1.3 《孫子兵法》在商業(yè)實踐中的運用

《孫子兵法》應(yīng)用于商業(yè)實踐由來已久，據(jù)《史記·貨殖列傳》記載，早在2000多年前的戰(zhàn)國時期，商圣白圭（公元前370—前300年）說：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵，商鞅行法是也。”指出他從事商業(yè)活動用的是《孫子兵法》打仗的原理。司馬遷也指出，白圭經(jīng)商不是盲目行動：“白圭其有所試矣，能試有所長，非茍而已也。”司馬遷所謂的“試”，就是指白圭將《孫子兵法》試用于經(jīng)商。當時，正值戰(zhàn)國時期，《孫子兵法》廣為流傳，當時人們學(xué)習(xí)《孫子兵法》，主要是為了打仗。而白圭則看到了兵法對商業(yè)經(jīng)營活動的指導(dǎo)價值，從而把《孫子兵法》運用到他的經(jīng)商實踐中。白圭把《孫子兵法》中適用于經(jīng)商活動的普遍原則概括為“智足與權(quán)變，勇足以決斷，仁能以取予，強能有所守”。白圭取得商業(yè)上的巨大成功，被后世尊為“商圣”。

被譽為經(jīng)營之神的松下幸之助說：“中國古代先哲孫子，是天下第一神靈。我們公司職員必須頂禮膜拜，對其兵法認真背誦，靈活運用，公司才能興旺發(fā)達。”^[17]

國際著名投資家、軟銀銀行集團董事長孫正義酷愛《孫子兵法》，在病臥中也要堅持捧讀，琢磨為什么兵法十三篇第一篇是計篇，這是因為萬事從分析、計劃開始。《孫子》前面六篇全部講了戰(zhàn)前準備，孫正義認為，戰(zhàn)前準備到位，打仗的結(jié)果就不言而喻。他還把孫子語錄作為廠訓(xùn)放在大門口：一邊是“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”，另一邊是“敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。他將孫子的精髓應(yīng)用到軟銀的一次次投資、并購中。孫正義說：“如果沒有《孫子兵法》，就沒有我孫正義。”^[18]

著名企業(yè)家任正非、張瑞敏、柳傳志、馬云、雷軍等都熟讀《孫子兵法》，并運用于公司戰(zhàn)略管理實踐中，取得世人矚目的成績。馬云在杭州G20峰會接受采訪時說：“我以前看書不算多，但比一般人要多。我看書跟人家不一樣，我有時候一本書可以看很長時間，比方說《道德經(jīng)》《孫子兵法》，一章一節(jié)我可能會思考一年，翻來覆去地看這件事情。”

張瑞敏說，他最愛讀的三本書是《老子》《論語》和《孫子兵法》。張瑞敏從《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想中悟出了“謀勢而后謀利”的經(jīng)營之道，并把它運用到企業(yè)經(jīng)營之中。張瑞敏深知“兵無常勢，水無常形”之理，曾對記者說：“孫子說‘兵無常勢，水無常形’，外面天天變，你必須跟得上這些變化，直至走到變化前面去，做到以變制變。”張瑞敏“以變制變”的求變思想是海爾不斷創(chuàng)新發(fā)展的內(nèi)動力。張瑞敏深切領(lǐng)悟《孫子兵法》的“上下同欲者勝”，對待員工要“三心換一心”，即：解決疾苦要熱心，批評錯誤要誠心，做思想工作要知心，用這三心換來員工對海爾的鐵心。張瑞敏說：“世界上最無價的東西是人心。”“企業(yè)是人。”^[19]

雷軍認為：“若想成大事，有三條秘訣：預(yù)判未來、在對的時間做對的事情、順勢而為。順勢而為講的是什么呢？《孫子兵法》里提到，在山頂上有一塊石頭，我順勢而為，跑去踢上一腳，剩下的事情不用做太多，它自己就滾下來了。”^[20]

《孫子兵法》在商業(yè)實踐中的運用，由來已久。多年來，有無數(shù)中外企業(yè)家喜歡讀《孫子兵法》并在實踐中受到啟發(fā)。

管理學(xué)家大前研一認為：“如果從聞名于世的‘日本式經(jīng)營’的特點來看，里面色彩更濃的是《孫子》中的思想，而非是對我們的生活方式及價值觀影響很深的‘儒教’思想。《孫子》一書中幾乎包羅了所有日本式經(jīng)營的要求。我作為企業(yè)參謀，常年從事國內(nèi)外著名企業(yè)的咨詢業(yè)務(wù)，但我從未見過哪本書能像《孫子》那樣為我們提供如此豐富的經(jīng)營管理思想。這本談?wù)搼?zhàn)略的書籍是用極其精練的語言寫成的，里面有著取之不盡的戰(zhàn)略思想，每回讀它，我都會涌現(xiàn)出無限的聯(lián)想。”^[21]

著名戰(zhàn)略學(xué)家鈕先鐘說：“孫子的書要言不煩，最容易掌握重點，企業(yè)界人士，尤其是后起之秀，若能熟讀深思，則也許要比讀一百本現(xiàn)代人所寫的書更為有益。”^[22]