8．盼盼的期盼

“你終于來了！”

甘肅省禮縣副縣長劉建勇握住了尹貽盼的手。

尹貽盼，花名“盼帥”，在阿里巴巴工作13年，人稱“盼盼”。2019年6月，他作為阿里巴巴脫貧特派員被派駐到禮縣，在當地的新身份是縣長助理。為此，他毅然放棄了前往北京大學深造的機會。

剛到禮縣，尹貽盼就馬不停蹄地跟著劉建勇下村考察。據說有一個村，山腳下的新房子都蓋好了，村民們卻不肯下來。尹貽盼想不通。

車開到山腳下就上不去了，一行人爬了20分鐘才看到了零星的十幾戶人家。有戶人家正在蓋房子，磚塊要先用整車拉到山下，再讓騾子背上山。一頭騾子一趟只能運40塊磚，一天來回十幾趟，半個月才能把磚運完。即便如此，這戶人家也不愿下山住新房，說是到新地方住不習慣。

“我當時就在思考一個問題，脫貧并非單是物質上的脫貧，關鍵是思想觀念上的脫貧?！币O盼說。

尹貽盼在電商直播培訓班上見到張加成時，并不覺得這個59歲的果農有何特殊之處，直到他見到了張加成寫的字。

張加成沒上過學，字卻寫得挺好看。后來，尹貽盼才知道，張加成每天都會選出5―10個字，不斷地去寫。他也會把別人寫得好看的字打印出來，照著抄，已經堅持了很多年。尹貽盼認為，他的這種堅持，正是其他人所缺少的。

電商直播，對于年歲已高的張加成而言，簡直就是個稀罕物。在禮縣種了大半輩子的蘋果，張加成從沒想過自己的命運還能再起波瀾。

禮縣位于甘肅省東南部，與秦嶺山脈、岷山山脈相連，1984年就被評定為全國貧困縣，是甘肅省18個深度貧困縣之一，至2018年底仍有4.73萬人未脫貧，占該地域總人口的10%左右。

禮縣產業結構單一，尹貽盼第一次坐車來禮縣，看到的是大片大片的果園，幾乎沒有工廠。多年來，蘋果一直是禮縣的一張名片，但果農的付出與回報并不成正比。

張加成的蘋果園年產量6萬多斤，蘋果以前要么被拉到路邊零售，要么被大型果品公司掃購，價格有時能低到幾毛錢一斤。這樣傳統的撞大運式售賣方式，很難給他帶來可觀的收入。

但這卻是禮縣最司空見慣的銷售模式?全縣有60萬畝蘋果園，每年產量7―8億斤，因產業鏈不完善、市場品牌知名度低等，利潤率極低。

“當地的電商企業不僅數量少，規模也普遍偏小，運營能力比較弱，短時間內要獲得立竿見影的效果，就必須抓住直播這個風口。”尹貽盼說。

直播培訓計劃在果農中一啟動就遇到了困難，果農對直播賣貨的效果沒有信心。張加成當時就問過尹貽盼：“培訓真的有用嗎？”

實際上，禮縣曾經在2014年大力推廣電商，不少像張加成這樣的果農也開過淘寶店，但后來都不了了之。

尹貽盼一一打電話給培訓對象解釋，不斷科普李佳琦和薇婭的成功案例，告訴他們直播之所以能賣出東西，是因為這些主播愿意改變觀念，嘗試新的帶貨方式。

到了組織培訓時，尹貽盼遇到了一個令人哭笑不得的現實問題。禮縣電商辦提醒他，不僅要給前來培訓的果農提供每天50―100元的補貼，還要包吃住，否則他們就不會參加培訓。尹貽盼頭一次聽到提供免費培訓，居然還要倒貼錢。

經過尹貽盼苦口婆心的勸說和當地政府的保障，為期3天的直播培訓招到了80多人。不過，速成的直播培訓遠遠不夠，尹貽盼告訴學員們，還需要每天堅持直播至少3小時，一個月后就會見到成效。

不出意料，80人的培訓班，最后只有3個人堅持了下來，其中就有張加成。

看到這樣的結果，尹貽盼有些失落。他不甘心，決定親自上陣。為了證明直播真的可以帶來收入，2019年9月，尹貽盼帶著當地果農做了一場3小時的直播，一下子賣掉十多萬斤蘋果、兩噸黃芪。

禮縣的商家沸騰了。

另一邊，張加成也開始在直播中收獲連連。2019年第4季度，張加成在直播間賣掉了6萬多斤蘋果，每天正常訂單量在50單左右，生意好時有100多單。

張加成成為禮縣電商脫貧致富行走的代言人，周圍人看到連沒讀過書的張加成老伯都能當淘寶主播，比他年輕、比他有文化、比他見多識廣的人，也開始陸續加入直播隊伍。

尹貽盼“期盼”的結果，逐步實現了。

尹貽盼后來才得知，張加成在村里做直播成為紅人后，其實壓力很大。

村里有了很多流言蜚語，在許多村民眼里，正經活兒就是面朝黃土背朝天地種地，大家都覺得張加成直播賣貨是不務正業，這讓張加成備受煎熬。即便賣再多蘋果、賺再多錢，這個純樸的農民也整日愁眉苦臉、郁郁寡歡。他經常給尹貽盼打電話：“別人說我是老不正經，都用異樣的眼光看我?！庇幸欢螘r間，他甚至想過要放棄了。

“生活在那個環境里，對新事物往往表現出抗拒。”尹貽盼決定盡快把主播隊伍拉起來，打造一支“村播”隊伍。一個張加成的成功是星星之火，更多的人如果能成功，大家就會習以為常了。

風風火火的姜亞麗本是禮縣當地4家幼兒園的園長，尹貽盼剛到禮縣時，就是這位大姐幫忙找房子住，生活上對他也多有關照。尹貽盼說服她加入了主播隊伍。

之后，兩人一同找到了因殘障致貧的賈仁平。

如今，姜亞麗已經是有幾萬個粉絲的主播，賈仁平也做得風風火火。禮縣的“村播”正成燎原之勢，對張加成的流言蜚語也逐漸銷聲匿跡了。

禮縣是蘋果大縣，花牛蘋果尤其有名。但是，這么多年了，禮縣蘋果沒有一個統一的質量標準，產業鏈薄弱，競爭力低，果農難以靠蘋果真正致富。

在電商方面嘗到甜頭的姜亞麗約同尹貽盼，與副縣長劉建勇、蘋果商家趙映開了一次重要的會議，大家決定去江西贛州引進一套蘋果檢測機器。

這套機器可以檢測蘋果的甜度、成熟度、黑心等指標，其實并不是一個新生事物，只是在禮縣，從來沒引被進過。

“它可以讓一部分禮縣蘋果走出低價困境，走向品牌化、標準化、高溢價。”尹貽盼說。采購這套檢測機器花了130萬元，這是中國第一套花牛蘋果選果線。

此前，禮縣蘋果一箱10斤，也就賣二三十元錢，最便宜的時候幾乎是幾毛錢一斤收購，如今，已經有一部分蘋果可以賣到198元一箱，一箱6斤左右，相當于能賣到30多元錢一斤。

“我們不想再把禮縣蘋果只當水果賣了，品相好了，就可當禮品賣。大家在這一點上觀念改變很大。”姜亞麗說。

尹貽盼還有下一步的打算，蘋果做好了，可以復制到核桃、蜂蜜、花椒的產業鏈優化上?！斑@樣的話，一年四季，禮縣就都有品牌農產品可以賣了。”

張加成曾跟尹貽盼說起過，20世紀八九十年代，村子里有1萬元的人就很有錢了，當時叫萬元戶。成為萬元戶一直是張加成的夢想。他悄悄地和尹貽盼說，這兩年，他的蘋果已經賣了50萬元了。