案例六：

我們市場部經常去客戶那里，有時會參觀客戶的樣板室，客戶有時也會把他們的樣板拿給我們的業務員看，我們有的業務員就很聰明，看到客戶的樣板就會跟客戶提出，你這個我們可以做，你那個我們可以做……實際能否做呢？他（她）自己心里也沒有底。

就是因為這樣的業務具有開創精神，膽子大，有的甚至把隔行的東西也說成能做。真應了那句話，沒有做不到，就怕你想不到，……

我們一業務在我們客戶HW處，看到一個壓鑄件，他馬上想到我們做的拉伸件，于是跟客戶說，你這個壓鑄件應該很貴吧，如果我把這個做成沖壓件，是不是為你節約了許多成本。

客戶采購一聽，馬上就來勁了，問你們有做這種拉伸件嗎？如果有做過，真的可以把壓鑄件換成拉伸件。

一個業務一個采購，兩個都工藝都不精通的人，就把原本的工藝給來個天翻地覆的顛倒，客戶采購馬上叫對方的工程師過來，我們的業務也馬上叫我們的模具設計師過去，經過雙方檢討，把這個壓鑄件的外觀形狀全部改成沖壓拉伸的形狀，且功能還沒有任何變化。

于是，客戶就下單給我們，叫我們大膽去做，當然給的沖壓費也是非常可觀，因為如果做成，客戶的成本降低是非常大的，他買這個壓鑄配件是120元一個，給我們的沖壓件是含材料費20元一個，也是非常可觀，他們一個就節約100元，每月需求是3萬個，想想單就這個件他們一個月能節約多少費用。

經過兩個月的設計、加工、試模，最終被客戶承認，然后就量產……

通過這個案例，我們的業務與對方采購就更加大膽，把他們的壓鑄件能改成沖壓件的全部找我們設計商量，同時把這個沖壓件給我們來完成，于是，很多的壓鑄件在我們的設計師的安排下變成了沖壓件+焊接件，為客戶節約了大量的成本，同時我們的利潤空間也是相當可觀，可以說雙贏。

以前我們在HW公司屬于小打小鬧，在這一年，就因為我們這個案例而成功的打進了HW5G市場。且HW的訂單鋪天蓋地的過來，在疫情剛起來的時候，我們成為HW的主要供應商之一，而我們其他項目如汽車板塊則慢慢萎縮，在疫情中期，由于國外對中國技術的圍追堵截，我們的HW訂單逐漸萎縮，而此時我們的汽車板塊項目卻漸漸好轉，所以，整個疫情年，我們的訂單是東方不亮西方亮，我們的營業額不退反增……

說實話，能給我們帶來這種狀況就是因為一個業務的膽大能吹，有創新精神，能為客戶所想，也能為我們自己所想……

后來，我們就專門成立了“方案解決部”，成員有資深模具設計師，工藝師，還有市場部的業務人員等，目的就是為客戶想法設法幫客戶解決一些技術難題和提供工藝方案，如沖壓技術，焊接技術，鈑金技術，模具技術等等……成立之初，等到了客戶的一致好評……