一、全勝——勝利的定義

《孫子兵法》原文：

故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，破人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。

這段文字表述的就是對于“全勝”的理解。意思是：擅長用兵的人不是靠打仗來取勝，也不是靠攻城來取得對方的城池，更不是靠打持久戰來平定其他國家。必定是以保全的方式取得勝利，使用這種策略的將領，其部隊是沒有損耗的，可以使利益最大化，這才是“謀攻”之道。

全勝是對勝利的定義，也是給我們自己定的目標。從這個意義來說贏得一場戰爭不一定是勝利，因為有可能是慘勝。慘勝不是理想的勝利，也不是真正意義上的勝利，由此可見孫子對勝利的要求很高。

（一）全勝的三個層次

我們將《孫子兵法》中的全勝分為三個層次進行理解。

第一個層次：全勝的基礎是“徹底勝利”。什么是徹底勝利？徹底勝利不是百戰百勝，而是一戰而定的勝利。為什么徹底勝利是全勝的基礎？《孫子兵法》中有一段話可以用來印證這個觀點，“百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也”。也就是說打一百次仗勝一百次，不一定是優秀的將領，優秀的將領是通過不戰的方式取得勝利。因為每一次戰斗的勝利，其實我們也是有損耗的，需要準備物資，訓練士兵，在戰場上還會有士兵傷亡。縱使每場戰役都取得勝利，但是在打仗的過程中會反復消耗人力、物資、金錢，我們自身的實力也在逐漸削弱；反復打仗是因為我們沒有徹底搞定對手，問題沒有得到真正解決。因此想取得徹底的勝利，追求的不是百戰百勝，而是一戰而定的勝利，也就是我們說的“徹底勝利”。

這是我們的觀點，也是戰爭的意義，發動戰爭的目的并不是這次戰爭結束，下次還接著打。如果這次我們打仗取得勝利，以后敵人三番五次地又回來騷擾我們，那么，無論打仗多少次，都是沒有意義的，最好的方式是一次性徹底鏟除，讓敵人不會死灰復燃，這才是我們發動戰爭的目的——一戰而定。

第二個層次：保全自己，取得勝利。《孫子兵法》主張“兵不頓而利可全”，就是希望我們的部隊在不受損失的情況下，可以取得全面勝利，所以“善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，破人之國而非久也”。

這句話里提到了三個“非”，非戰、非攻、非久，也就是說不要打仗，不要攻城，不要打長期消耗戰。打仗的時候，兩軍在荒野里備戰，消耗相當大，而攻城則損耗更大，更不要說長期的消耗戰。我們常說“兵馬未動，糧草先行”，每次作戰都需要準備大量的糧草，因為部隊遠征，需要送糧，在送糧的過程中，送糧的部隊也需要吃飯，所以送10份糧，可能前線部隊吃到的只有2份。我們會發現長期的消耗戰對于后勤人員的消耗也很大，所以最好的辦法就是采用閃電戰的方式，快速取得勝利，因此要盡量保全我們的前線部隊和后勤人員，保存實力，這樣才有可能取得最終的勝利。

第三個層次：保全對手，取得勝利。使對手的損失也降到最低，才能達到最理想的勝利。《孫子兵法·謀攻篇》第一部分講：“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。”意思是說用兵的原則是使敵人舉國屈服，不戰而降是上策，擊破敵國就次一等；使敵人全軍降服是上策，打敗敵人的軍隊就次一等；使敵人一個“旅”的隊伍降服是上策，擊破敵人一個“旅”就次一等；使敵人全“卒”降服是上策，打敗敵人一個“卒”的隊伍就次一等；使敵人全“伍”投降是上策，擊破敵人一個“伍”就次一等。由此我們得出結論：大到國家，小到一兵一卒，能夠讓對手投降都好過擊敗對手。

為了理解這句話，我們需要探討發動戰爭的目的是什么，如果是為了打敗對手，稱霸一方，打可以算是一種手段；如果我們打贏一場戰爭是為了統治這個地方，那么我們就不要去破壞這個地方的城池，因為它會變成我們的城池；我們不要傷害對手的軍隊，因為可以把其變成我們的軍隊；我們也不要去破壞當地百姓的生活，因為我們可以把他們變成我們的百姓。這樣的話，我們每打贏一場戰役，都會變得更加強大，然后就可以為下一步去打仗、攻取地盤做良好的準備，因此《孫子兵法》中所講的戰爭并不是以攻殺為目的的戰爭，而是以占領和統治為目的的戰爭。

所以，與其說保全對手，不如說保全我們未來的戰利品。

由此，我們可以對全勝的“全”進行定義，每經過一次戰爭，我們就可以徹底把對方的百姓、部隊、國家變成我們的百姓、部隊、國家，讓我們變得更加強大，這是我們每一次發動戰爭的目的，也是我們理解的全勝。

（二）為什么要這么理解全勝

為什么要這么理解全勝？這就要從《孫子兵法》產生的背景說起，孫武寫《孫子兵法》的目的是幫助吳國打敗越國，由于當時各國處于由爭霸戰轉為吞并戰的時期，因此《孫子兵法》的總目標是“天下歸一”。

大家都知道《孫子兵法》是孫武在春秋時期所寫，當時正值越國強大，吳國衰弱，孫武離開吳國，隱居寫書，《孫子兵法》中的很多細節都提到這一背景，比如“越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉”？意思是說越國的兵雖然多，但這對于決定戰爭的勝敗有什么影響和幫助呢？從書中的這段論述我們可以看到在越國強吳國弱的情況下，孫武是想寫出一本兵書幫助吳國打敗越國。

吳越戰爭這段歷史大概發生在兩千多年以前，吳越之戰的目的是爭霸，通過發動戰爭奪取領導權，讓對手屈服，把其他國家變為自己的諸侯國。但是此時已是春秋末期，很多戰爭已經從簡單的爭霸戰逐漸演變成吞并戰，不僅要讓對手屈服，還要統治對手的國家，進入戰國時期后，尤其是三家分晉以后，發生的戰爭完全是以吞并為主導的兼并戰爭，是以統治國土為目的。

秦國成功吞并六國，是《孫子兵法》應用成功的典型案例。秦國通過建設自身系統，按照《孫子兵法》的戰略原理，最終統一六國。

基于這樣的背景，我們再來分析發動單次戰爭的目的。在《孫子兵法》中講“勝敵而益強”，也就是說打敗對手后，我變得更加強大，把敵人的百姓、部隊、國家變為我們的百姓、部隊、國家。

如果在戰爭中把對方擁有的一切毀掉，我們會發現沒有百姓和士兵，就無法統治這個地方；發動戰爭沒有讓我們變得強大，反而在不斷地消耗我們的實力。國力衰弱，又如何保證在下一次的戰爭中取勝？

《孫子兵法》中所講的全勝是指一次性徹底打敗對手，然后把那個地方盡可能完好地保存下來，讓所有的資源為我所用。由此帶來的結果是我們的士兵、百姓、土地比以前多，物產更加豐富，國家變得更加強大。

如果我們不想打吞并戰，是否可以不采用全勝這種方式？答案是否定的，全勝依然是最佳選擇。如果我們全勝，不僅能夠平定天下，也可以節省成本，既讓自己變得強大，又減少消耗。

一旦發動戰爭，需要耗費很多顯性或隱性成本。《孫子兵法》作戰篇中有一段經典的話：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。”意思是說打仗需要準備車輛、士兵，以及兵器，還要請一些賓客，比如謀士，每日要花費很大一筆費用，部隊才能出發上戰場。這是對于戰爭中顯性成本的描述。

至于隱性成本，《孫子兵法·作戰篇》中說：其用戰也貴勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。意思是說如果打仗持續很長時間，我們就會發現，部隊士兵喪失銳氣。為了維持部隊的供給，國家耗費大量財力，致使國力衰弱。如果此時諸侯趁我們內部虛弱的時候開始進攻，再聰明的人也不能善后。如果長期打仗，會消耗巨大的顯性和隱性成本，因此我們說百戰百勝并不是最好的結果。