眼皮里的大商機

曾經有研究機構針對東方女性照鏡子的行為做過數據統計，其中有幾個問題很有意思。

第一，前一天晚上加班熬夜的女性在第二天早晨醒來時通常做的第一件事是什么？98%的女性一定是照鏡子（看手機除外）。

第二，讓女性（18～80歲）各自在一個四面都是鏡子的房間里待一天，她們會看多少次鏡子？結論是平均一天看鏡子的次數至少在40次以上。

第三，女性攬鏡自顧時首先關注的地方是哪里？毫無例外，一定是眼部！

第四，眼瞼是面部肌肉中活動最頻繁也是最薄弱的地方，據說女性平均每天正常眨眼13000次左右；而眼瞼厚度僅有0.03毫米，女性的精氣神及年齡秘密都藏在眼部。

正是因為有了上述“女性照鏡子”行為的特殊洞察，成就了一個卓越的企業和優秀的品牌，這家企業就是丸美，他們充滿傳奇的創業征程和獨辟蹊徑的品牌戰略就是從這0.03毫米薄的地方開啟的，他們用來開疆拓土并最終成就“霸業”的“無敵神器”就是“丸美眼霜”。

丸美品牌的創始人孫懷慶曾在一家國有化妝品公司做產品推廣，摸爬滾打多年后他發現，中國市場上針對面部保濕、防曬、美白、抗衰老的護膚產品居多，專門用來改善眼部的產品少之又少。

他通過對東方女性日常生活習慣，尤其是照鏡子的行為細節的洞察，發現“眼部改善”是一種潛力巨大的需求，只不過當時很多化妝品的從業者們都習慣性地把眼部和面部籠統地視為一體，在使用護理產品時都是面部眼部全面兼顧、“雨露均沾”，對眼部護理的問題沒有特別加以重視。在孫懷慶看來，眼部肌膚是整個面部最難護理的部位，眼部護理產品對技術要求極高，但同時眼部護理也是中國女性用戶日常生活中非常在意的問題，他決定抓住這一契機，全力以赴打造適合東方女性眼部護理的完美精品，爭做中國消費者期待的“眼部護理大師”，于是丸美公司應運而生，以“丸美”命名的眼部護理系列爆款產品依次推出，不斷開啟和引領女性眼部護理的新風尚。

十多年如一日，丸美始終精準鎖定眼部護理，在“眼部護理”這個細小的泉眼上挖掘出長流不息的活水，徹底將眼部護理從面部護理市場中細分出來，成了一個新市場，而其品牌也因此拾階而上，逐步成為全球消費者心中當之無愧的眼部護理大師。“眼霜，我選丸美”更成為萬千愛美女性護眼有道的“信仰”。

然而，所有這些奇跡的發生都始于孫懷慶團隊對中國市場與東方女性消費群體的精細洞察，始于他們善于從目標人群司空見慣的行為細節中敏銳發現潛在需求和商業契機，始于他們謀深思遠的戰略視野和敢為人先的創意解決之道……在這些實效創舉中，對消費者潛在需求的精準洞察實為丸美產業與丸美品牌成功開局的首要功法！