推銷員不一定非要多說

塑膠灑水器是一種新型高科技產品，性能優良，但價格不菲，其目標銷售對象也是一些高端客戶，或是公司。而這些客戶是難伺候的主兒，挑三揀四不說，還在價格上使勁兒壓價，這令許多資深推銷員都頗感頭痛。所以對塑膠灑水器這種“高難度”產品，許多經驗豐富的推銷員都選擇“繞行”，除非是領導強制安排，否則他們絕不會主動去攬這筆生意。

小芳剛入職沒幾天，公司經理就安排她去推銷塑膠灑水器。一來是想看看小芳的工作潛質如何，二來也想鍛煉一下小芳。作為新人，領導安排啥就推銷啥唄，自己盡量去做到最好就是了。小芳拎著產品走訪了幾家商鋪，但都無人問津。即使她把唾沫都說干了，臉都笑僵了，還是沒有一單出手。這令她失望不已。

一天上班，她提前來到一家批發行，等職員上班聯系洽談。正巧，她看見清潔工在打掃衛生。小芳靈機一動，想出了一個好辦法，她自告奮勇地拿起灑水器幫清潔工灑水。小芳期望遇到提前上班的職員，眼見為實，這樣洽談起來就更有說服力了。果然有職員早到，還是負責日用器具的部門經理。當然，小芳并不知道此人的身份，她只是簡單地按照操作步驟，操作灑水器，展示了這種新型灑水器的性能。就這樣，小芳很順利地達到了目的，該批發行的經理爽快地答應小芳購買塑膠灑水器。

談起推銷員，大家都會有一個共同的印象，那就是話多，而且是滔滔不絕，說到客戶都不耐煩了，還要厚著臉皮說。這是大多數普通推銷員的慣用方法，但凡優秀的推銷員都不會選擇這種套路，他們更愿意在自身氣質、修養、專業知識上多花費精力。當優秀的推銷員碰上優秀的產品，那么他們的話講得就更少了。因為質量上乘、品質優秀、性能突出的產品自己會“說話”，根本不需要推銷員夸夸其談地去講產品的優點。