聞斯行諸：學會根據實際情況來學習和行事

子路問：“聞斯行諸？”子曰：“有父兄在，如之何其聞斯行之？”

冉有問：“聞斯行諸？”子曰：“聞斯行之。”

公西華曰：“由也問聞斯行諸，子曰，‘有父兄在’；求也問聞斯行諸，子曰，‘聞斯行之’。赤也惑，敢問。”子曰：“求也退，故進之；由也兼人，故退之。”

這段話中，出現了一個詞“退之”，韓愈字退之，就出自這里。

這一段，孔子回答兩個學生提出的同一個問題，給出了兩個完全相反的答案。“因材施教”這個成語，就是出自這個典故。

子路問：“我聽到了一個道理，是不是應該立刻去做？”此處關于是什么道理，并沒有說，可以泛指各種各樣的事。

孔子說：“你家里還有父親和哥哥，怎么能聽了就去做呢？應該問問他們的建議和想法。”別人叫你拼命，你就出門去拼命，有沒有想過家中父兄同意不同意。“三年無改于父之道，可謂孝矣”，一個人的父親去世，三年不能改其道，現在父兄健在，怎么可以聽到道理就行動呢？要先跟他們溝通。

冉有也找孔子問了同樣的問題。我們猜想一下，在孔子的學生中，有段時間可能流行探討學習力和行動力的關系，大家各執一詞，呈現出截然不同的兩種見解和學習方法。有一種學習方法是聽了以后就去做，做完遇到困難，再回來想。另一種學習方法是聽了以后先別做，等思慮周全以后再去做。這都是可以探討的教育話題，可能長時間討論都沒有統一思想，便向孔子求教。

當冉有問同樣的問題時，孔子說：“聽到道理要趕緊去做，付諸行動。”

孔子的學生公西華，名赤，了解到這個事情，就有點不理解，便跟孔子說：“子路問的時候，你說有父兄在，要征求他們的意見；冉有來問，你說覺得有道理就去做。我很疑惑，所以大膽地請教老師，到底‘聞斯行諸’該怎么做？”

孔子給他解釋，冉有想得過多而可能行事比較保守，做事缺乏決斷，這種總是猶豫、退縮的人，需要給他加把勁，把他往前推。子路的膽子大，一個人頂兩個人用，勇武、莽撞，他一天到晚惹的禍就不少了，得要讓他冷靜一點。

孔子面對兩個人同樣的提問，給出的答案完全不一樣，這便是因材施教。在這里，我特別想強調的一點，就是被教育者的參與度問題。

所有的教育到最后能夠有效果，一定是被教育者有了高度的參與，被教育者身上產生了應激，他自己加入了思考、加入了實踐、加入了反思、加入了批判性思維。否則，即便有人把《論語》從頭到尾全部背下、理解通透，但絲毫不用在自己身上，不做反思，也不做批判，最后的結果一定是毫無益處。

我在“樊登讀書”App上講書，有一個深刻的感受。每次講完一本書之后，就有很多同學提問。有的提問讓我很高興，我就愿意回答，但有的提問，很明顯就是不愿意思考、不愿意動腦子，把問題趕緊提出來，甚至還特意用挑釁、抨擊的口氣，如“你看，講錯了吧”“你這個不對吧”“你講的矛盾了”。

比如講銷售的一本書《銷售就是要玩轉情商》，里面講到跟客戶談判的時候，永遠不要先說價格，甚至客戶忍不住問價格的時候，都要摁下不說，一定要等到最后差不多有把握的時候再說。

另一本講銷售的書《銷售洗腦》，里面提到，客戶進來看商品，你要讓他知道價格。他如果沒有做這個預算，可能就不要，如果有預算還愿意接著談，成交率就很高。

很多人說，樊老師出錯了，這前后講的不一樣。兩本書的作者不一樣，研究理論和側重點也不同，講的必然也不一樣。這些我們都應該分享，每本書各有各的觀點，全都呈現出來給讀者自己思考。另外，其實只要稍微做一下思考，就能理解其中的不同。

《銷售就是要玩轉情商》針對的是大客戶銷售，講的是To B的方法；《銷售洗腦》講的是To C的方法，研究的是對個人的銷售。這兩個行為的銷售成本、銷售周期、銷售場景，投入的成本、資源，完全不一樣，所以方法不一樣也很正常。

學習者如果愿意動一下腦子，有一點參與度，認為有矛盾的時候，自己想想看，琢磨一下，收獲會更大。要能夠自己主動地解決矛盾，而這個思考的過程，就叫作被教育者的參與度。反過來，如果被教育者沒有參與度，那么孔子說的所有話幾乎都可以被看作錯的，因為《論語》是“片面”的、語錄式的、一言以蔽之的文字，總能被找出反例來。

核心在于，我們到底想學好還是想學壞。要想學壞，就往壞的方向想、往壞的方向用，把勁使在錯誤的方向上。但如果想學好，就要思考一下這句話對自己有什么用，如何讓好的思想在自己身上起作用。

孔子講“學而時習之”，學了以后要去用，要不斷地打磨、不斷地反思，才能把知識變成自己的東西。如切如磋、如琢如磨，才是學習和做事情的方法。所以當老師說出了一些東西，你覺得有矛盾、有些奇怪的時候，不排除老師有可能是說錯了，但更多的時候需要我們參與一下、思考一下、內化一下，也許就能悟出其中的奧妙。

對不同的人采用不同的教學方法，在教育中是再正常不過的事了。

我希望大家能夠對這個故事有印象，這是《論語》中有關教育學的很棒的一段話。