第11招　抖音引流

抖音是一個巨大的自生流量體，其日活用戶已經突破4億，且每日都在刷新中，成為各類商家的流量爭奪地。抖音作為一個價值不可估量的流量藍海，盛名之下，越來越多的品牌和商家來到抖音營銷、引流。

實體店借助抖音平臺，可采用以下引流方式。

1．內容引流

內容引流即開通店鋪抖音號，以自媒體運作的形式引流。有條件的商家可以開通抖音企業號，進行“藍V”認證，開通后就可獲得一系列POI（Point of Information，信息點）能力，如認領店鋪地址、產品服務展示、優惠券投放、一鍵撥號等，并支持上傳聯系方式、產品及服務等來“裝修”線上門店。另外，抖音號“藍V”認證后能得到更多初始流量，同時掛載門店POI信息視頻會被優先推薦給本地用戶。

最重要的是，企業號能免于廣告處罰，可通過短視頻掛載入口有效為店鋪導入線上精準流量。

抖音號要做好內容定位和內容創作，不要為了植入而植入，創意很重要，植入的方式很重要，營銷模式在抖音上行不通，要懂得借勢而為。

案例11-1

有食客在海底撈發明了一種超好吃的底料搭配法，稱比店里點的底料還好吃，還發布到了抖音上，引起了人們廣泛關注。海底撈關注到了抖音上的這一波熱點，順勢推出了“海底撈抖音吃法”和“抖音套餐”，吸引了大批網友前去用餐，很多人點的是抖音套餐。

某海底撈門店服務員稱：“最近一個月，五桌有三桌都是點抖音套餐，番茄鍋底、油面筋桌桌必點，連小料臺上的牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的兩三倍?！?/p>

抖音小視頻比較短，通?？梢栽诼曇?、道具、字幕、服裝中植入產品信息。植入產品性信息是一項藝術，它有如下幾項硬性指標：

第一，不能影響受眾觀看視頻；

第二，不要讓受眾產生厭惡、抵觸感；

第三，受眾要能感受到植入的產品；

第四，能起到廣告營銷效果。

滿足不了這幾個指標的產品植入，要么會讓觀眾反感，要么會讓他們無視，都難以實現營銷的目的。

因此，植入產品需要特別用心：

第一，產品的植入應同情節巧妙結合，與視頻情景自然融合，能夠達到水乳交融的境界最好；

第二，產品要與視頻的調性和人物的身份相吻合；

第三，產品植入的時機要恰當，既不可喧賓奪主，顯得廣告太硬，又不可太過低調，讓人根本感受不到。

第四，多借助創意性道具，以別開生面的形式將產品、品牌展現出來，更容易吸引受眾的注意力。

2．廣告引流

除了通過打造店鋪的抖音號來運營引流外，商家還可以通過付費廣告的形式進行更直接的推廣引流。抖音付費廣告一般有兩種形式。

第一，投放官方平臺廣告。商家在抖音平臺投放官方廣告時，需要講究方法和策略。

首先，要根據自身情況和廣告目的選擇適合自己的廣告形式。抖音每種廣告類型的展示位置、展現形式和收費標準都不一樣，主要有開屏廣告、信息流廣告、貼紙廣告等，其中以開屏廣告最為昂貴，商家可根據營銷目的和廣告預算來選擇最合適的廣告方式。

其次，要注意的是，抖音平臺上軟廣的轉化率要遠遠高于硬廣，因此盡量不要投放簡單粗暴的硬廣告，應在廣告創意、視頻呈現形式上多做文章，才能吸引更多用戶觀看，而不是直接劃過，白白浪費廣告費。

第二，投放非標廣告。如果覺得官方廣告比較生硬、價格較高，還可以投放非標廣告。

非標廣告即非官方的廣告，如可以直接找抖音上的網紅等來進行廣告合作，即給予廣告費，讓他們將企業的廣告信息植入視頻內容中，利用自身的粉絲資源和影響力來達到廣告宣傳的目的。

非標廣告要根據預算來找對的人，目前，抖音非標廣告的報價方式通常是基于粉絲量。例如，一個擁有50萬粉絲的網紅，按照3分錢一個粉絲的標準，一條廣告的收費大概為15000元。注意，這只是發布費用，不包含視頻創意。當然，具體還要根據對方的粉絲是精準粉絲還是范粉來進一步議價。

應在預算范圍內選擇合適的KOL（Key Opinion Leader，關鍵意見領袖），因為企業宣傳的產品不一樣，不同類型的產品需要匹配不同的KOL，在他們身后往往是一批有著相同屬性的粉絲（潛在用戶）。例如，如果投放的是母嬰類產品廣告，那么就要找粉絲群體為寶媽的KOL。

但是，人氣高的、收費貴的網紅不一定是最合適的，而且有些知名網紅還會對廣告內容有所限制，局限性較大?？傊?，要選擇同自己品牌、產品氣質、形象吻合的KOL。