趙平凡和洪鈞通完電話，抬起頭，掃一眼站在他辦公室里的幾個人，說：“好了，我已經通知ICE公司了。從現在開始，啊，咱們必須統一口徑，他們一定會私下和你們聯系，急著想打聽究竟是怎么回事。我剛才向你們交待的，什么能說、什么不能說，能說的應該怎么說，啊，都清楚了嗎？”

幾個人都連忙點頭，房間里此起彼伏地響起一片聲音：“清楚了”、“沒問題”、“OK”……

趙平凡的語氣更重了些：“以前你們和ICE的人，包括他們的洪總，啊，還有那個銷售經理小譚，有的聯系多些，有的關系近些，都是過去的事了，啊，無所謂。但是，從現在開始，他們從咱們合智的人嘴里只能聽到一種說法！”

有人問了一句：“要不要和下面的一些人也都打一下招呼？萬一小譚去問我的信息中心底下的人呢？”

趙平凡開始有些不耐煩，他皺起了眉頭，說：“我就猜到你們可能會這么想。除了這間屋子里你們這幾個人以外，啊，其他人都不能知道。你去向他們打什么招呼？啊？他們本來什么都不知道，小譚去問他們，他們正好回答什么都不知道。懂不懂？”

看看似乎不會有人再想說什么，當然主要是因為趙平凡自己不想說什么了，他擺手讓這幫人離開了自己的辦公室。等到辦公室的門輕輕地但是嚴實地關上了，趙平凡禁不住用腳尖蹬了一下地板，讓轉椅帶著自己原地轉了一個圈，他有些興奮，更有一種成就感，他感覺自己就像是指揮所里的統帥，剛剛下達了總攻的指令，一場精心策劃的大戲，開演了。趙平凡努力讓自己的心情平靜下來，隨后又拿起了電話，他現在的任務就是連著打幾個電話。

俞威左手的手腕勾著沉沉的電腦包，手指間捏著一張入境卡，右手握著筆在入境卡上歪七扭八地填著，兩只腳不時輪換著把放在地上的提包踢著往前挪。就在他以這種懸臂持重的姿勢正忙著的時候，褲兜里的手機連震帶響地鬧將起來。俞威嘴里咕噥著罵了一聲，把右手的筆搗騰到左手，用右手來掏左側褲兜里的手機，手機還沒掏出來呢，筆卻忽然從左手的指縫滑到了地上，黑色的筆身重重地摔在地面上，發出清脆響亮的聲音，摔得筆帽從筆身上甩出去，在一米開外的地面上轉圈兒。俞威更惱了，干脆把左手的電腦包和沒填完的入境卡都扔在提包的旁邊，一邊掏手機，一邊走過去把筆撿起來。他按了手機的通話鍵，就把手機夾在左耳和左邊肩膀之間，兩只手擺弄著他心愛的萬寶龍簽字筆查看著，嘴上粗聲大嗓地說：“喂，我是俞威，哪位啊？”

手機里傳來熟悉的聲音：“老俞，我是平凡啊，到香港了嗎？”

俞威的臉上立刻堆起笑容，仿佛電話那邊的趙平凡能看見他的表情似的，忙說：“剛下飛機，這不正排隊過海關呢嘛。”

趙平凡的聲音里帶著一股喜氣，甚至有些幸災樂禍：“哦。啊，我已經給ICE的洪鈞打了電話，告訴他明天簽不成合同了。他好像剛接到他老板，這會兒大概正向他老板解釋呢吧。”

俞威現在根本不關心洪鈞在做什么，趙平凡這個純粹是報喜邀功的電話沒給他帶來任何有價值的信息，他現在覺得比剛才更煩了，可他不會讓趙平凡感受出一絲一毫，而是敷衍著：“是嗎？那好啊。”俞威停了一下，接著問：“他們知道陳總是來香港和我們簽合同的嗎？”

趙平凡的口氣不像剛才那樣興致盎然了：“現在應該還不知情，不過我想洪鈞很快就會打聽到我們陳總是和你們談合同去了。”

俞威聽出趙平凡特意用的是“談”合同而不是“簽”合同，似乎在有意提醒俞威：別得意，你們還沒拿到合同呢。俞威臉上露出一絲不易察覺的微笑，他沒有理會趙平凡的忸怩作態，而是順著自己的思路，希望盡快結束這次通話，他說：“那好，有什么情況咱們隨時溝通。”

趙平凡那邊似乎沒有盡興，“哦”了一聲，停了一下，又說：“好的啊，我還要給陳總打個電話呢，先掛了啊。”

俞威抬眼看了一下旁邊排著的那條隊，看到馬上該輪到陳總辦入境手續了，俞威趕在趙平凡即將掛上電話之前沖著手機說：“喂，老趙，老趙，要不你過幾分鐘再打，陳總正要過海關呢。”

俞威聽到趙平凡連聲說：“好的好的。”就掛斷了手機，他注意到趙平凡最后的語調中流露出一絲感激。

輪到俞威辦理入境手續了。他把港澳通行證、入境卡和往返機票放到柜臺上，看著柜臺里面的工作人員把這些證件收了進去。他無聊之中四下張望，最后眼睛盯在了柜臺里坐著那人的胸牌上，上面是六個英文字母——“Jackie”，他心想：香港人真逗，成龍叫Jackie，就都跟著也管自己叫Jackie？想到這里，不由抬眼仔細地看了看胸牌的主人，俞威一下子情不自禁地笑了出來，那是一個瘦小枯干的男人，稀疏的頭發倒向一邊，可憐兮兮的全然沒有半點英武之氣。冷不防那人忽然抬頭看了一眼俞威，俞威立刻止住笑，正容以對。其實人家只是對照著又看了一下俞威證件上的照片，就低下頭去了。俞威不再胡思亂想，他看到不遠處陳總已經辦好手續向行李提取處走去，他開始著急了。

終于，柜臺里的杰基站了起來，俞威伸手去接證件，卻發現杰基的手里空空如也。俞威正在詫異，杰基的手向側面一擺，典型的香港普通話：“這位先森請你先在這邊站一哈，你要多等一哈。”

俞威下意識地按杰基手指的方向挪到了一邊，看見杰基已經在揮手招呼下一名旅客來辦手續，而把自己晾在一旁了，他這才反應過來，立刻急了，沖杰基說：“喂，怎么回事？有什么問題啊？”

杰基一邊接過下一名旅客遞上來的證件，一邊回答：“沒什么事情，只是你要多等一哈。”

俞威更急了，可又不能發作，只好忍著，眼睜睜地看著后面的幾個人陸續辦好手續翩翩走過。又過了難熬的幾分鐘，一個從肩章上看得出來級別高些的人走過來，對杰基嘀咕幾句，然后離開了，看都沒看俞威一眼。杰基又站了起來，這次他手里拿著俞威的證件并遞過來，微笑著說：“對不起，讓你‘狗’等了，可以了。”

俞威接過證件翻看著，顧不上例會應該是“久等”而不是“狗等”，問道：“怎么回事？”

杰基仍然微笑著說：“有人和你的名字一樣，我們需要仔細查一哈。”

俞威愣了一下，和自己重名，哪有這么巧？他忽然明白過來，大聲對杰基說：“喂，你們是查的英文吧？我這兩個中國字，沒幾個重名的啊，你們查英文，那不連什么‘于衛’、‘余偉’全都成了跟我重名啦？！”

杰基收起笑容，公事公辦地說：“已經查好了，沒有問題，你可以過去了。”說完就坐下，揚手招呼下一名旅客。俞威氣哼哼地拖著電腦包和提包向外走，從柜臺前面繞到柜臺的側面時，冷不丁地對杰基說：“好好學學普通話，大家都是中國人啦。”

杰基騰地一下蹦起來，轉身正要對俞威說什么，俞威已經頭也不回地大步走了過去。

俞威沒有托運的行李，他徑直走過被等候提取行李的人圍著的那一條條傳送帶，沒有看到陳總，心想陳總一定已經出去了。俞威愈發快步向外走，終于在門口看到了陳總，陳總正和簇在身旁的幾個人說話，看來是在等他。

陳總瞥見俞威走了過來，就停住交談向這邊看，其他幾個人也都意識到了，順著陳總注視的方向看過來。俞威人高馬大的，上身穿一件米黃色的T恤衫，下面是條寬松的棕色全棉的休閑褲，腳上是CLARK牌子的休閑皮鞋，衣服的顏色襯得他原本就不白的膚色更黑了些，加上他大步趕上來弄得一頭汗，好像剛在球場上打完十八個洞的樣子。等俞威走到跟前，陳總首先介紹說：“這位是俞總，美國科曼公司的銷售總監，我這次來就是和他們在香港談個合同。這位是薛總，我們合智香港的老總，這位是老吳，這位是黃生，這位是阿峰。”

俞威滿面熱情但卻是機械地逐個和陳總旁邊的這些生面孔握手，在心里暗暗地抓著每個人的特征，努力用這種辦法在一瞬間把他們記在心里。

陳總等大家握完了手，沖著俞威說：“小俞啊，他們過來接我，我們去合智的辦公室辦些事，就不和你一道進市區了。咱們晚上見吧。”

俞威稍微有些意外，他以為陳總會和他一起直接去酒店呢，但他隨即答應道：“沒問題，好的好的。您不用管我，我自己安排。晚上我在酒店等您。”他又和其他幾個人互相揮著手告別，嘴上還囑咐著：“替我照顧好陳總啊，別讓陳總一下飛機就這么忙啊。”

當他確信他們中間不會有任何一個再回頭的時候，才把高舉在半空中的手放了下來。俞威忽然覺得自己最后說的那句話太夸張了，夸張到近乎可笑的地步，好像自己和陳總的關系比人家和陳總的關系還要親密無間。做銷售確實常常需要自作多情，面對客戶往往都不說“你們公司如何如何”，而是說“咱們公司如何如何”，但俞威沒想到自己居然和初級水平的銷售是一個層次的，不由自嘲地笑了，搖搖頭，自言自語地評點一句：“有點兒過了。”然后，他拎起提包，向機場快線的自動售票機走去。

俞威坐在機場快線的車廂里，下意識地把包里的筆記本電腦拿出來，但還沒有打開就又放了回去，因為他忽然意識到從赤鱲角機場到中環不過二十多分鐘，難道他離開了電腦就連這二十多分鐘都熬不過去？！職業病啊！俞威在心里喟嘆一聲。他干脆閉上眼睛想養養神，整理一下晚上談判的思路。他沒想到，首先蹦到他腦子里的，竟然是洪鈞。這也難怪，俞威第一次坐機場快線從赤鱲角機場進市區，就是和洪鈞同行。

轉眼就三年了，一切好像都沒變，一切又好像都一去不復返了。一樣的季節，一樣的天氣，窗外的景色似乎也一樣，一樣的車廂，就連剛走過去的穿著漂亮制服的服務小姐好像都是同一個女孩兒……

……俞威愣愣地看著窗外，洪鈞正興趣十足地擺弄著前排座椅背后的小電視，最后停在一個正播廣告的頻道上。

洪鈞用胳膊肘碰了一下俞威：“嘿，別裝憂郁了啊。梁朝偉剛過去。”

俞威一聽便轉過頭，向車廂前部的方向張望，又調頭向后，問道：“哪兒呢？他會也坐這個？”

洪鈞笑了，看著小小的電視屏幕說：“他跳車了，連他都受不了您那憂郁的樣子。”

俞威嘴里罵了一句，把身子坐正，閉上眼睛，像是在問洪鈞，又像是在問自己：“這公司也夠有病的，明明知道咱倆肯定都是要走的人了，還讓咱倆跑香港開這破會。”

洪鈞沒好氣地說：“廢話，你也不想想，這公司除了咱倆還有能開會的人嗎？讓前臺來？讓法務來？是來玩兒啊還是來選美啊？”

俞威眼睛仍然閉著，可嘴上笑出了聲：“讓她們來，選丑還差不多。”

洪鈞也笑了：“沒準兒就是因為公司有這么二位人才，別人才都熬不下去逃了。哎，還真是啊，這么一想就全都明白了，前臺難看，你說這客戶還能愿意登門嗎？法務難看，這客戶還能愿意來談合同嗎？這生意沒法兒火。”

俞威止住笑，依舊閉著眼睛：“我才不操那心呢，愛火不火。”

洪鈞埋怨一句：“就是，來歇兩天，買點兒東西，不是挺好嗎？你玩兒什么深沉啊？”

俞威晃著腦袋：“不是這個。”就不再出聲了。洪鈞也不理他，接著看電視。

俞威忽然睜開眼，猛地坐直身子，轉過身盯著洪鈞，洪鈞嚇了一跳，沖著俞威罵道：“你有病啊？！”

俞威只當沒聽見，臉上笑瞇瞇地：“哎，你看我這主意怎么樣？咱倆一塊兒去科曼公司，他們要么把咱倆都要了，要么一個也別想要。”

洪鈞想了想，撇了撇嘴：“恐怕不現實吧？就算人家真是想一下子招兩個銷售，就算人家對咱們兩個都滿意，你這么一要求，不把人家嚇死？誰愿意自己手底下有兩個是鐵哥們兒的？再說，科曼是一幫香港人當頭兒，我不想去。”

俞威的眼神黯淡下來，身子慢慢回到靠背上，再次把頭轉向了窗外。

洪鈞又拿胳膊碰了一下俞威，隨后說：“我還是想去ICE，我不是告訴過你我的原則嘛：要么，老板是真說中國話的，要么，老板是真不說中國話的。”

俞威扭過頭，哭喪著臉：“可我的英語不行啊，碰上真不說中國話的，我跟他說什么呀？”

洪鈞似乎意識到了什么，他開始明白俞威一直心神不定的原因了。洪鈞看著俞威，一字一句地說：“我看吶，你就去科曼，我呢去ICE，你是不是擔心到時候咱倆打起來？這有什么可擔心的？各為其主，但咱們照樣是哥們兒。諸葛亮和司馬懿還是朋友呢，管鮑之交，懂不懂？”說完，洪鈞又沒心沒肺地看上電視了。

俞威可一點兒都沒輕松起來，他根本顧不上追究諸葛亮到底什么時候和司馬懿成了朋友，也不想搞清楚姓管的和姓鮑的又是怎么回事，而是忙著湊過來，順著洪鈞的話頭說：“那孫權后來還把關羽給殺了呢？當初他們可一塊兒打曹操來著。”

洪鈞覺得又好氣又好笑，用手指著俞威的鼻子說：“你要是擔心咱們將來做不成朋友，我可以保證：不在一家公司做，照樣是朋友。你要是擔心咱倆將來打起來誰輸誰贏，我可說不好，肯定是有輸有贏，那么多項目呢，還不夠咱們分的？”

俞威立刻接上：“哎，要不咱們這樣，來個君子協定，退避三舍。”

洪鈞樂了：“怎么退避三舍？你退三十里？還是我退三十里？還是一起都退三十里？那倒省事兒，誰也碰不著誰了。”

俞威沒笑，他認真地說：“你聽我說，這么著，你和我碰上的頭三個項目，每個項目誰先去見過客戶，另一個人就不爭這個項目了，誰先到誰先得。三個項目以后就沒這規矩了，以后即使我一直在跟的項目，你也可以半路插進來把它搶過去。”

洪鈞痛痛快快地應道：“行，沒問題。反正你眼勤腿勤，肯定你先找到的項目多，我都不去搶。”

俞威滿意地在座椅上舒舒服服地調整著姿勢，這下他踏實了。忽然他又像想起什么，剛要對洪鈞再叮囑一句，車廂里的擴音器響了起來，原來是在輪流用三種語言廣播，青衣站到了。俞威聽著廣播里傳出的女子清晰柔和的聲音，他忽然大聲沖洪鈞喊道：“她們怎么這樣？！怎么把英語放在中國話前面？！先用粵語也就算了，然后應該是用普通話，怎么能是英語呢？”

洪鈞注意聽了一下，不以為然地說：“那是你沒聽清，她們是三種語言輪著播的，轉著圈兒，你怎么能分清誰先誰后？我就覺得是普通話在前面，然后是廣東話，最后是英語。”……

……車廂里的擴音器又響了起來，青衣站到了，俞威回過神來，看看四周，空空的，哪有洪鈞的影子。他又仔細聽了一下廣播里那清晰柔和的女聲，他也糊涂了，是英語在前還是普通話在前呢？分不清了。俞威不禁一笑。洪鈞呢？此時此刻的洪鈞在做什么？恐怕正像熱鍋上的螞蟻在辦公室里轉呢。俞威又一想，不會，洪鈞辦公室里的主人如今應該是他的那個英國老板，洪鈞眼下應該正站著不動，挨罵呢吧，他英語好，肯定能一字不差地把罵他的話聽進心里。哈哈，俞威咧著嘴，大聲笑了起來。

洪鈞在前面引領著，皮特跟在后面，兩人進了公司。坐在前臺里的簡馬上站起身來，皮特微笑著向她打招呼。洪鈞的辦公室在最里面，他倆沿著兩列隔斷之間的過道，穿過外面開放式的辦公區。洪鈞不時得停下來等一下皮特，因為皮特在向辦公室里的員工逐一問候，即使有的正在打著電話，皮特也會去拍一下肩膀做個鬼臉。皮特可以叫出每個員工的名字，這讓洪鈞不得不佩服，因為他很清楚，老外記中國人短短的名字一點不比中國人記老外長長的名字來得容易，即使有些員工有英文名字。

到了自己的辦公室門口，洪鈞推開門，把皮特先讓進去。洪鈞抬手恭請皮特坐他的大班臺后面的高背皮椅，皮特搖搖頭，將西裝隨手搭在沙發上，把大班臺對面的兩把普通辦公椅中的一把往外拽了拽，坐了下來。洪鈞只好走過去坐在那把高背皮椅上。

簡跟進來，問皮特想喝點什么。皮特笑容可掬地對簡說：“這是北京，我喝茶，謝謝。”

簡又走到洪鈞的桌旁伸手來拿洪鈞的茶杯，洪鈞擺擺手，簡轉身走到門口，正好小丁拎著皮特的行李進來。皮特嘴上說著謝謝，接過小丁雙手遞過來的電腦包，取出筆記本電腦，開了機，徑自忙起來。

洪鈞坐在自己的椅子上，一點都不自在。他不能像平時那樣向后仰著舒舒服服地靠在椅背上，而是身子前傾，屁股只坐了椅子的前半部，雖然兩個胳膊肘放在大班臺上，可也不能把全身重量壓上去，還是得靠腰部的力量把上身挺著。洪鈞看到皮特沒有要和自己討論什么的意思，覺得這般坐著實在別扭，所以只隨意地擺弄了幾下電腦，便站起來對皮特說一聲失陪，皮特擺了下手，洪鈞走到門口，一拉門，把正端著茶具要敲門的簡嚇了一跳。

洪鈞走到大廈的電梯間，拿出手機撥了銷售經理小譚的號碼，叫著小譚的英文名字：“喂，David，一直等你電話呢，有什么消息？”

手機里傳出小譚急切的聲音：“Jim，現在還不很清楚，可是感覺不好。陳總的確是去了香港，中午的飛機走的。趙平凡那兒什么也不肯多說。”

“你不要再找他了，他不會告訴咱們什么的。你要從其他的渠道盡可能打聽，關鍵是要搞清楚，陳總去香港，究竟是有其他緊急的事情，還是和咱們的案子有關。”洪鈞盡力克制著不讓自己的焦慮流露出來。

小譚顯然已經亂了方寸：“Jim，我說感覺不好，就是因為我發現合智的人全都怪怪的，如果陳總真是有別的事急著去了香港，他們也不用對我躲躲閃閃的啊……會不會是維西爾搞的鬼？”

洪鈞又有了那種感覺，五臟六腑好像在瞬間都墜了下去，這一次連脖子到后背都感到嗖嗖的涼氣。他喃喃地說：“恐怕不是維西爾，維西爾中國和維西爾香港是兩個實體，相互獨立，沒什么關系。我擔心的是科曼，科曼大中國區的那幫人都在香港。釜底抽薪，也就俞威有這本事。”

洪鈞掛了電話，走進公司，簡和其他人都看出洪鈞臉色的異常，讓在一旁不知所措。洪鈞悶著頭走過去，回到自己辦公室的門口，他轉過頭向琳達的座位看了一眼，琳達正坐在椅子上目不轉睛地盯著他，洪鈞的手在锃亮的銅質門把手上停了一下，推門走了進去。

香港維多利亞灣的南岸，有一大片圍海造田堆出來的龐然大物，全然是鋼鐵構架和玻璃幕墻的混合體，這一帶就是鼎鼎大名的香港國際會展中心，見證了九七年香港回歸的所有歷史性時刻，據說它東面的紫荊花雕像，簡直成了內地到港游客必來駐足留影之地。和國際會展中心連為一體的還有兩家酒店，西面的那家就是極豪華的君悅酒店。

君悅酒店里大大小小的商務設施中，有一間能容納二十人左右的會議室，朝北的落地窗能看到維多利亞灣的夜景和對面九龍岸邊高大的霓虹燈廣告牌，只是此刻落地窗被厚厚的帷幔嚴嚴實實地遮擋住了，會議室里的人誰也沒有心思顧盼外面的風景。

偌大的會議室空空蕩蕩的，巨大的長條型會議桌兩旁，分別只坐了三個人。俞威穿著非常正式的藍黑色西裝，白色牛津紡的襯衫，系著一條鮮艷的紅底條紋領帶，還特意在襯衫的袖口上配了顯眼的鍍金紐扣。俞威在心里暗算過，這一身行頭，就花了他一萬多塊錢，對了，還沒有包括他左手腕上的瑞士帝舵手表，不然就得加幾倍了。俞威的左邊，坐著他的老板，科曼公司大中國區的總經理，托尼·蔡。托尼是香港人，瘦瘦的，是香港人中少見的高個子，只是太瘦了，尤其是骨架太窄小，所有的衣服穿在他身上都讓人擔心會隨時從肩膀上滑落下來。托尼的左邊，是他的助理，一個瘦小的女孩子。

托尼和俞威都笑容可掬地望著桌子另一邊的陳總、老吳和黃生，心里卻是各懷心思。俞威一走進這間會議室，就在心里罵托尼這幫人根本沒腦子。這房間太大了，桌子也太大了，讓人產生強烈的距離感，兩邊的人一坐下來，不自覺地就會變成兩軍對壘，長條桌就像一條鴻溝，一絲一毫的親切氣氛都蕩然無存。像這種雙方各自只有三個人的高層會晤，一定要找一間小會議室，哪怕顯得擁擠局促些都沒關系，最好是圍著一張圓桌，或者也可以是那種成直角擺放的沙發，中間放一張輕巧的茶幾就好，這樣就能營造出像一家人一樣的親熱氣氛。

托尼琢磨的卻是陳總。陳總是房間里惟一沒有穿正裝的人，實際上還是他下午飛來香港時穿的那身，根本沒換。淺藍色的襯衫，袖子挽到肘部，沒系領帶，下面好像是條咔嘰布的褲子，應該不會是牛仔褲吧？托尼在想。陳總的個子比俞威和托尼都矮一些，當然他旁邊一左一右坐著的兩個就更矮了。托尼本來安排的不是在這里談合同，科曼公司就在灣仔，而且就在君悅酒店對面、港灣道上的瑞安中心里面，可是陳總不同意去科曼公司的會議室，他要求在酒店談，因為這是第三方的地盤。

剛見面時的客套寒暄已經過去，實際上，此刻會議室里的氣氛幾乎可以用一個“僵”字來形容。

陳總沉默了一會兒，覺得再不說話未免有些不禮貌了，才淡淡地說：“蔡先生剛才說你們這邊又有些新情況，有些新東西要提一下，那不妨請蔡先生說說看，我先聽聽。”

托尼拿起桌上的玻璃杯，喝一口里面的冰水，咽了下去。俞威從側面可以清晰地看見托尼突出的喉結先是提起來又落下去，他仿佛都聽到了這口水落進托尼肚子里的聲音。他低頭看著自己面前的記事本，不敢去看對面的陳總他們，他相信他們一定也看到了托尼的喉結運動，如果目光對視，很可能都會禁不住笑出聲來。

托尼終于開口說話了：“好，我把這邊的想法和陳總講一下。雙方的誠意都是不用說的啦，雙方的重視也不用說的啦。我老板也很重視，要求我一定把科曼公司的誠意向陳總轉達到。”

別說陳總會不耐煩，連俞威都聽得有些不耐煩，他忽然想起了周星馳的《大話西游》里面嘮叨個沒完的唐僧。

托尼卻似乎根本沒有在意對方的反應，接著說：“總部也做了很大的努力，我們也把合智這個案子的重要性一再和總部講了，但是科曼畢竟是家國際化大公司，有它一直的做法。總部已經批準了我們申請的優惠折扣，這個合同的價格是沒得變的了，但是這個付款，總部是要求在我們把軟件給你們后，你們一次就都付過來。還有，以后每年的服務費用不可以打折的，以前俞威和你們可能有講過可以打折，那是他自己搞錯了啦。”

俞威更不敢抬頭看陳總了，但他可以想象出陳總此時的樣子。托尼怎么能這么說話呢？！而且這兩條也不能一下子都說出來啊，要先只說一條，另一條要等陳總提出他們一方的要求時再掏出來嘛。

陳總聽完托尼的話，把手中的筆放在翻開的記事本上，胳膊離開桌子，身體往后仰，靠在椅背上。他顯然壓了壓自己的情緒，盡可能客氣地對托尼說：“蔡先生，俞威對我講的，我都理解成是你們科曼公司對我講的。我在北京的時候你們對我講的，我都不會再和你們談，因為已經談定了。我來香港，是想聽我們提的那幾條你們說還在考慮的，最后考慮得怎么樣了。”

托尼的嗓子好像更干了，他硬著頭皮說：“陳總，請你理解一下我們，我們一直有在很努力，總部也盡了全力。”

陳總把雙手放到腦后，托著腦袋，言語中簡直帶有些輕蔑了：“蔡先生，我已經講過了，項目的預算是一次審批、分步到位的，我還沒拿到全部的錢，怎么可能一筆付給你？我們的項目經費是一次性的，以后每年的服務費用我們只好從自己日常的管理費用里面出，經費有限，所以你們必須把服務費打折，否則我們接受不了。這些是已經談定的事，如果你們當初不答應這些，我根本不會來香港。你剛才說，申請的優惠折扣總部已經批了，你要講清楚，你們申請的是不是就是我們要求的，是不是我說的那個數，如果不是，你們總部批不批對我們沒有意義。”

托尼宛如被一只無形的手掐著脖子，他的聲音像是被擠出來的：“總部批準了，一百七十萬美元，科曼以前從來沒有給過這么大的折扣。”

陳總真火了，他上身朝桌子壓過來，沖著托尼說：“一百七十萬？一百七十萬我就和ICE簽了，我干嘛大老遠跑到香港來？！”

托尼反而鎮靜下來，之前他一直不知道陳總究竟會做何反應，是他腦子里對陳總將如何反應的各種想象與猜測把他自己嚇得夠嗆。現在好了，不用猜了，原來陳總是這樣反應的。托尼按照和俞威事先商量好的，使出了他的殺手锏。他把桌上放著的簽字筆拿起來，插到西裝里面左側的內兜里，雙手緩緩地把攤在桌上的記事本合起來，對仍然盯著自己的陳總說：“陳總啊，我完全理解，雙方都非常想合作，這個案子對我們都很重要，肯定還有很多細節要談的。我看這樣，今天我們先談到這里，陳總今天很辛苦，先休息，我們明天，明天上午或者下午再談也可以嘛。”

陳總笑了，扭轉頭分別向兩側坐著的人看了一眼，說：“怎么樣？不出我所料吧？”旁邊的老吳和黃生都趕緊欠欠身子，也都陪著笑了起來。

陳總根本不看托尼，而是轉向俞威，目光如炬：“小俞啊，我們估計到了這種情況。雙方都希望合作，我們在北京也談得不錯，所以我這次來香港也是有誠意的。但看起來你們總部的確對我們、對中國市場還不太了解，可能也不太重視，對你們這些在一線做項目的支持力度也不夠。這次恐怕只能是個遺憾啦，我看明天也不必再談了，我爭取一早就回去。等一下我給趙平凡打個電話，讓他和徐董事長說一下，如果明天我趕不及，他就請徐董事長見一下ICE公司的人，把合作的事定下來。”說完，陳總把筆插在記事本里專門放筆的小袋子里，用比托尼更悠閑自得的姿態把記事本合上，往左邊一推，示意左邊的黃生替他把記事本收好，隨后站了起來。

會議室的空氣好像瞬間凝固住了，托尼呆呆地坐在椅子里，仿佛他剛才舉起來的殺手锏掉下來正砸在自己頭上。他左邊的助理張著嘴，不知所措。倒是俞威最先反應過來，他跳起來，繞過長長的桌子，快步走向門口去攔陳總。

俞威走到陳總面前，橫在他和會議室的大門中間，陳總正好伸出手來要和俞威道別，俞威雙手抓住陳總的右手，又搖又晃，把陳總抬起的手又按回到自然下垂的位置，嘴里拖著長音說：“陳總，陳總，別呀。都可以談，都可以談嘛。大老遠來香港一趟，總不能空手而歸呀。”

俞威最后這句話剛一出口他就后悔不及。果然，陳總用力甩開俞威的兩只手，正色道：“怎么是空手？我很有收獲嘛，我總算認識了一家公司，我總算拿定了一個主意！”

托尼也已經反應過來，他站起身，但沒有走過來，而是原地杵在桌旁說：“陳總，不要生氣。都還可以談，我們是非常愿意談的，我們是一定要談成的。”

俞威簡直是連推帶架把陳總又勸回到剛才的座位旁邊，但陳總堅持不坐下，而是雙手撐住桌面，對托尼說：“說說吧，怎么談？”

托尼忙不迭地說：“好好談，好好談。這樣，我們現在馬上給總部打電話，打電話，請他們批準。”

陳總抬起左手看了一眼表，嘲諷地說：“現在是美國的幾點鐘？你們老板起來了嗎？”

托尼的臉紅了，嘴上嘟囔著：“找得到的，找得到的。”陳總這才坐下。

托尼和俞威前后腳走了出來，那個助理也戰戰兢兢地跟著，托尼轉頭對她吼道：“你出來干什么？！回去！照顧客人。”助理又戰戰兢兢地縮了回去。

走出很遠，托尼確信沒人再能聽到他們的談話，便轉過身來，左手叉著腰，右手攤出來沖著俞威嚷道：“我就說過不要搞事的吧？人家翻臉了，我們怎么辦？總部都批了嘛，直接答應他們，把合同簽了嘛。”

俞威強壓住心里的怒氣，臉上堆著笑解釋：“Tony，是你首先問我可不可以試一下把價格抬高一些的。他們已經把和ICE簽合同的事推了，沒有退路了，咱們當然可以試試看，陳總來了香港就一定要簽了合同才回去，咱們主動啊，他拖不起的。”

托尼不耐煩地擺著手：“不要再玩火啦，不可以再冒險，馬上答應他們，簽合同。”

俞威有點急了：“Tony，要么剛才一見面就簽合同，開開心心的。既然現在已經鬧得不愉快了，就應該堅持一下，看誰能沉得住氣。陳總沒有退路，他不可能回去找ICE，他怕丟面子，而且ICE的洪鈞要是知道了這些，也會抬高價格，陳總心里肯定明白。”

托尼已經不能正常地思考了，他斜睨著俞威說：“你這么有把握，剛才為什么要攔住他？讓他走好啦。”

俞威真是感到哭笑不得，他長舒了一口氣說：“Tony，剛才他走了，那就徹底翻臉了，他一定會去和ICE簽的，不管ICE抬高多少價格。咱們現在進去，就說大老板正在飛機上，從波士頓飛洛杉磯什么的，聯系不到，但咱們這次保證不會再有問題，明天一早簽合同。等到明天早上，咱們就說別的都批準了，只是以后每年的服務費不能打折，大的都答應他們，但留這個便宜在咱們手里，陳總沒辦法，也只能同意，給自己一個臺階下了，咱們也算不白折騰這一場。”

托尼搖著頭，已經抬腿往會議室走，嘴上說著：“不要再玩了，我不敢再信你了，都是壞主意。我進去就全部答應他們，趕快簽合同就好。”

俞威的腦袋嗡嗡的，他真想把前面走著的托尼一腳踹飛，又怕弄壞了自己的Brooks Brothers的高級皮鞋，他把脖子上勒著的領帶松了松，跟在后面。到了會議室的門口，俞威沒有像平時那樣搶上一步替托尼開門，托尼也根本顧不上這些，他徑自推開門，在門打開的一霎那，剛才還氣急敗壞的臉上已然堆上了一層厚厚的笑容。