1.1　起底直播電商發(fā)展的前世今生

直播和電商，兩者對于我們來說并不陌生，但直播電商作為一種全新模式出現(xiàn)，對于電商商家而言無異于錦上添花。要想做好直播電商，需要從最基本的知識入手，做好全面的了解，這樣才能助你在直播電商領域有更好的布局和發(fā)展。

了解直播電商，首先就要從直播電商發(fā)展的前世今生開始。

1.1.1　起步期：直播入局秀場

雖然，直播被大眾所熟識的時間是近幾年，但直播的出現(xiàn)卻已經有很長一段時間了。

2005年出現(xiàn)了視頻聊天室，這可以算作最早的網絡直播。當時，在聊天室，無論熟人還是陌生人，都可以進行社交，互訴情感。同時，才藝主播還會為對方唱歌跳舞，博得對方喜歡；幽默型主播還會為對方講段子，逗對方開心，讓對方忘記煩惱和憂愁。甚至那些“天生有異能”的人還會在直播平臺上展示自己的過人之處。然而，無論是唱歌跳舞，還是講段子、做異能展示，這些直播本質上都是在作秀。

2005～2013年，直播起步期，直播主要的發(fā)展方向是入局秀場，從而興起了秀場直播。

1.1.2　成長期：直播為游戲而生

早期，人們生活中繼圖文、視頻之后，又出現(xiàn)了一個新潮行業(yè)，便是直播行業(yè)。此后，不論是財經股市直播，還是日常生活直播，都吸引了一大批人。但直播可以說是源于游戲，興于游戲。

2013年，游戲行業(yè)的發(fā)展在進入平緩期后，電競行業(yè)卻隨之駛入了發(fā)展的快車道。為了讓游戲玩家們能夠更好地互通信息，獲得更好的游戲體驗，游戲直播便應游戲行業(yè)的發(fā)展而生。在游戲直播的過程中，觀眾可以觀看主播玩游戲、講攻略，也可以通過主播時時解說游戲賽事。

此后，進入2014年，游戲玩家對游戲直播的需求越來越高，更多的玩家開始更加重視游戲直播這一領域。虎牙與斗魚開始脫離了語音聊天工具YY和視頻網站ACFUN，以獨立的身份率先進入游戲直播領域。這也在一定程度上刺激了國內資本對游戲直播行業(yè)的熱情。截至2014年年底，游戲直播用戶已經超過1億人，其中電競游戲直播的用戶數(shù)量就超過了所有游戲用戶的一半。

2015年開始，隨著游戲直播行業(yè)發(fā)展風頭正盛，越來越多的資本開始注入游戲直播行業(yè)，而且市場中的直播平臺如雨后春筍般大量涌現(xiàn)。據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2015～2017年，有120多家直播平臺浮出直播領域，這導致游戲直播市場進入了競爭白熱化階段。

直播為游戲領域貢獻的力量是顯而易見的，為游戲行業(yè)帶來了新氣象，引來了新流量，贏得了新注資。與此同時，也吸引著其他行業(yè)紛紛躍躍欲試，期待入局直播領域，能夠擦出更加耀眼的火花。

1.1.3　發(fā)展期：直播與泛娛樂“珠聯(lián)璧合”，探索直播營銷模式

既然游戲作為一種娛樂消遣方式，能夠與直播聯(lián)手，為行業(yè)的高歌猛進添一把火。那么除游戲領域之外的其他泛娛樂領域與直播行業(yè)共生，能否創(chuàng)造出更多輝煌，這是很多人關注的焦點。

什么是“泛娛樂”？

泛娛樂，簡單來講，就是在互聯(lián)網和移動互聯(lián)網上，用故事或者角色來打造大量用戶喜歡的內容，構建成一個知識產權新生態(tài)，即IP。而這個內容就是連接游戲、文學、動漫、影視、音樂、戲劇等與粉絲情感的橋梁。基于優(yōu)質內容的游戲IP、文學IP、動漫IP、影視IP、音樂IP、戲劇IP形成，可以很好地帶動粉絲經濟，為泛娛樂領域帶來更多紅利。

隨著移動直播日均使用時間的不斷增加，尤其2018年以來，各大直播平臺不斷提升內容質量和用戶體驗，使得移動直播用戶的黏性逐漸呈上升趨勢。此時，泛娛樂與直播接軌，可謂“珠聯(lián)璧合”。泛娛樂直播，不但涉及游戲、文學、動漫、影視、音樂、戲劇，而且涉及電商、體育、綜藝和股票等領域，幾乎所有行業(yè)都可以與直播相結合產生全新的化學反應。因此，各路“大咖”開始借著直播進行全方位布局。

騰訊布局廣泛，在游戲、體育、明星、泛娛樂、教育、生活等各方面都有直播布局的身影；阿里巴巴則在電商的基礎上開辟了淘寶直播和天貓直播領域，從而為電商生態(tài)增添了不少渠道和活力，同時還通過全資子公司合一集團，間接在泛娛樂直播、游戲等領域進行全面布局。

泛娛樂直播的出現(xiàn)，告別了傳統(tǒng)秀場的純娛樂直播，以優(yōu)質內容、多元化娛樂功能、新期待感的直播黑科技成為直播的重點。在泛娛樂領域，越來越多的主播，以不同的直播內容、以形式各異的直播方式來吸引粉絲。隨著內容品質的不斷提升，粉絲付費意愿也隨之提升，主播則通過粉絲打賞獲得營收增長。

隨著直播產業(yè)鏈的不斷完善，直播行業(yè)的發(fā)展越來越凸顯出生態(tài)化特點，直播在各行業(yè)發(fā)揮著重要的紐帶作用。各行業(yè)也在不斷探索著泛娛樂直播平臺的商業(yè)化路徑，主要有用戶付費、直播廣告營銷、直播衍生商業(yè)、網紅產業(yè)布局等。泛娛樂直播，讓各行業(yè)與直播平臺實現(xiàn)了雙贏。

1.1.4　爆發(fā)期：直播電商引爆人人皆可直播帶貨時代

2016年，淘寶率先開啟了“直播+電商”新模式，但當時并沒有引發(fā)全電商領域對直播帶貨的狂熱。

到2019年，直播電商行業(yè)進入了爆發(fā)期，一個人人皆可直播帶貨時代的序幕正式拉開。這主要得益于兩個方面：

（1）各平臺布局直播，有效降低直播帶貨門檻

淘寶直播、抖音直播、快手直播、京東直播、百度直播、騰訊直播等，各大平臺全方位輸出電商帶貨內容，越來越多的帶貨主播形成了自己的私域流量，并將私域流量轉化為產品銷量。一個人人皆可直播帶貨的直播電商時代已然來臨。

淘寶直播則加大直播帶貨力度。僅2019年，淘寶直播電商的GMV（成交總額）就達到了2000億元。這個驚人的數(shù)字較2018年翻了近一倍。再加上淘寶平臺上的超級直播帶貨“網紅”，如李佳琦、薇婭這樣的頭部網紅，表現(xiàn)出了卓爾不凡的帶貨實力。

尤其是2020年，全球疫情大暴發(fā)，使得人人都認識到直播電商的巨大威力。不論品牌還是個人，紛紛將目光轉向了直播電商，以往的電商平臺也紛紛尋找直播平臺合作。此后，快手、抖音等平臺則成為更多草根、素人進行直播帶貨的“香餑餑”。

京東打造的京喜直播、騰訊直播也發(fā)出召集令，全面召集全品類商家線上直播。與此同時，微信也開啟了小程序直播。

各大平臺，無論是電商平臺，還是短視頻平臺，抑或社交平臺，直播功能的拓展為開啟一個人人直播帶貨的時代提供了很好的機會。用戶在各個平臺上開通直播功能，相對而言門檻較低，這又為人人參加直播帶貨帶來了公平的準入機會，讓人人都可以借助直播電商實現(xiàn)財富自由。

根據(jù)全球領先的移動互聯(lián)網第三方數(shù)據(jù)挖掘與整合營銷機構艾媒咨詢提供的《2020～2021年中國直播電商行業(yè)運行大數(shù)據(jù)分析及趨勢研究報告》的數(shù)據(jù)顯示：“2020年，中國直播電商交易規(guī)模預計達到9160億元。”

（2）直播帶貨的優(yōu)勢顯著，吸引人人直播帶貨

直播原本與電商之間并沒有交集，但隨著電商產業(yè)的發(fā)展以及消費體驗的提升，消費者更加鐘情于這種“邊看邊購買”的消費方式。直播電商與傳統(tǒng)電商相比，具有諸多優(yōu)勢，如表1-1所示。

表1-1　直播電商與傳統(tǒng)電商優(yōu)勢對比

與傳統(tǒng)電商相比，直播電商的優(yōu)勢顯而易見，對于商家、平臺、主播和消費者而言，都可以受益于直播電商。這也是當前人人參與直播電商以及直播電商近幾年熱度越來越高的原因。

在人人皆可直播帶貨的時代，人人都可以借助直播電商淘金。只要掌握一定的引流、帶貨技巧，人人都可以成為行業(yè)“大咖”。