推薦序二　知音者，同行

文/劉強德

吳之先生是一個有情懷的人，有著真摯的戀農情懷，有著濃郁的文藝情懷，有著敏銳的俱進情懷，而這些恰恰是一個農業品牌人的“品牌”。

2020年，中央一號文件明確指出：重點培育家庭農場、農民合作社等新型農業經營主體，培育農業產業化聯合體；繼續調整優化農業結構，加強綠色食品、有機農產品、地理標志農產品認證和管理，打造地方知名農產品品牌，增加優質綠色農產品供給。農業品牌的培育，可謂天時地利人和。

對于農業，我們面臨著諸多挑戰，環保、疾病、人工成本、市場溢價、土地效率、消費信任危機、預判、數據、精準服務等，但挑戰也是機遇，消費升級、健康、溢價買單、渠道多樣、IoT（Internet of Things）、5G……

企業家之間最大的區別是認知的區別，這是最底層的商業邏輯，認知的改變將重構和再造商業結構。我想，這正是吳之先生想向農業產業人傳達的諄諄之音：創新思維、科學謀略、再塑品牌，讓你的農產品“飛起來”。的確，新型農業主體需要懂得品牌的規律，洞悉消費的升級需求，認清自己產品的優勢，謀劃好農業品牌新戰略。吳之先生的新書，恰如甘霖。

優秀的品牌，就是在同行中“一直被模仿，從未被超越”。農產品品牌，有著清晰的印記符號和特點，而我覺得，最核心的策劃是做好消費群體定位及產品細分，“搶占消費者心智”。

吳之先生的觀點，很科學，也很接地氣。農產品營銷，一定要確立戰略大單品或明星產品，我們需要的是聚焦、聚焦、再聚焦，最終形成代表品牌、收獲利潤的戰略型產品。其實，戰略決策就是取舍的決策，相對于取，很多農業主體在戰略上不舍的問題更突出，因為舍需要更大的決心和勇氣。當下的農產品品牌營銷，我們一定要關注社群營銷模式。

曾經，平臺為商品引流量；現在，品牌自帶流量。我們要多平臺布局：網紅直播、社群營銷、微信小程序、企業自有平臺、第三方平臺同時發力，打造自己的流量私域，把粉絲握在自己手里。我們的農產品，容易形成社群黏性，以共同愛好和價值觀為紐帶建立品牌社區，以產品和技術來連接和重構經濟模式。品牌廣告語要說明兩件事：我是誰？為什么買我？而且順口押韻易記。

品牌符號傳播和消費者記憶，如何讓你的農產品品牌一眼看上去就和別人不一樣呢？

吳之先生在書中一一為你道來。

未來農牧業的商業模型，我認為有三點需要思考：一是線上與線下有機融合，要重視新技術的應用（AR、VR等）；二是文化娛樂與消費認知高度融合（美食文化與快樂消費）；三是C2F的模型：個性化定制、柔性化生產、扁平化渠道和精準化營銷，“消費者”變成“消費經營者”，反過來影響研發和生產（研發、生產、經營、消費者的關系會模糊，關系鏈變成價值鏈）。

讀了吳之先生的新書，讓你的農業品牌在新的風口中“飛起來”，這也許是吳之先生的貢獻吧！

（作者系中國畜牧業協會副秘書長，兼羊業分會、牛業分會、兔業分會、鹿業分會、駱駝分會、驢業分會和智能畜牧分會秘書長，著名農牧業戰略管理專家）