4．淘寶直播鏡頭里的“新農景”

有一段關于農村脫貧的新說法在2020年被廣為流傳：“手機成為新農具，數據成為新農資，直播成為新農活，大棚成為直播間。”這段描述既道出了電商脫貧的新思路，也對這項偉大事業的參與者提出了新要求。

鼠標一點，手機一架……看似輕松簡單，實則充滿挑戰。它不僅考驗每一位脫貧攻堅助力者的智慧和耐心，更折射出愛心、責任與擔當。

潘秋霞是土生土長的江西省尋烏縣人，是個90后。在成為淘寶“村播”前，她經常為怎么把家里的百香果賣出去而發愁。現在靠著直播，潘秋霞一天可以賣出幾百箱百香果，每個月收入將近7萬元，帶動尋烏4個鄉鎮、30個村、2000多家農戶脫貧致富，她也因此成為尋烏縣遠近聞名的“百香姐”。

2007年時，潘秋霞還在深圳從事幼師工作。在這個互聯網行業十分發達的城市，潘秋霞通過網絡結識了尋烏老鄉林瑞平，兩人攜手走進了婚姻的殿堂。考慮到家中的老人需要照顧，孝順的潘秋霞夫妻決定回鄉創業。

婚姻不易，創業更難。

一開始夫妻倆辦了一個臍橙果園，但沒多久果樹就染上了黃龍病，不得不砍掉。眼看剛創業就陷入困境，不服輸的夫妻倆開始尋找新的商機。此時，與尋烏一岸之隔的福建百香果引起了他們的注意。

盛產于東部沿海一帶的百香果，色澤誘人、味道酸甜、生津解渴，且含有豐富的維生素C，十分受消費者歡迎。與臍橙不同的是，百香果當年就可掛果，畝產可達一兩千斤，經濟效益十分可觀，這給處于困境中的夫妻倆帶來了希望。

了解到就在與尋烏僅一岸之隔的福建龍巖長汀，阿里巴巴打造了一條以百香果為主的電商脫貧產業帶，這無疑給擔心市場的兩人打了一劑強心針。為此，夫妻倆多次去福建、廣西等地取經，漸漸地找到了種植方法。熬過前兩年的虧空后，百香果園在第三年迎來了大豐收。眼看著枝頭掛滿沉甸甸的果實，夫妻二人意識到：“光會種不行，還得會賣。”

潘秋霞是個活潑開朗的女孩，平時也很喜歡看直播，她最喜歡的主播就是薇婭和李佳琦。看著直播間里的女孩子們試衣服、嘗美食，潘秋霞也想試一試當主播的感覺，很快她就開通了直播間，成為一名原汁原味的“村播”。

進入直播間后，愛玩愛笑的潘秋霞如魚得水。她從不拘束，總是興致勃勃地和粉絲們分享自己的生活，從下果園、進基地、摘果選品、吃百香果，到日常做飯、吃飯、做家務……

在潘秋霞的直播間里，百香果的吃法被玩出了花樣，從加蜂蜜、配酸奶、兌養樂多，到蒸雞蛋、澆鳳爪……花式吃播惹得粉絲垂涎不已，紛紛下單。

潘秋霞每天直播近8個小時，努力的人總有收獲，在潘秋霞的直播間，平均每天有300箱、1500斤尋烏百香果售出。

通過淘寶直播，這些美味的百香果遠銷至新疆、青海、內蒙古、黑龍江等全國各地，讓更多的人嘗到了甜甜的滋味。

從2019年3月底淘寶直播啟動了“村播計劃”以來，許多農民從田間地頭進入了直播間，成了網絡主播。計劃推行短短100天之內，“村播”便已覆蓋全國各省、自治區、直轄市的270個縣，參與農民已超2億人。越來越多的農民選擇透過手機鏡頭，向億萬消費者介紹產品，實現脫貧致富。

扎西卓瑪是青海第一位藏族農民主播，她的主播之路不是一帆風順的。青海有著藍藍的天、翠綠的草、淳樸的民風，卻也有著常人無法想象的閉塞。

“扎西卓瑪”，這個美麗的名字在藏語里的意思是“吉祥的花兒”。與名字的溫婉不同，她從小就是一個剛強果斷的女子。留寸頭、扛更重的麻袋，比男孩子先學會開拖拉機，年幼的卓瑪一直想要證明雖然不能上學，但女孩也和男孩一樣，或許有機會比男孩做得更好。

做淘寶直播，最開始是她丈夫元旦的主意。頭腦靈活的元旦曾經一個人背上家中最好的蟲草，遠赴香港，期望賣上一個好價錢。外面的世界很精彩，外面的世界也很無奈。在香港的一個星期，元旦連一根蟲草都沒賣出去，最終又灰溜溜地回到了西寧。日子又回歸了平靜，那是來自貧瘠的沉默。

生活的考驗總是來得又快又密集。

父母突如其來的重病、因子女升學不斷增加的開銷與生活的壓力交織在一起，卓瑪一家只得向銀行借了3萬元貸款。這筆錢幾乎壓垮了這個家。

2018年，卓瑪家里的土房子倒了，還砸傷了卓瑪的媽媽。好不容易還清貸款的一家人，又不得不向銀行借錢看病、蓋房子。

直到有一天，女兒不經意的一句話引起了元旦的注意：“現在的人，買衣服都用淘寶了。”

第一次用淘寶買東西時，夫妻倆緊張了好幾天。高原上的物流包裹就像天邊的云，說不定什么時候才會飄到頭上。直到收到的衣服穿在身上合身又漂亮，卓瑪才稍微打消了一點顧慮。

爾后，這個家庭與淘寶的交集越來越多，就連采購大家具也是從網上訂購。觸摸著自己親手下單的商品，卓瑪懸著的心終于放下了。丈夫元旦和她商量，既然能夠在淘寶買東西，那么賣東西也應該可行。

卓瑪決定試一試。

語言不通是擺在眼前最大的難題。為此，卓瑪獨自北上，找到了漢族朋友宮海通幫忙。宮海通被她的誠意打動，“稀里糊涂”地回到了曾經支教過的藏區江西溝，從零開始協助卓瑪搭建直播間。

2019年7月，一個叫“藏族大姐扎西卓瑪”的賬號出現在了直播間里，卓瑪開始了人生第一次直播。坐在鏡頭前的卓瑪不停地搓手，生怕有一點做錯的地方。就在幾分鐘前，她還特意跑出去洗了把手。她說：“在草原上干活，手不太干凈，我得整潔一點。”開播的一瞬間，卓瑪的心提到了嗓子眼，看著粉絲陸陸續續地涌入，她緊張得幾乎連自己的名字都忘了怎么說。

粉絲們好奇地看著這個直播間里的新面孔，卓瑪羞澀質樸的笑臉和帶有口音的“藏普”讓他們感到很有趣。他們從來沒有嘲笑過卓瑪的口音，反而經常在評論里打上漢字拼音，幫著卓瑪學會更多的詞語和用法。

為了能和粉絲們更好地交流，卓瑪私底下也沒少費功夫。她最初跟著新聞聯播“鸚鵡學舌”，主播專業的語速她根本跟不上。女兒給她找來了《甄嬛傳》，里面的皇上和妃子說話都特別慢，她就這么聽著聲音、對口型，不知不覺把這部電視劇刷了幾十遍。

卓瑪的普通話越來越好了，她給粉絲們直播挖蟲草，直播草原上的生活，大家叫她“藏族大姐”，他們都很喜歡這個笑得靦腆又淳樸的高原女人。

在粉絲的支持下，直播間銷量慢慢變好了，卓瑪一家的生活也得到了改善。不僅如此，幫卓瑪干活的同鄉小伙，也用手頭攢下來的錢開了一間肉鋪，還娶上了媳婦，每天都笑呵呵的。

起初，村民們并不理解卓瑪，他們認為這個女人有問題：“女人不在家干活，跑到外面拋頭露面，肯定是要和別的男人跑了！”一時間草原上流言四起。卓瑪認真面對生活的勇氣，到頭來成了別人口中不檢點的“笑話”。

卓瑪病倒了，草原上唯一的直播間消失了。

消息傳到新任鎮長的耳朵里，鎮長第一次知道淘寶可以直播賣貨。沒過多久，當地政府開展了電子商務扶貧，鎮長出面親自幫卓瑪辟謠，還向大家普及電商直播的知識。村民們開始對直播的好處將信將疑。

卓瑪的病也有了好轉的跡象。有一天，村民們突然看到一個熟悉的身影再次出現在草原上。卓瑪的直播間回來了，她正戴著藏族特色的大檐帽，對著手機直播挖蟲草。這一次，卓瑪不只給自己帶貨，還義務為周圍的村民們賣起了東西。

卓瑪能幫大家賣貨的消息傳到了村民耳朵里。通過卓瑪的直播間，許多人的生活被徹底改寫。

靠著采黃蘑菇換錢的老太太，終于補上了掉了6年的牙，仿佛年輕了幾歲；69公里外的快遞站，經常加班清點卓瑪家貨物的老板，終于完成了今年總部下達的發單量，不用再擔心被扣錢了；遠近8個村近500戶人家的東西，從卓瑪的直播間去到了全國各地，不少農戶因此脫貧。

淘寶直播的出現，讓身處高原的人們看到了外面世界的光芒。恢復直播不到半年，卓瑪網店的流水就已經有了30萬元。據粗略統計，2020年秋天前，卓瑪的直播間至少收了8000斤黃蘑菇、1萬多根蟲草，她也成了遠近聞名的“高原薇婭”。

卓瑪的直播間不僅像一個萬能收購站，更像是一個幫助村民通往富裕的加油站。丈夫元旦當年遠走香港也沒能讓蟲草走出草原，如今卓瑪坐在家里直播就實現了。

在淘寶上，像扎西卓瑪、潘秋霞這樣的農民主播超過10萬名。

2020年天貓“雙11”期間，他們在田頭、果園、草原舉行了超過110萬場直播，通過直播的力量帶領著更多的鄉親們一起脫貧致富，把優質農產品賣給了手機屏幕前的你我他。

在公益助農的直播間里，經常能看到主播薇婭的身影。薇婭是當今中國最炙手可熱的知名電商主播之一，也是第一批投身公益直播的主播。自2018年9月以來，她共參與近百場阿里巴巴公益直播帶貨，累計引導成交額達5.6億元，湖北秭歸倫晚臍橙、安徽碭山梨膏、湖南城步蜂蜜等農產品都曾通過薇婭直播間賣向全國。

2020年10月17日，全國脫貧攻堅獎表彰大會暨脫貧攻堅先進事跡報告會在北京舉行，薇婭獲得全國脫貧攻堅獎奉獻獎。薇婭只是阿里巴巴平臺上熱心公益的明星、網紅之一，除此之外，還有更多在淘寶直播上成長起來的當紅主播們，正在主動發揮自己的影響力，加入為農民帶貨的行列中。他們不僅帶動了直播的可持續發展，更增強了當地的自我造血能力。

扛起鋤頭干農活，拿起手機當主播。科技飛速向前發展，得益于小小的屏幕，農村田間地頭的勞動者們成了幸福生活的直播主角。

在整個過程中，阿里巴巴始終是探索者、組織者與推動者，用“電商平臺＋物流企業”的模式，以“原產地＋網絡直播”的方式，讓電商直播在銷售農產品方面發揮奇效，幫助群眾脫貧，助推鄉村振興。