1．套近乎的語言藝術

托人辦事兒之前首先要通過語言拉近和對方的距離。俗稱“套近乎”，也叫“名片效應” 或“認同術”。套近乎是交際中與陌生人、上司等溝通情感的有效方式。

套近乎就是要在交際雙方的經歷、志趣、追求。愛好等等方面尋找共同點，誘發共同語言，為交際創造一個良好的氛圍，進而贏得對方的支持與合作。

外交史上有一則軼事：

一位日本議員會見埃及總統納賽爾，由于兩人的性格、經歷、生活情趣、政治抱負相距甚遠，總統對這位日本議員不大感興趣。日本議員為了不辱使命，搞好與埃及當局的關系，會見前進行了多方面的分析，最后決定以套近乎的方式打動納賽爾，達到會談的目的。下面是雙方的談話：

議員：閣下，尼羅河與納賽爾，在我們日本是婦孺皆知的。我與其稱閣下為總統，不如稱您為上校吧，因為我也曾是軍人，也和您一樣，跟美國人打過仗。

納賽爾：唔……

議員：英國人罵您是“尼羅河的希特勒”，他們也罵我是“馬來西亞之虎”，我讀過閣下的《革命哲學》，曾把它同希特勒《我的奮斗》作比較，發現希特勒是實力至上的，而閣下則充滿幽默感。

納賽爾：（十分興奮）呵，我所寫的那本書，是革命之后，三個月匆匆寫成的。你說得對，我除了實力之外，還注重人情味。

議員：對呀！我們軍人也需要人情。我在馬來西亞作戰時，一把短刀從不離身，目的不在殺人，而是保衛自己。阿拉伯人現在為獨立而戰，也正是為了防衛，如同我那時的短刀一樣。

納賽爾：（大喜）閣下說得真好，以后歡迎你每年來一次。此時，日本議員順勢轉入正題，開始談兩國的關系與貿易，并愉快地合影留念。日本議員的套近乎策略產生了奇效。

在這段會談的一開始，日本人就把總統稱作上校，降了對方不少級別；挨過英國人的罵，按說也不是什么光彩事，但對于軍人出身，崇尚武力，并獲得自由獨立戰爭勝利的納賽爾聽來，卻頗有榮耀感；沒有希特勒的實力與手腕，沒有幽默感與人情味，自己又何以能從上校到總統呢？接下來，日本人又以讀過他的《革命哲學》，稱贊他的實力與人情味，并進一步稱贊了阿拉伯戰爭的正義性。這不但準確地刺激了納賽爾的“興奮點”，而且百分之百地迎合了他的口味，使日本人的話收到了預想的奇效。日本議員先后五處運用尋找共同點的辦法使納賽爾從“不感興趣”到“十分興奮”而至“大喜”，可見日本人套近乎的功夫不淺。

這位日本議員的成功，給我們一個重要啟示，就是不能打無準備之仗，有備而來，才能套得近乎，并且套得磁實，套得牢靠。