朝同一個方向投視

相愛并不是雙目對視，而應該是朝同一個方向投視。只有這樣，愛才會延續下去。

·樹立清晰的目標

1910年，有兩個年輕人合租了紐約市一所廉價寄宿公寓中的一間房子。其中一個叫戴爾·卡耐基，他是來自密蘇里州玉米種植區的幻想家，他沒有見過什么世面，曾就讀于美國戲劇藝術學院。另外一個叫惠特尼，他來自麻州鄉下。

戴爾告訴我，惠特尼出身于農村。他和其他窮困的鄉下孩子唯一的不同就是：他決心將來要成為一家大公司的老板。

惠特尼在城市找到的第一份工作，是在一家大型食品連鎖店當零售店員。惠特尼工作十分努力。為了更好地了解業務狀況，惠特尼常利用午餐時間到批發部門去工作。他這樣做雖然不會得到別人的感謝和額外的薪水，但給老板留下了良好的印象。當一份更好的工作有空缺時，老板就想到了惠特尼，并把工作給了他。

惠特尼從零售店員升為業務員，然后是部門主管、區域經理。隨著時間的推移，惠特尼的職位越升越高。盡管人們認為他已經很成功了，但他還是會有失望和挫敗感。在為這家公司服務多年之后，他覺得自己的職業到了盡頭，因為公司里有太多總裁的親戚了，這些人的能力根本不如他，卻坐在了比他高的職位上。在另一家公司，他發現晉升的依據是年資，因此，他知道他到死都無法成為公司決策性高級職員。

但是他一直沒有忘記自己的目標。當他成為橘子包裝公司的總裁后，他終于實現了自己的夢想。后來，他又創建了藍月乳酪公司。

當年，惠特尼初進城時，曾對室友戴爾說：“有一天我要成為一家大公司的總裁。”這句話并不是癡人說夢。他是在堅定自己的信念，為自己定下一個目標，以此來鼓舞他人生中的每一次行動。

為什么惠特尼轟轟烈烈地成功了，而那么多的人卻失敗了呢？雖然他工作努力，可是別人也和他一樣努力了。他只在工作之余自修，所以學歷應該也不是問題的答案。問題的關鍵是，惠特尼知道他的目標。當他加班，當他換工作，當他學習業務上的新知識時，他所做的一切都是為了這個目標。而其他人呢？他們卻缺乏這種清晰的目標。

漫無目的是這些人不能成功的咒語。他們茫茫然地找份工作，茫茫然地結婚生孩子，他們蹉跎歲月，一直在彷徨地期望人生會有所改變，心里卻缺乏清楚的欲望和理想。

·找出對生命的渴求和希望

紐約市新溫斯登飯店成立了一個易職診斷處，創辦人及指導員是安·海沃德。她專門為那些對自己的工作不滿意的人士提供參考意見。我花了好幾個下午和安小姐討論失業的問題。她告訴我，大部分上門來求教的人的主要問題，就是不明白自己在追求什么。因此，她所做的第一件事，就是幫助他們澄清自己內心的希冀與野心。

每一位妻子所能幫助丈夫的，首先便是找出他對生命的渴求和希望，然后妻子才能與丈夫精心合作，實現這些夢想。

合著《婚姻指南》的沙慕爾和艾瑟·克林夫婦相信，快樂的婚姻需要夫妻倆具有共同的夢想。至于夢想是什么并不重要——例如一幢新房子，一趟歐洲旅行，或是一個大家庭——共同擁有一個夢想才是最重要的。

“關鍵在于，”他們說，“對眼前的生活有所希望，然后盡其所能去實現它。快樂、情趣、參與感都會從構思、夢想和希望中獲得，從共享喜悅與憂傷、成功與失敗中獲得。”

堪薩斯州的威廉·葛理翰夫婦的成功便是基于他們有一個共同的夢想。在威奇塔，威廉·葛理翰油料公司是一個逐漸受人重視的公司，負責人威廉·葛理翰功不可沒。在還不到50歲之前，他就已經從油料經營和投資中賺得可觀的利潤。同時葛理翰和他的夫人瑪瑞麗也擁有令人羨慕的婚姻成果：六個健康的孩子，富有、漂亮的家居。加上他們共同擁有的成功的事業——這一切使他們對未來的歲月充滿了希望。

我認識威廉·葛理翰已多年，當我向他請教取得成功的關鍵因素時，他回答：“是我們夫妻長期計劃和協調工作。”

他們剛結婚沒多久，瑪瑞麗就知道了丈夫的夢想和計劃，于是他們共同工作，開始做房地產生意，介紹房屋買賣，從中抽取傭金。除了成功的信念和埋頭工作之外，他們沒有其他后援。他們將辦公室設在一幢辦公大樓的廢棄通道末端，瑪瑞麗在這里負責聯絡，威廉便四處拉生意。

開始的時候，業務進展很慢，這對年輕的夫婦經常要精打細算，否則全家便要餓肚子。

當業務出現轉機之后，他們便自己出錢買房子，再倒賣出去，從中賺上一筆。然后，他們就開始自己蓋房子。這時，由于經營狀況十分良好了，威廉覺得他應該加入一些新行業，以便獲得更大的發展機會。

經過幾次協商，他們夫妻倆覺得做石油生意最合適，因為威廉渴望業務成長和更多的機會與挑戰。于是威廉·葛理翰油料公司誕生了，這個公司一直是非常成功的實例。

目前，威廉正在制訂新的計劃。他和瑪瑞麗正考慮在國外投資的可行性。只要他們有了決定，他們便會將它付諸實施。

當葛理翰夫婦為自己制訂計劃和選擇目標時，總會考慮到威廉所受過的訓練、傾向和性情。瑪瑞麗說，一旦威廉實現了一個目標，一定會立刻再尋找另一個富有挑戰性的難題，以免自己失去生活的樂趣。在這種共同面對挑戰的過程中，他們建立了親密的感情。

葛理翰夫婦的成功是兩個人共同制訂計劃、實行計劃，直達目標的極好證明。沒有人是能夠不瞄準靶心便能打中的。即使我們會有一點兒偏失，但是這樣至少比閉上眼睛盲目射擊更接近靶心。

“混淆不清，”哥倫比亞大學已故著名教授狄恩·海伯特霍基斯說，“正是憂慮的主要原因。”

混淆不清不只是憂慮的主要原因，它還是成功的絆腳石之一。因此幫助丈夫出人頭地的第一步，便是鼓勵他找到生命的重心，制訂下一個目標。

作為妻子，你首先應該明白，成功對你丈夫及你的意義是什么。它意味著財富？名望？安全感？權力？為大眾服務？滿意的工作？

這正是你和你丈夫應該共同回答的問題。因為成功對不同的人有著不同的意義，只有找出成功對你們的意義，才能決定你們共同生活的目標。

做妻子的應該清楚地了解丈夫的目標，特別是你想要幫助他實現的那些目標。有許多例子指出，當雙方都打算著手實施計劃時，不幸的是，卻發現兩人的方向相反。

假如你丈夫已經明確了自己的志向，不要認為這就足夠了，你也應該加入他的長期計劃中去。

“相愛并不是雙目對視，而應該是朝同一個方向投視。只有這樣，愛才會延續下去。”我不記得這句話是誰說的，但是它的確是對有抱負的夫婦最好的忠告。

記住，成功的第一步是：

“幫助你的丈夫實現他的夢想。”

夢想之后的行囊

當一個目標實現之后，馬上定下另一個新目標，這才是成功的人生模式。因此，我們要跟自己的丈夫合作，共同追求新的目標。

·婚姻生活的最大樂趣

婚姻生活的最大樂趣，就是夫婦倆共同實現一個又一個目標。

在攜手實現這些目標的過程中，你們的感覺會像再次度蜜月一樣甜蜜無比。

尼克·亞歷山大最渴望實現的目標是上大學。因為他從小在孤兒院長大——那是一種老式的孤兒院，孤兒們從每天早上5點工作到日落，伙食不僅差，量又不夠，尼克根本沒有條件上大學。

尼克是一個聰明的孩子——太聰明了，因此他14歲就從中學畢業了。為了生存，他開始步入社會謀生。

他所能找到的工作，是在一家裁縫店里操作一臺縫紉機。十四年來，他一直在這家裁縫店工作。然而，尼克始終沒有攢足上大學的錢。

雖然如此，尼克·亞歷山大還是幸運地娶了一個女孩——特麗莎。她愿意幫助他實現上大學的夢想。但事情并不如他們想象的那么容易。在他們結婚之后沒多久，也就是1931年，裁縫店開始裁員，尼克丟掉了工作。于是，這對年輕的夫婦決定自己去闖天下。他們把存款聚集在一起，開了一家亞歷山大房地產公司。特麗莎甚至把訂婚戒指也賣掉，以便增加運營的資本。

在兩年之內，他們的生意十分興隆，于是特麗莎堅持讓尼克去上大學。尼克在36歲的時候，終于獲得了學位——這是他在人生道路上抵達的第一個里程碑。

尼克又回到了房地產事業——成為他夫人的生意合作伙伴。不久，他們又有了一個新目標——購置一幢海邊的房子。終于，他們也實現了這個夢想。

他們就這樣坐下來享受輕松嗎？嗬，才不會呢。他們還有一個小女兒需要教育。如果他們能把他們商業大樓的分期付款繳清，并把大樓變成公寓出租，那么所得到的租金就能付他們孩子上大學的費用了。因為他們一心一意要達到這個目標，所以他們最終也做到了。

特麗莎告訴我，他們目前正在為他們的退休保險金努力。現在尼克單獨主持事業，特麗莎則照顧他們的家。

亞歷山大夫婦過著一種忙碌、幸福、成功的生活，因為他們前面總是有一個目標，他們總向一個方向努力。他們已經發現了蕭伯納這句話的真理：“我厭棄成功：成功就是在世上完成一個人所做的事，正如雄蜘蛛一旦授精完畢，立即被雌蜘蛛刺死一樣。我喜歡不斷地進步，目標永遠在前面，而不是在后面。”

·成為贏家的秘密

許多男人一輩子迷迷糊糊，因為他們沒有真正的目標，他們得過且過。而那些事業成功的人，都是警覺性高、積極等待機會，機會一來馬上就能看到并抓住它的人。他們都有一個確定的目標。

為了幫助丈夫制訂長期計劃，妻子最好是把每五年劃分為一個階段。你可以這么計劃：在五年之內，幫他拿到大學文憑，準備好升遷；在十年內，他就可以升為業務主管了。

上一章我們提到的安·海沃德曾告訴我她一位顧客所說的話：“我希望我丈夫永遠不會感到自我滿足而停滯下來。我們結婚五年了，每年都有一個目標——首先是他的學位，接著是進修課程，然后是一年的自由投稿工作，現在是他自己的事業。他對自己充滿了自信，我也相信他能成功。而一旦他告訴我他的錢夠了，獲得的教育夠了，經驗夠了，我就知道蜜月已經結束了。”

有一句古語說：“不論你抓在手里的是什么，別忘了最終的結果，那你就不會失去什么了。”

當一個目標實現之后，馬上定下另一個新目標，這才是成功的人生模式。因此，我們要跟自己的丈夫合作，共同追求新的目標。

熱情激發潛能

必須先讓你的丈夫認清自己的工作，對它抱有熱情的態度，并能全身心地投入進去，這是一個相當重要的觀念。

·積極模式的威力

諾貝爾獎獲得者工作時都有極大的熱情，你的丈夫當然也需要。

佛里德利·威爾森——紐約中央鐵路公司已故總裁，有一次在廣播采訪中，被問到如何才能使事業成功，他回答：“我深刻地認為，一個人的經驗愈多，對事業就愈認真，這是一般人容易忽略的成功秘訣。成功者和失敗者的聰明才智，其實相差并不大。如果兩者的實力相當的話，對工作富有熱情的人，一定比較容易成功。一個具有實力而富有熱情的人和一個雖具有實力但不熱情的人相比，前者的成功也一定會勝過后者。”

一個熱情的人，不論是在挖土，或者經營大公司，都會認為自己的工作是一項神圣的天職，并對它懷著濃厚的興趣。對自己的工作熱情的人，不論他所面臨的工作有多么困難，或需要多大的訓練，他始終會用不急不躁的態度去進行。只要抱著這種態度，任何人都會成功，也會實現目標。

愛默生說過：“有史以來，沒有任何一項偉大的事業不是因為熱情而成功的。”事實上，這并不是一段單純而美麗的話語，而是邁向成功之路的指南針。

如果你讀了這本書，只體會到對工作具有熱情是最重要的事，而沒有其他收獲的話，也沒有關系，僅此一點，你就可以幫助你的丈夫走上成功之路了。

因為，工作熱情，是一切希望成功的人，如創作出杰作的藝術家、推銷肥皂的人、圖書館管理員，以及追求家庭幸福的人所必須具備的基本條件之一。

·熱情，成功的基石

對工作熱情的人，擁有無限的能量。耶魯著名且最受歡迎的教授之一威廉·費爾波，在他那本富有啟發性的《工作的興奮》中這樣寫道：“對我來說，教書凌駕于一切技術或職業之上。如果有熱情這回事，那么我認為這就是熱情了。我愛好教書，正如畫家愛好繪畫，歌手愛好唱歌，詩人愛好寫詩一樣。每天起床之前，我就興奮地想著有關學生的事……人在一生中之所以能夠成功，最重要的因素就是對自己每天的工作抱著熱情的態度。”

因此，要讓你丈夫在工作中變得愉快，你必須幫助丈夫培養對工作的熱情態度。你可能會問我，應該如何培養呢？我準備在下一章告訴你六種方法。不過，你必須先讓你的丈夫認清自己的工作，對它抱熱情的態度，并能全身心投入進去，這是一個相當重要的觀念。

你不妨告訴你的丈夫，他的工作十分重要。任何一個公司的老板，都知道雇用對工作充滿熱情的員工的重要性，也知道這種人難以物色。亨利·福特說過：“我喜歡具有熱情的人。他熱情，就會使顧客熱情起來，于是生意就做成了。”

十分錢連鎖商店的創始人查爾斯·華爾沃茲也說過：“只有對工作毫無熱情的人，才會到處碰壁。”查爾斯·史考伯則說：“對任何事都熱情的人，做任何事情都會成功。”

當然，這也不能一概而論。例如一個對音樂毫無才氣的人，不論他如何熱衷和努力，都不可能成為一位出色的音樂家。但是，凡具有必需的才氣，又有著可能實現的目標，并且具有極大熱情的人，做任何事情都會有所收獲，不論是物質上還是精神上，都是如此。

即使你的丈夫從事的是需要高級技術的專業工作，也需要這種熱情。愛德華·阿普爾頓是一位偉大的物理學家，他曾協助發明了雷達和無線電報，并因此獲得了諾貝爾獎。《時代》雜志引用過他一句極具啟發性的話：“我認為，如果一個人想在科學研究上有所成就的話，熱情的態度遠比專業知識重要。”

如果這句話出自普通人之口，可能會被認為是一句外行話，但它出自阿普爾頓這種權威性的人物，那么它就意味深長了。既然熱情的工作態度在科學研究上都這么重要，那么對普通的職員來說，熱情的工作態度豈不是占有更重要的地位嗎？

·弗蘭克·派特的成功啟示

著名的人壽保險推銷員弗蘭克·派特的成功經歷也證明了“熱情”的巨大作用。他那本《我如何在推銷上獲得成功》一經出版，就打破了以往任何一本有關如何推銷的書的銷售紀錄。

這本書為什么這么暢銷？因為它揭示了一個秘密：缺乏熱情——這正是許多人不能成功的巨大障礙。以下是派特在他的著作中列出的一些經驗之談：

“當時是1907年，我剛轉入職業棒球隊不久，就遭到了有生以來最大的打擊——我被開除了。我打球時沒有勁，因此球隊的經理有意要我走。他對我說：‘你這樣慢吞吞的，一點兒勁都沒有，好像已經在球場上混了二十年了。老實跟你說，弗蘭克，離開這里之后，無論你到任何地方做任何事，如果你不打起精神來的話，你將永遠不會有出路。’”

“本來我的月薪是175美元。被開除之后，我參加了亞特蘭斯克球隊，月薪減為25美元。薪水這么少，我比賽當然更沒有熱情了，但我決心努力試一試。”

“大約十天之后，一位名叫丁尼·密亨的老隊員把我介紹到新凡隊去。在新凡隊的第一天，我的一生有了一個重大的轉變。”

“因為在那個地方沒有人知道我過去的情況，我開始下定決心，想把自己變成新英格蘭最富有熱情的球員。為了實現這一目標，我當然必須采取行動才行。”

“我每次上場時，就好像全身充滿了電。我強有力地投出高速度的球，使接球的人雙手都麻木了。記得有一次，我猛烈地沖入三壘，對方那位三壘手嚇呆了，球被漏接，結果我破壘成功。當天氣溫高達華氏100度，我在球場沖來跑去，極有可能會因中暑而倒下去。”

“這種熱情所帶來的結果，真的令人吃驚，它產生了極大的積極作用：我心中所有的恐懼都消失了，而發揮出意想不到的技能；由于我的熱情，其他的隊員也跟著熱情起來；我也沒有中暑，我在比賽中和比賽后，感到從沒有如此健康過。”

“第二天早晨，當我讀報的時候，興奮得無法形容。報上說：‘那位新加入的派特，無異于一個霹靂球。全隊的人，都受到了他的影響，都充滿了活力。他那一隊不但贏了，而且那場比賽是本賽季最精彩的。’”

“由于我的熱情態度，我的月薪由25美元提高為185美元，多了七倍。”

“在往后的兩年時間里，我一直擔任三壘手。薪水又加了三倍之多。為什么呢？就是因為我有一股熱情，而沒有別的原因。”

后來，派特的手臂受了傷，他不得不放棄打棒球。接著，他到腓特烈人壽保險公司當保險推銷員，可是整整一年多他都沒有什么成績，因此他很苦悶。但他后來又變得熱情起來，就像當年在新凡棒球隊打棒球那樣。

不久，派特成了人壽保險界的大紅人。不但有人請他撰稿，還有人請他演講介紹自己的經驗。他說：“我從事推銷，已經有三十年了。我見過許多人，由于他們對工作抱著熱情的態度，他們的收入也成倍地增加了。我也見過另一些人，他們由于缺乏熱情而走投無路。我深信，唯有熱情的態度，才是成功推銷的最重要因素。”

·點燃工作激情

如果熱情對任何人都能產生這么驚人的效果，那么對你丈夫也應該會有同樣的功效。

從上面所提到的那些人看來，我們可以得出如下結論：熱情的態度，是做任何事所必需的條件。請讓你的丈夫深信這一點。任何人，只要他具備這個條件，都能夠獲得成功，他的事業也必將飛黃騰達。

曾有人采訪樂隊指揮鮑勃·克勞斯貝的兒子，問他父親和他的叔叔平·克勞斯貝每天的生活情形。他回答：“他們永遠都在愉快地工作。”

“那你長大之后希望怎樣生活呢？”這個采訪者又問他。

“也和他們一樣愉快地工作。”年輕的克勞斯貝毫不遲疑地回答。

對工作具有熱情的人，都會愉快地工作著。這一點還能感染周圍的人。

因此，如果你希望自己的丈夫出人頭地，從今天開始，你就應該使他建立對工作認真的觀念，也就是認清熱情態度的重要性，然后再幫助他實行下一章我所介紹的六個法則。

提高“成功商數”的六個法則

你對丈夫應該做的，就是伸出雙手幫助他。你不必埋怨你丈夫不夠優秀，因為每一個好男人都由一個偉大的女性一手培養出來的。

如果你不相信，就請試試下面我要介紹的提高男人“成功商數”的六個法則。

我知道這六個法則很有效，因為我看過它們一次又一次地被應用并使人們走向成功。

請你的丈夫試試看，這些方法保證可以提高他的“成功商數”。以下就列出這六條規則供大家參考。

·責任感，魅力之本

許多人覺得自己只是依附在一個大的、沒有人性的機器上的一枚小小齒輪，因為他們并不知道自己特定工作的重要性，同時，也因為他們除了別人要他們天天做的工作以外，并不想學習任何新的知識。

不知你還記得這個古老的故事嗎？

有人問兩個在一起工作的人，他們正在做什么。其中一個回答：“我正在砌磚塊。”而另一個回答：“我正在建造一座大教堂。”

盡可能地了解一項工作或一個產品，可以增加你的信心和熱心。著名記者塔貝爾曾說過，她有一次花了好幾個星期，為一篇500多字的文章搜集資料——雖然她只用了這些資料的一部分。她解釋說，那些沒有使用的資料，將會增加她的實力。因為她知道的東西比寫這篇文章所需要的更多，所以她能夠寫得更輕松、更有信心，也更具有權威性。

本杰明·富蘭克林小時候就懂得培養工作責任感的重要性。那時，他在一家臭味沖天的肥皂工廠打雜兒。由于他竭盡所能地學會了整個制造程序，所以他對自己為公司所做的微薄貢獻，也有了相當的成就感。

工廠訓練推銷員的時候，應該把產品的制造過程教給他們——雖然這些知識在推銷的時候很少派上用場。但是，對自己的產品了解越多，推銷員對顧客推銷的時候就越有權威和熱心，由此也使產品有更好的銷路。

我們對任何一件事知道得越多，對它熱心的程度就越強烈。所以，如果你的丈夫對他的工作不夠熱情，責任感不夠強烈，你就要找出原因。很可能是因為他對自己的工作知道得不夠多，或是不了解自己對整個程序所做的貢獻。

·成功要步步為營

一個人如果立志要成功的話，必須具有執著的精神。他必須知道他正在為什么目標而工作，然后他才會像一只獵犬追逐野兔那樣緊追不舍。一個知道自己目標的人，不會因為挫折和失敗而泄氣。

本杰明·富蘭克林寫道：“每個人都應該確認他特殊的工作和職業，而且耐心地去做，如果他想要成功的話。”

英國詩人撒母耳·泰勒·柯爾雷基恐怕是最需要接受這個勸告的人了。他遺留給后代的詩，大部分都是沒有完成的。他把自己的才華分散得太細而浪費掉了。他生活在一個不真實的夢幻世界里，因此在他死后，查理·蘭姆寫信給朋友時說：“柯爾雷基死了，聽說他留下了四萬多篇有關形而上學和神學的論文——可是沒有一篇是完成的！”

因此，你應該和你丈夫討論他對于未來的目標，幫助他弄清楚他的目標和抱負；鼓勵他嘗試完成明確的目標，而不是去做那些模糊的、不可能成功的白日夢。

·每天都給自己加油打氣

這個方法孩子氣嗎？也許。但許多相當成功的人士都發現這是一種建立熱心的好方法。

新聞分析家卡特本說，他年輕時經驗很少，曾在法國當過推銷員，每天走訪一戶又一戶的人家，每天出發以前他都要對自己說一番鼓勵的話。

魔術大師荷華·索士第也經常在他的化妝室里跳上跳下，一次又一次地大聲喊道：“我愛我的觀眾。”直到他的血液沸騰起來，他才走到舞臺上，為觀眾們獻上一次充滿活力和愉快的表演。

我們大部分人都是半醒半睡地活著。為什么你不在每天早上讓你丈夫對自己說：“我愛我的工作，我將要把我的全部能力完全發揮出來。我很高興這樣活著——我今天將要100%地活著。”

·“開通的自私”

亞里士多德提倡“開通的自私”——這對每一個追求進步的人來說，無疑是一種好方法。

一個以自己為中心的員工，工作時一只眼睛注視著時鐘，另一只眼睛則注視著他的薪水。這樣的人必定很懶散，讓人很厭煩，而且注定不會成功。

為別人服務也會產生熱情——許多有能力的人選擇低薪的社會服務和傳教工作，而不去從事那些以自我為中心的職業，以賺取更多的錢，這就是例證。

打游擊戰術也許會暫時獲得成功，但最后都會失敗的。最好是讓大家都伸出援助的雙手，而不是把他們的腳伸出來絆倒別人。

·給生活注入新的活力

“我最需要的，”愛默生說，“是有一個人來推動我去做我能做的事。”

結交優秀的朋友會使人變得更加優秀，因為良好的品格會相互影響，并排除不良品格。

“開放我的心懷。”

換一句話說，就是找一個熱心朋友進行自我鼓勵。

你也許沒有辦法控制丈夫的工作環境，但是你可以嘗試培養丈夫的朋友和活力，以刺激丈夫更富有創造力地思考和生活。

如果你希望丈夫散發出熱情，就讓他處于充滿生命活力又清醒的朋友的影響之中。每一個團體都有這種人——要把尋找這種人當成你的職責，并且幫助你的丈夫和他們交往。然后你要密切注意這種接觸，看看在他身上引起了多少火花，并激發出多少夢想。

還有一些相對的建議——這是P.H.懷亭先生在《銷售的五大原則》一書中提出來的極有價值的忠告。他說：“避免和那些悶悶不樂的人交往，避免和那些缺乏熱心、那些把他們的腳步和心思消磨在天天不變的例行工作上的人交往。”

·心理暗示——我工作，我快樂

這是我的主張嗎？噢，不是的。威廉·詹姆斯教授在我還沒有出生以前，就在哈佛大學教導這個哲理了。

“如果你想要獲得一種情緒，”詹姆斯說，“你就假裝已經有了這種情緒，并那樣工作。而你假裝已經有了這種情緒，就必定會使你真的擁有這種情緒。如果你想要快樂，就快樂地工作。如果你想要痛苦，就痛苦地工作。如果你想要熱情，就熱情地工作。”

福蘭克·伯格是《從失敗走向成功的銷售》一書的作者，他說任何一個人都可以應用這個原則改變他的一生。顯然，他是不會說錯的——因為這是他自己的經驗。

給對方信徒式的信任

每一個男人都需要一個信徒——一個在環境不利的時候，也能夠忠誠地護衛著他的女人。

·你是我人生的禮物

19世紀末，密歇根州底特律市的電燈公司以周薪11美元雇用了一名年輕的技工。他每天工作十小時，回到家以后，還常常花半個晚上在后院的一間舊屋子里工作，想要設計出一種新的引擎。

他的父親是一個農夫，老父親確信他的兒子正在浪費自己的時間。鄰居們也都說，這位年輕技工是個大笨蛋。每個人都在取笑他，沒有人認為他笨拙的設計能夠造出什么東西來。

除了他的太太之外，沒有人相信他。當白天的工作做完以后，他太太就在小屋子里幫助他。冬天，天色很早就暗了，他太太在一旁幫他提著煤油燈，好讓他繼續工作。他太太的牙齒在寒冷中顫抖著，手也被凍成了紫色。但是她始終相信他先生設計的引擎終有一天會成功，所以她先生稱她為自己的“信徒”。

他們在舊屋子里艱苦工作三年以后，這個異想天開的東西終于成功了。1893年，在這個年輕人30歲生日的前幾天，他的鄰居們被一連串奇怪的聲音嚇了一大跳。他們跑到窗口，看到那個年輕技工和他的太太，正坐在一輛沒有馬的“馬車”上，在路上搖搖晃晃地前進。

美國的一項新工業——一個將會對這個國家產生深遠影響的工業——在那天晚上誕生了，而那個年輕人就是亨利·福特。如果亨利·福特是這個新工業之父，那么他的這位“信徒”福特夫人，當然就有權利被叫作新工業之母了。

五十年以后，福特先生——這位相信靈魂輪回再生的人——被問到他下一次出生時希望變成什么。“我不在乎，”福特先生說，“只要能夠和我太太在一起。”他終生都稱他的太太為“信徒”，而且希望永遠和她在一起。

·贊賞使他成為理想的人

每一個男人都需要一個信徒——一個在環境不利的時候，忠誠地護衛著他的女人。當事情的發展偏離了方向的時候，當處于危機之中的時候，當遭遇失敗的時候，男人需要一個能夠建立起他的抵抗力和信心的太太，讓他知道沒有任何事情能夠動搖她對他的信任。如果連他的太太都不信任他，還會有誰信任他呢？

信任是一種主動的特質。它不會承認失敗，只會繼續恢復失去的信心。

羅勃·杜培雷的經驗就是一個很好的例子。

羅勃·杜培雷一直想當一個推銷員。1947年，他的機會來了，他開始推銷保險。但是不論他怎么努力，情況都沒有什么好轉。他有點兒憂慮——對沒有賣出的保險感到擔憂。他開始緊張而痛苦。最后，他覺得必須辭職，以免精神崩潰。我面前就有一封杜培雷先生寫給我的信，他告訴了我這個故事：

“我覺得我完全失敗了，”羅勃·杜培雷寫道，“但是我太太桃樂絲，她堅持認為這只是暫時的挫折。‘下一次你將會成功，’她不斷告訴我，‘不要擔心，羅勃。我知道你一定會成為一名成功的推銷員。’”

羅勃在一家工廠里找到了新的工作，桃樂絲也找到了自己的工作。她要羅勃注意自己的衣著和談吐。羅勃說：

“在接下去的一年半之中，桃樂絲不斷地贊美我的美好氣質，并且指出我具有適合推銷工作的天賦——這是一些甚至連我自己都不知道的才華。如果沒有她持續不斷的鼓勵，我可能已經放棄再試一次的想法了。桃樂絲不希望我放棄。‘你具有這種能力，’她一次又一次對我說，‘只要你努力，就能夠辦到！’”

“我怎能違背她對我這么深的信任？她成功地在我身上建立了我對自己的信心。當我離開工廠重新回到推銷崗位上時，這一次我開始信任自己了——因為我身邊有了一個信徒。”

“我仍然有一段很長的路要走。但是，得感謝桃樂絲，至少我已經上路了。她已經使我深信，只要我真想實現夢想，我就能夠實現。”

如果我要雇用推銷員，我認為擁有像桃樂絲·杜培雷這種太太的男人，是最值得雇用的。這種信徒不會讓她們的丈夫承認失敗。她們會在丈夫遭受失敗以后，及時鼓舞他們，清除他們的晦氣，然后把他們重新送回激烈的競爭中。

·信任的力量

西蓋·洛克曼尼諾夫，這位偉大的俄籍音樂家，在25歲的時候就是一位成功的作曲家。然而，由于過分自負，他寫的一首交響曲很不成功，結果，批評紛紛涌向他，使他覺得十分泄氣，并為此而度過了許多沮喪失望的日子。最后，他的朋友帶他去看尼古拉斯·達爾醫生，這是一位心理專家。達爾醫生一次又一次地反復告訴他自己的看法：“你的身上潛藏著偉大的東西，正等待著你向全世界宣示。”

這個信念漸漸在洛克曼尼諾夫心中生下根，并喚起了他對自己的信心。在第二年還沒有過完之時，他就完成了那首偉大的C小調第二號協奏曲，并且把這首曲子題獻給達爾醫生。當這首曲子首次公演的時候，聽眾們都聽得如癡如狂。于是，洛克曼尼諾夫再次回到了成功之路。

是的，對男人而言，鼓勵猶如燃料對于引擎那樣重要。鼓勵使得男人的引擎繼續發動。它能使人們的心理和精神重新“充電”，將失敗轉為成功。

厄運有時候會挫減人們的銳氣，嚴重的打擊有時還會使我們挺不起腰來。但是如果我們所喜歡的人這樣告訴我們：“別放在心上。這樣的事情是打不倒你的。我知道你一定會贏！”那么事情就會大不一樣了。

《圣經》告訴我們：“信心是大家都希望得到的東西，是我們所看不到的東西的佐證。”

這就是有信心的妻子對她的丈夫的一種信任。她以一種特殊的視角，看到了丈夫身上別人看不出來的特質。她不僅在用眼睛看，還用內心的愛去看。

但是，如果這種信心沒有用語言表達出來，也就毫無作用了。妻子必須運用技巧來表達對丈夫的信心——要用鼓勵、贊美與愛的語言去表達。