第一章 體育經紀人導論

第一節 經紀市場的形成與發展

一、經紀市場形成的條件

商品生產和商品交換是市場形成的基本因素，也是經紀人和經紀業務產生的先決條件。從經紀業務提供的中介服務職能看，它涉及生產、流通和消費等領域，連接著生產與生產、生產與流通、生產與消費等環節。經紀人正是連接各種市場交易的橋梁。它對于加速商品流通、縮短商品循環周期、促進經濟的快速發展有著重要的推動作用。經紀市場的形成依賴于商業貿易活動，沒有了商業貿易活動，也就失去了經紀人存在的土壤。

商業貿易活動催生了經紀市場，在社會經濟形態由自然經濟向市場經濟的過渡中，商品生產和商品交換是其重要的標志。商品生產和商品交換的產生需要具備兩個基本條件：第一，出現了社會分工。社會分工的出現提高了生產效率，促進了生產力的發展，出現了剩余產品，使得商品交換成為可能。作為中間商促成商品交換的服務業便初露端倪。第二，生產資料歸不同的所有者占有。由于他們可以自由支配手中的產品，或者用于交換，或者用于消費，因此在交換和消費的過程中，商人作為中間人起著重要的媒介作用。

商業貿易活動不僅催生了經紀市場，而且極大地促進了經紀市場的成長和發展。第一，商業貿易活動為社會化大生產提供了保證。社會再生產就是生產與流通互動，兩者相互依賴、相互促進。商品生產者只有通過流通領域，才能實現商品的價值并獲取利潤，其所需的生產要素也只有通過流通領域從要素市場獲取。商品生產分工的細化，使得商品生產者已越來越依賴于商人及其商業貿易活動。第二，商業貿易活動促進了社會生產效益的整體提高。商業貿易活動不僅需要獲取自身的經濟效益，而且主要目的是實現生產的效益。商品的流通時間越短，企業的資金周轉就越快，商品的流通數量就越大，企業的資本效益就越高。第三，商業貿易活動推動了商品流通的國際化發展。發達的商業貿易活動縮短了生產地與消費地的空間距離和由生產領域到消費領域的時間，有利于實現商品的規模化生產和專門化營銷，從而推動了商品流通的國際化發展。

在市場經濟發達的國家和地區，生產企業的對外銷售大多是通過中間商來完成的，中間商在生產企業和消費者之間建立買賣關系，生產企業通過委托代理的方式，與國際貿易中間商及他國進口貿易中間商簽訂銷售合同。

二、經紀市場與市場經濟的關系

經紀市場的形成和發展離不開商業貿易活動，商業貿易活動的發展則取決于市場經濟的成熟和市場經濟的完善。一方面，市場經濟中的客觀矛盾需要經紀人和經紀業務的存在與發展；另一方面，經紀人和經紀業務的存在與發展又是市場經濟發展的客觀要求。

三、市場經濟中的客觀矛盾

在現代市場經濟背景下，社會分工的細化、社會生產力的提高以及市場經濟本身的缺陷所導致的生產與消費之間、供給與需求之間的矛盾日益普遍和突出。生產者與消費者之間的客觀矛盾主要表現為空間、時間的分離，信息的不對稱，商品的質量、數量和價格的矛盾。

生產者與消費者的空間分離，即產品的生產地與消費地在地域上的差異。生產者與消費者的時間分離，即生產者的市場供給與消費者的市場需求在時間上的差異和矛盾。生產者與消費者之間的信息不對稱是指生產者不知道消費市場，消費者不知道供給市場，彼此間擁有的信息不對稱，市場信息失靈。生產者與消費者在商品品質供需上的矛盾，即生產者所供商品和消費者所需商品在種類、功能、規格、質量上的矛盾。生產者與消費者在商品價格上的矛盾，即生產者按成本和競爭價格估價產品，消費者按效用和支付能力估價產品，交易的實現價格體現著供求雙方的利益矛盾。

上述客觀矛盾的存在，需要中間商集中雙方的信息，以縮短雙方的空間矛盾和時間間隔，提高生產者與消費者之間的交換效率；集中雙方對商品品質、數量和價格的供需要求，促成雙方公平合理的交易。

四、體育產業概述

體育產業是指生產體育物質產品和精神產品，提供體育服務的各行業的總和。體育產業作為國民經濟的一個部門，具有與其他產業部門相同的特性，即注重市場效益、講求經濟效益，同時又具有不同于其他產業部門的特性。體育產業的產品既包括有形的體育產品，又包括無形的體育服務。其重要功能還在于提高居民身體素質、發展社會生產、振奮民族精神以及實現個人的全面發展和社會的文明進步。廣義的體育產業是指“與體育運動相關的一切生產經營活動，包括體育物質產品和體育服務產品的生產、經營兩大部分”。狹義的體育產業是指“體育服務業”或“體育事業中既可以進入市場，又可以盈利的部分”。

《國家體育產業統計分類》將體育產業界定為“為社會公眾提供體育服務和產品的活動以及與這些活動有關聯的活動的集合”，并將體育產業劃分為11個大類、37個中類、52個小類。11個大類包括：第一，體育管理活動；第二，體育競賽表演活動；第三，體育健身休閑活動；第四，體育場館服務；第五，體育中介服務；第六，體育培訓與教育；第七，體育傳媒與信息服務；第八，其他體育相關服務；第九，體育用品及相關產品制造；第十，體育用品及相關產品銷售、貿易代理與出租；第十一，體育場地設施建設。

體育產業是名副其實的朝陽產業。2015年，全球體育產業總值為15 000億美元（1美元約合6.54元人民幣，下同），發達國家體育產業占其國內生產總值的1%～1.5%。其中，2015年，美國體育產業總值達5 000億美元，占其國內生產總值的比例達3%，美國體育產業總值約占全球體育產業總值的1/3。法國體育產業總值約占其國內生產總值的2.85%。預計到2020年年底，中國體育產業總值將達到3萬億元，占國內生產總值的比重達到1%。

中國體育市場的產業化起步較晚，開始于20世紀80年代。20世紀90年代中期，中國體育產業才形成較為完整的產業形態和較為完善的體育行業的制度，中國的體育廣告業、體育建筑業、體育博彩業、體育旅游業和體育用品業等具體行業也是在這個時期開始得到發展。

中國體育產業雖然起步較晚，但發展很快，產業領域不斷拓展，發展規模不斷擴大，產業質量有所改善，產業效益明顯增高。體育產業的整體規模和其他產業相比較雖然不是很大，但是在社會主義市場經濟發展中，已經構成了一個獨具特色的產業門類。目前，中國體育產業具有四個特征：第一，空間依存度大；第二，時間消費明顯；第三，消費層次要求高；第四，服務質量要求高。體育產業的發展現狀主要體現在四個方面：第一，以本體市場為主體的體育市場形成了一定的規模，市場體系的基本框架已趨于清晰。體育市場基本包括競賽表演市場、健身娛樂市場、技術培訓與咨詢市場、體育無形資產市場、體育旅游市場。第二，體育產業開發的領域不斷擴展，體育產業的質量和效益逐步提高。第三，社會投資辦產業的形式發展很快，涌現了一大批符合現代體育制度的體育俱樂部、體育企業或企業集團。第四，體育產業確立和形成了保證體育事業發展的多渠道、多層次、多形式的產業化籌資機制。