商戰(zhàn)中的數(shù)學(xué)法則

對于市場上互相廝殺的兩家企業(yè)，上述原則同樣適用，上帝垂青銷售隊伍龐大的公司。

在一個全新待開發(fā)的市場，銷售人士較多的公司會獲得更大的市場份額。

市場一旦瓜分完畢，大公司可能會繼續(xù)蠶食小公司的市場份額。

大企業(yè)能夠負擔(dān)更高的廣告投入、更多的研發(fā)投入以及更多的銷售網(wǎng)點投入等，“富者愈富，貧者愈貧”便不足為奇。

難道小企業(yè)就永無出頭之日嗎？當(dāng)然不是。我們撰寫本書的原因之一，就是幫助它們在競爭中取勝（像通用汽車、通用電氣和IBM這些大企業(yè)，不借助克勞塞維茨提出的戰(zhàn)爭原則也能獲得成功）。

然而，市場份額較小的小企業(yè)確實需要像戰(zhàn)地指揮官一樣思考。無論是軍事將領(lǐng)還是商業(yè)將領(lǐng)都必須牢記戰(zhàn)爭第一原則——兵力原則。拿破侖曾說：“兵力不占優(yōu)勢的軍隊若要取勝，必須在進攻點或防守點的兵力超越敵軍。”

卡斯特如果能夠?qū)⑻K族兵力逐個山頭擊破，他將成為美國最著名的英雄之一。

密歇根州門羅市屹立著一座喬治·阿姆斯特朗·卡斯特將軍的雕像。他以全班倒數(shù)第一的成績畢業(yè)于西點軍校，在小比格霍恩河戰(zhàn)役中因分散兵力導(dǎo)致全團覆滅。即使愚蠢者也會得到紀念，但不幸的是，往往要死后才能享受這一“榮耀”。

軍事將領(lǐng)深知兵力原則的重要性。因此，他們花費大量時間研究敵軍的戰(zhàn)斗部署。當(dāng)然，為了鼓舞士氣，軍事將領(lǐng)往往會告訴自己的士兵他們是多么出色，且他們的裝備是多么精良。

正如喬治·斯科特扮演的巴頓將軍所說，“現(xiàn)在，我們擁有世界上最美味的食物、最精良的裝備、最高昂的士氣和最出色的官兵，我真是同情那幫將要被我們橫掃的可憐家伙！”

許多商業(yè)將領(lǐng)都會犯這種錯誤，并最終成為自負的犧牲品，特別是當(dāng)他們自認為擁有“優(yōu)秀員工”或“更好的產(chǎn)品”時。