狀態(tài)決定銷售成敗，三種外在環(huán)境刺激法助你成交

做銷售的，都需要每次出門前讓自己擁有一個(gè)好狀態(tài)，怎么做呢？送你三種外在環(huán)境刺激法。

一、找到?jīng)_擊性的視頻或音樂(lè)讓自己受鼓舞。

比如《華爾街之狼》，如果大家看過(guò)的話，都知道里邊有很多打“雞血”的場(chǎng)面。還有很多激勵(lì)人心的影片，像《當(dāng)幸福來(lái)敲門》等，我們都可以把這些影片里曾經(jīng)打動(dòng)過(guò)我們的，或者曾經(jīng)讓我們聯(lián)想到某些相應(yīng)場(chǎng)景、相應(yīng)事實(shí)的環(huán)節(jié)截取下來(lái)，放到手機(jī)里，時(shí)不時(shí)地點(diǎn)開(kāi)看一看。

現(xiàn)在很多短視頻平臺(tái)，都有這些相關(guān)片段的截取匯總，我們可以把這些片段放在手機(jī)里，隨時(shí)給自己找一下信心，找一下那種打“雞血”的感覺(jué)。雖然有些人本身自帶“雞血”，不需要這些，但對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，這些東西在當(dāng)時(shí)情況下還是會(huì)起到一定的刺激作用。

當(dāng)然，一些特別鼓舞人心的音樂(lè)，一段特別積極正能量的音樂(lè)，也很難讓自己的情緒低落下去，是能起到很大作用的。比如《我相信》等，這種情緒非常激昂的歌曲，都很正能量。聽(tīng)到這些，你會(huì)走出低迷，至少也會(huì)有一個(gè)中上等的狀態(tài)。

二、找到集體式的環(huán)境相互鼓舞。

我們可以找集體式相互鼓舞的環(huán)境去刺激，這主要是針對(duì)初入職場(chǎng)，內(nèi)心還不足夠強(qiáng)大，需要有一個(gè)氛圍去帶動(dòng)的朋友們。

比如保險(xiǎn)、直銷、微商等很多這類企業(yè)，早上要開(kāi)晨會(huì)，每天晨會(huì)一開(kāi)就是半小時(shí)到一小時(shí)，大伙兒喊口號(hào)、擊掌，甚至打開(kāi)自己的肢體動(dòng)作，去做一些相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)。當(dāng)然，是聽(tīng)著特別震撼人心的音樂(lè)做這些事的，一般要花費(fèi)十幾或二十分鐘的時(shí)間。

做這些有什么用呢？如果你本身非常抵觸這種行為，那么這種策略就不適用于你，但它畢竟還是適用于有些人的。有些人在這種外在環(huán)境的刺激下，大家一擊掌，一擁抱，加油打一下氣，然后，音樂(lè)響起，在這樣一種氛圍里，他們開(kāi)始哭，為什么？因?yàn)樽蛱炫芰艘惶鞗](méi)什么訂單，原本都想退出了，但早上這樣一番經(jīng)歷，又重新燃起了自己的激情。所以，這個(gè)外在環(huán)境的刺激還是有必要的。

又如，一些社會(huì)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，我們有些人包括我在內(nèi)可能不太看得上。這些人剛一開(kāi)場(chǎng)，就帶著大家去擊掌。他們這樣做的巔峰狀態(tài)，甚至達(dá)到半小時(shí)，你不能說(shuō)好，也不能說(shuō)不好，但確實(shí)對(duì)某些人有用。

三、設(shè)計(jì)心錨動(dòng)作，改善肢體語(yǔ)言。

第三個(gè)刺激方法，是設(shè)計(jì)我們自己的心錨動(dòng)作，改善自己的肢體語(yǔ)言。當(dāng)肢體語(yǔ)言打開(kāi)，我們?cè)谧鍪聵I(yè)、做銷售的過(guò)程中，往往也就更加有信心。

比如平常我們跑步，尤其是長(zhǎng)跑型的選手，在長(zhǎng)跑過(guò)程中所鍛煉的這種堅(jiān)持的毅力，對(duì)未來(lái)也更有定力，更有相應(yīng)的信心。

所以心錨動(dòng)作在這方面也很重要。有些人，給自己做心錨動(dòng)作就是振臂，像博爾特這種飛人，他在起跑之前或在成功之后就經(jīng)常做這樣一個(gè)動(dòng)作。他其實(shí)是在加持自己的一種心理。當(dāng)一個(gè)人不斷給自己重復(fù)一個(gè)能加持自信的動(dòng)作的話，時(shí)間長(zhǎng)了，這個(gè)動(dòng)作就會(huì)留在自己的潛意識(shí)里，成為一種條件反射。當(dāng)你再做這個(gè)動(dòng)作的時(shí)候，莫名其妙地就有一種成功的喜悅感，或者是受歡迎的自豪感。

所以，我們平常可以在安靜的情況下，給自己設(shè)計(jì)一個(gè)心錨動(dòng)作，去想象自己最受歡迎的、最成功的、最順利的那種自豪驕傲的場(chǎng)面。冥想在非常逼真的情況下重復(fù)的一個(gè)動(dòng)作，甭管是打響指、振臂，還是踢腿，總之要每次在情緒到達(dá)最高潮的時(shí)候，重復(fù)這個(gè)動(dòng)作。做得久了，慢慢地未來(lái)有一天，當(dāng)你重復(fù)這個(gè)動(dòng)作時(shí)，莫名其妙地，情緒就上來(lái)了。當(dāng)然，這需要長(zhǎng)期練習(xí)。可能有的人也不見(jiàn)得適用，那就要找到適用于自己的，讓自己快速獲取這種狀態(tài)的方法。

總結(jié)

以上三種方法，就是我們的三種外在環(huán)境刺激法。

第一，我們要找到?jīng)_擊性的音樂(lè)或者視頻，經(jīng)常給自己刺激一下。

第二，找到可以刺激自己的環(huán)境，尤其是特別帶氛圍的、人與人之間互動(dòng)的環(huán)境，以刺激自己。

第三，設(shè)計(jì)自己的心錨動(dòng)作，改變自己的肢體語(yǔ)言，讓自己堅(jiān)持做一些充滿正能量的運(yùn)動(dòng)。

這些，都是讓自己獲得好的銷售狀態(tài)的方法。