推薦序3

第一次與蔡總相識是在陽春三月的南京，當(dāng)時我去推廣自己的團(tuán)隊(duì)潛能課程，登門拜訪，一見如故。蔡總給我的第一印象是謙卑深邃，博學(xué)多才。我們促膝長談了近一個小時，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原本計(jì)劃的交談時間，可以說是相見恨晚。從聊天中，我了解到蔡總是保險(xiǎn)業(yè)的“老兵”，對壽險(xiǎn)的意義與功用有不同的看法。壽險(xiǎn)推銷在我國已發(fā)展了近30年，對于行業(yè)發(fā)展而言，可以這么說：“成也推銷，敗也推銷。”我從1998年大學(xué)二年級就開始兼職做保險(xiǎn)推銷工作了，那時很多客戶都不知道保險(xiǎn)為何物。于是，我耐心地給客戶講解保險(xiǎn)是什么：“假如您購買了保險(xiǎn)，過了等待期后，如果您生病、發(fā)生意外、因疾病死亡，保險(xiǎn)公司就會按照當(dāng)時合同的約定保額為您進(jìn)行賠付。”還沒等我說完，客戶就把我趕出了家門，我想，很多保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)者或許都有類似的經(jīng)歷。

如今，隨著理賠案件的覆蓋面不斷擴(kuò)大、理賠速度不斷加快、理賠金額不斷提高，民眾正在從抵觸保險(xiǎn)轉(zhuǎn)向了解保險(xiǎn)。再加上《中華人民共和國保險(xiǎn)法》的不斷完善、升級，以及國家對保險(xiǎn)的宣傳和推動，現(xiàn)在保險(xiǎn)的概念已經(jīng)深入人心。如果保險(xiǎn)代理人還在用陳舊的保險(xiǎn)知識與客戶溝通，則很難促成業(yè)務(wù)。2021年春節(jié)過后，上班的第一天，蔡總便告訴我，他的新作即將出版，委托我作序，我欣然答應(yīng)了。讀完本書，我覺得這本書可謂保險(xiǎn)業(yè)的及時雨，可以成為從業(yè)人員的“撒手锏”，原來保險(xiǎn)可以這樣銷售，客戶可以笑著購買保險(xiǎn)。如果在我剛?cè)胄袝r這本書能夠問世，那么我現(xiàn)在或許已經(jīng)是保險(xiǎn)銷售大師了。最后，希望讀者朋友在閱讀此書后，壽險(xiǎn)事業(yè)飛黃騰達(dá)，業(yè)績蒸蒸日上。

顏嘉岐

恩卓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人