9．“益明”驚人

從農(nóng)村走出來的王巍沒想到，近20年的職業(yè)生涯，竟然都和農(nóng)業(yè)聯(lián)系在了一起。

在20世紀(jì)80年代的東北農(nóng)村，王巍和大部分孩子一樣，都曾被父母拖著做過農(nóng)活。真正親歷過農(nóng)村生活的人，大多很難再把干農(nóng)活當(dāng)成一件樂事。

為了離開農(nóng)村，王巍發(fā)奮讀書。為了上高中還是上中專，他曾和父母鬧僵。東北因工業(yè)而興，那時(shí)，人們的思想被“專科是硬通貨”的實(shí)用主義束縛，都說“成績好的上中專，成績差的上高中”。父母當(dāng)然希望王巍念中專，將來靠手藝吃飯。最終，在教導(dǎo)主任和老師的多次上門勸說下，王巍才有了讀高中的機(jī)會(huì)，就這樣一路走到了城市。

沒想到，王巍在大學(xué)畢業(yè)時(shí)還是選了農(nóng)產(chǎn)品采銷的工作。回憶起擇業(yè)原因，王巍表現(xiàn)出和父母一致的實(shí)用主義：“當(dāng)時(shí)就覺得，做農(nóng)產(chǎn)品，和吃的有關(guān)，就不會(huì)失業(yè)。”

畢業(yè)后的18年，也是跟農(nóng)業(yè)打交道的18年。其間，王巍跑遍了全國七八百個(gè)縣，熟悉市面上所有的農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)水果和蔬菜更是如數(shù)家珍。他的腦子里有張完整的“水果地圖”?每個(gè)水果的產(chǎn)區(qū)在哪，各產(chǎn)區(qū)水果的特點(diǎn)是什么……

這個(gè)優(yōu)秀的水果獵手，在2016年加入阿里巴巴，并成了阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員，他有了一個(gè)花名?“益明”。語出朱熹《朱子語類》：“知之愈明，則行之愈篤;行之愈篤，則知之益明。”

對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的理解已經(jīng)成為王巍的肌肉記憶，他在阿里干起活來游刃有余，曾幫助奉節(jié)臍橙做強(qiáng)品牌。重慶奉節(jié)，原本所有臍橙都在線下銷售，即便好吃，其名聲也走不出重慶。王巍和團(tuán)隊(duì)幫他們打開了電商銷路，如今，奉節(jié)臍橙已經(jīng)成為全國著名品牌。

農(nóng)業(yè)老兵的滑鐵盧

這個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)老到且有傲人戰(zhàn)績的阿里人，卻在甘肅中部一個(gè)曾經(jīng)的貧困縣屢屢碰壁：不止一次吃閉門羹、不止一次被當(dāng)作騙子、不止一次和對(duì)方提前約好登門拜訪卻被“放鴿子”……

這是他自己選擇的路。有時(shí)難走，但從未后悔。

2020年，王巍報(bào)名參加阿里巴巴脫貧特派員的招募。他因特別熟悉農(nóng)業(yè)領(lǐng)域而被破格錄用。當(dāng)年4月13日，他趕往甘肅省定西市渭源縣，從此開啟脫貧特派員之路。

脫貧特派員，在很多人眼里只是一個(gè)虛名。這是一項(xiàng)全職的公益事業(yè)，意味著一個(gè)正處在事業(yè)高峰期的員工必須放棄手頭所有業(yè)務(wù)，停下既定職業(yè)規(guī)劃，全身心地?fù)湓谵r(nóng)村，在當(dāng)?shù)卣闹С趾皖I(lǐng)導(dǎo)下，助力當(dāng)?shù)匕傩罩赂弧２贿^，王巍覺得自己在做一件功德無量的事。

從事農(nóng)業(yè)工作的18年里，他見過太多艱辛的農(nóng)民。

十幾年前，王巍還在為一家大型商超品牌做采購。他看到田埂邊蹲著的農(nóng)民，嘬著香煙，滿面愁容，還硬塞了50元錢給采購商，哀求他們把地里的白菜直接拉走，不用給錢。

都是采購商給農(nóng)民錢，哪還有反過來的道理？

這些白菜滯銷了。沒有采購商收購白菜，農(nóng)民還得花錢找人來收割，再找車運(yùn)走。一畝地，七八噸白菜，人工費(fèi)和車費(fèi)，遠(yuǎn)不止50元錢。

滯銷，仿佛是農(nóng)民和老天、市場(chǎng)的三家對(duì)賭。

農(nóng)民一直都是這么苦過來的：沒有宏觀指導(dǎo)，很難預(yù)判大環(huán)境和趨勢(shì)，只能看著眼前的利益做決定，今年種白菜賺錢，明年種的人就多，一旦遇到豐產(chǎn)年，供大于求，菜價(jià)就賤。渭源農(nóng)民種土豆，也經(jīng)常遭遇豐產(chǎn)不豐收，種一畝土豆，有時(shí)收入兩三千元就很好了。王巍希望數(shù)字農(nóng)業(yè)能幫農(nóng)民們破滯銷困局，在電商平臺(tái)和田地之間搭起一座橋梁。

但是，苦心最開始往往不能被理解。

渭源給王巍的第一感受是“小”。到渭源的第一天晚上，他用2個(gè)小時(shí)繞著縣城走了一圈。要知道，繞西湖走一圈都得花3個(gè)小時(shí)。

這里山高坡陡，水土流失，十年九旱。祖輩們有民謠這么唱道：“山是和尚頭，溝里沒水流，田是‘三跑田’，年年人發(fā)愁。”過去，農(nóng)民辛勞大半年，也難以自給自足，經(jīng)常是“種了一坡、收了一車、打了一斗、煮了一鍋”。

清朝末年，陜甘總督左宗棠曾寫道：“隴中貧瘠甲于天下。”20世紀(jì)80年代，一位聯(lián)合國官員訪問定西，說這里不具備人類生存的條件。1994年，包括渭源，定西市下轄的7個(gè)縣區(qū)全部被列為國家重點(diǎn)扶持貧困縣。

一方水土難養(yǎng)一方人?這是多大的悲哀，又是多么大的改造動(dòng)力。為了脫貧，渭源幾代人想破了腦袋，國家也持續(xù)不斷地扶持。早在20世紀(jì)80年代，這里開始實(shí)施“洋芋工程”，擴(kuò)大馬鈴薯種植面積，此后又種植當(dāng)歸、黃芪、黨參等藥材。幾十年過去，渭源終于成為中國知名的馬鈴薯良種之鄉(xiāng)。

令人興奮的是，這座位于黃土高原邊緣的縣城在2020年2月摘掉了貧困縣帽子。貧困終于消失了，這里的梁峁溝道以及被改造后的梯田，都能講述渭源人民與貧困斗爭(zhēng)的奇跡發(fā)展史。

初到渭源時(shí)，王巍野心勃勃。他相信這里雖然偏僻，但只要腦子活泛，手腳勤快，總能找到致富的機(jī)會(huì)。他過去接觸了好多企業(yè)，也接觸過全國各地的農(nóng)民，對(duì)遇到的一切困難都有過預(yù)想，只是沒想到在渭源，多的是看上去不難的“難事”。

第一件難事，就是說服企業(yè)真正認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)的魔力。王巍到達(dá)渭源后發(fā)現(xiàn)，縣里還沒有一家天貓店，也沒有一個(gè)正規(guī)經(jīng)營網(wǎng)店的人。

當(dāng)?shù)厣虅?wù)局盤點(diǎn)出一份有意愿做電商的企業(yè)名單，王巍拿著這份名單一家一家地走訪溝通，不少企業(yè)的意愿只停留在嘴上。“他們對(duì)電商完全不了解，也不信任，還有人抗拒。”王巍回憶道。

那時(shí)，王巍的很多時(shí)間都“浪費(fèi)”在一次次約見、一次次被“放鴿子”和重新約見上。有時(shí)，他幾近崩潰，但也表示理解。大家對(duì)他沒有信任，也不把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)回事時(shí)，自然會(huì)把一個(gè)“無關(guān)緊要的約見”往后排序。他也是跑了七八百個(gè)縣的老江湖了，便安慰自己：“做這件事很難，但不停地溝通，總有成功率的嘛。”

從線下到線上

渭源當(dāng)?shù)氐摹拜喴闻ⅰ崩顣悦罚屯跷∮龅竭^一樣的煩惱。2007年，李曉梅投資200萬元，買了一批優(yōu)質(zhì)的土豆原種分給鄉(xiāng)親們，還請(qǐng)了專家上門培訓(xùn)指導(dǎo)，鄉(xiāng)親們只需要提供勞力和土地，收成后就能以高于市場(chǎng)收購價(jià)的好價(jià)賣給李曉梅。當(dāng)時(shí)，有很多人不理解，甚至有人說：“我種了幾十年的土豆，可你一個(gè)小姑娘分的土豆種，能種出來嗎？”

第一年，土豆的喜人長勢(shì)很快就回應(yīng)了質(zhì)疑?一畝地至少增產(chǎn)1500斤。鄉(xiāng)親們和李曉梅簽了2毛9一斤的保底價(jià)，也比市場(chǎng)上要高一些。

命運(yùn)多舛，2008年，李曉梅遭遇車禍，高位截癱。躺在病床上一年，她還得咬牙打電話鼓勵(lì)同事：“該發(fā)展的不要停下來。”

王巍去渭源后，知道了李曉梅，幾次登門拜訪后說服李曉梅通過電商賣貨。當(dāng)然，王巍還有一個(gè)更遠(yuǎn)一點(diǎn)的想法：李曉梅展現(xiàn)出的堅(jiān)韌形象，非常適合成為當(dāng)?shù)氐拿撠殬?biāo)桿。

此前，李曉梅開過網(wǎng)店，但只是上架產(chǎn)品，并沒有美化店鋪，更沒有店鋪運(yùn)營。從未感覺到被電商惠及的李曉梅，一開始心懷疑慮，但在王巍屢屢拜訪，并提出了切實(shí)可行的解決方案后，李曉梅聽進(jìn)去了。

根據(jù)李曉梅的企業(yè)實(shí)際情況，兩人就商量在網(wǎng)店上賣土豆加工后制成的面皮。經(jīng)過深加工的農(nóng)產(chǎn)品，更適合電商，也更多附加值。

為了幫助李曉梅的線上生意，薇婭決定為她的紅油面皮帶貨。李曉梅以前只有線下渠道，王巍特意在直播前夕邀請(qǐng)了兩個(gè)菜鳥的同事，幫助李曉梅團(tuán)隊(duì)重新梳理了供應(yīng)鏈。

直播當(dāng)晚，訂單潮如期而至，李曉梅的天貓店只用了一天就把25000單全部發(fā)出。

扶貧，有時(shí)是搭起一座橋，讓優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)者見上面。王巍想得更多、更深，找銷售渠道、梳理供應(yīng)鏈、降低物流成本，甚至上溯到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、分揀……

電商脫貧看農(nóng)產(chǎn)品上行，而農(nóng)產(chǎn)品上行的關(guān)鍵則是看農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。過去，農(nóng)民們從地里挖出土豆，不分好歹，便按統(tǒng)一收購價(jià)賣出去。現(xiàn)在，他們把土豆分揀出來，有的用來制作淀粉，有的賣給采購商，有的深加工后上線銷售?看似簡單的工作，干起來可要磨破嘴、跑斷腿。

王巍給每一家公司量身定制電商方案，手把手教學(xué)。幾個(gè)月后，當(dāng)?shù)赜侄嗔巳覐牧闫鸩降奶熵埖辏患屹u面皮，另外兩家賣黨參、當(dāng)歸、黃芪等當(dāng)?shù)厮幉模麄冊(cè)緦?duì)電商都毫無感知。

王巍極力扶持當(dāng)?shù)仉娚痰陌l(fā)展，不僅為了商家致富，更想以此破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷這個(gè)難題。“豐產(chǎn)不豐收就是因?yàn)闆]有數(shù)據(jù)支撐，數(shù)字農(nóng)業(yè)可以突破這個(gè)怪圈，通過大數(shù)據(jù)判斷趨勢(shì)，以銷定產(chǎn)。”王巍對(duì)數(shù)字農(nóng)業(yè)很有信心，對(duì)接數(shù)億消費(fèi)者需求的電商平臺(tái)們以及在中間修路搭橋的特派員們，正是打破滯銷困境的利器。

如今，在渭源，離農(nóng)產(chǎn)品最近的農(nóng)戶、采購商們，逐漸見識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的魔力，也學(xué)著使用數(shù)據(jù)，用消費(fèi)指導(dǎo)生產(chǎn)。

在國家政策的大力扶持下，除了土豆和藥材，能為渭源帶來收入的方式也增加了。過去，人們不敢相信黃土地上也能長出鮮花，2020年，渭源竟然舉辦了一次鮮花節(jié)！

這個(gè)項(xiàng)目，集合了幾方力量：國務(wù)院扶貧辦引進(jìn)項(xiàng)目，當(dāng)?shù)卣度牖A(chǔ)硬件設(shè)施，外地鮮花企業(yè)投入技術(shù)，當(dāng)?shù)乩习傩漳弥恋厝牍伞？h領(lǐng)導(dǎo)第一次直播鮮花帶貨，曝光量為1.45億次，直播觀看量破了100萬人次，盒馬鮮生近百家門店上架，直接把整個(gè)鮮花基地的當(dāng)季鮮花都賣斷了。盒馬看上渭源鮮花，是因?yàn)閭€(gè)頭大，花稈粗，花瓣厚。

“渭源海拔高、溫差大，和云南的地理?xiàng)l件是相似的。云南能種鮮花，那這里的大部分地方就能種。”王巍說，渭源還可以和云南鮮花形成季節(jié)性互補(bǔ)?冬天是云南的花期，夏天則是渭源的花期。

這里的鮮花產(chǎn)業(yè)起步晚，還無法大規(guī)模銷售，但在品牌上先卡了位，打出了西北鮮花的名頭。接下來，渭源鮮花節(jié)還會(huì)繼續(xù)辦下去。也許在未來某一天，土豆之鄉(xiāng)會(huì)多一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿^?“鮮花之鄉(xiāng)”。

來渭源的時(shí)間長了，王巍已經(jīng)沒有了剛來時(shí)想“一鳴驚人”的野心。那時(shí)，他以為可以立刻改變當(dāng)?shù)氐拿婷玻缃駞s有了“聞雞起舞”和“鐵杵磨成針”的恒心，要先找到一個(gè)點(diǎn)，再帶動(dòng)一個(gè)面，慢慢來，扎實(shí)做，踏石留印，抓鐵有痕。他希望在完成特派員使命離開渭源時(shí)，看到的不是幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)賣出了多少貨，而是幫助他們修煉出了自我造血能力。“留下一份寶貴的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的人才，他們就是火種，能帶動(dòng)更多人做電商，帶動(dòng)更多老百姓增收。”

就像王巍的花名?益明，這何嘗不是另一種“益明”驚人？！