前言

“價格管理”這一標題表達了我們的雄心，我們想要創作一本既有理論基礎又有實踐意義的書。作者團隊由學者法斯納赫特和實踐專家西蒙組成，保證了這本書能夠做到理論與實踐的完美結合。

最新的學術水平

本書代表了當前最新的學術發展水平，也展望了未來的發展趨勢。數字化正在滲透從策略和分析到決策和實施的定價過程的所有階段。互聯網和其他新技術（如傳感器、測量等方面）已催生了大量的價格管理創新。本書對這些都進行了詳細的探討，其中包括統一費率、免費增值、按使用量付費、隨你付、新價格指標、雙邊價格體系、負價格、共享經濟、大數據、人工智能和機器學習。創新的支付系統，甚至加密貨幣也對價格管理產生了影響。

使用案例分析進行理論與實踐的結合

在整本書中，我們都使用了實際案例，以確保理論的嚴謹性與實踐的相關性的結合。這是完全可行的，因為我們可以借鑒來自全球定價咨詢市場領導者西蒙顧和管理咨詢公司豐富的經驗。為了保護隱私，我們在必要時對這些案例中的客戶進行了匿名處理。

行業導向

大家很容易將價格管理視為基礎學科，類似于會計或管理，并且普遍適用于所有行業。但是，數十年來參與價格管理的經驗告訴我們，確定和解決價格問題的方法通常是因行業而異的。例如，消費品主要通過中間商（零售商）銷售，而工業產品則主要是直接銷售。在這些行業中需要處理的定價問題、應采取的策略和戰術有很大的差異。因此，我們將分出單獨的章節專門討論消費品、工業產品、服務和零售領域中的價格管理問題。

全球方法

這是一本適用于全球的定價書！在整本書中，我們致力于采取可以全球通用的方法。全球競爭意味著全球各地的企業都面臨類似的價格管理挑戰。根據這種方法，我們從世界各地選取了具有代表性的案例研究和實踐示例。

目標讀者

理論與實踐的結合使本書不僅對學生和學者，而且對企業家和管理者也都同樣重要和適用。在全球范圍內的企業中，價格管理變得越來越專業化，從高層管理人員到首席執行官都越來越積極地參與其中。我們不僅討論了價格作為短期利潤驅動因素的作用，還闡述了企業如何將價格作為推動其股東價值持續增長的手段。

價格管理占據了商業研究中很大的一部分。這部分歸因于互聯網，互聯網極大地提高了價格的透明度，加劇了價格競爭，并引發了更多的價格戰。但與此同時，互聯網也提高了價值的透明度。這種矛盾對立對營銷工具“價格”產生了一些意外且高度不對稱的影響。

我們需要感謝許多人對這本書所做出的貢獻，在致謝中我們會一一列舉。其中，我們需要特別感謝Anna-Karina Schmitz作為我們的項目負責人所做的出色工作，并感謝西蒙顧和管理咨詢公司的合伙人提供的寶貴支持。

對價格管理的關注可以追溯到古羅馬。拉丁語使用相同的單詞表示“價格”和“價值”，即pretium這一單詞。

Pretium=價格（Price）=價值（Value）

這就是價格管理的核心公式！

赫爾曼·西蒙

馬丁·法斯納赫特