浦東的碼頭又有幾條掛著星條旗的遠(yuǎn)洋貨輪靠岸，大批量的美國棉花和面粉卸到了碼頭。隨之，市場上棉麥價格驟然下降。國貨運動在廣大民眾的參與下蓬勃地展開。街頭街尾都是學(xué)生組織的稽查隊，沿街到挨家挨戶地搜尋洋貨。學(xué)生們尤其憎恨日本貨，搜出來當(dāng)街就燒毀。學(xué)生們把那些撕了洋貨的商標(biāo)貼上國貨的標(biāo)簽，冒充國貨賣的奸商關(guān)進(jìn)了站籠里，胸前掛塊牌子：洋奴才的下場。

億萬民眾參與的國貨運動蓬勃展開，挽救了民族經(jīng)濟。各行各業(yè)在國貨運動的沖擊下，都復(fù)蘇轉(zhuǎn)旺。恰如擁有六十家工廠的企業(yè)大亨柳宏盛所說：“真正使我第一個企業(yè)成功的主要原因，是民眾的愛國運動推動了社會經(jīng)濟的發(fā)展；因為，當(dāng)時每個人都愿意買國貨，抵制洋貨。

恒昌公司的積壓在倉庫里的機器也有了些動靜。一些配套的機器銷售轉(zhuǎn)旺，帶動了部分紡機的銷售。尤其是國貨運動致使商家不敢買洋機器，國產(chǎn)機器銷售就逐步轉(zhuǎn)旺了。恒昌公司的紡機在國產(chǎn)機器里毫無懸念地當(dāng)屬最好的，于是，積壓在倉庫里的紡機也成了華商們首選的機器。

周天瑞坐在寫字間里與朱寶根商議借機把堆積在倉庫的紡機盡快脫手，騰出資金來做五金生意。朱寶根認(rèn)為現(xiàn)在五金異常火爆，眼下還是暫緩紡機制造，專做比較賺錢的五金生意。他話里話外的意思是：公司只因大批量制造紡機才陷于困境的，倒不如發(fā)展五金行業(yè)賺錢穩(wěn)當(dāng)些。

桌上的電話不合時宜地響了起來，周天瑞拿起電話一聽是商業(yè)銀行的董事長陳仲甫打電話來的，說是有事相商，約他到沙遜飯店吃飯面談。周天瑞放下電話，心里琢磨著會是什么事情，想必與這市場行情有關(guān)。

周天瑞帶著周培康如約到了酒店。陳仲甫早已等待多時了。他拉著周天瑞的手異常熱情地把父子倆引到包間就座。周天瑞每見到這位西裝革履頭發(fā)梳得油光錚亮，氣宇軒昂的陳仲甫，感覺總是比較輕松愜意的，即使有多么重大問題也可以輕松的氣氛來洽談。陳行長緊握著周天瑞的手拉他坐在身邊。

“不好意思，讓你百忙之中來跑一趟。”

“不必客套嘛，以你我的交情有啥事你盡管直截了當(dāng)講就好了?！?

陳仲甫笑道：“你真是快人快語，我也就不兜圈子了。你不是一直在尋思做棉鐵聯(lián)營么，現(xiàn)在有個極好的機遇。蘇倫紗廠欠我行的貸款早已逾期了，準(zhǔn)備拍賣紗廠還銀行的欠款。我想請你把它買下來，價格是很便宜的?！?

“當(dāng)下這行情誰還敢買廠子?。孔约旱膹S子都難以維持呢！日本人的紗廠像潮水樣的涌來。上海灘已經(jīng)有十幾家華商開的紗廠倒閉了?！?

陳仲甫詭秘地笑道：“你老兄的底子我是曉得的。你常常是喊著說頭寸難以周轉(zhuǎn)了，其實至少還會有幾十萬壓箱底的銀子。只要你肯出手就一定有辦法的。不瞞老兄講，這廠子欠我行六十余萬銀元，只要你肯出承擔(dān)債務(wù)，我行就能把賬做平了?！?

“以你估算，這家工廠約摸能值多少銀子呢？”周天瑞遲疑地問道。

“不瞞你老兄說，這家紗廠有七個股東，投資一百四十萬兩銀子才建起來的?？上ч_業(yè)不到四年的時間就把投資賠得精光，這才從我這里陸陸續(xù)續(xù)地貸款了八十余萬銀元充當(dāng)流動資金。我當(dāng)時認(rèn)為這家紗廠的機器設(shè)備是超一流的，而且有穆鼎丞在掌舵，只要有了頭寸就會扭虧為盈的。不曾料想這些股東眼光短淺只會窩里斗，三天一小鬧，五天一大鬧，把穆鼎丞弄得無法經(jīng)營，結(jié)果不到一年光景又賠光了。如今，竟到了靠變賣機器設(shè)備給工人的發(fā)薪水的地步。也怪我出手晚了一步，有些機器設(shè)備都已經(jīng)被股東們轉(zhuǎn)手了。我立即截斷了他家往來的賬戶，還剩下六十萬的貸款，只能拍賣工廠來彌補了。”

“這我就不明白了。前兩年做紗廠的哪家都賺得盆滿缽滿的。蘇倫廠又是穆鼎丞做總經(jīng)理。那穆鼎丞可是棉紡界的行家里手，如何把紗廠辦成了這般模樣了呢？這簡直是不可思議嘛！”

“你說的沒錯。老蘇家原先確實是辦啥成啥，偏偏跌倒在這家紗廠上了。這家紗廠投資已有四五個年頭了，開始是因歐戰(zhàn)海路不通，付了銀子的機器設(shè)備運不過來，紗廠開不了業(yè)。工廠拖了近兩年沒有正經(jīng)開過張，各項開支費用卻少不得的。為維持工廠生存，股東們又填進(jìn)去不少銀子。投進(jìn)去的銀子都到了二百四十萬兩還不能正常開工，股東們就鬧著退股。這銀子都花光了拿身來推股呢？機器設(shè)備在兩年后才運進(jìn)來，敲鑼打鼓地開了工。股東們卻早已為撤股鬧得不可開交，就沒人操心經(jīng)營，只想著把自己的股份退還成現(xiàn)銀。可是這銀子都花光了，拿什么來退股呢？股東們又不肯再追加股份，只有僵持著。這樣，拖了近兩年的光景，老本賠光還負(fù)債累累?！?

“工廠有些啥機器設(shè)備，能值多少銀洋鈿呢？”

“這個廠的設(shè)備都是從英國進(jìn)口的，至今在上海灘也算是先進(jìn)的，不少設(shè)備都低價轉(zhuǎn)給了榮家。穆鼎丞只是個棉紡專家，他即是個神仙也斗不過這幫烏龜王八蛋的?！?

周天瑞略略點頭，心里卻暗自盤算道：這分明是陳行長只想收回貸給蘇倫紗廠的款子，哄著我入港呢。只不過陳行長對我家有恩，公司頭寸短缺的當(dāng)口皆由他支持的，我不能不給他面子。當(dāng)初要不是他在關(guān)鍵時節(jié)出手援助，恒昌公司哪有今天這光景呢！盤進(jìn)這家紗廠，不正好做棉鐵聯(lián)營嗎？況且，自己倉庫里積壓的部分紡機，正好派上用場。不過，這紗廠收過來必定要填進(jìn)去一大筆銀子方能開工，還不知這紗廠有些什么資產(chǎn)，這委實有點拿不定主意。

陳行長早已看透他的心思，說：“那工廠設(shè)備雖經(jīng)過幾年的折舊，也被董事們變賣了些，但留下的設(shè)備和機器還是值近百萬的銀子?！?

“這生意場上無父子。我們雖是老朋友，有些話還需說清楚的?！?

“那是必須的。你不講我也要講的，把事情都講明白了，方能清清爽爽地談交易嘛。”

“必須提供實有機器設(shè)備的清單和賬冊，我會讓財務(wù)和技師到現(xiàn)場逐一核對的?！?

“嗯，這都會照老規(guī)矩辦理的。而且，工廠里的管事、工人都是現(xiàn)成的，只要補全了設(shè)備就可以開工了?！?

“只是我也拿不出這大筆的銀子來填補這個窟窿呢！”

“你不必直接劃現(xiàn)銀給銀行，只需把貸款轉(zhuǎn)到你的名下就行?！?

周天瑞思索了片刻說：“我看這樣吧。我得去蘇倫紗廠看看，到底需要補充多少設(shè)備才能恢復(fù)生產(chǎn)?！?

陳行長笑著把桌子上一大疊資料、賬冊推到周天瑞的面前，道：“我就是看重你做事有板有眼的，因此才送只金元寶給你的。喏，這是工廠現(xiàn)有機器設(shè)備的賬冊，你盡可去工廠核對的?！?

周天瑞拿起賬冊粗略地翻閱著，依賬本上的數(shù)字，這個工廠的機器設(shè)備確有超過百萬的機器設(shè)備。“這賬面數(shù)字是不少，但真要是拍賣這家工廠就不值幾個錢。陳行長你是曉得的，我只會做機械的，對這紗廠還是門外漢呢。”

“這個么，我替你想到了。這工廠的總經(jīng)理穆鼎丞是個棉紡專家，有啥不懂只管向他請教就是了。”

“別人下棋看三步，陳行長是看五步。我真是佩服得很呢！”

陳行長笑道：“難得你高看我一眼。疾風(fēng)知勁草，日久見人心。你這算是幫了我的大忙了，日后你若有急難只管找我就是?！?

“那是必定的，我有難必定會求陳行長的。我可以盤進(jìn)這家紗廠，但只認(rèn)賬不劃現(xiàn)銀。你曉得接手這家工廠總要讓它起死回生，我得調(diào)撥資金和材料讓工廠即刻復(fù)工?！?

陳行長點頭道：“你只需承擔(dān)工廠在銀行的債務(wù)，其他手續(xù)我會派人一應(yīng)辦理的?！?

“那好。我只認(rèn)可紗廠欠銀行的債款，其他上下線的往來欠債概不承擔(dān)?！?

“那是自然的。我收回這家工廠時已把往來債務(wù)全部分割清楚，其他債務(wù)與賣家無關(guān)。你大可不必?fù)?dān)心，沒有人敢拆爛污的。”

“我對陳行長自然是相信的，要不然怎會未看工廠先應(yīng)承了接盤呢。我去工廠核對機器設(shè)備后自會讓財務(wù)主管來銀行辦理手續(xù)的。”

“一應(yīng)手續(xù)都是現(xiàn)成的，你只需簽字蓋章即可。”

周天瑞應(yīng)承下來，便匆匆與陳行長分手道別。周天瑞邊走邊思忖道：現(xiàn)在華商開紗廠的人已非前幾年，是因為外資紗廠越來越多。他們攜資金優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢搶占了中國的紡織市場，賺的還是中國人的錢。日本人的棉紗廠在上海已經(jīng)開到了四十多家。眼下國內(nèi)已經(jīng)少有人再敢投資紗廠了。生產(chǎn)出來的機器放在那里會生銹的，要不了幾年就成了一堆廢銅爛鐵了。唯一的出路就是實施棉鐵聯(lián)營，自己做紡織業(yè)。設(shè)備機器是自己生產(chǎn)的，只需低價買進(jìn)兩家倒閉的紡織廠，更換掉破舊的機器設(shè)備，就能生產(chǎn)棉紗棉布了。

坐上車，周培康就抱怨道：“現(xiàn)在市面銀根收緊，誰還敢投資??？咱們自己都一大堆的欠賬，還要負(fù)擔(dān)這個破廠，不是更加重負(fù)擔(dān)嘛？”

周天瑞笑道：“你啊，還需要磨礪才行，畢竟資格還是太嫩些；做做常規(guī)的事情還可以應(yīng)付，碰到超常規(guī)的事就沒主意了，缺少點決斷的魄力。”

周培康略有些不服氣地說：“爹說的是。兒子咋能比得上爹的膽略，只是上海灘華商辦的紗廠都倒了快一半了，這辰光再吃進(jìn)紗廠不是自尋煩惱嗎？”

周天瑞扭頭端詳著兒子，問道：“你說如今這市面正常嗎？”

“那當(dāng)然是不正常?！?

“那不正常的事能長久嗎？”

“這……但是……”

周天瑞板起了面孔，說：“你記?。悍彩遣徽５氖忻婺钦强简?zāi)阊酃夂湍懧缘臅r候，也是最有商機的時候。你想想看，上海灘紗廠倒了近半，市面上一定會缺少棉紗的。外國人的紗再多，總不能占滿中國人市場的各個角落的。幾億中國人穿衣吃飯的市場大得很呢！光是織土布用紗就供不應(yīng)求，這可是洋紗夠不到的市場?，F(xiàn)在這市面是外國人故意殺價銷售來擠兌中國人，想把中國人的廠子都擠倒了，他們才好做獨門生意。你要是挺住了，隨之來的就是絕好的發(fā)展機會！其它紗廠都停了產(chǎn)關(guān)了門，只有你在生產(chǎn)棉紗；難道不是挑你發(fā)財，還會是賣紗廠的人發(fā)財？”

周培康眼神一亮，說：“噢，你是說此時紗廠不應(yīng)該收縮產(chǎn)量，還要擴大棉紗的生產(chǎn)規(guī)模？”

周天瑞微微搖著頭說：“唉，你沒有真正搞明白我說的是啥意思。所謂不謀全局者不能謀一域。你要設(shè)想我們走哪條路才能另辟蹊徑繼續(xù)發(fā)展，就必須研究市場找出發(fā)展的機會。眼下似乎市場蕭條，我們的機器制造廠近期也沒有大的利潤可賺，反而沉淀了大量的頭寸，生產(chǎn)的機器都積壓在倉房里，僅生產(chǎn)紡機就抽光了自有資金。怎么辦？莫非我們就坐地等死嗎？”

周培康底氣十足地說：“正是如此，我才提議先收縮生產(chǎn)回籠頭寸；待市面轉(zhuǎn)化時我們手握大量資金便可把握先機?！?

周天瑞微微一笑，說：“你有這點韜略也算是有所長進(jìn)，但畢竟是照葫蘆畫瓢太膚淺，只要有些頭腦的人都會這么想的。你想到的別人也想到了，你做得就跟別人一樣，那還有什么先機可搶的！你得學(xué)會反過來想事情。物以稀為貴，別人丟掉的你就撿起來，別人搶著做的你就丟掉。棉紗廠現(xiàn)在是最好的介入機會。我把別人扔掉的廠子低價吃進(jìn)，用自己生產(chǎn)的機器改造后生產(chǎn)棉紗。紗廠經(jīng)營好了就有豐厚的利潤，還把機器廠庫存的機器設(shè)備利用了，這就是多方盈利的絕好策略。這樣的經(jīng)營方式不僅能使我們渡過難關(guān)，就是在蕭條的時期，我們照樣能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嶅X！你要看清楚：市面上投機行為只不過是一陣風(fēng)，不能長久的。要發(fā)展還是要靠腳踏實地實實在在做出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來，這才是做事業(yè)的訣竅。”

“唔，我曉得了?！敝芘嗫敌姆诜攸c頭應(yīng)道。

“全民抵制洋貨只買國貨，把洋商做投機的貨物都積壓在倉庫里，甚至大批貨就堆垛在港口日曬雨打的，損失巨大。外商的本錢也是有數(shù)的，不可能長期興風(fēng)作浪低價拋棉紗高價收棉花，除非他想破產(chǎn)不做了。商家們都收緊了銀根把錢存到銀行里，是想等市面平穩(wěn)時再出來做生意的。你想想看，到時候必定會因紗廠大量減少而棉紗生產(chǎn)不足，紗價必定暴漲的，這就是洋商們的計謀。那時，大家都會去搶著建紗廠，紗廠的價格就會高出幾倍！我們現(xiàn)在低價位吃進(jìn)紗廠，到時候就是賣廠也會賺到翻倍的利潤，還不要說紗價暴漲帶來的利潤了。”

“哦，您這么說我就明白了，真正還是父親看得遠(yuǎn)，兒子還沒學(xué)到爹爹之萬一。但是又要投進(jìn)去多少銀洋鈿??！”

周天瑞寬厚地笑道：“你還是沒吃透商機、沒想好方法。你先買進(jìn)些印度棉花生產(chǎn)低支紗，專供諸如昆山等地生產(chǎn)土布的商家，保持工廠的運轉(zhuǎn)不間斷。至于錢么，那就根本不是問題，你要多少錢都有的。你把幾個工廠都抵押給銀行，區(qū)區(qū)一二百萬的銀元不在話下。再說實業(yè)界大量倒閉，金融界必定受影響，吃倒賬的不在少數(shù)，只愁著沒有好的投資地方呢！以咱家的信譽和實力，只需咱家開口借貸，他們求之不得呢！”

周培康長舒了口氣，說：“聽爹這番話，我徹底放心了。咱家不用向他們借錢，銀行里存的備用款和手頭的流動資金應(yīng)該有幾十萬的?！?

周天瑞嘿嘿一笑，說：“銀行里沒啥錢了，我都買了地皮。”

“買地皮做啥呢？那咱的棉紗鐵聯(lián)營不做了？”

“你想想看，這一二十年外商都在沿江建廠。黃浦江邊上地皮的價格翻著跟斗朝上漲。上海每天都有幾家工廠開張，都在招聘工人。有這么多外地人涌到上海來做工，這房價還不漲幾倍啊？”

周培康眨著眼睛，一本正經(jīng)地聽著父親的訓(xùn)示。周天瑞又說道：“我還在沿江的地皮中挨著江邊挑著買進(jìn)地皮。每隔一段路我就買進(jìn)一長溜地皮，這樣等于把沿江的地皮都吃進(jìn)了些。外國人把其他地皮買進(jìn)后，只能花高價來買我的地皮，否則他就無法建廠。這樣，我的一塊錢就可當(dāng)幾塊錢，甚至當(dāng)幾十塊錢來用，這不是最好的生財之道嗎？我只要賣脫地皮，做棉鐵聯(lián)營的資金也就有了?！?

“唉，我們還欠著銀行的大筆貸款呢！要是地皮再壓在手里就回天無力了?！?

“嘿嘿，你這是杞人憂天。日本內(nèi)外棉的老板幾次托我為他選地皮建棉紡廠，我只需把地皮賣給他就掙得十分地滿意了！”

周培康連連點頭道：“唉，我們幾個弟兄就是赤了腳也追不上爹的腦筋呢?！?

“你們兄弟幾個都是嘴里含著金鑰匙出生的，兩只腳一踏在地上就有幾十萬的身價。你爹我可是赤手空拳一滴汗珠摔八瓣掙來的。我總希望你們哥幾個都能超過我。你是老大要帶個好頭，為幾個弟弟樹立個榜樣，要帶著幾個弟弟正經(jīng)八百地做事業(yè)，絕不能違背祖訓(xùn)做了紈绔子弟。潘尤兩家為啥都出了吃喝嫖賭的敗家子，還不是疏于引導(dǎo)和管束么。”

周培康莊重地點著頭，說：“我會謹(jǐn)記爹的教訓(xùn)的。那我就去蘇倫紗廠看過，隨后再與陳行長辦手續(xù)?！?

“就這樣吧。你去辦就是了?！?

數(shù)日后，周培康帶著一行人到蘇倫紗廠去查看。紗廠占地八十余畝，兩層磚木結(jié)構(gòu)的廠房，面積達(dá)五千三百多平方米；分清花、梳棉、粗紗、細(xì)紗四個車間；另有一幢寫字樓和三座棧房，全部面積達(dá)一萬五千多平方米。機器設(shè)備全是英國進(jìn)口的，還是七八成新；有二萬枚紗錠；現(xiàn)有工人一千三百余人，每晝夜可生產(chǎn)五十件紗。

周培康算計清楚了，這個工廠只要添些自己生產(chǎn)的設(shè)備，滿負(fù)荷生產(chǎn)，產(chǎn)量準(zhǔn)能增加二成。考察完畢，周培康讓助理寫了份報告交給老爹。周天瑞看了報告很是滿意，叫周培康帶著賬房到商業(yè)銀行辦妥了紗廠的交接手續(xù)。

那日清晨，周天瑞早早地來到了新買進(jìn)的紗廠。他換了工裝，帶著膠皮手套，蹬著工裝鞋，用沾了煤油的“回絲”用力地擦拭著機器。工人們剛進(jìn)車間，看見老板親自在擦洗機器，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地駐足觀望?！澳媚亍壁s上前來對工人們低聲怒斥道：“戳你娘的，這幫不長眼睛的赤佬！老板都在擦機器了，你們還操著手在一旁看西洋鏡，不想端這碗飯了么！”

工人即刻四散而去，到各個崗位上努力的干起活來。德仁紗廠的原副總經(jīng)理褚睢良急匆匆地趕到了車間，尷尬地向周天瑞鞠躬道歉。周天瑞朝他渾身上下掃了一遍，命令褚副總經(jīng)理把西裝脫掉換上工作服，帶領(lǐng)工人把機器全部擦洗一遍。工廠里各個角落都要清理干凈，車間的墻體都進(jìn)行粉刷，就連門窗都須擦洗干凈，先把整個工廠都翻新一遍。然后，再讓技工們用恒昌公司生產(chǎn)的機器來填補缺失的機器，更換磨損了的零部件和設(shè)備，確保工廠能夠滿負(fù)荷地生產(chǎn)。

周天瑞回到經(jīng)理室脫去了工裝坐在大班椅上，隨即叫來了朱寶根和周培康，還有總工程師應(yīng)奎元。他指令三人兩個月內(nèi)完成對德仁紗廠的改造，說：“你們找工人了解些實情，乘重新開業(yè)的機會對原班人馬進(jìn)行了篩選，要把惹事生非的地痞無賴、不做生活的“老油條”和在工人中煽動罷工鬧事的人統(tǒng)統(tǒng)清理干凈！更不準(zhǔn)地痞流氓白相人、阿飛野雞進(jìn)入我的工廠！我們是為振興民族經(jīng)濟做事業(yè)的實業(yè)家，不是翻手為云覆手為雨的政客。做實業(yè)就是以盈利為目的，方能維持公司持續(xù)地發(fā)展，所以，凡是不能為公司獲取利潤的人，統(tǒng)統(tǒng)都趕出公司去！”

“這人事就按照你的吩咐安排，我們?nèi)松塘恐k就是了。只是機器設(shè)備零件得換一茬子，原材料都得進(jìn)一批，這頭寸從哪里開銷呢？”周培康詢問道。

“都在總公司賬戶上開銷?！敝芴烊鸹卮鸬?。

“行嗎？”周培康疑惑地問。

“難道你沒聽清楚？到總公司的賬戶去開銷！”

周培康連忙說：“聽清楚了，在總公司賬戶上去支銀子?！?

周天瑞帶著兒子們整頓改造二個月后，德仁紗廠又重新開工了。周天瑞指定褚睢良當(dāng)總經(jīng)理，請穆鼎丞當(dāng)顧問。周培康問爹爹說：“為什么不讓穆鼎丞繼續(xù)當(dāng)總經(jīng)理，而讓副總經(jīng)理當(dāng)了總經(jīng)理。”

“你呀，畢竟嫩了些。你想想看，以穆鼎丞的才干豈能是給你我當(dāng)下屬的？請他當(dāng)顧問既保全了他的臉面，又有個棉紡行業(yè)的泰斗來幫我們掌舵，給我們出謀劃策，以彌補咱們對棉紡行業(yè)的經(jīng)驗不足，除此之外，你還想得到什么呢？”

周培康恍然大悟，說：“啊呀，這等縝密的算計，兒子是萬萬想不到的。不是爹爹在運籌帷幄，我們差點失去大好的發(fā)展機遇呢！”

“唉，多學(xué)習(xí)吧。人啊，需活到老學(xué)到老，才能少犯錯誤呢！”

德仁紗廠重新開張那日，陳行長帶著銀行的一行人參與了剪彩。虞和德及總商會的正副會長都到了工廠，同行業(yè)的頭面人物也都來給周天瑞撐個臺面，新聞機構(gòu)是絕不能少的，來了幾家報關(guān)的記者采訪報道。

翌日，幾家報紙登出了消息：恒昌機器公司逆勢收購紗廠，用自家生產(chǎn)的機器修復(fù)紗廠，實踐了棉鐵聯(lián)營的經(jīng)營策略。此后，棉鐵聯(lián)營思維正式成為了現(xiàn)實，帶動了紡機制造和棉紡行業(yè)的深度發(fā)展。