烀鞑徽莆占庸さ募夹g(shù)，周圍也找不到懂的人，只能采用笨方法，耗費(fèi)了不少人力，大大增加了成本。

這是兄弟倆做的第二個(gè)品種，跟黃精的加工方式不同，整個(gè)工序一直不順暢。

即便天明每天忙得顧不上吃飯，只睡幾個(gè)小時(shí)覺，手邊的事情還是亂如麻。

所有的環(huán)節(jié)都需要天明親力親為，收貨質(zhì)量把關(guān)，貨物運(yùn)輸，晾曬場地尋找，剪根人安排，曬干過程監(jiān)管，產(chǎn)品發(fā)貨，天明成了“超人”，整日奔波在鄉(xiāng)村大道上，父親只能夠干具體的活兒，在協(xié)調(diào)方面幫不了他。

才開始剪根的時(shí)候，大舅家附近的親戚鄰居都來幫忙，義務(wù)的。

后來量越來越大，實(shí)在忙不過來，就開始往住在另一個(gè)鎮(zhèn)的二姑家，幫忙收貨的藥材販子家，甚至城里自己家送鮮貨，最大量的往外送，只想著盡快加工。

整個(gè)加工過程并沒有預(yù)想的順利，一步一個(gè)坎，也是兄弟倆爭吵最多的一個(gè)階段。

天光堅(jiān)持認(rèn)為天明各項(xiàng)工作的安排不合理，天明堅(jiān)持說現(xiàn)場有現(xiàn)場的情況，不能紙上談兵。

擺在兄弟倆面前的全是問題，亟待解決的問題。

升麻的加工是一個(gè)技術(shù)活兒。

天明在網(wǎng)上查到的加工方法：去雜質(zhì)，洗凈，冬春用熱水浸半小時(shí)，夏秋季用冷水浸一小時(shí)撈入筐內(nèi)，上蓋濕布，次日取出切成半分厚斜片，曬干或烘干。

兄弟倆不搞切片加工，成品就是個(gè)子，完成去雜質(zhì)、洗凈、曬干或烘干三個(gè)環(huán)節(jié)就行了。

說著容易，做起來不容易，這批貨的加工苦了天明。

鮮貨清洗是問題。

天明要么在大舅家用水沖，要么干脆開車倒進(jìn)大河里洗，很費(fèi)工夫，沒有效率，但最起碼還好辦，還能辦。

剪根除雜也是問題。

全員齊上陣效率有了，人工成本卻增加得厲害，而且因?yàn)檫@個(gè)工序不好干，累還不賺錢，很多農(nóng)戶并不愿意干，好說歹說，才算是把所有的貨加工完。

晾曬是最大的問題。

場地只是一個(gè)方面，更多地是需要老天照顧。遇到陰雨連綿，就有長毛的風(fēng)險(xiǎn)，一旦變成廢品，那損失可就大了，弄得兄弟倆很鬧心。

怕什么來什么。

一連幾天下雨，讓天明的心提到了嗓子眼兒。雖然買苫布遮蓋了，可是因?yàn)椴煌革L(fēng)，再加上濕度大，有的升麻開始有變白的跡象，不是好兆頭，任由下去，問題就大了。