第二節 體育經紀人概述

一、體育經紀人的概念及相關介紹

（一）經紀人的概念

在探討“體育經紀人”的概念之前，我們首先應該了解經紀人的含義。經紀人的概念界定，在理論界和法規中有各種不同的論述。各國對經紀人的說法也各不相同，但是其基本觀點和核心內容是一致的，即“為交易雙方充當中介”。

《中國經濟大辭典》認為：經紀人是指中間商人，舊時稱為掮客，是指作為買賣雙方的媒介處于獨立地位，促成交易賺取傭金的中間商人。

《布萊克法律大詞典》將經紀人定義為：經紀人是指經授權代理委托人進行交易，或者獨立行使為委托人提供與第三人訂約的機會，或者充當訂約媒介促成委托人與第三人訂約和守約的中間人。

《法國拉魯斯百科全書》對經紀人的解釋是：經紀人是指在商業交易中充當居間商的人。

在日本，人們把經紀人理解為仲買人或周旋者。

上述對經紀人的各種理解雖然存在差異，但對經紀人的本質屬性的認識卻是相同的。經紀人主要包括以下三個要素：第一，以獲取傭金為目的；第二，充當委托人與第三人之間的訂約媒介或為委托人提供與第三人訂約的機會；第三，保證合同實施。總結這些共同之處，我們可以將經紀人定義為：經紀人是指在經濟活動中，以收取傭金為目的，為供需雙方提供中間服務，促成交易的具有獨立地位的自然人、法人和其他經濟組織。它是市場中介組織的重要組成部分，是為買賣雙方實現市場交易而從事溝通、服務的中間人。

2004年8月，國家工商行政管理總局頒布實施的《經紀人管理辦法》將經紀人界定為：經紀人是指在經紀活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或代理等經紀業務的自然人、法人和其他經濟組織。

按照我國《經紀人管理辦法》的規定，經紀人的概念在經紀活動的主體、目的和方式上具有以下基本特征：

第一，主體——自然人、法人或其他經濟組織。

第二，目的——促成交易、收取傭金。

第三，方式——提供居間、行紀、代理等中介服務。

（二）經紀人的特征

從經紀人從事經紀業務時的社會、經濟、法律角度考查，綜合經紀人的活動情況，經紀人具有以下幾個基本特征：

1．經紀人是促成供需雙方交易的商業服務人員

經紀人應該嚴格按照委托人的指示在其委托業務的范圍內進行活動，其目的是促成委托人建立某一民事法律關系，并不代理委托人具體實施這一民事法律關系。這一特點也使經紀人與進行事務性活動的介紹人、傳達人區別開來。

2．經紀人不能成為獨立的意思表示

經紀人的中介活動是為了促使委托人和第三方之間達成交易，經紀人本身不是合同的當事人，也無權為委托人簽訂合同，因此也無須獨立的意思表示。經紀人在其活動中只起居間介紹的作用；而代理人在代理權限內作出法律行為時，必須向第三方作出獨立的意思表示，具有自己的主張。

3．經紀人以其勞動獲得相應的報酬

收取傭金是經紀人的經營目的，傭金是依附于合同標的金額、代理成交額一定比例或提成關系的收入形式。經紀人根據委托人的要求提供信息及其他咨詢業務。從這個方面看，經紀和咨詢很相似，但它們有著本質的區別：咨詢服務雖然也是受托人提供某些信息和其他咨詢服務，但只是和委托人之間的關系，不涉及第三人。咨詢服務不以委托人和第三者達成交易為收取傭金的條件。經紀活動是委托人與第三者達成交易、簽訂合同后取得傭金的一種中介服務。這種中介服務是凝結了價值的一般人類勞動，是一種從事經濟信息勞務的具體勞動，這種腦力勞動耗費了社會必要勞動時間，經紀人通過這種中介服務的勞動，加快了商品價值的實現，因此應獲得相應的報酬。

（三）經紀人的業務范圍

經紀人的業務范圍也就是經紀人的經營范圍，是國家允許經紀人從事經紀業務的服務項目，是經紀人業務活動范圍的法律界限，反映了經紀業務活動的內容和方向，體現了經紀人的民事權利能力和民事行為能力。目前，我國的經紀活動涉及的業務范圍十分廣泛，幾乎包括一切經濟文化領域，大致包括現貨交易經紀、期貨交易經紀、證券交易經紀、科技成果市場經紀、房地產市場經紀、保險市場經紀、金融市場經紀、文化體育市場經濟、勞務市場經紀、外貿市場經紀和旅游服務經紀等內容。體育經紀人的業務范圍涉及體育比賽和體育表演的組織、策劃和推廣，其中包括廣告經營開發、電視轉播等，代理運動員和教練員財務收支、形象開發、幫助解決法律糾紛以及提供各類咨詢服務等。

經紀業務的具體內容主要包括以下幾個方面：

1．傳遞商品信息

經紀人接受供給方或需求方的委托后，就帶著相應的商品信息去尋找合適的買家或賣家，在這個過程中，經紀人的基本職能就是傳遞商品信息。

2．代表一方談判

當交易雙方就有關條件方面存在分歧時，經紀人可以在接受委托人的授權后，代表委托人的一方與交易另一方在授權范圍內就相關問題進行談判。

3．提供交易咨詢

在交易者不太熟悉市場交易的商務、法律等事宜時，經紀人可以利用自己的信息資源提供各種咨詢服務，協助辦理或接受委托和代為辦理有關手續。

4．草擬交易文件

經紀人可以根據委托方的意見，草擬經紀活動中的有關文件和合同文本，但草擬的文件需要最終當事人的簽名、蓋章，才能發生法律效力。

5．提供交易保證

經紀人在一定程度上起著保障交易安全的經濟擔保作用，但是這種擔保是以信譽條件作為保證的，并不負連帶賠償責任。

我國《經紀人管理辦法》明確規定，經紀人應當遵守國家有關規定，在允許的經營范圍內進行經紀活動。國家禁止流通的商品和服務，不得進行經紀活動。

（四）體育經紀人的相關概念

2006年4月29日，勞動和社會保障部發布的第六批新職業中把“體育經紀人”作為正式公布的名稱。2007年4月，“體育經紀人”這一職業名稱被《中華人民共和國職業分類大典》正式補錄。從法律的角度來界定，體育經紀人是指在體育經紀活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或代理等經紀業務的自然人、法人和其他經濟組織。

由于受不同的社會制度、傳統文化以及經濟發展水平等因素的影響，不同國家或組織對體育經紀人的界定存在著一些差異，甚至在同一個國家的不同地區，對體育經紀人的解釋也不盡相同。

意大利足球協會的《體育經紀人管理條例》規定，體育經紀人是指代理職業運動員的人。體育經紀人為運動員擬訂合同期限、薪金和獎金等條款，為委托運動員與俱樂部以外的自然人或法人簽訂涉及運動員名字及形象開發的商業合同。

在美國，不同的州對體育經紀人的定義也不相同，如加利福尼亞州將體育經紀人視為獨立的合同簽訂者，以獲取傭金為目的，與運動員或體育組織簽訂委托合同，為運動員尋找職業運動或比賽機會，以及提供其他的商業機會。在肯塔基州，體育經紀人被這樣定義：體育經紀人是指親自或通過他人招募學生運動員，并與之形成默契關系的人。

根據《中國足球協會足球經紀人管理辦法》的規定，球員經紀人是指以獲取傭金為目的，在正常范圍內向俱樂部介紹其有意簽約的球員，或者介紹兩家俱樂部進行球員轉會活動的自然人。

根據《中國籃球協會經紀人管理辦法》的規定，籃球項目體育經紀人是指依法取得經紀資格、從事籃球經紀活動的法人和自然人。籃球項目體育經紀活動是指個人或組織在籃球項目活動中收取傭金、促成籃球活動順利開展的居間、行紀或代理等經營活動。

（五）體育經紀人的類別

體育經紀人沒有嚴格意義上的類別劃分，通常是從經紀內容、經營主體形式、職業特點、經紀活動方式進行劃分的。

1．按經紀內容劃分

（1）運動員經紀人。運動員經紀人是指專門從事運動員經紀活動的體育經紀人或經紀組織。例如，國際足球聯合會注冊的體育經紀人都只從事足球運動員轉會的經紀業務。運動員經紀人主要代理運動員轉會、參賽、商務活動和日常事務管理等業務。近年來，運動員經紀人的業務內容已大大擴展，并且逐漸細分，如代理運動員投資理財、個人形象設計、無形資產開發、廣告權益買賣、法律咨詢服務等均成為運動員經紀人的重要業務。運動員經紀活動包括運動員轉會經紀，即體育經紀人為運動員的轉會提供中介服務的活動；運動員參賽經紀，即體育經紀人為運動員參加體育賽事等提供中介服務的活動；運動員無形資產開發服務，即體育經紀人為運動員名譽、肖像權等無形資產開發提供中介服務的活動。

（2）賽事經紀人。賽事經紀人是指專門從事體育賽事經紀的體育經紀人或經紀組織。從事體育賽事經紀活動的大多數經紀商是體育經紀公司或經紀事務所等體育經紀組織。與個體體育經紀人比較，它們一般在規模、資金、組織結構和運作模式上相對規范。賽事經紀人的業務主要包括賽事代理權談判、合作意向確定、代理協議簽訂、贊助商合同簽訂、電視轉播權買賣合同簽訂、賽事相關產品開發權出售、賽事廣告代理、紀念品開發、冠名權出讓等。經紀組織一般只承擔其中部分業務，市場開發和推廣工作通常由賽事組織者、賽事承辦者與贊助商、新聞媒介等經營主體合作完成。賽事經紀人在我國有著非常好的發展前景，賽事活動是我國體育經紀人最大的經紀業務。

（3）體育組織經紀人。體育組織經紀人是指從事俱樂部、運動隊或體育組織有關事務代理活動的體育經紀人或經紀組織。這是新出現的體育經紀活動領域，其內容包括包裝和代理運動隊，為運動隊爭取贊助，參與俱樂部資產重組，代理體育組織，幫助其協調或解決有關問題、爭端，為其獲取有關信息，提供訂約機會，進行商業性開發等。

2．按經營主體形式劃分

（1）個體體育經紀人。個體體育經紀人是指具有民事權利能力和完全民事行為能力的自然人依法注冊，以個人名義從事體育經紀活動，并以個人全部財產承擔無限責任的體育經紀組織。有的個體體育經紀人以一個運動項目的經紀活動為主，有的個體體育經紀人則介入多個運動項目，有的個體體育經紀人是多名運動員的經紀人，有的個體體育經紀人則是一名體育明星的私人顧問。個體體育經紀人的服務大多數以運動員的個體服務為主。

（2）合伙體育經紀人。合伙體育經紀人是指以經紀人事務所的方式或其他合作形式從事經紀業務的營利性組織。合伙人預先訂立合伙協議，共同出資，共同經營，共享利益，共擔風險。合伙人按出資比例或協議約定，以各自財產承擔相對責任，對經紀人事務所的債務承擔無限連帶責任。

（3）經紀公司。經紀公司是指依據《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）成立的，從事經紀業務，負有限責任的企業法人。經紀公司按登記機關核準的經營范圍從事經紀活動。通常，這樣的公司的實力比較雄厚，在從事運動員經紀業務的同時，更多的是推廣賽事、包裝球隊或代理體育組織等。

（4）其他組織形式。目前，有許多廣告公司、咨詢公司、文化傳播公司以及一些運動項目管理中心的市場開發部等也都在兼營體育經紀活動。

3．按職業特點劃分

（1）專職體育經紀人。專職體育經紀人是指那些沒有其他專業，以專門從事體育經紀業務為職業的體育經紀人。專職體育經紀人一般都是合伙注冊相應的體育經紀組織，如合伙體育經紀企業、體育經紀公司或其他中介服務機構。專職體育經紀人通常比較熟悉體育經紀業務，具有較強的市場推廣能力，商業運作比較規范。專職體育經紀人在體育經紀市場中占主導地位。

（2）兼職體育經紀人。兼職體育經紀人是指那些擁有體育經紀人資格證書，除了從事體育經紀活動之外，還擁有其他本職工作的體育經紀人。兼職體育經紀人在本職工作之余，利用自己的專業知識和操作經驗，兼職從事如運動員代理、賽事推廣策劃、體育組織贊助等經紀業務。相對于專職體育經紀人，兼職體育經紀人具有靈活性和機動性。

4．按經紀活動方式劃分

（1）居間經紀人。居間經紀人是指以自己的名義為他人提供交易機會，或者促成他人之間的交易，主要活動是提供信息、牽線搭橋。居間經紀人是傳統概念上的中間人。

（2）行紀經紀人。行紀經紀人是指受委托人委托，經紀人以自己的名義介入與第三方進行交易，并承擔相應的責任。

（3）代理經紀人。代理經紀人是指受委托人委托，經紀人以委托人的名義與第三方進行交易，并由委托人承擔相應的法律責任。代理經紀人主要起代理作用。

（六）體育經紀人的作用

體育經紀人在運作運動員經紀、教練員經紀、體育賽事經紀、體育組織經紀以及代理企業介入體育市場等方面的作用是不可替代的。體育競賽市場越完善，體育經紀人就越活躍，這是由體育市場的供需矛盾決定的。體育經紀人的作用主要體現在以下幾個方面：

1．有利于協調競賽市場的供需矛盾

廣義的體育市場是指體育用品市場和體育服務市場；狹義的體育市場是指體育服務市場。體育服務市場主要包括健身娛樂市場和競賽表演市場及連帶的體育博彩市場。

（1）健身娛樂市場屬于大眾健身范疇。市場的供給方是政府和企業，產品是體育健身娛樂設施和大眾健身教練及社會體育指導員；市場的需求方則是大眾健身消費者。市場供需矛盾的突出表現是產品供給不足。但大眾健身消費是人力資本投資消費，消費需求理當旺盛。解決這一市場的供需矛盾唯有政府增加投資，否則企業和經紀人都難有作為。因為大眾健身市場在我國長期微利甚至無利經營。

（2）競賽市場性質類似于文藝影視市場。市場的供給方是各級體育組織，產品是各類體育賽事，包括運動隊和運動員本身。市場的需求方則是現場觀眾和媒體受眾。市場的供需矛盾突出表現在體育賽事這種商品的品質差異和市場價值上。解決這一市場的供需矛盾，取決于經紀人和經紀公司對這種商品的包裝與市場推廣。尋求贊助商和強勢媒體的商業合作有利于提升賽事的市場價值，以吸引更多的現場觀眾和媒體受眾。經紀人和經紀公司通過賽事現場門票銷售和電視轉播權出售，為體育組織聚集財富，從而收購或買入更高水平的職業選手，形成良性循環將有利于提升競賽市場的規模和品牌。體育經紀人和經紀公司的這種協調能力是不可或缺的。

（3）為運動員提供了便利。體育經紀人需要國際各體育組織（如國際足球聯合會、國際田徑聯合會等機構）對其頒發正式的聘任證書，才可以上崗經營，所以運動員可以放心地將各種事務委托給體育經紀人。體育經紀人熟悉世界各地的體育環境，不僅能夠為運動員聯系到足夠多的比賽，而且能夠把運動員的食宿安排得井然有序。此外，體育經紀人還能為運動員爭得出場費、交通費，辦好簽證，安排機場接送，拉廣告、找贊助，為運動員進行包裝宣傳等。正如我國著名田徑運動員李彤所說的那樣：“對運動員來說，體育經紀人的作用，就如同有一位好教練一樣重要。”

2．促進了體育職業化和商業化的進程

從當今世界來看，各國體育的職業化和商業化已成為無可爭議的現實。職業化的表現形式是聯賽，商業化的表現形式是大獎賽、邀請賽，這些都必然需要經紀人為運動員辦理轉會、獎金分配和其他一些事務性工作。經紀人通過運作，還可以創造很多商機，吸引廣大民眾的參與。1997年在美國舉行的加拿大短跑名將貝利和美國著名運動員約翰遜之間的“世界飛人”大賽，還有1998年在我國成都舉辦的“世界女飛人”大賽，這些都是帶有濃厚的商業色彩的非常規體育比賽，都是體育經紀人一手創辦出來的。

3．促進了體育產業化和市場經濟的發展

體育經紀人對體育產業的發展和體育市場經濟的繁榮起著重要的推動作用，是體育市場不可缺少的一個環節。從職業角度講，體育經紀人的活動促進了體育產業市場化和社會化。通過體育經紀人的運作，把過去由國家撥錢辦比賽變成由社會出資、市場出資辦比賽，這是體育產業化的重要表現形式之一。不僅各類體育比賽，而且電視轉播、廣告策劃、媒體宣傳甚至運動員和運動隊的經營管理也離不開體育經紀人的參與。體育經紀人在體育產業化和市場經濟的發展中將會起到越來越重要的作用。

從世界范圍看，體育經紀人最成功的案例是1984年的第23屆洛杉磯奧運會。它是由美國商人尤伯羅斯的個人企業承辦的，改變了過去由國家承辦奧運會的慣例。尤伯羅斯就像經營個人企業那樣經營奧運會的全部工作，最后把第23屆洛杉磯奧運會辦成了一個空前成功的盛會，而且盈利2億多美元，改寫了奧運會的經濟史，使奧運會步入市場經濟的軌道。前國際奧委會主席薩馬蘭奇說：“沒有商業的贊助，奧林匹克運動將走向死亡。”奔馳公司每年向體育界投資上千萬歐元，他們認為“對體育的投入越多，每年的利潤就會越多”。由此可見，在世界范圍內，體育界和經濟界相互促進、共同發展的規律已經為人們所接受。

案例

經紀人在李娜取得成功過程中的重要作用

著名網球運動員李娜作為兩屆大滿貫冠軍得主，不僅在網球事業上有所突破，而且成為運動員商業開發最具代表性和典型性的例子之一。2008年之前，李娜的收入來源主要來自比賽的獎金，扣除掉個人所得稅以及上交給中國網協的錢之后所剩無幾。

北京奧運會之后李娜“單飛”——自主選擇訓練方式、經紀公司和商業活動，于2009年與全球體育和娛樂業營銷巨頭國際管理集團（IMG）成功牽手，達成合作意向，IMG高級副總裁麥斯·埃森巴德作為李娜的經紀人。簽約之后，李娜有更多的時間和精力專注于自己的比賽和訓練。從2009年簽約到2011年澳大利亞網球公開賽之前，李娜手中僅僅只有球衣裝備與球拍這兩大贊助。作為經紀人的麥克斯為李娜謹慎選擇品牌引入，幫助李娜先后簽約了勞力士、哈根達斯、奔馳、泰康人壽、耐克、維薩（VISA）等十多個國際大品牌，李娜評價說：“我從來不擔心贊助這些與比賽無關的事情，我有最好的經紀人，所有的事情都由他來聯系和決定，我只需要專注于訓練與比賽。”李娜全身心地投入比賽取得的優異成績，為麥克斯開發李娜的商業價值提供了保證。根據《福布斯》雜志的統計數據顯示李娜這些年的贊助收入超過5 800萬美元。這也意味著在長達15年的職業生涯中，這位中國網球金花累計收入超過4.5億元。2016年的3月31日，《福布斯》雜志公布的退役運動員收入榜中，亞洲網球“一姐”李娜憑借1 400萬美元的年收入成功上榜，并且成為收入最高的退役女運動員。由此可見李娜的經紀人的成功運作不僅充分挖掘了李娜職業生涯的商業價值，為李娜在職業生涯取得好的成績清除障礙，使李娜能夠更好地專注于比賽，也為李娜退役后的道路做好了鋪墊。除了搞定贊助之外，作為經紀人的麥克斯還注重對李娜的形象塑造和包裝。李娜身后的團隊在公關培訓方面也取得了一定的成就，使李娜對媒體的態度由抗拒轉為幽默得體。獲得這樣的成功，李娜個人能力是一方面，她的經紀人也在其中發揮了不可替代的重要作用。

——資料來源于衛禹帆，黃曉春．體育產業市場環境下我國體育經紀人發展分析［J］．廣州體育學院學報，2016, （5）: 14－17.

（七）體育經紀人的權利和義務

1．體育經紀人的權利

體育經紀人的權利是指在開展經紀活動的過程中，依照法律法規和雙方協議的有關規定享有的、受國家法律保護的權利和利益。

體育經紀人首先的身份是所在國公民，擁有該國法律規定的公民應享有的權利，也必須履行該國公民的義務。除了作為所在國公民擁有法律規定的權利和義務外，作為特定行業的從業者，體育經紀人享有從業者應有的權利并應履行相應的義務。全面完整地規定體育經紀人的權利和義務，對規范體育經紀運作、保障經紀人權益、促進經紀業務的發展大有裨益。

體育經紀人擁有以下幾個方面的權利：

（1）請求國家法律保護的權利。體育經紀人在法律允許的范圍內按注冊登記時核準的經營范圍開展經紀活動，應當受到法律的保護，任何單位和個人不得干涉。當經紀人的權利和利益受到損失或其實現受到阻礙時，其有權要求相關部門對其合法的權利和利益給予保護。

（2）請求支付報酬的權利。體育經紀人按照與委托人的協議完成經紀活動后，有權依照國家的有關規定或雙方訂立的經紀合同，得到合理的報酬，獲取傭金。

（3）請求支付成本費用的權利。體育經紀人按照協議完成委托任務后，有權要求委托方支付在體育經紀活動過程中發生的各種成本、費用，成本、費用可以單獨計算，也可以和傭金合并在一起以包干的方式在體育經紀合同中加以約定。

（4）委托人有違約或欺詐行為時，有終止服務的權利。在體育經紀活動過程中，體育經紀人發現委托人違約，或者就委托的事項有故意隱瞞事實真相的嫌疑，可以終止服務，并就由此產生的損失請求賠償。體育經紀人發現委托人已不具有履約能力時，也可以終止體育經紀活動。

（5）賠償請求權。體育經紀人在代理活動時，其權利范圍還包括必要的請償權、因非自身因素造成損害的損害請求權以及在某些情況下對占有的委托人財產行使留置權等。

（6）其他權利。根據約定提供經紀服務，委托方或合同他方違約，經紀人有權不退還傭金，也不承擔委托方與合同他方所訂合同的履約責任。經紀人如作為代理人，其權利范圍還包括必要的債務的請求權。

2．體育經紀人的義務

經紀人的義務是指經紀人依照法律或委托人的協議規定，應履行的必須為或禁止為一定行為的責任，以保護國家和委托人的權益。

經紀人的義務也分為對國家的義務和對委托人的義務。對國家的義務是指按照國家的有關規定依法行紀和照章納稅；對委托人的義務是指依法或按照協議對委托人盡職盡責，包括法律規定的義務和由雙方協商經合同確認的義務。

經紀人的義務具有法律的約束力，如經紀人未履行或未完全履行其義務，權利人有權要求其履行或要求國家有關部門強制其履行。

體育經紀人的義務主要有以下幾個方面：

（1）依法經紀。體育經紀人必須依照國家的有關法律法規和政策，開展經紀業務活動，不得違背國家的有關法律規定。

（2）照章納稅。照章納稅是每一個公民應盡的責任，體育經紀人應當按照國家的有關規定按時足額納稅，包括增值稅、所得稅、個人收入調節稅等，收取當事人傭金應當開具發票，并依法繳納稅收和行政管理費等。

（3）履行協議。作為一名合格的體育經紀人，首要任務就是要依照與委托人簽訂的協議，不折不扣地為運動員或其他委托人履行好協議規定的有關內容。在履行協議的過程中，體育經紀人需要修改或變更委托要求時，應先征得委托人的同意，避免造成違約行為。

（4）公平中介。誠實守信是經紀活動的基本原則，也是體育經紀人的基本素質。在體育經紀活動過程中，體育經紀人必須保持自己的中立地位，公正地對待各方人和事；如實介紹和轉達任何一方的意見，不能為了一方的利益而損害另一方的利益；要提供客觀、公正、準確、高效的服務。

（5）保守秘密。體育經紀人有為委托人保守任何轉會、比賽、商業活動等保密信息的義務或按約定為當事人保守商業秘密的義務。不經授權，體育經紀人不得將委托人或另一方當事人的情況泄露給對方或媒體公眾。在未將一方當事人有關情況告知另一方時，體育經紀人有自己先承擔履行合同的義務。

（6）盡職服務。體育經紀人面對的對象多為體育明星或有影響的體育組織，因此其服務水平顯得尤為重要。體育經紀人應自始至終盡職盡責地做好服務工作，包括有關文書的制作、簽署和保存，談判與及時的信息溝通，詳盡周到的日程和生活安排；樣品和證件的保管；督促有關各方履行協議；記錄經紀業務成交情況，并保存三年以上；將訂約機會和交易情況如實、及時地報告當事人各方；妥善保管當事人交付的樣品、保證金、預付款等財物。

（7）賠償損失。體育經紀人在開展經紀業務時，如因自己行為的過失或違約給委托方造成損失的，應當負有相應賠償的責任。

（8）如實介紹。體育經紀人在進行體育經紀活動的過程中，有義務將情況全面、如實地介紹給有關當事人，不能隱瞞事實，以利于當事人作出正確的判斷；要提供客觀、公正、準確、高效的服務。

二、體育經紀人的產生與發展

（一）國外體育經紀人的產生與發展

1．國外體育經紀人產生的社會背景

體育經紀活動早在古羅馬時代就已出現。據歐洲的一些體育史學者考證，古羅馬奧斯汀時期的“龐貝俱樂部”就曾介紹當時的運動員到各體育俱樂部去比賽，但是這種中介活動只體現了初始狀態的體育經紀活動。

現代意義上的體育經紀人源于西方，最早出現在19世紀末20世紀初的英國。當時，以英國為代表的主要資本主義國家基本實現了工業化，社會的注意力開始逐漸轉移到文化和人類自身的建設上來，職業體育逐漸成為運動員的謀生手段。隨著體育職業化和商業化的不斷完善，職業聯盟、職業俱樂部等體育組織積累了大量的財富，與此同時職業運動員的收入不斷增加，體育組織和職業運動員面臨著越來越多的商業機會，于是便出現了專門為職業運動員和體育組織提供咨詢、聯系轉會、策劃比賽并從中收取傭金的機構和個人。體育經紀人就是在這樣的背景下應運而生的。

1976年，棒球開創了職業化的先河，成立了美國歷史上的第一個職業聯盟——全國棒球職業甲級聯盟。隨后，美國各大職業聯盟相繼成立。1925年，推銷商C. C．帕萊與芝加哥熊隊的老板喬治·哈里斯簽訂了一份代理合同，成為美國第一位經紀人。之后拳擊、橄欖球、籃球等職業項目也相繼出現了體育經紀人。

隨著全球職業化、商業化的趨勢，體育經紀活動在各國有不同程度的發展。特別是歐美國家，體育經紀業對體育產業在國民經濟中占有重要地位起到了關鍵作用。

2．歐洲體育經紀人的發展

（1）足球造就了歐洲體育經紀人。歐洲體育項目職業化程度最高的是足球。20世紀50年代，大部分歐洲國家都已建立了完整的職業足球體制，形成了完全以市場為依托的職業足球聯賽體系，尤其以英國、意大利、西班牙、德國和法國五大職業足球聯賽最為突出。龐大的職業足球市場和職業球員隊伍為足球經紀人從事經紀活動提供了巨大的舞臺，足球經紀人在整個體育經紀人隊伍中的比例和影響不斷增加。

20世紀60年代，隨著德國、意大利等歐洲國家職業化足球制度的建立和完善，各種聯賽日趨興旺，轉會制度進一步確立并更加開放，歐洲各國間的交流日益頻繁，體育經紀領域不斷擴大，各俱樂部為了吸引優秀的運動員加盟，放寬政策給予運動員更大的談判權利和更優厚的條件。這就使得體育經紀人的服務對象和服務領域進一步擴展。各類體育經紀人為體育明星代理多種事物逐漸成為一種普遍現象，他們將自己的利益和運動員的利益緊密地結合起來，不但代理運動員談判雇傭及轉會合同，甚至連運動員的日常生活也全面負責，如同管家一般，進一步擴大了體育經紀人的功能和作用。

（2）運動員職業化，體育比賽商業化。進入20世紀90年代以后，田徑、網球、高爾夫球、棒球、自行車等項目的職業化也迅速發展，體育競技水平不斷提高，這些項目的體育經紀人不斷涌現。但由于這些項目高水平運動員的人數較少，運動員主要依靠參加國際比賽才能獲得獎金和出場費，因此這些項目的體育經紀人不能和足球相提并論。

正因為如此，體育經紀人開始尋求和拓展新的經營方式，開始參與組織商業比賽的領域。他們舉辦了各種名目的大獎賽及各類帶有強烈商業色彩的比賽，一方面把職業體育的經驗移植過來，代理這些項目的明星；另一方面直接代理甚至組織舉辦比賽。他們借助媒體發展給體育帶來的巨大商機，利用電視轉播和大筆的廣告費等商業贊助，在全球范圍內把各種體育商業比賽搞得轟轟烈烈、豐富多彩。在獲得巨大商業利益的同時，也為體育的社會化、國際化，為體育人才的培養和成長做出了重要的貢獻。

3．美國體育經紀人的發展

在體育商業氣氛濃厚、職業體育發展十分完善的美國，體育經紀活動已經十分普遍，體育經紀人十分活躍。20世紀六七十年代，美國著名的四大聯賽先后開始實行球員自由轉會制度，賦予運動員商定薪金數額的主動性和在俱樂部之間自由流動的權利。這些變化使得俱樂部之間對優秀球員的競爭變得更為激烈，體育經紀人有了更大的發揮空間，體育經紀人的領域迅速擴大。

20世紀80年代以來，體育經紀人又進入了拳擊、田徑、花樣滑冰等眾多職業體育領域，逐步形成了比較完善的體育經紀人制度、機制和法律保護體系。經紀人提供的服務不僅有利于保護運動員的利益，而且符合體育運動本身的發展，改善和保護職業運動自身的環境條件。經紀人會考慮減少運動員過度運動而導致的運動傷病，會教育運動員在人格方面的責任感，從而提高其公眾形象，有利于其在職業運動方面的發展。經紀人在談判中保護了運動員和俱樂部雙方的利益，促進了平等合約的產生，減少了運動員罷工的機會，在整體上維護了職業運動員的形象。體育經紀人促進了美國職業體育的發展，對繁榮美國的體育產業起到了不可低估的作用。在美國，如今投身體育經紀活動的人越來越多，從事體育經紀活動的公司也在成倍增長。1975年，美國僅有幾十個體育經紀人，而現在體育經紀人的人數已超過了2萬人。體育經紀人已成為美國最有影響力的一個群體。

經濟因素是促進美國體育經紀人發展的原因之一。電視等多種媒體將體育比賽和明星們在第一時間送入千家萬戶，體育電視轉播權的收益在大幅上升。眾多公司、企業紛至沓來要求與體育“聯姻”，以體育比賽為載體做廣告，請知名運動員做產品的形象代言人，體育市場迅速擴大，為體育經紀人帶來了更多的商業機會，運動員的收入明顯增加，體育經紀人的收益也大大增加。1972年美國棒球職業聯盟運動員的平均年薪是3.4萬美元，1989年已上升到51萬美元，增長了14倍，而在此期間美國人的平均工資只增長了1.63倍。由于大多數體育經紀人都是按勞資談判確定的薪金比例提取傭金，這意味著體育經紀人的收益也大幅增長，因此吸引著越來越多的青年人加入體育經紀人的行列。

目前，美國有700余家體育經紀公司或賽事營銷公司，最著名的體育經紀公司有總部設在俄亥俄州的國際管理集團（IMG），還有后起之秀的奧克塔根體育經紀公司、普羅舍夫公司、D&F集團等。這些公司每年為3 000余項大型體育賽事提供體育經紀、管理和營銷的專業化服務。在宏觀上，這些公司在流通領域上促進了體育的生產和消費，加速了體育競技價值向商業價值的轉換及業余體育向職業體育的發展，使得美國體育空前繁榮，體育產業興旺發達。在微觀上，這些公司以其特有的組織、協調、管理、控制等功能，為運動員、體育組織、賽事承辦者提供全方位的服務，使運動員在保持較高運動水平的同時獲得相當可觀的經濟收入，使體育組織的無形資產得到開發和利用，使賽事承辦者獲得充足的賽事經費，使體育運動花樣翻新、高潮不斷，最大限度地滿足了不同層次、不同愛好的體育消費者的需求。

4．國外體育經紀的現狀

隨著商業參與體育，體育產業的規模和市值越來越突出，在一些發達國家甚至排在該國十大產業之內，對國內生產總值的貢獻率達到1%～3%。全球體育市場呈現出極大的潛力，市場體系不斷完善，交易內容不斷豐富，運作機制不斷成熟。其中，體育中介市場包括咨詢評估機構、運動員代理、體育營銷和推廣、市場贊助和代理等，在溝通各個市場需求、促進各種資源結合、保證公平交易、維護市場秩序方面都起到了積極的作用。目前，國外體育經紀現狀大致有以下幾個特征：

（1）資源比較豐富，市場活躍。國外體育資源較為豐富，體育市場較為繁榮，為體育經紀人的發展創造了難得的發展機會。同時，社會對體育經紀人的認可度和支持度較以前有了很大提高。

①體育比賽類型增多，規模擴展。在世界各地隨時都在上演的體育比賽已深深滲透到人們的日常生活中，正在變成時尚和潮流，獲得了眾多媒體的青睞，成為最流行的話題，由此產生了眾多與體育比賽相關的服務和需求。這些都給體育中介提供了機會。隨著體育比賽擴大的趨勢，涉及的金額越來越多，需要協調的方面越來越多。環境的復雜性和高風險性增加了對體育經紀人的數量需求，并提高了對其工作質量的需求。

②運動員收入猛增，受社會歡迎的程度空前增長。近幾十年來，由于商業對體育的促進，運動員的收入對社會一般職業而言呈幾何倍數增長。體育經紀公司為運動員提供的服務包括工作合同代理、財務咨詢、市場代理等，能從運動員的收入中提取3%～20%甚至更多。因此，運動員的收入越高，就意味著體育經紀人的提成越高，服務面也更為寬廣。

③企業的贊助和廣告的投放明顯偏向體育，企業獲得了贊助體育的高回報，從而大大提高了資金的投放數量。以2000年全球贊助市場的情況來看，250億美元的市場有60%～70%的贊助流向體育，企業贊助體育的絕對金額和件數也在增加，廣告界也越來越偏重體育題材或邀請體育明星出演廣告。《2015—2019年北美體育市場預測》指出，北美地區的體育贊助市場每年依然會以4.5%的速度增長，到2019年，其規模會由2014年的147億美元增長到183億美元。數據表明，2014年全球體育贊助市場增速為13.20%，遠高于地區生產總值的平均增速。而在亞太市場，體育贊助市場增速為15.40%，地區生產總值平均增速為4.10%。

④中介市場的法治環境有所改善，秩序有所加強。有關的條例、規范在逐步完善，各國政府和組織對有關比賽都有自己的規定，國際奧委會對各項體育商業開發都有基本的原則，細則在不斷修訂。例如，在美國，要代理大學生運動員，必須了解美國大學體育總會（NCAA）的一系列條款，包括最新的勞資協議、業余運動員法、運動員代理人協會的章程和制度等。由于各種法律法規的約束，經紀運作更加規范，保證了各方的利益，因此體育經紀人必須了解各種體育組織的規定以及各國政府范圍內的法律制度和國際慣例，才能更好地從事體育經紀人的活動。

（2）新技術的影響。隨著科學技術的日新月異，中介市場進一步發展，體育經紀的傳統業務受到威脅，有的逐漸被新業務代替，有的在逐漸消失。與此同時，新內容革命性地增長，出現更為廣闊的利潤空間。

①從電視轉播到移動通信、互聯網。國際體育娛樂與休閑集團（ISL）曾經十分紅火，包攬了奧運會、世界杯以及很多熱門體育比賽的轉播權，但最終在互聯網的沖擊下遭到破產的命運。實際上，轉播機構正在直接找到體育組織或統一組織內部的某個部門進行談判。這樣的事情越來越多，傳統的電視轉播中介商失去了主打業務，尤其對專營電視轉播的營銷公司而言，是致命的打擊。

隨著科技的發展和網絡時代的到來，人們已經不滿足從電視上獲得被動信息，而是主動尋求并隨時接入，如今移動技術和互聯網技術已經幫人們實現了這些夢想。因此，體育很快成為主打內容，再借助有影響力的賽事，如奧運會和世界杯，讓載有體育內容的移動通信和互聯網成為時下熱點，其巨大的利潤空間非常可觀。網絡直播平臺的興起對體育事業產生巨大的影響。例如，2016年里約奧運會期間，在網絡上觀看奧運會直播的觀眾超過電視轉播用戶，超過1/3的觀眾從社交平臺（微信、微博）和自媒體上獲取奧運資訊。

②運動員形象權的開發更加復雜，且出現新的領域。由于運動員形象權的開發在不斷擴展，不可避免地引發了與俱樂部比賽組織之間的矛盾。因為俱樂部和比賽本身也在做推廣，他們的贊助商很可能與運動員自己的贊助商發生矛盾，尤其是同類競爭。因此，有很多俱樂部或比賽事先就對運動員提出了限制性條款，以防此類事情的發生。

開發運動員的形象權傳統上包括企業或產品的代言人、在卡片或球衣上的簽名、參與公眾活動以及影視拍攝等，總體上是面向社會的。現在，隨著明星作用的凸顯，運動員開始與俱樂部、賽事組織者和轉播商談判其形象權。隨著互聯網技術的成熟和擴展，運動員網上的形象權的開發又成為熱點，微博也受到廣大運動員的喜愛，運動員在網上發布其運動和生活的內容，銷售由其簽名的產品以及與體育迷通信和直接對話等。運動員通過網絡進行著一系列的形象權營銷，對體育經紀人來說，這開啟了一個新的業務領域。

③現代技術手段的運用創造了新的利潤點，高科技運用到體育領域已經不再是稀罕事，甚至成為各種高科技產品打出的全力擴展市場的一張牌。四年一屆的奧運會，為世人展示了各個階段信息和通信領域的各種高科技成果，因而吸引了更多國際品牌成為奧運會的忠實合作伙伴。激烈的競爭使得贊助價格一再攀升，電視轉播有了數字旋轉和虛擬廣告技術，改善了贊助的質量，增加了贊助商的數量。互聯網技術不僅能夠提供實時傳播，還能進行相關信息的及時檢索，實現場內外互動，擺在體育競技人面前的業務領域更加寬廣。

（二）我國體育經紀人的產生與發展

1．改革開放造就了我國的體育經紀人

現代意義上的體育經紀人開始在我國出現是在20世紀80年代中期到90年代初，當時我國正處于改革開放初期，還沒有擁有執照的體育經紀人，更談不上體育經紀人制度，但從事體育經紀活動的個人卻已經開始出現。1985年，著名的足球國腳古廣明在比賽中受傷，他的同鄉陳劍榮代理了他受傷后的治療和訓練安排，并在古廣明傷愈后介紹他到德國曼海姆俱樂部踢球，陳劍榮可以說是我國較早將運動員介紹到國外俱樂部的個體體育經紀人。

隨著我國社會主義市場經濟體制的建立，商業化運作的體育競賽市場開始形成，一些有眼光的商界人士開始聯系國外有影響的球隊和運動員到中國來比賽，開拓國內商業化市場。1988年，已經有多次通過拉廣告的方式贊助乒乓球、籃球和跳傘比賽經驗的個體廣告商人溫錦華成功地運作了以社會資金為主舉辦的“八國籃球邀請賽”，在國內體育界內引起了很大的反響。在這次成功的鼓舞下，敢作敢為的溫錦華又把目光瞄準了市場潛力更大的足球比賽，在巴西朋友的幫助下，他于1989年克服了重重困難，把巴西著名球隊桑托斯隊和該隊紅極一時的球星蘇格拉底請到中國。桑托斯隊在中國的8個城市踢了一次巡回商業比賽，在國人和媒體中都引起了不小的轟動，溫錦華也被認為是利用商業手段成功運作足球賽事的最初嘗試者。

一個具有歷史意義的商業性經紀活動是1993年2月27日在中國北京首都體育館舉辦的北京國際職業拳擊賽。這次賽事也在國內引起了巨大的轟動，使人們對體育經紀活動有了進一步的感性認識，這次活動的操辦者是當時年僅30歲的星華公司總裁李偉。為了這次賽事，星華公司總共投資了700萬美元，從1991年開始運作，歷時兩年。由于缺少經驗，星華公司走了不少彎路，盡管最終還是舉行了比賽，但邀請重量級的世界拳王福爾曼前來北京比賽的計劃還是未能如愿。李偉和他的星華公司第一次把美國職業拳擊比賽移師到中國舉辦，既有成功的經驗，也留下了對體育經紀人來說算是十分寶貴的教訓。他們譜寫了中國體育經紀人的歷史。

1994年，中國職業足球聯賽啟動，成為體育經紀人發展的新起點。各俱樂部需要眾多的國外球員轉會加盟，體育經紀人開始活躍在中國職業足球的臺前幕后。當時在莫斯科以經營飲食業為主的溫錦華占盡天時地利人和，又促成了不少俄羅斯和東歐國家的球員與教練到中國來參加中國職業足球聯賽，如上海申花隊的俄羅斯籍門將高佳。接下來的幾年中，溫錦華共介紹過30名外援來中國各俱樂部試訓，有20多人取得成功。

2．多種體育經紀形式共存并舉

目前，我國的體育經紀人幾乎全部是近幾年通過國家和地方體育與工商行政管理部門培訓后獲得執業證書的，他們所接受的教育和職業背景寬泛而不專業、知識結構的缺陷問題也十分突出。個體經紀活動特別是運動員轉會的經紀、代理雖已出現，但尚不規范，多數仍屬于幫忙聯系的層次。

1999年以來，由于國家體育總局的重視，一些省（自治區、直轄市）先后舉行了體育經紀人培訓班，培養了一批體育經紀人，一批體育經紀公司也相繼成立。目前，國內的體育經紀活動多以各類公司的名義進行，主要集中在北京、上海等經濟比較發達、體育市場被看好的大城市。公司法人是我國現有體育經紀人的主要組織形式，個體經紀人逐步增加并走向正規，經紀合伙的形式尚不多見。

（1）個體體育經紀人。在個體體育經紀人中，足球經紀人的管理比較規范，也得到了較快較好發展。中國足球協會管理著一支經紀人隊伍，他們都是在中國足球協會注冊，成為中國足球協會認可的體育經紀人。他們在中國足球協會的組織下，通過研討會的方式交流經驗，提高業務水平和自律水平。中國足球協會規定，從2002年起，國內經紀人在運作外援轉會時必須持有雙方國家足球協會簽字的委托書。

（2）體育經紀公司。在從事體育經紀活動的公司中，更多的是以兼營體育經紀業務的形式從事活動。以體育經紀業務為主的公司也開始出現。原著名跳高運動員朱建華于1997年10月在上海成立的希望國際體育經紀有限公司，是我國第一家在工商行政管理部門注冊的國際體育經紀公司，還有此后不久成立的廣東鴻天體育經紀有限公司。其經紀活動包括運動員的經紀、代理、賽事推廣、商業開發等。它們都組織過各種高水平的體育賽事，取得了突出的成績，是我國體育經紀活動的開拓者。

（3）國外體育經紀公司參與競爭。業績更佳也更為引人注目的是打入國內體育界的國外專業體育經紀組織，如足球甲A聯賽、籃球甲A聯賽的推廣商國際體育娛樂與休閑集團（ISL）等，其有資金、有經驗、有專業人員，實力雄厚，大多數運動項目管理中心愿意與其合作。一些外國體育經紀人和小型公司也見縫插針，開始介入中國的運動員轉會市場。例如，擁有國際足聯許可證的韓國某體育經紀人，曾將當時的國安運動員楊晨轉會到德國的曾任中國國家隊外籍教練的施拉普納的公司等。

可以預見，隨著中國加入世界貿易組織，將會有更多的國外體育經紀人或體育經紀公司參與到我國巨大的體育賽事市場競爭中來。對此，我們應當早做準備，加速發展我們自己的體育經紀人隊伍和體育經紀事業，提高國際競爭力。與此同時，我國的體育經紀人也應當在提高自己實力和積累經驗的基礎上，勇敢地走出國門，參與到國際體育經紀人的競爭行列中去，把我國的體育市場和國際體育大市場聯系起來，以尋求體育經紀人和我國體育事業更好更快發展。

3．體育經紀人開始步入良性發展軌道

隨著體育改革的不斷深化以及體育市場機制的不斷完善，體育經紀人開始引起國家體育管理部門的重視，國家體育總局在1999年召開的全國體育工作會議上要求“切實把場館、協會、俱樂部、基金會、各類健身俱樂部和體育中介機構作為產業化的重點來抓”。這充分說明了體育中介組織或經紀人在推動市場經濟發展中的重要作用，也充分體現了國家體育總局對進一步推動體育體制改革，包括對發展體育中介和體育經紀人，加強法治建設的重視和決心。

在此之前，為在我國建立體育經紀人制度，國家體育總局政策法規司經過認真論證，于1998年立項，由國家體育總局體育信息研究所成立課題組，對國內外體育經紀人管理體制和制度進行研究，特別是對在我國建立體育經紀人制度提出對策和建議。1999年，我國體育經紀人的規范化管理開始啟動，國家體育總局和國家工商行政管理總局經過多次廣泛征求意見，開始制定《體育經紀人管理辦法》。北京市體育運動委員會與北京市工商行政管理局于1999年8月25日聯合發布了《關于加強我市體育經紀人管理的通知》，為北京市體育經紀人的進一步發展提供了管理規范。上海市體育運動委員會與上海市工商行政管理局于2000年1月7日聯合發布了《上海市體育經紀人管理試行辦法》，規范了體育經紀行為。2000年4月，中國籃球協會也根據國內籃球運動員的轉會需求，發布了《籃球項目體育經紀人管理暫行辦法》和《籃球運動員涉外轉會管理暫行辦法》，進一步為我國籃球經紀人的發展和從業創造了良好的條件和法律環境。

1999年以來，廣東省和上海市有關部門已先后舉行了體育經紀人培訓班，并頒發了地方性的“體育經紀人資格證書”。1999年10月和2000年年初，北京市體育運動委員會和北京市工商行政管理局聯合舉辦了兩次北京市體育經紀人培訓班，受到了社會各界的熱烈歡迎。北京市還于2002年春節期間，邀請美國、德國、荷蘭等國的著名體育經紀人來京參加體育經紀人研討會。山東省工商行政管理局和山東省體育局于2000年8月也舉行了體育經紀從業人員培訓和資格考核工作。我國體育經紀人的發展和隊伍建設邁出了實質性的一步。

2006年，國家人力資源和社會保障部首次將體育經紀人納入新的國家職業分類體系。2010年，《體育經紀人國家職業標準》《體育經紀人國家職業資格培訓教材》以及試題庫研制、培訓師培養儲備等職業資格認證的基礎準備工作就緒，并于當年進行了第一屆體育經紀人國家職業資格認證考試。截至2014年年底，累積獲證人數為1 169人。在中國，所有體育項目需要的經紀人可能達7 000人以上，經紀公司則有500家甚至更多，持證就業的1 169人顯然不足以滿足飛速擴張的商業賽事市場的需求。截至2015年年底，我國獲得體育經紀人職業資格證書的人數達到1 500人。

（三）體育經紀人的發展趨勢

1．體育經紀活動內容多元化

在實際工作過程中，運動員經紀并不完全是孤立的，它往往與體育產業的其他方面緊密地聯系在一起，運動員經紀活動過程經常性地孕育著其他商業機會。許多有影響的經紀人利用與運動員建立起來的良好關系，與體育組織合作，積極拓展新的業務領域，特別是體育賽事的推廣，并把運動員代理和賽事推廣結合起來。例如，荷蘭知名體育經紀人赫曼斯代理著30多名世界知名的田徑運動員。20世紀90年代初，赫曼斯開始介入田徑賽事的推廣，他出面組織的亨格洛田徑大獎賽已成為世界著名賽事之一，吸引了大批高水平運動員的參加，連續多年創造新的世界紀錄。

20世紀80年代，網球雖然在美國發展較為迅速，但遠未達到商業化經營的程度。世界上規模最大的體育經紀公司國際管理集團（IMG）于1988年推出男子職業網球巡回賽，在隨后的5年中每年為該賽事創造了1億美元以上的收入。目前，男子職業網球巡回賽已遍布五大洲40余個國家和地區，成為美國職業運動中組織最完善、利潤最高的項目之一。現代體育經紀人在傳統運動員經紀的基礎上組織和推廣比賽，進一步擴大了體育經紀人在體育經紀活動中的地位和作用，對現代競技體育的發展產生了深遠的影響。國際奧委會出版的《體育內參》在評選1997年度最有影響的50名體育領導人時，著名的體育經紀人公司國際管理集團（IMG）和國際體育娛樂與休閑集團（ISL）的老板分別名列第7位和第23位。

在經紀運動員轉會、參賽和推廣體育比賽等的基礎上，今天的體育經紀人又開始把眼光放到更為順應時代潮流，更有社會效益和經濟效益的運動員、運動隊、俱樂部、體育組織等的無形資產開發上。例如，為運動員進行形象設計從而贏得宣傳媒介市場，獲得廣告效益；利用運動員的名氣與聲望，進行商業性的投資或進行投資咨詢等經紀活動，從中獲取利潤；與媒體合作，包裝宣傳運動隊；與企業商談，為運動隊和俱樂部爭取社會贊助，同時又宣傳企業。許多足球轉會經紀人在進行代理球員轉會業務時，還開始介入足球俱樂部的經營工作，協助俱樂部進行資產重組、資產評估等。有的體育經紀人還做起了體育保險、體育法律等方面的經紀活動。

運動員經紀活動范圍的擴大增強了體育經紀人在現代體育競技中的地位和作用，對現在競技體育的發展產生了深遠的影響。因此，可以說今天的體育經紀人已非傳統意義上的體育經紀人，在許多方面，已經成為經濟領域的經紀人。體育經紀人拓展了體育經紀活動領域的空間，體育經紀活動領域也對體育經紀人本身提出了更高的知識和素質方面的要求。

2．體育經紀從業人員專業化

20世紀六七十年代，運動員經紀人都是個體經營，通常采用全面委托代理的方式為運動員服務，往往把委托人的訓練、比賽、商業財務、社會事務以及法律咨詢等一攬子全包下來。這種形式的優點是目標明確，形式簡練，便于管理；利益高度一致，相互依存。其缺點是委托人需要支付的費用十分龐大，而且一旦關系破裂，對雙方的打擊都很大。

進入20世紀80年代后，由于歐洲足球轉會市場的迅速發展，以足球轉會經紀人為主要特點的單項委托代理的形式逐漸增多。其特點是經紀人不再全面代理委托人的事務，而只接一兩項委托業務，如只代理委托人的勞資談判或只代理委托人的無形資產開發等。這種形式拓寬了經紀人的資格范圍，擴大了經紀人的隊伍，一方面，一名經紀人可以同時為數名甚至數十名委托人做同一項目代理；另一方面，一名運動員可以同時擁有多名經紀人，代理不同方面的事務。這種委托代理關系的優點是專業化和權威性，并相應降低了委托成本。

在單向代理、運動員經紀不斷走向專業化后的基礎上，又出現了運動員經紀人與經紀公司聯合經營，追求規模效益的發展趨勢，為運動員提供更加全面的服務。在高爾夫球手代理中居領先地位的國際管理集團（IMG）為世界50多名頂級高爾夫球手提供代理服務，公司有由不同領域的專業人員組成的經紀人隊伍，其向委托人提供包括比賽、保險、法律、投資、公共關系等高爾夫球手所需的全方位服務，專業化成為新的運動員經紀活動的發展方向。

3．體育經紀活動范圍全球化

隨著體育交流范圍的擴大，電視轉播遍及全球，體育經紀人的業務范圍已絕不僅限于本國的體育市場，他們已將觸角伸及其他國家和地區，表現出顯著的國際化特點。無論是獨立行事的個體經紀人還是集團作業的經紀公司，無一不努力開拓國外業務，競相與國外優秀運動員、體育組織、賽事主辦者以及著名生產企業聯系簽約。他們有著豐富的實踐經驗和勇于開拓的精神，不斷開創海外市場。在他們的操作下，國際化的大流動、大循環使得體育產業充滿了生機和活力。

4．從行業競爭向規范化管理發展

任何一個行業的可持續發展都離不開合理規范的管理制度。隨著體育職業化和商業化的發展，體育經紀人隊伍的壯大使得其間的競爭也日趨激烈，招攬更多的體育明星已成為絕大多數體育經紀人的目標。這其中既有靠優質服務取勝的，也有不擇手段的，美國職業拳擊界已屢現體育經紀人方面的爭端。因此，各體育組織都越來越重視體育經紀人的法治化和規范化管理，紛紛制定相應的法規。美國已形成了以有關法律法規為核心的體育經紀人管理監督體制，體育經紀人在這樣一種法治化經營環境和相對公平合理的經濟秩序中，通過規范的經紀活動取得相應的利益。

5．體育經紀活動網絡化

20世紀90年代，國際互聯網超乎尋常的發展，使體育經紀活動更加全球化和網絡化。網絡對社會的方方面面產生著巨大的影響，包括體育經紀行業，越來越多的體育經紀人開始利用電子商務、互聯網和俱樂部、運動員開展經紀活動。例如，美國的體育經紀公司（E-sportventures）針對美國的棒球市場，開發了包括所有美國棒球運動員的資料數據庫，面向全世界提供服務。

此外，體育經紀人或經紀機構也可以通過網上咨詢幫助那些想成為體育經紀人的人們進入這一領域，并指導他們的實踐。體育經紀人或經紀機構通過提供產品和服務，使客戶能從網上獲得大量的與體育經紀有關的信息以及專家級的指導和建議，為客戶的經紀實踐帶來機遇。

課后思考題

1．怎樣對體育經紀人進行分類？

2．體育經紀人的作用是什么？

3．體育經紀人的權利和義務包括哪些內容？

4．闡述體育經紀人的發展趨勢。

5．我國體育經紀人的發展面臨著怎樣的機遇與挑戰？