談判小測驗

答案就在對應(yīng)章節(jié)中。

1.雙贏談判就是基于談判雙方的利益交換，而非立場妥協(xié)？

（a）對

（b）錯

（c）也許

請參考章節(jié)：第三章第一節(jié)

2.談判中向?qū)Ψ教岢鲎詈笃谙薜囊?，有助于談判的成功?/p>

（a）對

（b）錯

（c）也許

請參考章節(jié)：第二章第四節(jié)

3.對于具有合作潛力的客戶，當我方處于強勢位置，你應(yīng)該選擇的談判策略是堅持自己的訴求不退讓？

（a）對

（b）錯

（c）也許

請參考章節(jié)：第三章第三節(jié)

4.談判中發(fā)現(xiàn)對方說錯了，也不打斷他的話？

（a）對

（b）錯

（c）難說

請參考章節(jié)：第四章第一節(jié)

5.談判中對客戶的問題應(yīng)立刻回答？

（a）對

（b）錯

（c）也許

請參考章節(jié)：第四章第一節(jié)

6.在任何情況下，對客戶的開價一定是高于實價？

（a）對

（b）錯

（c）看情況

請參考章節(jié)：第五章第三節(jié)

7.談判中，對方提出折中方案，各讓一些差價，要求按75:25的比例折中，對方多讓一些？

（a）對

（b）錯

（c）也許

請參考章節(jié)：第五章第三節(jié)

8.客戶說：“如果同意降價5%，我們愿意接受你的投標?！蹦慊卮穑骸耙峭庑薷臈l款可以考慮折扣?！?/p>

（a）對

（b）錯

（c）也許

請參考章節(jié)：第五章第四節(jié)

9.面對實力強的對手，較好的辦法是先做出小的讓步，換取對方的同意？

（a）對

（b）錯

（c）也許

請參考章節(jié)：第五章第四節(jié)

10.即使對方聲稱某個問題是不能談判的，也不必就此作罷？

（a）對

（b）錯

（c）難以肯定

請參考章節(jié)：第五章第五節(jié)

標準答案在全書最后。