說點自己的秘密，贏得朋友的信任

很多時候，我們自己沒能意識到，其實與朋友之間的親密交談也是一種談判。在生活中，每個人都會有一些秘密，而這些秘密，只會屬于自己，或者只會說給那些最親近的人聽。在平日里，我們都是小心翼翼地保護著自己的秘密，以免秘密暴露出來，給自己帶來一些不必要的傷害。與此同時，如果我們將這些秘密告訴給某人，那表示某人是被我們所信任的。事實上，在日常交際中，我們完全可以利用這樣的心理，將此方法作為溝通的途徑之一。每個人都有自己的秘密，在對手眼里，這是可以擊破的缺口；不過在其他人眼里，這卻是一種坦誠的方式。當我們說出自己的秘密，這會讓對方感到自己是被信任的，自然也就會對我們產生好感，心門也會向我們打開。

談判實景

樂樂看上去心情很不好，眉頭緊蹙，似乎發生了什么事情。朋友小媚是一個善于關心朋友的人，她看見樂樂這樣子，很是心疼，前幾日耳聞她正在跟男朋友發生矛盾，難道是分手了？

中午吃飯的時候，小媚關切地問道：“樂樂，怎么了？”樂樂抹了抹自己眼角不小心掉下的淚水，匆忙地回答說：“我沒事，沙子吹進眼睛去了。”小媚知道樂樂心中的難受，自己前兩個月才從失戀的陰影中走出來，現在是自己開導朋友的時候了。

為了能讓樂樂對自己袒露內心的痛楚和糾結，小媚跟樂樂說起了自己的事情：“在兩個月以前，我比你更痛苦，我都想去自殺了。三年多的感情說沒就沒了，一下子心里空蕩蕩的，我刪除了所有與他有關的東西，但卻刪不掉內心的記憶，那段時間，我最害怕的就是失眠。為了不讓自己失眠，我每天晚上喝酒，為的只是讓自己安然入睡。一個月過去了，我發現自己還活著，真的，雖然我瘦了很大一圈，但我確實還活著，我覺得應該為自己做點什么了，再也不要這樣頹廢了。于是，我換了新工作，換了新環境，換了新發型，整個人清爽多了，我覺得其實單身也不錯。前兩天，在大街上碰到了前男友，我竟然沒什么感覺，只是恍悟之間有點難受。你跟你男朋友還好嗎？有什么傷心的事情，說出來就好了。”

聽了小媚的話，樂樂再也忍不住了，大哭了起來，把頭放在小媚的肩膀，哭著說道：“姐姐，我跟男朋友分手了……”

談判心理策略分析

其實，這個溝通策略就好像“交換秘密”一樣。我們為了贏得對方的信任，會不惜說出自己的秘密，這樣一來，對方有什么疑惑也會煙消云散，因為他覺得自己是被信任的。如果聽了對方的秘密，心里還持著懷疑的態度，那他內心也會感到不安的。甚至，在這時他會因不好意思而拿出自己的秘密作為交換，在無形之中，彼此之間的親密度也就增加了。

有時候，為了贏得對方的信任，我們可以適當說出自己的一些秘密。就好像案例中一樣，小媚過去失戀的經歷跟樂樂現在的情境是相似的，有著同樣的感受，更容易打開對方的心扉。即便對方不想袒露自己內心的秘密，但如果遇到相似經歷的人說出了秘密，他內心的防線也會坍塌，他會愿意將自己內心隱藏的事情說出來。

1.只可說“有些秘密”

雖然，為了贏得對方的信任，我們有必要說出自己的一些秘密，但只是有些秘密可以說，你不能毫無保留地將自己的秘密全部說出來，這顯然是愚蠢的。哪些秘密是可以說的，哪些秘密是永遠不能說的，這對于自己而言，都需要有一個把握，這樣才能在贏得對方信任的同時有效地保護自己。

2.態度需要真誠

當然，并不是說為了保護自己，就編造一些虛假的事情說出來，這樣不僅達不到效果的，還有可能會弄巧成拙。當我們在說出自己一些秘密的時候，態度需要真誠，適當將自己那些無傷大雅的秘密說出來，這樣才能讓對方感覺到自己是被信任的。如果我們只是說出一些假的秘密，那會讓對方有一種被欺騙的感覺，當然，信任也就無從談起。