比基尼適合在哪里賣

“比基尼適合在哪里賣？”每當我在營銷課堂上向學員們提出這個問題時，很多學員都會不假思索、異口同聲地回答：“在夏天的海邊。”

毫無疑問，這樣的回答沒有任何問題，它符合我們對比基尼消費和售賣的經驗認知。在多數情況下，比基尼最合適出現的場景的確是在海灘上，大海是比基尼美女們最好的秀場，比基尼的需求很大程度上就是由大海和游泳池激發出來的。這樣的認知已經被格式化。

但是從2015年起，淘寶大數據顛覆了這個看上去不容置疑的經驗。淘寶數據顯示：中國比基尼賣得最多的恰恰是兩個離海很遠的地方——新疆和內蒙古！

新疆和內蒙古離南方的大海很遠，那里的女性對遠隔千里的蔚藍大海有一種強烈的向往之情，“看海”成了她們心中最浪漫、最美好的愿望之一，因此在這些沒有海的地方推銷比基尼，需要調整一下策略，決不能將比基尼當作日用衣物直接賣給女性消費者，因為少有女性愿意花錢為自己買一個平時根本用不著的東西，可以將比基尼包裝成精美禮品，由男同志們買好后送給自己的老婆或女友，當一位男士將一件漂亮的比基尼送給一位女士時，完全可以大方而坦然地告訴對方：我送給你的不單是一件衣物，我希望將來能帶你去看海……

把一個稍帶尷尬的話題轉化為一個浪漫而美好的承諾，此時此刻應該幾乎沒有一位女士會拒絕這樣的盛情吧。

在通常情況下，遠離大海的新疆在很多有豐富行銷經驗的專家眼里，是一塊與比基尼絕緣的地方，但是在有深刻洞察力和想象力的創意大師心中，則是一塊充滿奇跡的豐饒寶地，這就是消費者洞察的魔力！

所以現代管理學之父彼得·德魯克提醒我們：企業的成功不是取決于生產者，而是取決于消費者！