第三節 如何研判潛在合伙人是否合適

因為創業初期彼此缺乏深入了解，沒有經過有效的磨合，也未能完全摸排各方的能力，所以“本以為是個王者，結果是個青銅”的橋段在創業公司尋找合伙人的過程中時常發生。那么如何研判潛在合伙人是否合適呢？可以考慮使用圖1-5所示的“三全制”。

第一種研判方式：全盤掃描制

對照理想中的合伙人畫像，對候選合伙人進行全盤掃描比對，驗證其是否能勝任合伙人的角色。

對于通過他人推薦或者招聘而來的候選合伙人，創始人首先可以從推薦者那里了解候選合伙人的相關信息，推薦者的評價具有一定的參考價值。即使候選合伙人是老同學、老同事、老朋友，也需要對他們的近期狀態進行全面了解，包括他們近期的動態、履歷、性格特質等。

第二種研判方式：全職顧問制

全職顧問制可以從保護候選合伙人和團隊穩定的雙重角度出發來客觀考察候選合伙人的能力。

首先可以讓候選合伙人以全職顧問的身份進入公司，負責一塊獨立業務，給他們以支持和幫助，讓他們快速體現自己的能力和價值，如果在顧問期內他們有實際成果交付并且被團隊內其他人所接受，再讓他們正式加入公司。

這種方式的好處是雙方都有同樣的機會進行選擇。公司可以避免因為候選合伙人直接加入公司而產生的忍耐成本，候選合伙人也可以使用更開放的心態評估自己和公司的適應性，降低試錯成本。

第三種研判方式：全票通過制

創業團隊不止一個人的時候，每位合伙人都有自己的判斷人的方式和方法，原則上要求創業團隊全部同意，才可以讓候選合伙人加入團隊，只要一個人投反對票，候選合伙人就不能加入團隊。具體可以根據團隊內部的信任基礎、能力基礎等進行綜合考慮。

創業者要善于識才，唯才是舉，以上三種研判方式供創始人參考。

另外也可借鑒古人的識人智慧。《資治通鑒·周紀一》中李克答魏文侯有一段話說：“居視其所親，富視其所與，達視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取，五者足以定之矣！”大意是：安居時看他親近什么人，富有時看他給予別人什么，顯貴時看他舉薦什么人，困厄時看他去干什么，貧寒時看他不取什么東西，根據這五個方面就可以確定人才優劣了。