第二節(jié) 去哪里尋找合伙人

找人是天底下最難的事情，雷軍這樣說。雷軍決定創(chuàng)建小米科技后，在前半年花了至少80%的時間找人，共找到了七位合伙人，他們平均年齡42歲，經驗極其豐富且充滿創(chuàng)業(yè)熱情。

第一個途徑：三老原則

對于創(chuàng)業(yè)團隊和合伙人的選擇，建議從身邊的老同學、老同事、老朋友中尋找，即通常所說的“三老原則”，如圖1-4所示。

圖1-4 尋找合伙人途經之“三老原則”

與熟人合作是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的首選，因為熟人之間互相知根知底，溝通成本低，有信任基礎，不用擔心對方的人品和道德；既然選擇共同創(chuàng)業(yè)，那么熟人之間對彼此的能力也是認可的。強大的關系紐帶暗藏的絕對信任，能幫助合伙人們在創(chuàng)業(yè)過程中互相支持，共克難關。

比如前面提到的俞敏洪、王強、徐小平這三位是老同學；“騰訊五虎將”中的馬化騰與其中三位是同學，Google中的創(chuàng)始人拉里·佩奇和謝爾蓋·布林是斯坦福大學的同學；“百度七劍客”中的李彥宏和徐勇是老朋友，蘋果公司的史蒂夫·喬布斯與史蒂芬·沃茲涅克、羅·韋恩是老朋友；小米科技的雷軍和黎萬強曾經是金山公司的同事，林斌與黃江吉曾經是微軟的同事；聯(lián)想集團創(chuàng)始人柳傳志也選擇了中科院計算所的10名老同事作為合伙人。

創(chuàng)業(yè)者應在“三老原則”下，選擇優(yōu)勢互補的合伙人。合伙人在各自擅長的領域發(fā)揮強項，以及合伙人彼此信任的紐帶關系，會讓公司更具有競爭力。

第二個途徑：熟人推薦

熟人推薦多見于技術合伙人及營銷合伙人的選擇，這兩種合伙人是所有合伙人中最難尋找的。

技術合伙人要求技術能力過硬，有拿得出手的、可以形成產品或服務的真本領；市場洞察能力、營銷推廣能力、資源整合能力則是營銷合伙人的必備能力，營銷合伙人需要準確識別潛在的客戶需求，并將其傳達給公司技術人員以開發(fā)新產品、新服務來滿足客戶的需求，為公司創(chuàng)造營收，保障公司的可持續(xù)發(fā)展。

從經驗來看，經熟人推薦的這兩類合伙人的質量是最高的。一是因為有熟人作為紐帶，間接地建立了信任關系；二是熟人對彼此的需求和能力頗為了解，能夠做到較為精準的匹配。

曾李青（現(xiàn)為德迅投資創(chuàng)始人）就是經熟人推薦認識了馬化騰，成為馬化騰創(chuàng)業(yè)團隊當中的一員，擔任首席運營官，全面負責騰訊集團的業(yè)務范圍及產品種類，同時管理全國市場推廣工作，進而成就了后來的“騰訊五虎將”。

第三個途徑：渠道招募

渠道招募就是通過各種渠道、行業(yè)活動等途徑尋找潛在合伙人。

一方面，根據(jù)自己項目所在的細分行業(yè)，從各大知名企業(yè)、頭部公司尋找對創(chuàng)業(yè)有激情、有豐富實戰(zhàn)經驗的潛在合伙人。在這些企業(yè)中擔任過團隊領導的人，不但具備良好的學術背景、技術背景、團隊管理經驗，也了解相關的產品趨勢及核心技術，而且經過了成熟的管理體系的熏陶，他們可將成功經驗帶入創(chuàng)業(yè)公司，能夠避免創(chuàng)業(yè)公司成為“炒菜班子”。

另一方面，可以根據(jù)自身需求參加高相關度的行業(yè)內活動，比如奇績創(chuàng)壇（原YC中國）的創(chuàng)業(yè)營、混沌大學的創(chuàng)新訓練營、阿爾法公社定期舉辦的創(chuàng)始人俱樂部（Alpha Founders Club）等，經常有行業(yè)大佬或知名企業(yè)及頭部公司的高管和合伙人在這些組織中活動。參加這樣的活動，一方面可以尋找意向合伙人，另一方面也可以提升公司曝光率，同時拓展一些行業(yè)資源。