3.2　6種玩法，企業(yè)賬號(hào)

這一節(jié)為各位讀者詳細(xì)介紹抖音企業(yè)號(hào)的6種常見(jiàn)玩法，這些玩法可以幫助運(yùn)營(yíng)者快速積累粉絲，并提高自身的品牌知名度。

3.2.1　展示產(chǎn)品，吸引目光

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品無(wú)疑是營(yíng)銷(xiāo)的核心之一。用戶(hù)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的認(rèn)知，很大程度上也來(lái)自產(chǎn)品。針對(duì)這一點(diǎn)，企業(yè)抖音號(hào)的運(yùn)營(yíng)可以將產(chǎn)品作為重點(diǎn)的展示內(nèi)容，通過(guò)產(chǎn)品吸引用戶(hù)的目光。

需要注意的是，企業(yè)需選擇合適的產(chǎn)品作為展示對(duì)象。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)具有代表性的、新穎的產(chǎn)品比較適合作為展示對(duì)象。因?yàn)榫哂写硇缘漠a(chǎn)品，代表的是企業(yè)的品質(zhì)。圖3-9所示為OPPO官方抖音號(hào)發(fā)布的一條短視頻。可以看到其通過(guò)展示新品手機(jī)的功能來(lái)吸引用戶(hù)的目光。這則短視頻分別展示了OPPO這款新手機(jī)的多個(gè)角度，增加了用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的了解，刺激了用戶(hù)對(duì)該款手機(jī)的需求。

3.2.2　樹(shù)立標(biāo)簽，風(fēng)格獨(dú)立

很多時(shí)候，消費(fèi)者記住某個(gè)企業(yè)或品牌，是因?yàn)槟承?biāo)簽。比如，許多人記住王老吉這個(gè)品牌，是因?yàn)椤芭律匣鸷韧趵霞边@句廣告語(yǔ)。而這句廣告語(yǔ)給王老吉貼上了一個(gè)降火的標(biāo)簽。

在抖音企業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，同樣可以采取這種貼標(biāo)簽的方式，讓用戶(hù)更好地記住企業(yè)旗下的品牌及產(chǎn)品，從而達(dá)到提高品牌知名度、增加產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。

比如，華為旗下的一款產(chǎn)品—“華為nova 3”手機(jī)擁有2400萬(wàn)像素，華為終端抖音號(hào)借助像素很強(qiáng)這個(gè)標(biāo)簽發(fā)起了一個(gè)“我才是實(shí)力自拍王”的話(huà)題活動(dòng)，并邀請(qǐng)男明星拍攝了話(huà)題短視頻，如圖3-10所示。

這次話(huà)題活動(dòng)推出之后，吸引了大量抖音用戶(hù)的參與，話(huà)題相關(guān)的短視頻播放量快速超過(guò)了29.7億。通過(guò)該話(huà)題，華為不僅將“nova 3”擁有2400萬(wàn)像素這個(gè)標(biāo)簽進(jìn)行了很好的傳達(dá)，而且也告訴消費(fèi)者這款擁有2400萬(wàn)像素的手機(jī)已經(jīng)上市了，可以下手購(gòu)買(mǎi)了。

3.2.3　發(fā)布熱點(diǎn)，緊跟潮流

相比于其他內(nèi)容，熱點(diǎn)內(nèi)容無(wú)疑會(huì)更加吸引目標(biāo)用戶(hù)的目光。如果在抖音企業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)推出相關(guān)的抖音短視頻，能快速獲得大量用戶(hù)的關(guān)注。

比如，隨著某男演員主演的電視劇熱播，該演員憑借高顏值和精湛的演技，成為許多人心中的偶像。于是，網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)始頻繁出現(xiàn)該演員的一些視頻，并快速在各大新媒體平臺(tái)刷屏。

這種情況下，這位男明星無(wú)疑就成了一個(gè)熱點(diǎn)。OPPO手機(jī)借助該熱點(diǎn)，邀請(qǐng)他作為品牌的時(shí)尚大使，推出了新產(chǎn)品，并為他拍攝了專(zhuān)門(mén)的短視頻。

其實(shí)，大多數(shù)帶有廣告性質(zhì)的抖音短視頻，關(guān)注的人通常都不會(huì)很多。但是，這則短視頻卻獲得了近37萬(wàn)點(diǎn)贊和4000條回復(fù)，由此，不難看出該明星的流量之大，以及OPPO手機(jī)玩熱點(diǎn)所取得的效果了。

3.2.4　邀請(qǐng)達(dá)人，擴(kuò)大宣傳

如果抖音企業(yè)號(hào)剛申請(qǐng)不久，粉絲數(shù)量比較少，或者企業(yè)的知名度比較低，那么，很可能發(fā)布了抖音短視頻，也不會(huì)有太多用戶(hù)關(guān)注。這樣一來(lái)，很難獲得比較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

其實(shí)，抖音企業(yè)號(hào)自身流量不足的問(wèn)題可以通過(guò)邀請(qǐng)網(wǎng)紅達(dá)人宣傳來(lái)有效解決。這與請(qǐng)明星做代言是一個(gè)道理，無(wú)論是網(wǎng)紅達(dá)人，還是明星，共同點(diǎn)在于都擁有一定的粉絲量和影響力。

當(dāng)然，抖音平臺(tái)的網(wǎng)紅達(dá)人與一般的明星可能會(huì)有一些不同，這主要體現(xiàn)在網(wǎng)紅達(dá)人有著超高的拍攝技術(shù)，他們拍攝的短視頻通常質(zhì)量比較高，對(duì)用戶(hù)會(huì)更具吸引力。他們大多擁有大量忠實(shí)粉絲，只要發(fā)布了新短視頻，粉絲就會(huì)很快進(jìn)行查看。

2020年5月，瑞表企業(yè)推出了一個(gè)叫作“感不同敢不同”的話(huà)題活動(dòng)，邀請(qǐng)著名旅行達(dá)人“房琪kiki”和著名造型顧問(wèn)“阿力酷”等網(wǎng)紅達(dá)人拍攝了相關(guān)的短視頻，對(duì)自家品牌表做了不錯(cuò)的宣傳，如圖3-11所示。

這兩位網(wǎng)紅達(dá)人的短視頻發(fā)布之后，憑借自身在抖音平臺(tái)積累的粉絲量，迅速獲得了數(shù)萬(wàn)點(diǎn)贊，讓瑞表企業(yè)推出的“感不同敢不同”話(huà)題很快成了熱門(mén)。

3.2.5　推出特效，科技體驗(yàn)

隨著抖音的發(fā)展和用戶(hù)的不斷增多，許多抖音運(yùn)營(yíng)者會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那就是越來(lái)越難拍出既具有特色，又能吸引用戶(hù)參與的短視頻。其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題很容易解決。

抖音企業(yè)號(hào)可以推出話(huà)題活動(dòng)，并給話(huà)題活動(dòng)配備專(zhuān)屬的特效，通過(guò)特效增強(qiáng)短視頻內(nèi)容特色的同時(shí)，增加用戶(hù)利用特效拍攝短視頻的意愿。

當(dāng)然，抖音企業(yè)號(hào)在推出專(zhuān)屬特效時(shí)，要有所思考。一個(gè)合格的專(zhuān)屬特效應(yīng)滿(mǎn)足兩點(diǎn)。一是與企業(yè)、品牌或者產(chǎn)品有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，讓用戶(hù)一看到短視頻，就能想到對(duì)應(yīng)的企業(yè)、品牌或產(chǎn)品；二是具有普適性，也就是用戶(hù)能利用該特效拍攝出自己的短視頻，否則難以提高其參與的積極性。

比如，云南白藥牙膏曾推出“fun肆享口福”的話(huà)題活動(dòng)，企業(yè)還為該話(huà)題活動(dòng)配備了專(zhuān)屬的貼紙?zhí)匦В撎匦б唤?jīng)使用，屏幕中會(huì)出現(xiàn)“好口有福”四個(gè)字，云南白藥牙膏也在特效當(dāng)中。貼紙?zhí)匦У耐瞥觯撕芏嗳伺臄z視頻，達(dá)到了很好的宣傳效果，如圖3-12所示，這仿佛是在告訴抖音用戶(hù)，使用該牙膏之后，會(huì)給你帶來(lái)福氣。

該特效非常有趣和炫酷，再加上話(huà)題活動(dòng)有一定的獎(jiǎng)勵(lì)，用戶(hù)會(huì)更愿意參與。這不僅有效地宣傳了云南白藥牙膏的特點(diǎn)，也通過(guò)話(huà)題活動(dòng)提高了品牌的知名度。

3.2.6　制作音樂(lè)，調(diào)動(dòng)情緒

相比于文字內(nèi)容，具有律動(dòng)的音樂(lè)往往更能調(diào)動(dòng)人的情緒。文字能表達(dá)的內(nèi)容具有一定的局限性，部分抖音用戶(hù)（如外國(guó)用戶(hù)）單看文字內(nèi)容可能并不能完全領(lǐng)會(huì)短視頻要表達(dá)的意思，但音樂(lè)是國(guó)際共通的語(yǔ)言，即便抖音用戶(hù)對(duì)文字不甚理解，也能通過(guò)音樂(lè)大致理解短視頻制作者要表達(dá)的情緒。

基于這一點(diǎn)，抖音企業(yè)號(hào)可以通過(guò)音樂(lè)來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。一般來(lái)說(shuō)，在抖音短視頻平臺(tái)玩音樂(lè)大致有兩種方式，一是制作企業(yè)、品牌或產(chǎn)品的專(zhuān)屬音樂(lè)；二是通過(guò)音樂(lè)征集活動(dòng)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

比如，王老吉就曾通過(guò)“越熱越愛(ài)去創(chuàng)作”話(huà)題活動(dòng)，推出抖音看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃，征集相關(guān)音樂(lè)，如圖3-13所示。

該互動(dòng)看似只要進(jìn)行音樂(lè)創(chuàng)作，實(shí)則在短視頻文案中還需要@“王老吉”，并且要想獲獎(jiǎng)，還需要盡可能地露出“王老吉”的品牌信息。該活動(dòng)推出之后，快速吸引了大量音樂(lè)人的參與，許多與該話(huà)題活動(dòng)相關(guān)的音樂(lè)也陸續(xù)出現(xiàn)。例如，圖3-14所示的兩則短視頻中，音樂(lè)創(chuàng)作人都創(chuàng)作了與話(huà)題活動(dòng)相關(guān)的音樂(lè)。