第一節(jié) 選擇合伙人的基本原則

對于合伙人的選擇問題，不同的人可能給出不同的答案。

小米科技創(chuàng)始人雷軍選擇合伙人有兩個原則：一要最專業(yè)，小米的合伙人都可以獨當一面，并給予充分授權(quán)，這樣能保證整個決策非常快，把業(yè)務(wù)交給他，要能實打?qū)嵶鞒龀煽儊恚欢詈线m，主要是指（合伙人）要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，對所做的事要極度喜歡，有共同的愿景，這樣就會有很強的驅(qū)動力。

所以在創(chuàng)業(yè)初期，雷軍在三個月的時間里見了超過100位做硬件的人選，最終找到了周光平博士。

360創(chuàng)始人周鴻祎表示，他會選擇具備這四種素質(zhì)的合伙人：第一，應(yīng)該有創(chuàng)業(yè)精神；第二，要有很強的學習能力；第三，要有很好的開放合作心態(tài)；第四，還要能自我激勵、自我驅(qū)動，同樣一件事，用打工的心態(tài)做和用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)做，效果完全不一樣。

雖然答案因人而異，但是我們?nèi)匀豢梢钥偨Y(jié)出一些選擇合伙人的基本原則，圖1-1所示的選擇合伙人的五個基本原則可以為創(chuàng)業(yè)者選擇合伙人提供參考。

圖1-1 選擇合伙人的五個基本原則

第一個基本原則：彼此信任

俗話說“兄弟齊心，其利斷金”。對于很多創(chuàng)業(yè)團隊來說，合伙人之間最初都像是親密無間的兄弟，然而隨著企業(yè)的發(fā)展，在各種利益及其他因素的驅(qū)使下，合伙人卻逐漸走向不歡而散。這種“兄弟式合伙，仇人式散伙”現(xiàn)象是初創(chuàng)企業(yè)一種比較常見的情況。

所以，創(chuàng)業(yè)之初合伙人之間的關(guān)系紐帶非常重要，不一定需要云天高誼，但必須交洽無嫌、彼此信任，相信并支持對方的決策。合伙人之間缺乏信任可能導致未來利益分配不平等、方向策略有分歧、難統(tǒng)一等問題，給公司發(fā)展帶來不必要的麻煩。

創(chuàng)業(yè)團隊的散伙有很大一部分是合伙人間的相互猜疑、不認同而產(chǎn)生嚴重分歧所導致的。所以，彼此信任是選擇合伙人最重要的基本原則之一。

第二個基本原則：志同道合

“道不同，不相為謀”。合伙人創(chuàng)業(yè)，彼此之間最直接的認同就是志同道合，他們最基本的價值觀是相近的。所謂“志同”是指創(chuàng)業(yè)的目標、動機或者說夢想是一致的，比如都是看好某一賽道，并愿意投身其中；“道合”是指合伙人的管理思路、理念和經(jīng)營策略是趨同的，并能求同存異。

價值觀相近，可以保證團隊在重大決策事項上保持一致意見，不會產(chǎn)生根本性的分歧。這些重大決策事項包括企業(yè)的戰(zhàn)略方向、經(jīng)營管理策略、做事的基本原則等。

如果價值觀差異過大，團隊在一些重大決策上就會出現(xiàn)矛盾，通常也很難取得共識。因為價值觀是個人在社會實踐中逐漸形成的，很難被改變，也就是說“江山易改，本性難移”。在創(chuàng)業(yè)的艱難環(huán)境下，團隊內(nèi)部如因價值觀原因出現(xiàn)分歧，合伙也可能破裂。

第三個基本原則：優(yōu)勢互補

選擇合伙人的第三個基本原則是優(yōu)勢互補。每一個人都有自己的長處，也有自己的不足，正所謂“金無足赤，人無完人”。優(yōu)勢互補可以讓團隊在具體事務(wù)的推進中事半功倍，并建立起彼此在專業(yè)領(lǐng)域的依靠和信任。

能力、經(jīng)驗和性格的優(yōu)勢互補或許可以打造一支理想的創(chuàng)業(yè)“夢之隊”。例如，在能力和經(jīng)驗方面，創(chuàng)始人商業(yè)嗅覺敏銳，善于運籌帷幄，技術(shù)合伙人能力精湛、善于技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品研發(fā)，營銷合伙人市場資源顯著，精于客戶導向和營銷策略；在性格上，創(chuàng)始人屬于PDP（Professional Dyna-Metric Programs，行為特質(zhì)動態(tài)衡量系統(tǒng)，PDP根據(jù)人的天生特質(zhì)，將人群分為五種個性特質(zhì)，并形象化為老虎型、孔雀型、考拉型、貓頭鷹型、變色龍型）中的“老虎型”性格，胸懷大志，滿懷自信，勇于冒險，看問題能夠直指核心，并對目標全力以赴；營銷合伙人屬于“孔雀型”性格，人際關(guān)系能力極強，擅長以口語表達以引起他人共鳴，很會帶動氣氛和激勵他人；技術(shù)合伙人屬于“考拉型”性格，平易近人、敦厚可靠、冷靜自持……無論在公司的長遠發(fā)展上，還是在公司的內(nèi)部管理上，這樣的團隊搭配都有很大的優(yōu)勢。

優(yōu)勢互補的合伙人團隊，更可能達成“整體之和大于部分的簡單相加”或“1加1要大于2”的效果。比如在中國互聯(lián)網(wǎng)公司三巨頭“BAT”中，百度有“百度七劍客”，阿里有“十八羅漢”，騰訊有“騰訊五虎將”，通過研究這幾家公司就會發(fā)現(xiàn)，這些合伙人團隊在能力象限上都有非常強的互補性。

第四個基本原則：能力標配

除了需要具有創(chuàng)業(yè)初期團隊看重的個人獨有的能力，合伙人還需要具有兩個標配的通用能力，一個是學習能力，一個是溝通能力。

首先是學習能力。創(chuàng)業(yè)過程也是一個不斷學習的過程，隨著公司的發(fā)展壯大，合伙人要伴隨公司一起成長，他們需要持續(xù)地改進和提升管理能力、經(jīng)營能力、規(guī)劃能力等，才能避免在公司的發(fā)展歷程中掉隊。

其次是溝通能力。在商業(yè)世界里溝通是橋梁，與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、投資人打交道時，較強的溝通能力能夠事半功倍。

創(chuàng)業(yè)團隊尋找的是創(chuàng)業(yè)合伙人，是可以決定公司未來走向的高級管理者，而不是員工。所以創(chuàng)業(yè)時對于合伙人的要求非常嚴格，如果合伙人不具備基本的學習能力和溝通能力，那么這個合伙人即使現(xiàn)在看起來能力很突出，日后也會因為各種原因被淘汰。因此，創(chuàng)業(yè)團隊不如在創(chuàng)業(yè)開始的時候就謹慎地篩選合伙人。

第五個基本原則：真實出資

有一句話說的是：錢在哪兒、心在哪兒、人就在哪兒。合伙人必須是自己出資的，沒有出資的合伙人和實際出資的合伙人考慮的問題以及出發(fā)點往往是不一樣的，對企業(yè)的歸屬感也是不一樣的。

創(chuàng)業(yè)充滿不確定性，風險更加不可預知。創(chuàng)業(yè)初期，在沒有獲得融資之前，或者營業(yè)收入不足以支撐公司運營的時候，合伙人需要出資認繳公司的股權(quán)，且工資很低甚至可能沒有工資，這也就要求合伙人要有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，可以接受創(chuàng)業(yè)的風險和不確定性，能夠關(guān)注長遠利益而不會糾結(jié)短期收益。

案例1 新東方三駕馬車

2013年，由演員黃曉明、鄧超、佟大為一同主演的電影《中國合伙人》非常火爆，電影講述的是“土鱉”成東青、“海歸”孟曉駿和“憤青”王陽一同創(chuàng)業(yè)的故事。而這部電影的角色原型就是被人們稱為新東方“三駕馬車”的俞敏洪、徐小平和王強。

在現(xiàn)實中，新東方的成功離不開俞敏洪、徐小平和王強的完美配合，離不開三人的彼此信任、志同道合和優(yōu)勢互補，如圖1-2所示，這也是他們的合作基礎(chǔ)。

圖1-2 新東方合伙人的合作基礎(chǔ)

一、彼此信任

俞敏洪和徐小平、王強于1983年在北京大學認識，當時徐小平是北大團委的文化部部長，王強是北大藝術(shù)團的團長，也是俞敏洪的班長，俞敏洪是北大藝術(shù)團的觀眾，三個人可以說是最好的朋友，這也為后來他們共同發(fā)展新東方奠定了信任基礎(chǔ)。

畢業(yè)后，徐小平和王強都出國了，俞敏洪選擇了留校任教。

1993年，俞敏洪從北大辭職兩年后，正式創(chuàng)辦了新東方。再后來，他放棄了出國留學的想法，轉(zhuǎn)而考慮如何壯大新東方。

二、志同道合

一個人的力量是有限的，于是俞敏洪想到了自己的同學徐小平和王強。身處國外的徐小平和王強的英語水平及他們對西方文化的了解是俞敏洪所看重的，他覺得他們?nèi)丝梢越M成良好的組合。

所以，俞敏洪先去加拿大溫哥華找了徐小平，跟他說了自己在國內(nèi)的情況，滿懷激情的徐小平很快就下定決心加入新東方，回國創(chuàng)業(yè)。

俞敏洪又去找了王強，深受上海前進學校蔡光天的創(chuàng)業(yè)史影響的他，聽到俞敏洪正在做的事情，感到新東方不就是“北京的前進學校”嗎？最終放棄了北美的舒適工作，加入了新東方。

基于老同學之間的彼此信任以及共同的愿景和夢想，新東方的三駕馬車聚集在一起，開始攜手共創(chuàng)未來。

三、優(yōu)勢互補

徐小平曾在浙江大學的創(chuàng)業(yè)演講中回憶當年的創(chuàng)業(yè)與團隊，稱他們?nèi)齻€人在發(fā)展新東方的過程中業(yè)務(wù)互補、性格互補，三個人的合作可以說是天衣無縫、完美無缺。

從業(yè)務(wù)互補來說，當時的王強負責提升學生的基礎(chǔ)能力，提高學生的口語和英語基礎(chǔ)；俞敏洪主要負責出國留學必備的托福培訓及考試，單點突破；徐小平主要負責學生服務(wù)，比如留學申請、簽證辦理、咨詢服務(wù)等工作。這樣三個人就形成了一條完整的業(yè)務(wù)鏈條，按俞敏洪的說法就是：“新東方剛開始所謂的合伙，其實就是包產(chǎn)到戶，把新東方分成幾個板塊，比如王強教口語，徐小平做出國咨詢，我做考試。”新東方早期的業(yè)務(wù)鏈條如圖1-3所示。

從性格互補來說，俞敏洪在之前的創(chuàng)業(yè)過程中練就了團隊領(lǐng)導力，性格中流露出明顯的現(xiàn)實主義；帶著理想主義色彩的王強是非常堅持原則的；而喜歡研究戰(zhàn)略的徐小平則是俞敏洪和王強之間的中和者，用王強的話說就是“小平是新東方的大腦，他是個思想者，老俞是舵手，新東方歷次往前發(fā)展，小平是第一推動者”。

圖1-3 新東方早期的業(yè)務(wù)鏈條

正是有這樣一個彼此信任、志同道合、優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊打基礎(chǔ)，2006年9月7日，俞敏洪登上了紐交所的敲鐘臺，新東方成了在美國上市的第一家中國教育公司。

2020年，俞敏洪帶領(lǐng)著新東方來到了新的里程碑，于11月9日赴港二次上市，成為首家回歸港股的教育企業(yè)。