企業對采購價值的要求在不斷提高

隨著規模發展壯大與競爭不斷加劇，企業對采購價值的要求形成了4個層級。

（1）目標是保證供應。此時的企業處于初創期，面臨供應資源不足、缺乏有效管理的困境，所以企業最關心的就是按時到貨，以保障生產。

（2）目標是獲得最優價格。在資源供應得到基本滿足后，企業會發現自己有些物資買貴了，花了冤枉錢。為贏得競爭優勢，此時企業需要和競爭對手比價格，確保自己以最優價格拿到物資。

（3）目標是總成本最優。過分追求最低價格可能引發質量下降、供應商關系惡化等諸多問題，最終可能導致總成本上升。在這個層次下，企業從全生命周期管理的角度對總成本進行分析優化，從而真正降低成本。這讓企業從成本管控中心升級為利潤中心，進而可以采用多種方法實現降本增效。

（4）目標是與供應鏈伙伴共同創造價值、實現多贏。采購部門管理著企業最重要的外部資源——合作伙伴，通過采購部門可充分發揮供應鏈伙伴的專業優勢，這樣在實現高效協同的同時可以創造更多價值，進而實現多贏。這個階段可以打造可持續發展的生態系統，奠定企業未來的競爭優勢。

采購部門要根據市場競爭策略，制定相應的采購策略，充分挖掘采購價值，支撐企業獲得競爭優勢。下面以競爭最為激烈的國內某通信企業為例，對上述4個層級進行詳細分析。

2007年該企業生產的產品采用的是貼牌模式，干的是苦力活，毛利低，處于紅海競爭環境。那時的市場以供應鏈成本為王，采購應對策略為成本導向，頻繁更換供方，保供應。

2011年該企業制定了新的戰略——通過技術領先優勢進入藍海市場。那時的市場要求供應鏈產品上市要快，他們將采購策略調整為陽光采購、價值采購，對供方分層分級管理，技術選型主流匯聚。

2012年老產品上量，新產品上市，市場要求供應鏈交付快、技術領先，該企業的采購策略升級為早期介入、聯合開發、品類管理、戰略合作。

2013年至2017年，產銷量繼續攀高，單機銷量達到千萬臺，該企業市場策略轉為雙品牌齊頭并進，人無我有、人有我優，要求供應鏈交付柔性、持續降本，采購策略轉為深度協同、洞察產業鏈、管理二級供應商。

2019年遭遇國外打壓，2020年又逢疫情，該企業市場策略是“活著是硬道理，發展中求生存”，所以出售了子品牌。采購策略調整為國產化推進，協助供應商提升能力，管控質量，合理布局國內外資源網絡，構建健康供應鏈生態圈，做好風險預警與管控。

下頁圖所示為該企業采購策略的調整匯總示意。

該企業創始人說：“打造一條打不爛、拖不垮的鋼鐵供應鏈，才是在市場上屹立不倒的制勝密碼！”而采購策略的及時調整、采購價值的實現，都離不開數字化采購系統的支撐。