3.4　來源：直播內容3種模式

不管是做新媒體還是直播，內容的創作都是最為重要的，內容的來源可以是自己想的，也可以是借鑒別人好的創意再進一步改進和完善，并加入自己的特色。前面提到過直播內容的3種常見形式，那么我們該如何尋找內容素材呢？為大家總結了以下幾種方法，如圖3-20所示。

俗話說：“藝術來源于生活。”主播創意和靈感的產生離不開豐富的內容素材，因為個人的想象能力畢竟是有限的，思維的散發需要借助參考源才能得到啟發。所以，對于主播來講，要想源源不斷地輸出優質的直播內容，平時的內容素材積累是非常重要和必要的。

對于內容創作者而言，直播或新媒體的內容是PGC、BGC、UGC的相互融合，那它們的定義分別是什么呢？如圖3-21所示。

3.4.1　PGC：專業生產內容模式

PGC（Professional Generated Content）是一個互聯網術語，指專業生產內容，也稱PPC。在直播營銷的領域中，PGC的Professional主要指話題性人物，一共有3類，即明星、網紅、名人（非娛樂圈的）。

（1）明星

每年的“雙十一”電商購物節越來越熱鬧，影響力越來越大，成交金額總數不斷打破紀錄，中國人的購買力讓全世界瞠目結舌。特別是近年來，直播帶貨行業的興起和火熱讓許多人心動不已，于是娛樂圈的明星順應時代潮流，紛紛進入這個領域，利用自身的優勢獲得更多的利益，這是中國社會的消費需求和消費水平飛速增長的必然結果。

最典型的一個案例就是巴黎歐萊雅的戛納電影節明星直播，在這次直播活動中，巴黎歐萊雅是戛納電影節的主要贊助商，并聘請了眾多知名明星直播助陣，明星向用戶介紹歐萊雅產品，配合官網進行產品促銷。

因為有各大明星的參與，這種直播營銷的內容受到用戶喜愛，使其品牌的產品銷量取得不錯的成績。但是請明星直播營銷產品的成本也是巨大的，其投入產出比還有待評估。

（2）網紅

由于請明星的成本很大，有些實力較弱的企業或者商家就會選擇請網紅進行產品的營銷直播，但是一般來說，網紅的影響力不如明星，所以企業在請網紅直播的時候，通常會采用“人海戰術”，用多個網紅一起進行產品的介紹和營銷。

一名網紅的粉絲和影響力雖然有限，但多名網紅進行直播的話，就會把各自的資源和優勢進行疊加，使得直播間的人氣和效果達到最大化，這是電商直播帶貨常用的方法之一。

（3）名人

除了明星和網紅，各界知名人士的直播也非常火熱，比如企業家或商界大佬。例如5月25日19點，小米公司董事長通過視頻直播的方式，對外發布了小米首款無人機產品。在發布會的直播中，他詳細地介紹了小米無人機的產品功能和配置參數，并現場演示了無人機的試飛過程。

圖3-22所示為小米無人機純直播發布會海報。

在很多產品發布會的直播中，公司CEO或者高管親自上陣直播介紹產品，利用自身的知名度和影響力來使產品獲得更多的曝光度，從而為新產品的預約和銷售做好鋪墊。

3.4.2　BGC：品牌生產內容模式

BGC（Brand Generated Content）是指品牌生產內容，其作用就是展示品牌的文化內涵和價值觀。其實直播營銷、視頻營銷和軟文營銷的本質上沒有什么區別，都非常重視內容的創意，但是這種創意的優質直播營銷內容并不多見。

例如，英國的高端連鎖超市Waitrose的特色是售賣新鮮的食材，為了向世人展示自己的特色，Waitrose在YouTube開設專屬頻道直播食材供應源頭的實時畫面。圖3-23所示，為Waitrose超市的食材商品展示。

該直播雖然看久了可能會有點無聊，但卻抓住了人們對于食品安全問題的高度重視和密切關注的需求，在直播過程中無形地傳遞了Waitrose超市“綠色環保”的品牌文化和價值觀，使人們能夠放心地去購買產品。

我們再來看一個案例，Adidas Originals是阿迪達斯旗下的運動經典系列，它以“三葉草”作為標志，具有強烈的復古感。為了推廣即將發布的ZX Flux新款產品，阿迪達斯聯合嗶哩嗶哩視頻平臺在上海旗艦店舉行了“Flux it！創作直播”，如圖3-24所示。

這場基于ZX Flux新款產品造型的現場繪畫直播，可以根據受眾的彈幕隨時變換鞋面色彩、圖案等創作元素，為受眾展示了一場千變萬化的涂鴉藝術。

3.4.3　UGC：用戶生產內容模式

UGC（User Generated Content）是指用戶生產內容，也就是用戶將自己的原創內容在互聯網平臺分享或提供給其他用戶。UGC也可稱為UCC，隨著互聯網的發展，用戶的交互作用得以體現，用戶既是內容的需求者，也是內容的供給者。

智能手機的普及和上網成本的減少使得移動互聯網快速發展，從而帶動直播的火熱，隨著直播內容邊界被無限擴展，對于直播營銷而言，怎樣讓受眾都能參與這種“無邊界內容”是要考慮的根本問題。

直播營銷的UGC不光指的是彈幕的評論功能，除了要和專業生產內容、品牌生產內容互動之外，還要讓其內容更加豐富有趣。直播有著社交屬性，通過評論功能讓用戶參與互動，從而建立聯系。

PGC、BGC和UGC三者之間是可以互相轉化且相互影響的，所以企業在進行直播營銷時要考慮以下這些問題，如圖3-25所示。