推薦序2

聽聞蔡總要出書，我一直非常期待，作為加入平安公司近20年的老同事，我經常聽蔡總講課。在業內他被大家尊稱為“蔡教授”，他的專業性和博學多才也是有目共睹的。

讀完此書，果然讓人有一種耳目一新的感覺，新的視角、新的理解、新的演繹可以為每一位讀者帶來新的思考，讓大家重新審視和思考“何為保險”。

近幾年，蔡總一直在籌備和構思如何撰寫本書，我能夠感受到他對當下壽險業與市場的思考和理解。壽險工作既很簡單，又很不簡單：簡單是因為只要理性客觀地講解，就很容易讓人明白；不簡單是因為當下很難有人站在客觀的視角，把通俗易懂的故事講述出來。而蔡總就是通過多年的行業經驗和自身的思考及理解，對以往“不掉眼淚不叫保險”的怪圈進行了梳理，將“如何讓越來越科技化的壽險業回歸保險真諦”理性客觀地娓娓道來。

這本書對我這樣入行25年的人大有裨益，也對保險代理人、客戶、滿懷憧憬加入壽險隊伍卻仍在猶豫的擇業人員，抑或保險業的管理人員都大有裨益。希望大家能夠跟隨文字一同思考、琢磨，也希望此書可以幫助大家回憶起自己在保險業里的點點滴滴。

王毅

平安人壽連云港中心支公司總經理