導讀

隨著社會大眾對健康與疾病診療的要求越來越高、醫保控費趨緊，加之藥物研發技術的不斷升級，患者和醫生迫切需要合理用藥的指導。

在“合規”的大背景下，廣大制藥企業及百萬藥械商該如何平衡“合規”與“效率”“效益”的矛盾？本書對此做了深入的探討與研究。通過本書，你將獲得構建新形勢下有利于藥企生存與持續發展的新思路與新模式，同時還能加強對藥品推廣隊伍的合規化建設，提高合理用藥信息傳遞的效率與價值。

三位作者均在醫藥培訓行業從業近十五年，都是從醫生、藥物研究等領域轉行做醫藥代表，一步一步走向跨國制藥企業的醫藥營銷管理崗位，并轉型為醫藥行業的職業培訓師。從2014年創辦國內第一個醫藥代表職業化與登記備案規范化培訓平臺——醫藥代表大學以來，已經開辦千場以上的課程，并起草國內第一個《醫藥代表職業化與登記備案規范化培養標準》。同時，還建立一套完整的醫藥代表規范化訓練體系。

藥物永遠需要與醫療相連接，而連接的橋梁就在于專業化推廣及專業化的推廣管理。如果說以前行業內的相關書籍都是從宏觀政策、企業戰略角度談醫藥行業，那么本書最大的特色就是牢牢站在醫藥行業從業者行為改變的角度來展開的，尤其注重醫藥行業中的醫藥代表必須遵守的職業行為規范，以及與之相應的職業技能。

全書分十章，分別從“提升行為技能”“改變意愿態度”“認知產業政策”三個方面談起。

第一章到第八章，分別對藥品的專業化推廣（CIS-Promotion）所需要具備的技能做了詳盡闡述，并提供給讀者豐富的日常自我管理工具和方法，例如醫藥代表的勝任力模型、專業化推廣五步法、區域市場管理的分析工具、人際交往風格四色模型等。

第九章，對醫藥代表的職業化管理與登記備案制度進行深度的講解，并給出了職業化行為管理的具體建議和訓練方法。

第十章，從百萬藥械商的焦慮入手，深入探討焦慮產生的原因，以及化解這些焦慮可能的方法，提高讀者對產業政策的認知水平。

如何構建藥械合規的營銷體系？如何防范兩票制與營改增、帶量采購新政下的經營風險？如何營造“健康有序”的藥品推廣生態環境？如何推進藥械經營管理人才優選工程建設？如何加快實施藥械推廣合規人才的優先發展戰略？如何增強藥品和醫療器械生產與經營企業競爭力和人才戰略的后發優勢？這些困擾著醫藥行業從業者的問題，都可以在本書找到答案。

本書是全面闡述醫藥代表職業化管理的論著，是廣大醫藥代表或有志于成為醫藥代表的職場新人關于個人成長、職業發展不可多得的自我訓練手冊。