第14招　垂直內容引流

我們經常看到一些自媒體平臺要求用戶保持內容垂直，那么什么是垂直內容呢？

垂直其實很簡單，就是專注于輸出某個領域的內容，如服裝店主輸出關于服裝穿搭的內容，餐飲店主輸出關于餐飲美食的內容，家裝店主輸出關于室內設計、家居建材方面的專業內容。

垂直內容輸出一方面為平臺所鼓勵，另一方面實體商家在線上持續輸出垂直內容也能吸引垂直領域的精準流量，引來精準客流。

垂直內容引流與IP引流有相似之處，可將IP引流視為垂直內容引流的高級階段。

實體店如果能在某個領域持續輸出垂直內容，沉淀一批粉絲，就能實現線上粉絲向線上小店和線下門店的導流。

抖音上有很多發布服裝穿搭教學、攻略的賬號，都是由各類線下服裝店主運營的，他們有拍攝場所、有資源，操作起來并不難，門檻很低。其賬號定位主要有穿搭教學／攻略、戶外街拍、素人改造、日常穿搭建議及分享、技術換裝、服裝評測等，其中一些抖音大號具有很強的引流帶貨能力。

例如，搜索關鍵詞“服裝”或者“穿搭”，不難發現那些排名靠前的賬號通過持續的垂直內容分享，都積累了可觀的粉絲量，視頻作品各方面的互動數據也很好，附帶的收益變現能力也比較強。

案例14-1

微博達人“眼科小超人老梁”自稱是北大醫學博士，微博認證是某集團的眼科醫生，他的微博粉絲數為上百萬，日常閱讀數在10萬+。

他最初成名于一場網絡罵戰，后通過持續分享眼科方面的垂直科普知識獲得越來越多的粉絲關注。后來，“眼科小超人老梁”又開了實體店，涉足護眼燈、太陽鏡、兒童防藍光眼鏡等相關產品的銷售，其顧客多是其粉絲轉化而來，店里的每款產品都有很好的銷量。

對于實體店經營者而言，早期圖文類的專業垂直內容的創作有很高的門檻，難度較高，不具備相應文字功底和創作能力的店主很難“玩轉”。但隨著各類短視頻類平臺的出現，垂直內容的展現形式也變得多樣化起來。相對而言，視頻類內容的制作要更容易，門檻更低，大多數普通店主都可以完成。

其需要解決的主要問題是如何持續性地輸出原創內容，不過在垂直內容良好的引流、帶貨功能驅使下，大多數店主會自發地持續更新。

最后，附上羅振宇關于優質垂直內容打造的六點忠告：

第一，選好一個單品，吃透一個人群；

第二，相信“90后”，不是管理“90后”；

第三，好看不如好用；

第四，不要怕風險；

第五，重復試錯過；

第六，忘記創新。