1.2　直播拉動電商，開啟資本盛宴

在以往的電商模式下，一天的銷量達到1萬件，就已經(jīng)可以稱作“電商奇才”。然而，在當前直播電商的新模式下，這樣的銷量根本就是小巫見大巫。正是如此，越來越多的人開始加入直播電商。直播帶貨大軍站在直播電商的風口上，用“令人恐怖”的銷售奇跡，開啟了一場巨大的資本盛宴。

1.2.1　頭部“網(wǎng)紅”薇婭，力證直播電商的無限可能

如今，直播間正成為品牌商攻城略地的新戰(zhàn)場。直播帶貨正在為電商領(lǐng)域的發(fā)展帶來重大機遇。在商業(yè)機遇下，一定能出現(xiàn)幾個出類拔萃的商業(yè)奇才。號稱“帶貨女王”的薇婭就是名副其實的直播帶貨奇才，她用實力證明直播電商的無限可能。

在直播電商領(lǐng)域流傳著這樣一句話：“薇婭在哪里，電商直播的天花板就在哪里。”這句話足以說明薇婭在直播電商領(lǐng)域的帶貨地位。

薇婭原本也是一名普通的“小女子”，與丈夫在淘寶開店之后，把線下服裝生意做到了線上。多年來積累的線下、線上銷售經(jīng)驗，使得她更懂客戶的心，更知道如何才能吸引客戶購買。在2016年，薇婭借著直播大潮的紅利順勢而上，開始做起了直播帶貨，成為首批淘寶直播的主播。也正是因為邁出了這全新的一步，使得薇婭一舉成為直播電商界的寵兒。作為第一個吃螃蟹的人，當年遭受多少冷遇，如今就會受到多少熱捧。

薇婭作為超級帶貨達人，曾在淘寶直播間創(chuàng)下了5小時賣貨7000多萬元的紀錄。一個小小的女子，能夠具有如此大的帶貨能力，這個紀錄讓人拍案稱絕。

2018年，薇婭總共賣出了1500個左右的SKU（庫存量），是直播電商領(lǐng)域銷售類目最全的主播。這個紀錄至今無人能破。

2019年3月，在韓國的一場溯源直播中，薇婭一下賣出85萬單，貨品裝滿12個集裝箱，60多個品牌商站在直播間外排隊等待薇婭的直播帶貨。

很多人認為在直播間賣房、賣車是一件不可思議的事情，但薇婭卻做到了。

2020年3月16日，薇婭為萬科帶貨，僅僅7分鐘時間，288套房源銷售一空，銷售額達到2.99億元。

2020年3月24日，在薇婭直播間售賣的311套龍湖房源，10分鐘內(nèi)被搶光。

2020年4月30日，東風汽車邀請薇婭通過直播給一款新車帶貨。當天，薇婭一度創(chuàng)下了兩大“神話”：高峰時段3500多萬人在線觀看、總曝光量超過1億次。更重要的是能夠在7分鐘內(nèi)秒光1750輛東風風神神奕炫GS，成交額超過2億元。

薇婭是當之無愧的“直播帶貨女王”。但讓人更不可思議的是，薇婭還在淘寶直播間賣火箭。

2020年4月2日，薇婭在淘寶直播間嘗試賣火箭，售價4000萬元，但在淘寶直播間中火箭鏈接上架5分鐘內(nèi)有800多人拍下定金。等火箭鏈接一上線，最終長光衛(wèi)星技術(shù)有限公司作為買家以秒搶的速度買下了這枚火箭。這是淘寶直播史上賣出去的首單火箭，也是薇婭賣的最貴的東西。

薇婭的驚人帶貨紀錄絕不僅限于此。薇婭用自己的努力和實力開啟了一場巨大的資本盛宴，她在直播電商領(lǐng)域創(chuàng)造的無限美好，證明了直播電商的無限可能，吸引著更多人加入直播電商的發(fā)展之路。

1.2.2　主流明星李湘，創(chuàng)造直播電商變現(xiàn)奇跡

提及直播帶貨，很多人或許還停留在“網(wǎng)紅”直播賣貨階段。在直播電商越來越流行之際，越來越多的明星也開始加入直播賣貨行列。郭富城、葉璇、高露、王祖藍等主流明星開始在直播電商行業(yè)試水。然而，在國內(nèi)主流明星中，李湘做直播電商走在了最前列。

早期，李湘是主持界的知名主持人，在退出主持界之后，李湘便開始經(jīng)商。隨著近幾年直播帶貨的流行，李湘在2019年4月22日正式加入淘寶直播，并且以“私人好物首次公開”為主題，正式成為一名賣貨主播。李湘的直播間貨品齊全，產(chǎn)品品類涉及養(yǎng)生產(chǎn)品、美容護膚、母嬰用品、學習材料、零食小吃、高檔紅酒、數(shù)碼家電等，應有盡有。

李湘憑著自己多年來積攢的人氣，再加上圈內(nèi)好友的支持，每次直播帶貨，銷量驚人。平均每場帶貨將近300萬元，月成交額累計突破1000萬元。

2019年4月1日至7月21日，李湘在淘寶直播明星直播熱度榜上位居榜首，這樣的成績也讓她成為明星中的直播帶貨王。

此外，2019年“雙十一”期間，李湘在淘寶直播間帶貨，累計總觀看人數(shù)超過3000萬，累計成交金額達到1.3億元，累計成交件數(shù)超過96萬單。這樣驚人的數(shù)據(jù)，讓李湘一躍而上，成為明星主播第一人。

在“2020年最新季度帶貨女王TOP10”名單中，李湘以不俗的成績排名第四，如表1-2所示。

表1-2　2020最新季度帶貨女王TOP10

李湘的直播帶貨能力顯著，更是創(chuàng)造了直播電商變現(xiàn)奇跡。

1.2.3　品牌創(chuàng)業(yè)者張沫凡，創(chuàng)造網(wǎng)絡直播銷售神話

對于薇婭、李湘這樣的“直播帶貨一姐”來講，相信很多人都熟知。但對于張沫凡，或許很多人并不了解。張沫凡的知名度雖然不比薇婭和李湘，但她的直播帶貨能力也讓人欽佩不已。

張沫凡被譽為“直播達人”，她在直播帶貨領(lǐng)域也有著非常不俗的成績。她為直播帶貨創(chuàng)下了網(wǎng)絡銷售的神話，為直播電商的發(fā)展注入了新鮮血液。

張沫凡是一名90后網(wǎng)紅。在21歲的時候，張沫凡創(chuàng)辦了一家名為美沫艾莫爾的公司，成為該公司的CEO。25歲的時候，張沫凡就已經(jīng)創(chuàng)下了銷售過億元的業(yè)績，曾獲得“最具商業(yè)價值紅人獎”。

2019年9月25日，張沫凡在淘寶直播間舉辦的“張沫凡國貨節(jié)”，10分鐘帶貨超百萬元銷售額，總成交金額達到3986萬元之多。張沫凡也憑此業(yè)績，在淘寶平臺上的兩個榜單中名列前茅，分別是：全網(wǎng)大人榜單熱度第一名、美妝巔峰榜第一名。

同年10月20日進行“雙十一”預熱，張沫凡的淘寶直播總GMV達到了5000多萬元，在巔峰主播榜中排行第四。當然，最能證明她實力的還是銷量：一款雅萌美容儀售出將近5800臺、小仙燉銷售額超過400萬元、美沫·故宮上新聯(lián)名積雪草安瓶精華銷量達到102200支、美沫·故宮上新聯(lián)名積雪草禮盒售出10500套……很多人對于張沫凡的這份成績單驚訝不已。

張沫凡通過直播電商為自創(chuàng)品牌帶來了巨大的名利，同時也在直播電商領(lǐng)域創(chuàng)造了銷售神話。

1.2.4　素人“麻辣德子”，直播帶貨能力超乎想象

如今，越來越多的人注意到直播電商蘊含著巨大的商業(yè)潛力，因此無論“網(wǎng)紅”大咖、主流明星、品牌創(chuàng)業(yè)者，還是素人、草根，都用自己的實例力證了直播電商的威力。

全網(wǎng)美食KOL“麻辣德子”，作為一個素人做直播帶貨，也表現(xiàn)出了不一般的帶貨能力。

2018年，“麻辣德子”開始在抖音上走紅，他每次發(fā)布的視頻內(nèi)容都是美食教程，每一段視頻作品的點擊量都達到幾萬、十幾萬次。而他每次在做菜間隙都會雙手合十，請求粉絲雙擊。這一舉動卻無意間成了他的標志性動作。同年年底，“麻辣德子”徹底爆紅，12月發(fā)布的視頻中，有4條點贊超過100萬。

2019年，“麻辣德子”積攢了超高人氣之后，開始走電商變現(xiàn)之路。但他很少通過櫥窗帶貨，而是通過直播帶貨。

2019年“雙十一”當天，“麻辣德子”在直播間賣一款不粘鍋，結(jié)果讓人驚喜不已。他開播僅1小時，就賣出了7000個不粘鍋，銷售額達到141萬元。直播當天，“麻辣德子”的總銷售額達到171萬元。

2020年4月18日，“麻辣德子”和多位美食領(lǐng)域的抖音創(chuàng)作者在抖音平臺上開啟直播模式，為十多款龍江大米帶貨。當天，僅五常大米和響水大米，通過直播帶貨的銷售總額就達到136萬元，累計銷售產(chǎn)品量超過19880件。

2020年4月22～26日，以“麻辣德子”為首的五位千萬級“網(wǎng)紅”達人為帥豐贊助的“抖in好物節(jié)”做直播帶貨。在直播帶貨的過程中，帥豐的20款蒸烤一體機在抖音直播間迅速走紅，帥豐集成灶也在普通百姓心中的知名度一路飆升，引發(fā)圍觀用戶瘋狂搶購。

任何人，即便是再普通不過的素人，都能借助直播模式帶貨，這是直播電商時代賦予每個人的“魔力”。只要擁有這種“魔力”，人人都可以創(chuàng)造出超乎想象的銷售奇跡。