第七節(jié)　通過握手感知對方個性

握手，這一見面禮，形式雖然簡單，但每一個人握手的方式都是不盡相同的，一個人與人握手時所采用的方式，能夠反映其個性。握手，是一種禮儀，它是人與人之間的一種交流方式。在握手的一剎那，只要你用心揣摩，就能感受對方通過手掌傳遞過來的信息，從而感知對方的個性。說到握手，就不得不說一下手，俗話說“十指連心”。從中醫(yī)學上來看，手掌是一個人全身各處器官的反射區(qū)，包括人的心臟。如此看來，握手就相當于一次心靈的交流，當兩個人的手緊緊地握在一起時，它所傳遞的不僅僅是問候，更有一種試探。在日常交際中，有的人會通過握手來打探對方的底細，有的人會在握手時向?qū)Ψ绞┘訅毫?。當然，這其中的信息是很微妙的，如果你不用心感受，是無法感知對方內(nèi)心的秘密的。所以，在交際中，我們應(yīng)該熟知一些心理學知識，并將這些知識運用到實際生活中，通過握手來感知對方的個性。

阿明是一位業(yè)務(wù)員，經(jīng)常與客戶溝通交流，洽談一些商務(wù)事宜。在平日里，阿明喜歡一個人琢磨心理學，前不久，他聽說能夠通過握手來感知對方的個性，對此，他產(chǎn)生了興趣。閱讀了相關(guān)書籍，又經(jīng)過了一番實戰(zhàn)演練，他覺得自己可以施展一下了。

正巧，由于工作的緣故，這兩天他需要與一位客戶洽談合同。剛見面，阿明就伸出了右手，在握手的一剎那，阿明感到對方手勁比較大，像老虎鉗子一樣，把自己的手夾得很疼。阿明回想起自己所看的書籍，意識到這位客戶的控制欲很強，不喜歡別人反駁，與這樣的人打交道最好不要得罪他，否則，肯定有苦頭吃。

這樣一想，阿明覺得不能與這樣的客戶硬碰硬。于是，在客戶談話的時候，阿明微笑地看著他，只專注地聽著，不打擾，也不插嘴。在輪到自己說話的時候，盡量用溫婉的話語，給足了對方面子?？蛻艨窗⒚鲬B(tài)度謙和，很是滿意，沒怎么猶豫就簽下了合同。

阿明憑借一些心理學知識，僅通過握手這樣的小舉動，就識破了客戶的個性特點。于是，在正式談判的時候，他盡量避開客戶的鋒芒，以柔克剛，果然很有效。

握手這一禮節(jié)中隱藏的秘密，主要取決于握手的動作。在平日的握手中，因動作的不同，可以分為：無力型、大力型、適中型、夸張型、保守型，等等。那么，不同的握手，會表現(xiàn)什么樣的個性呢？

1.領(lǐng)導(dǎo)型

有的人在握手前，會先和你對視片刻，在握手的過程中，故意翻轉(zhuǎn)手腕，企圖將自己的手掌壓在對方之上。這樣的人具有較強的統(tǒng)治欲，他希望通過握手在心理上壓倒對方。

2.穩(wěn)健型

有的人在握手時，力度合適，動作穩(wěn)健，雙眼會注視著對方。這樣的人個性坦率、堅毅，比較可靠。遇事能負責，思維縝密，常常能提出中肯的意見。當遇到困難的時候，總是能夠想到解決的辦法，很受人的喜愛。

3.太過夸張型

有的人在握手時故意做出過于夸張的動作，他們有的握著對方的手不停地搖晃，表現(xiàn)得十分熱情。其實，這種行為太夸張的人并不一定是真的熱情，而可能是最虛偽的人?？赡芩麄冎幌矚g做表面工夫，希望給人留下熱情的印象，增加彼此之間的親密度。

4.大力水手型

有的人在握手時表現(xiàn)出驚人的力量，似乎很想將對方的手捏碎一般。這樣的人有著強烈的控制欲，喜歡控制別人，之所以在握手時發(fā)出如此巨大的力量，是希望以此給對方施加壓力，達到控制對方的目的。他們喜歡按照自己的意愿辦事，不僅如此，他們還希望所有人都能夠服從于自己。如果有人提出反對意見，他會將對方當作敵人一般。

5.柔弱型

有的人在握手時軟弱無力，整個手掌軟綿綿的，沒有半點力度。這樣的人很可能缺乏自信心，比較自卑。對于事先已經(jīng)決定好的事情，常常顯得猶豫不決，而且，臨到做事之前，他還會選擇退卻。個性比較悲觀，即使事情做了一半，若遇到了困難，他也會怨天尤人，缺乏一定的積極性。