第12招　快手引流

快手是較早的短視頻應用之一，同抖音的商業模式類似，但其定位和用戶畫像等又與抖音有所不同。

（1）定位。抖音定位時尚潮流，主張“記錄美好生活”；快手面向大眾用戶，鼓勵各類原創生活視頻，宣揚“每個人都值得被記錄”。

（2）用戶畫像。抖音用戶多集中于一二線城市，收入、學歷相對較高；快手用戶在三四線城市和農村滲透率較高，收入和學歷相對較低。

（3）運營模式。抖音運營更激進，擅長主動出擊，注重明星流量和品牌入駐，廣告營銷價值較高，不斷涌現新網紅；快手則強調普世價值，很少干預用戶創作，也極少扶持頭部網紅，品牌合作較少，屬“佛系運營”。

（4）品牌形象。抖音偏時尚，快手更接地氣。

（5）流量分發模式。同抖音傾向爆款的推薦機制不同，快手推行的是“普惠”式分發機制，不易制造爆款，但能夠造就創作者和粉絲間的“老鐵關系”，能夠加深內容創作者與粉絲的黏性，有助于快手賬號沉淀私域流量，在直播領域更具優勢。快手平臺圍繞“老鐵關系”形成的是“先認人再認貨”的商業轉化模式。

案例12-1

某快手男裝賬號自稱在遼寧鐵嶺地區擁有兩家線下男裝店。該賬號運營六個月，發布近百條視頻，有4萬粉絲。粉絲過萬后，該賬號開始每日直播賣男裝，每次直播三小時，同時在線觀看人數在120人左右，商家每次直播推出30款左右服裝，單價在100多元。

直播內容以上身試穿為主，口號為“一件也是批發價”；講解重點是每款都是促銷價，如原價698元，現在只賣128元。據了解，該賬號每次直播都能銷售50件左右，銷售額在6000元以上。

直播過程中，主播會隨時提醒用戶關注賬號，每次直播前都會提前發布短視頻進行預告，告知粉絲直播的時間和相關內容。

快手推廣引流的方式主要有如下幾種。

1．硬廣引流

硬廣引流即在快手平臺投放廣告，通過付費廣告的形式來達到品牌的曝光、引流。硬廣引流是一種很常見的營銷方式，不僅適用于快手，在其他短視頻平臺一樣適用，適合品牌形象較好、實力較強的線下商家。

2．內容引流

內容引流即以創作者的身份制作受眾喜歡的短視頻，快手與抖音不同，其有一個強大的平臺操作機制，所以要學會創建一個主題，盡可能地發布優質有趣的作品，利用圖片、視頻處理軟件把自己的作品盡量處理完美。這樣做，一方面可為自己的視頻增加一些亮點；另一方面可以順勢插入廣告，不讓受眾過于抵觸和反感。插入廣告時要選擇一個切入點，有趣搞笑的內容就是不錯的選擇。

3．直播引流

快手直播引流有兩種路徑：

第一，同快手網紅合作，直播推廣店鋪，適用于連鎖品牌；

第二，持續發布內容，積累粉絲，開通直播功能，自主直播，宣傳引流、帶貨。

快手直播功能開通門檻非常低，滿足兩個條件即可：

第一，已進行實名認證；

第二，擁有六個以上的粉絲。

4．開通快手小店

通過實名認證的用戶可申請開通快手小店，開通時需提交相關資質、營業執照，通過平臺審核后即可。

快手小店有四種類型：

第一，快手官方小店，須官方邀請，繳納1000元押金，賣貨平臺抽取2%服務費；

第二，直接鏈接到淘寶店鋪或商品，跳轉到淘寶體系成交，快手平臺無抽成；

第三，鏈接到有贊店鋪，年費6800元，快手平臺無抽成；

第四，鏈接到魔筷TV店鋪，年費880元，快手平臺無抽成。