2.5 夢想越分越大，錢越分越少

在生活和工作中，只要你細心觀察就會發現，有些人身上會有一種強大的氣場，這樣的人一出現，就會有一種安定人心或者激動人心的力量，周圍的人會不知不覺地受其影響、被其吸引。美國前國務卿基辛格第一次見毛澤東后，曾在日記中這樣描述：“……他身上散發出一種力量，一種幾乎可以感覺得到的、壓倒一切的魅力。”其實這就是影響力。

如果了解歷史我們就會發現，成大事的人未必是當時最優秀的人，史家將這種現象稱為“時無英雄，使豎子成名”，而我則認為，不是沒有英雄，而是那些英雄心甘情愿地追隨著那些“豎子”，攻城略地、鞠躬盡瘁。正如劉邦所說：在戰略部署上我不如張良，在治理國家上我不如蕭何，在帶兵打仗上我不如韓信，但我就是有能力把他們都聚攏在我身邊為我做事。張良、韓信、蕭何并稱為“漢初三杰”，這樣的精英級人才，為什么愿意為一個小小亭長鞍前馬后？夢想是唯一的答案。

馬云是我非常推崇和喜歡的一個企業家，我曾經無數次在培訓課上跟我的學員講起他的故事，分享他的經歷。馬云是一個神奇的人，他的神奇之處就在于個人魅力和影響力。

眾所周知，馬云最初創業時身邊有“十八羅漢”，創業初期又加入了很多重量級人物，這些人都是人中龍鳳，都是阿里巴巴的功臣。這些人在跟隨馬云之前，都已經是某些專業領域的“大腕”級人物。馬云用其獨特的個人魅力和影響力，以及阿里巴巴“讓天下沒有難做的生意”的遠大夢想，讓這些人放棄了之前所擁有的一切，心甘情愿地跟著他從頭來過。

蔡崇信是阿里巴巴團隊中非常重要的一個人，阿里巴巴成立之后，他放棄國外七十萬美元的年薪，每月拿著500元工資投奔了馬云。創業初期，他每天揮汗如雨，幫助阿里巴巴走上規范化經營的道路。對于自己的選擇，蔡崇信后來說道：“這里有一些做事情的人，他們在做一件我覺得很有意思的事情，所以我就決定來了。”

當時的阿里巴巴一窮二白，蔡崇信及其他一起為馬云打拼的精英們，看中的無疑就是馬云強大的個人影響力以及馬云給他們傳達的創業夢想。后來，馬云對這些人的加盟做了總結：“因為我們有夢想，他們也有夢想，我們都想通過阿里巴巴實現共同的夢想。”

經營團隊就是經營團隊的欲望，而其中最有效的一點就是把老板的夢想變成大家的夢想，或者說變成大家的欲望。這樣一來，大家才會心甘情愿地圍繞著團隊共同的夢想而努力。相反，如果所有的員工都沒有夢想、沒有欲望，那么整個團隊就會變成一潭死水。

企業需要制度、規范、流程，但僅僅有這些還遠遠不夠。一年企業靠產品，十年企業靠品牌，百年企業靠文化，企業要想有健康、持續、穩定的發展，就必須有夢想，而老板無疑就是“販賣”夢想的人。換句話說，老板必須擁有遠大的夢想，同時還必須具備實現夢想的超強能力，這樣他們才能用自己的思想和言行去影響員工，進而實現企業愿景和個人目標。

1.給予員工看得見的發展前景

通常來說，很多員工在選擇工作時，不僅會看重企業當前的發展，也會看重企業發展的前景以及個人發展的前景。因此，老板在管理人才時，就要給他們描繪一個看得見的發展前景。當然，這一切必須建立在企業自身有長遠規劃和發展方略的基礎上。同時，老板還要學會根據員工的實際情況給予不同的夢想：獅子的夢想是草原，綿羊的夢想是草。這樣才能讓所有的員工始終處于被激勵的狀態，保證工作激情，從而長久地為企業貢獻自己的力量。

2.灌輸企業文化和自己的思想、價值觀

企業文化是一個企業內在的行為標準，只有接受和貫徹了企業文化的人，才算是一個真正融入了企業的人。而在企業管理中，影響和改變一個人的思想和價值觀比任何管理都有效。所以，老板一定要學會以各種形式灌輸企業文化，同時將自己的夢想和價值觀傳遞給員工，讓他們成為和企業與自己步調一致的人。

3.以身作則

影響，“影”是身教，響是“言傳”。一個品行低下、道德敗壞、毫無影響力的老板，永遠也帶不出優秀的員工。所以，在銷售管理工作中，老板希望銷售員是什么樣的人，首先自己就應該成為什么樣的人。這就是言傳身教的作用。

在日常管理工作中，老板一定要學會以身作則，如果你希望銷售員是一個言行一致的人，那你首先就要言行一致；如果你希望銷售員是個忠誠敬業的人，那你首先就要忠誠敬業……如果你自己都做不到，有什么理由要求員工做到？

此外，老板要想把自己的夢想變成大家的夢想，還必須讓員工看見。看見有很多種方式，其中最有說服力的便是老員工的現狀。員工最相信的是誰？不是老板，而是老員工，老員工通過老板的夢想、企業的夢想受益了，會把這種夢想傳遞給新員工，這樣一來，新員工自然愿意為了企業的共同夢想而努力。

夢想越分越大，錢越分越少。馬云缺錢嗎？他的錢根本花不完，但是他有夢想，就是要“讓天下沒有難做的生意”，所以他真的做到了。這種影響力如果只是用錢是絕對不可能得到的。經營企業就是這樣，光談錢不行，要有信仰、文化和個人影響力。

影響力有多大，吸引力就有多大。這種力量雖然看不到、摸不著，卻會讓老板散發出一種成功者的光芒，從而讓銷售員更加心甘情愿地追隨，并始終處于被激勵的狀態，貢獻自己最大的力量。所以，如何增強自己的正向影響力，從而打造一個人員流動少、工作氛圍好、員工干勁足的企業，理應成為現代老板必須修煉的一門課程。