同時，要以穿著表現(xiàn)自己的個性，因為與人第一次交往，別人往往是從服飾上得來第一印象。著裝要表現(xiàn)個性、特色，使人一目了然。

要針對大老板關(guān)注的事情予以刺激，要盡快發(fā)現(xiàn)對方關(guān)心注意何事，找到適當(dāng)?shù)脑掝}，抓住對方的注意力，刺激對方對自己的興趣，話語要力求簡潔、有獨創(chuàng)性，使對方產(chǎn)生震撼，留下較為深刻的第一印象。

3.贏得大老板青睞的方法

適當(dāng)展示自己的能力是贏得大老板青睞的重要方法。大老板一般都喜才、愛才，如果你一貫表現(xiàn)出對他意見的贊同，不敢表現(xiàn)自己獨特的見解，他會反感你的。因此，適當(dāng)表現(xiàn)自己的獨特才干，是會受大老板喜愛的。當(dāng)然，你不能表現(xiàn)得太過鋒芒畢露，讓人一見就覺得有喧賓奪主之感。

別出心裁送禮品是聯(lián)系大老板情感的重要方式。這要針對大老板的具體情況，不能千篇一律，不能委托他人。當(dāng)然，不一定昂貴就是好禮品，要贈送，就要送他特別喜愛的禮物才是。同時在贈送方式上也要別出心裁，包裝樣式、贈送儀式都要顯得別具一格。有時，你不妨請他的太太代理，或許效果會特別地好。

寫信是交流思想、聯(lián)系感情的好方式。隨著電訊事業(yè)的發(fā)展，電腦技術(shù)的開發(fā)，很多人的聯(lián)系方式都是通過電話、手機(jī)、電腦等，很少再看見以書信方式交流了。其實，人人都希望有一位朋友悄悄跟自己說話，書信便是最好的方式。在書信里你不必有過多顧慮，敞開心扉與之交流吧！也許，你只花幾分鐘，相當(dāng)于同他交流幾小時呢。因為書信給人想像的空間很大很大。當(dāng)然要注意，書信的字不能太潦草，也不能用印刷品，讓人覺得很不真誠。

好風(fēng)憑借力，送你上青云，你辛辛苦苦奮斗好久才得來的東西，或許那些大老板一句話便能為你實現(xiàn)，所以你應(yīng)該抓住機(jī)會，在適當(dāng)?shù)臅r候，讓老板在你成功的路上助你一臂之力，你將獲益匪淺。

5.朋友是人際關(guān)系網(wǎng)中最重要的一環(huán)

生意場上，少個對手便少一分失敗的可能，多個朋友便多一分賺錢的希望。重視朋友，用好朋友，編織好朋友這張人際關(guān)系大網(wǎng)，幾乎是每個成功商人必須做到的。

利用朋友關(guān)系成就一番事業(yè)，這在古今中外都不鮮見，美國傳奇大亨特朗普就是此中的高手。

大學(xué)一畢業(yè)，特朗普即進(jìn)入父親創(chuàng)建的房地產(chǎn)公司任職。大學(xué)四年的每年暑假他都協(xié)助父親管理業(yè)務(wù)，卻不愿呆在生活圈子狹窄的紐約市皇后。他獨自遷居繁華熱鬧的曼哈頓，勇敢地伸出觸角，在高級社交圈結(jié)識了不少有錢有勢的名流，這對于他日后發(fā)展房地產(chǎn)事業(yè)，有莫大幫助。

1974年，紐約市曼哈頓區(qū)的“賓夕法尼亞中央鐵路公司”宣告破產(chǎn)，特朗普立刻買下這塊地產(chǎn)，向政府建議在此興建“市立會議中心”，遲至1978年才獲紐約市政府批準(zhǔn)。特朗普得寸進(jìn)尺地向市政府要求用“特朗普”命名此會議中心，但遭市政府拒絕。

1975年，特朗普以100萬美元買進(jìn)鄰近紐約中央火車站的破舊旅館，歷經(jīng)5年的準(zhǔn)備，終于說服市政府給予40年減稅優(yōu)惠，順利辦妥了貸款手續(xù)。他親自監(jiān)督重建工程，于1980年竣工的“凱悅大飯店”，是特朗普房地產(chǎn)事業(yè)上的重要里程碑。他以重金禮聘著名建筑師設(shè)計新穎靚麗的旅館外貌，吸引了絡(luò)繹不絕的賓客，至今仍生意興隆。“凱悅大飯店”的成功，彰顯出特朗普銳不可當(dāng)?shù)慕?jīng)營才華，年僅34歲的他，已在紐約市頗具名氣。

緊接著，他又以2億美元在紐約曼哈頓商業(yè)區(qū)興建“特朗普大廈”。這幢高達(dá)68層的綜合商業(yè)大樓，為高收入的民眾提供了寬敞辦公室、精品商店以及豪華公寓，吸引了無數(shù)長期租客，特朗普亦因此賺進(jìn)滾滾鈔票，并繼續(xù)攀登更具挑戰(zhàn)性的高峰。

特朗普逐漸將投資范圍延伸至房地產(chǎn)以外的行業(yè)，開設(shè)賭場、經(jīng)營航運、主掌職業(yè)足球隊、贊助職業(yè)拳擊賽等。

憑借多年來在政經(jīng)界建立的朋友圈，特朗普輕而易舉地擴(kuò)張信用，投資手筆也一次比一次巨大，并傲慢地以“特朗普”之名為保證，有數(shù)家銀行竟然愿意隨時為他提供上千萬美元的貸款金額。

與特朗普相似的是，新大陸董事長王晶也是成功依靠朋友關(guān)系網(wǎng)來實現(xiàn)自己輝煌人生的。

曾經(jīng)獲得全國十大女性風(fēng)云人物稱號的新大陸集團(tuán)董事長王晶并不像其他商界明星一樣馳名。在實達(dá)輝煌時出的一本書里，王晶是作為創(chuàng)業(yè)者之一出現(xiàn)在書里的。她是創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中惟一的一位女性，并且對實達(dá)當(dāng)年所從事的POS終端產(chǎn)品一無所知，但她卻開始為實達(dá)構(gòu)筑公共關(guān)系與人力資源平臺。

而讓她欣慰的是，她在這個過程中積累起來的人脈關(guān)系以及經(jīng)驗，在她與實達(dá)第一任總裁胡鋼出走實達(dá)后的二次創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮了異常重要的作用。在王晶的創(chuàng)業(yè)故事里總有許多神奇的事情發(fā)生，當(dāng)她每每談起這許多的奇妙故事時，就必然會談起她身邊眾多的朋友，特別是新大陸第三大股東德國人湯姆與她在新大陸創(chuàng)業(yè)成長中的故事：

“1992年由于項目合作的原因，我與湯姆認(rèn)識，此后成為好朋友。新大陸創(chuàng)業(yè)時根本沒辦法從銀行貸款，是湯姆每年無息借給新大陸流動資金。后來我們以每股2元溢價出售部分股權(quán)給這位德國朋友，由此他成了新大陸的股東。新大陸創(chuàng)立八年，每年增長速度都是接近100%，他的投資也獲取了很好的收益，對此，他也非常高興。”

“朋友總是在我最需要的時候出手幫助我。”王晶在回憶起當(dāng)年新大陸上市時的一些故事時說，“我們一直請求科技部幫我們向中國證監(jiān)會推薦新大陸。后來在科技部的大力支持下，總共有五家企業(yè)成了雙高論證準(zhǔn)許試點上市企業(yè)的高科技企業(yè)，新大陸是最后一家?guī)е~度上市的民營高科技企業(yè)。論辯的那一天，我們統(tǒng)一著裝與發(fā)審委員會的專家見面，給他們留下了非常深刻的印象，用友軟件由于沒有通過，上市比我們遲了兩年。”

“朋友是我一生的財富。”王晶說，實達(dá)與新大陸創(chuàng)業(yè)過程中技術(shù)人才與行政管理人才的揀選幾乎都是她在操作，“如果我不再創(chuàng)業(yè)，我想我會是一個非常好的獵頭公司經(jīng)理人選，福建省人事廳在當(dāng)年我離開實達(dá)時就力邀我從事這方面的工作。”

在王晶成功的道路上，成功的朋友關(guān)系網(wǎng)占據(jù)了不可替代的重要作用，擁有了朋友的鼎力支助，還有什么事不能辦成呢？

6.人脈即財脈，對手是你潛在的人際資源

對于戰(zhàn)爭而言是計多者勝出，對于商戰(zhàn)而言則是人際關(guān)系廣者高人一籌。商界有一句名言叫做“人脈即財脈”，擁有寬廣的人脈是商人成就大業(yè)不可缺少的重要組成部分，構(gòu)成人脈的不僅僅只是你的朋友，競爭對手一樣也可以成為你的人際資源。

在一次招聘會上，有一家企業(yè)很小，而且剛剛成立不久，但由于從事的行業(yè)是最有前途的通訊業(yè)，而且公司的創(chuàng)立者掌握著領(lǐng)先同行的關(guān)鍵技術(shù)，總經(jīng)理本身在商界頗有實力，從而使這家企業(yè)很有人氣。應(yīng)聘者共有一百位，但是最終進(jìn)入企業(yè)工作的卻只能有三個人。大部分應(yīng)聘者都被辭退了。就在這些人要離開的時候，總經(jīng)理的秘書留住眾人，“諸位辛苦了，雖然我們這次沒有足夠的職位滿足大家，但是我們知道，你們都是非常優(yōu)秀、具有很大潛力的年輕人，現(xiàn)在我們把自己掌握的其他企業(yè)空缺的職位信息提供給大家，希望能對你們有所幫助，也衷心祝愿你們能如愿以償。”

大家都覺得很震驚，一個小小企業(yè)，雖然初涉商場，居然有如此長遠(yuǎn)的眼光！究其原因，乃是因為其余的97人肯定將分別進(jìn)入不同的公司就職。如果能夠與這些人保持良好的關(guān)系，就能為自己的公司帶來莫大的好處，或許能將日后的競爭對手變成朋友也未嘗可知。

有個已經(jīng)退休的老人，講了這樣一個故事：他有一個非常好的朋友，相交三十多年，至今仍是最要好的伙伴。原來，他們是同一年進(jìn)入同一個部隊工作的，他當(dāng)時是個軍校畢業(yè)的大學(xué)生，而對方只是一個普通得再也不能普通的士兵。后來兩個人都因為出色的工作成績和才干，被提拔到同一級崗位上。

再后來，機(jī)關(guān)需要提拔一個干部，他們兩個都成為最有可能的候選人，當(dāng)然也就成為最強(qiáng)勁的競爭對手。這是一個非常微妙的關(guān)系，許多人都認(rèn)為他們是理所當(dāng)然的對手，關(guān)系肯定非常糟糕。也曾經(jīng)有過好多心懷別樣目的的人，在兩人中間說些不利于團(tuán)結(jié)和工作的話。但是，他們兩個卻成為了最要好的朋友，從來不為名利爭權(quán)奪勢。后來，他調(diào)到了另外一個單位，并且當(dāng)上了領(lǐng)導(dǎo)，最初他還以為是自己真的才能出眾。原來，這一切都是對方為他安排的，那位朋友憑借自己的人際關(guān)系，把他引薦給上級，才使得他走得那么順利。直到晚年，兩個人都功成身退，老人更覺得當(dāng)年辛辛苦苦所維持良好的朋友關(guān)系，給自己帶來了莫大的回報和安寧。

有一句廣為流傳的商界名言是：“一流人才最注重人緣。”其實這句話倒過來說應(yīng)該是：“最注重人緣的人，才能成為一流人才。”確實，人緣是很微妙的東西。我們在世間的一舉一動，所接觸的大人物或小人物都很可能變成日后成敗的因素。而世間密密麻麻地結(jié)著人緣的網(wǎng)，我們每一個人都生活在一個個的網(wǎng)目之中，攀緣著網(wǎng)絲可以和許多人拉上關(guān)系。假如你能和這么多人建立良好的人際關(guān)系，使他們成為在事業(yè)上幫助你的朋友，在生意上照顧你的顧客，這樣一來，相信你的事業(yè)也一定非常成功。

由競爭對手到日后的生意伙伴，這其間也許只是一念之間的事情，把握好了，它能成為你事業(yè)中的墊腳石，能夠促你步步高升；把握不好，便會成為你事業(yè)的絆腳石，讓你跌倒后叫苦不迭。因此，重視競爭對手，恰當(dāng)?shù)靥幚砼c競爭對手的關(guān)系，是每個志在商界的男人所必須考慮的事情。

7.天下財富，善“釣”者取

天下財富，取之不盡。只有善“釣”之人才能得到遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出別人的那份。善“釣”者必須深藏不露，處心積慮，用人脈為自己搭起一座成功的橋梁。

男人若想獲得財富，必須要有一個強(qiáng)大的人脈網(wǎng)，而獲取這個人脈網(wǎng)，卻與釣魚有些類似。

釣魚的基本要領(lǐng)可以分為三步：